SER EMPREENDEDOR - STARTUPS FATURAM COM SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS PARA A EDUCAÇÃO

Olá dois especialistas em robótica com vasta experiência em educação se uniram e fundaram uma editec que integra aplicativos para instituições de ensino básico alunos e seus responsáveis neste bloco do serem empreendedor a gente conversa agora com Ivan e o Danilo que vão contar essa história que começou muito antes de 2018 quando eles fundaram a empresa mas em 2011 durante um campeonato de robótica Então antes da empresa tem todo uma história aí que é o Ivan Quem começa me contando seja bem-vindo fala para mim qual é essa história de vocês com a robótica e essa amizade que antecede a empresa na verdade eu tinha 10 11 anos e antes disso eu sempre tive muita vontade assim de tá próximo dessa área de tecnologia né E essa não era uma área tão conhecida assim na época poucas escolas tinham esse esse modelo ainda de competições de robótica e foi quando eu consegui com alguns amigos a gente se juntou e formou que chama de equipe de garagem é uma equipe totalmente desvinculada de escola a gente se juntava na hora numa garagem mas era na sala de uma das pessoas e a gente construía eles robôs foi quando eu tive esse primeiro contato com tecnologia programação essa parte mecânica e etc é e daí a gente foi competindo os torneios e os torneios de robótica no Brasil ele estavam ainda muito começando a gente tinha que viajar eu sou de Vitória Espírito Santo a gente tinha que viajar para São Paulo né de pequeno era uma viagem gigante e nesse foi nesses torneios que a gente acabou vencendo tanto Regional nacional e podendo competir em tornou mundiais também nesse vai e volta quando a gente se aposenta em teoria se aposentar com 15 anos porque é o limite de idade para competir nesses torneios a gente como competidor fica com aquele com aquela vontade de querer melhorar né O que você já participava e se voluntaria então me voluntariei E aí foi quando eu conheci o Danilo primeiro contato que eu tive com ele eu já tinha visto ele antes nos torneios Danilo me chama para vir para São Paulo para ajudar na organização dos torneio da first Lego League e foi quando eu comecei a de fato criar uma amizade com ele eu morei alguns meses aqui em São Paulo o meu minha instituição que eu estudava que eu quero ir fiz ela tava em greve durante três quatro meses e foi muito boa essa greve porque eu pude ficar aqui em São Paulo e experienciar né Tem uma experiência bem legal assim nesse processo de voluntariado e construção de sistema etc então com 14 15 16 anos que eu conheci do Danilo e desde então quando eu fiz 18 Eu me mudei para São Paulo já queria vir para cá eu tinha Acho que mais amigos aqui em São Paulo do que lá em Vitória e foi nesse momento em que eu me mudei também eu já tinha um pouco desse bicho empreendedor assim de gostar de construir produto e lançar no mercado mas a gente começou com alguns projetos na época Ainda muito pequena é muito importante que acho isso para você errar pequeno e a maioria das suas falhas serem realmente falhas que você controla né e eu tive a oportunidade para fora trabalhar fora em Luxemburgo e foi nesse momento que eu tive ainda oportunidade de continuar lá né fiquei quatro meses não estar e me deram essa possibilidade de ficar realmente no trabalho nessa empresa e aí eu tive uma decisão para tomar se eu você voltava o que eu ia fazer né acho que a maioria das pessoas falar porque que você não ficou né ganha dinheiro na vidas resolvida mas eu preferi vir para o Brasil que eu acho que é muito mais caótico aqui eu gosto do Caos assim dessa coisa mas eu não ia vir sem ter uma Algum projeto para que me fixar então eu não foi bem uma ligação foi na verdade no WhatsApp né mas falar ali ligou para o Danilo e no WhatsApp eu falei olha tenho essa pretensão de voltar mas se eu voltar a gente vai fazer algum projeto e dessa vez vai ser sério a gente vai ter um momento para trabalhar não vai ser uma coisa tão flexível como era e a gente vai começar pequeno eu e você sendo muito sócios realmente com o objetivo de fazer da empresa crescer Você topa E aí foi quando tudo começou Tá certo então o Danilo que foi citado claro vai contar pra gente mas o Ivan disse ah eu já conheci o Danilo morei alguns meses na casa dele conheceu chegou durante essa competição a competir entre vocês dois Danilo conta pra gente seja bem-vindo obrigado não não competimos eu sempre fui técnico das equipes os times sim competiram entre si a equipe que era técnica equipe que o Ivan era técnico era competidor eles competiram entre si mas é legal desse torneios porque o foco da competição é incentivar a ciência e tecnologia e não diretamente a disputa entre os times então nunca a rivalidade direta entre os times eles tinham era muita troca de experiência e aprendizado e se espelhavam muito nas coisas que eu fazia lá equipe do Ivan sempre trocando muito com a nossa equipe e nesses anos as competições São divididas né Por etapas regionais nacionais e internacionais no decorrer dessa trajetória tanto time que eu era técnico aqui no Brasil Quantos times do Ivan lá eles chegaram a disputar campeonato internacionais e mundiais juntos e sempre com muito orgulho quando a gente voltava para o Brasil podia contar e apresentar para todo mundo os resultados obtidos nessas competições como muito bem Dito pelo Ivan era realmente muito difícil um momento onde os países estavam numa evolução técnica muito maior do que as equipes brasileiras os resultados dos times brasileiros ainda serem competitivos e ganhando prêmios internacionais tanto equipe merotex que competia quanto na época nossa equipe Lego Tim foram uma das pioneiras a ganharem prêmios internacionais e representar o Brasil com uma estria voltando Aí com primeira colocação nesses campeonatos então para a gente era motivo de bastante orgulho e troca para voltar e compartilhar com os times daqui isso tudo fez com que cada vez mais a gente fosse se unindo com esse propósito de poder devolver para comunidade para todo o contexto um pouco do que a gente tinha nessas competições um pouco do que a gente pode aprender e trocar de conhecimento e aí o legal dessa história que eu sempre fui mais para área ali de olhar para o time ser técnico do time e vou competidor e a gente foi construindo essa trajetória juntos quando ele Alice aposenta eu tinha sido no mesmo ano convidado a cuidar da organização dos torneios aqui no Brasil e aí nada melhor do que contar com essas alunas essas meninas que tanto queriam poder impactar a vida de outros jovens outros adolescentes até acesso a tecnologia ciência cada vez mais jovens nesse período Danilo Passa então a atuar até instituições de ensino e recebe aquela mensagem no WhatsApp do Ivan Danilo quando você recebeu essa mensagem você já respondeu pronto pensou dá para lembrar um pouquinho daquele momento como a gente veio falando né Essa trajetória começou lá desde 2011 a gente construindo o projeto juntos fazendo coisas juntos então não havia dúvida alguma é de que eram Sim estamos disposto mas obviamente a gente tinha muita coisa para entender então a conversa não veio já ele vindo no período que ele tava para decidir vir ou não então a conversa começa com um tempo maior ali de decção até para ele poder imaginar E a gente começa a fazer os estudos do que de fato a gente ia fazer aqui Como projeto que que a gente ia querer continuar impactando e principalmente construindo um primeiro modelo de negócio né Nem chama de Business planner porque era uma planilha com alguns números soltos mas que pudesse dar uma visibilidade pra gente de como a gente ia sobreviver bem visto que a gente não queria trazer um monte de sócios não queríamos ainda queríamos começar pequeno mas com dedicação com o foco com um olhar ali em construir um produto Então a primeira o primeiro passo depois dessa conversa que foi uma resposta lá o imediata mas aí quando você estiver essa conversa já era alguma coisa na área de educação que você tinha experiência vocês ainda não não tinham pensado na área legal acho que vale trazer esse histórico então para você desde 2013 quando Ivan de fato entra ali na faculdade de 2014 muda para São Paulo de vez e não mais ficando ali em casa algumas vezes que ele vinha durante os períodos de Instituto Federal quando ele vem de vez para São Paulo a gente lança um primeiro projeto juntos com outros sócios que era um projeto de marketing digital ele fazia o reconhecimento via tags de pessoas em fotos e redist essas fotos da rede social não é com o primeiro projeto que a gente fez juntos e esse projeto começou a ter bastante relevância ponto de o Instituto Neymar ser um dos clientes departamentos de instituições só que pela minha trajetória na educação tudo que a gente fazia sempre acabava com pezinho dentro de escola o Ivan quando veio é São Paulo que ele passa na Federal do ABC e começa a trabalhar aqui em São Paulo ele já começa dentro de instituições de ensino também porque era os contatos que a gente acabava tendo ele começa como consultor dentro dessas empresas então de certa forma a gente imaginava na conversa que seria algo mas nunca educação passou distante da nossa mente o projeto enfim como ele seria talvez ainda a gente foi aperfeiçoar mas a educação sempre esteve no nosso olhar é muito por conta de toda a trajetória profissional dos dois e aí como foi a partir esse encontro e formatar essa mudança estou indo para o Brasil vamos de fato abrir uma empresa e ela vai ter um modelo Como foi esse planejamento a maior dúvida que fica é o que que a gente vai se dedicar para construir né Eu gosto muito de ser muito prático assim de olhar problemas que ainda não foram solucionados e não problemas normalmente mais complexos encontrar esse problema até o momento em que a gente encontra você fica com a pulga atrás da orelha como a gente achou isso né Eu acho que esse esse produto realmente né essa oportunidade no mercado de educação a gente visitou a Bete do Ka que é a maior feira de educação da América Latina seria Educação Básica e nesse evento tinha cerca de 200 300 estandes gigantes assim você tem que parecem carros alegóricos muitas vezes gastam milhões né nesse nesse evento a gente super pequeno passando na feira e a gente identificou um padrão né o padrão era todos aqueles stands estavam ali naquele naquele período juntos e todo o restante do ano ele estavam separados ou seja ninguém se comunicava com ninguém porque era uma plataformas completamente distintas completamente de centralizadas e a gente olhou isso com uma oportunidade né porque no meio digital é muito mais fácil de se plugar isso tudo precisaria de alguém que olhe realmente com viés neutro e com viés é muito técnico também para conseguir solucionar os problemas tanto de tecnologia quanto de negócio também porque são empresas que muitas vezes são concorrentes Então como construir um produto que de fato atenda todo mundo e esse esse problema foi o que a gente se apaixonou ali primeira primeira vista mas não foi o primeiro a possibilidade que a gente tinha a gente olhar acho que duas ou três outras potenciais assim ideias Elas acabaram morrendo muito rápido e essa acabou permanecendo né a equipe ela então inicia a gente chama eu lembro de convidar pessoas que já conhecia da faculdade e a gente monta uma equipe de cinco eu Danilo mais três e essa equipe foi quem começou a ler se tocou ela praticamente no primeiro ano assim e levou ela para os primeiros três quatro anos então era um time muito unido um time que não sabia tudo as tava disposto a aprender qualquer coisa isso é essencial para esse início realmente era primeiro empreitada assim que a gente ia para algo mais complexo junto com outras pessoas e lançaram no mercado mas aí teve nesse meio tempo uma mudança de chave Danilo a gente pode dizer que tiveram várias né vários momentos cruciais acho que da trajetória do momento em que a gente Funda a empresa comércios projetos os primeiros clientes tem alguns pontos de Chaves de virada de chave então a gente define o projeto define que quer ser essa solução que olha para experiência de todos os usuários da educação num primeiro momento da Educação Básica brasileira principalmente o famoso Cardoso né o Ensino Fundamental e Médio e a gente começa a acelerar isso a gente nasce ali com três escolas fazendo teste piloto e no primeiro ano de operação a gente termina já com mais de 26 mil alunos e quase sem escolas utilizando a nossa plataforma a pandemia vem no ano seguinte né porque isso foi 2018/19 aí no ano de 2020 que veio a pandemia e que também tem uma outra Grande Virada de chave bem significativa mas nesse período da gente sai de 0 para 23 mil alunos ali clientes recorrentes utilizando a plataforma vem um desafio grande você aprender a escalar coisas antes como projetos pontuais a gente não tinha então um suporte um atendimento algumas áreas que a gente antes se preocupava em fazer produto estruturar o produto e muitas vezes entregar para alguém tava o que tava operando necessitando daquilo Ali era o primeiro modelo Sais de grande escala que a gente estava fazendo no meio desse processo todas as pessoas conheciam a minha irmã como os meninos da robótica e a gente precisava também passar uma mensagem para o mercado é muito importante de que a gente tava construindo educacionais e produtos relevantes então reconhecimento nesse mesmo ano os meninos da robótica agora eram os empresários né Exatamente exatamente então no ano de 2019 a gente lança no de 18 e aí naquele período ganha o prêmio reconhecimento né em 18 para 19 como melhor projeto Educacional de Educação no trânsito do Observatório Nacional de Trânsito a gente constrói um projeto Educacional e tem um prêmio relevante neste mesmo ano a gente constrói um projeto entrega de demanda para cliente mais para ajudar a financiar a estrutura inicial da empresa e com esse projeto a gente também tem o reconhecimento naquele ano pela Apple Brasil as pessoas da Apple Brasil Ali como um projeto de grande relevância tecnológica para o mercado de realidade aumentada no Brasil esses resultados todos foram trazendo relevância peso para o que a gente estava começando a construir que era de fato a laser e toda sua estrutura Ainda teve investimento sem investimento zero Então esse aporte de dois milhões de dólares ainda a gente buscou esse investimento agora Fechou essa rodada em janeiro de 2023 22 perdão até até antes a gente nasceu Bootstrap Bootstrap aí passando para quem está nos assistindo e não conhece a sigla né o termo a tecnologia quer dizer é investimento e recurso próprio então tem bastante lições tidas nesses momentos né então momentos que a gente visitou locais de aceleração incubação que poderiam ser locais de apoio para gente ele fala não mas vocês têm dois produtos vocês não estão focando esses não serviram para gente entender que o caminho que a gente acreditava era o que a gente ia continuar mas também para a gente poder entender o que que o mercado tá vendo Então muitas vezes esses ambientes de aceleração eles estão apoiando Mas estão querendo produtos já prontos ou pessoas já focadas ou eles têm as diretrizes que eles imaginam ser as mais corretas e tá tudo bem a gente tem que ter a clareza do que quer e escolher a direção às vezes ela pode ser errada a gente não pode estar errando sem ver o que está acontecendo mas vocês queriam focar naquilo que vocês acreditavam era bem isso Ivan é foi bem bem isso mesmo a gente tinha o nosso principal que a gente queria realmente dedicar nosso tempo e tinha o nosso necessário que é o que a gente precisava para poder dedicar nosso tempo no principal então era um investimento duplo do nosso tempo porque a gente tinha que estar constantemente me tirando risco de uma certa forma né o risco da gente ter sustento suficiente para o próximo mês a gente poder ainda continuar apostando e ainda assim fazendo esses pequenos projetos Grandes projetos médicos para que isso pudesse ser possível então era foi realmente um momento parece ruim mas era era bem bacana para a gente para as pessoas também que trabalhavam na empresa porque a gente fazia vários projetos ao longo do de seis meses assim era um projeto Pequenos que envolviam tecnologia a gente não deixava de ter essa pegada Maker de realmente construir com qualidade de ousar e olhar o problema sempre para uma perspectiva de produto então isso para a gente foi acho que um bom treinamento assim para errar menos no que a gente tava focando que era ler né então explica para o nosso telespectador O que é exatamente o que a empresa de vocês é faz Qual é essa plataforma detalhe um pouquinho melhor para a gente é uma plataforma hoje ela tudo no mercado de Educação Básica então é Ensino Infantil ensino fundamental no ensino médio e a gente também tem um pé dentro de universidades o que a gente resolve de problema de dor é dores específicas dos professores alunos e familiares que precisam muitas vezes acessar diversas ferramentas então acessar por exemplo com boleto acessar é uma parte de notas acessar um canal de comunicação com a escola e também as diversas soluções que usam às vezes livro e material didático digital isso tudo precisa de um login senha né então é igual o Facebook Ali você tem seu login sem você tem que tentar três por quatro cinco vezes até acertar a ler resolve isso tirando a necessidade de todo mundo desse ecossistema é precisar ter um login senha para cada ferramenta então ele se loga na laser e dali Ele tem acesso a todas a variedade que a escola define que vai utilizar ali dentro do sistema dela então a escola Quem é diz olha na minha comunidade aqui como a gente chama uma escola eu vou utilizar essas soluções digitais e nesse momento todo mundo que já faz parte daquele ecossistema o pai o aluno professor já ganha acesso automático essas ferramentas sem precisar ter que ligar para escola ou dá um e-mail a mais isso tudo acontece por baixo dos planos Esse é o produto na ponta né E aí embaixo desse desse dessa tecnologia tem um monte de coisa acontecendo para esse poder se possível que a gente tenta abstrair né o termo técnico que é simplesmente não não deixar tão complexo para quem vê deixa ele mais simples possível e eficiente né agora a gente falou há pouco sobre esse aporte né de 2 milhões de dólares fala um pouquinho para mim dos projetos então de expansão da empresa O que que vocês pretendem fazer Qual é o futuro da empresa é muito interessante a gente perdeu a gente tem muito disso né Sabe onde a gente está saber da onde a gente veio e saber para onde a gente está indo e aceitar nossas limitações de hoje e as limitações do passado e saber que também a gente vai ter limitações do Futuro perguntou de virada de chave acho que a primeira virada de chave Danilo contou e uma segunda virada de chave que eu acho que ela foi fundamental que aconteceu no ano passado em 2021 levou quase seis meses oito meses para isso acontecer como a gente era uma empresa que se sustentava já tinha receita maior do que de despesa que chama de break evening tudo tem o nome inglês parece que as pessoas usam mas parece que é mais chique mas é só quer dizer que tinha receita mais despesa então a gente se mantinha então a gente já tava acomodado de certa forma a gente já tinha um uma operação já tinha um produto e para a gente sair desse ponto e ir para um ponto que olha para um crescimento cada vez mais de mais ágil a gente precisava quebrar algumas premissas que estavam já na nossa mentalidade para que isso pudesse ser possível senão a gente recebeu um dinheiro e esse dinheiro ia ficar parado então não faz sentido você ter pegar um investimento para não utilizar ele e como se utiliza isso uma coisa que eu lembro muito engraçada é que no começo eu falei logo que a gente já tava decidido que ia fazer a rodada e a gente ia começar a estudar isso falei eu não sei hoje de gastar um milhão de reais e eu acho que eu não sei gastar 10 também E aí seis meses depois eu nem sabia como gastar um e 10 ele já poderia um processo não foi tão lento porque ele me envolveu alguns meses e algumas pessoas é muito unido para traçar Qual o plano de empresa como a gente para que que a gente precisa de estudo e uma pergunta que acho que é muito legal assim como que começa a pensar nisso né você parte do princípio de que você tem dinheiro infinito Então você faz responde a seguinte pergunta se você tivesse dinheiro infinito O que que você faria parece uma pergunta simples de responder mas não é ela é muito difícil e envolve muito tempo para responder isso e a gente começou respondendo isso lá no comecinho a gente errou para caramba e depois de alguns meses foi quando a gente começou a acertar um pouco mais e construir o primeiro bebê já era bem mais estruturado para receber o investimento então o foco desse valor né serve para a gente poder tomar decisões que muitas vezes a gente não toma ela dessa forma Então essa foi uma virada de chave bem significante assim e o como a gente gasta esse dinheiro agora é investindo em pessoas principalmente então pessoas para área de tecnologia produto marketing comercial e também em investimento em marketing investimento em reconhecimento ali construção de stands para eventos então estratégias realmente que antes a gente não podia ter se dar esse luxo porque para a gente era um luxo e agora a gente tem como ter alguns desses luxos então é importante para você poder dar alguns passes a mais e crescer um excelente resumo né A gente vinha como a gente usa o termo aqui de mitigar risco então no momento que você é receita e super limitada ali o quanto você pode fazer de investimento ou não dificilmente você pode errar Então essa é um ponto de extrema importância se quem tiver nos assistindo quiser uma dica sobre isso que eu sempre falo não existe certo e errado vai de como vocês nascem fundam a empresa e define as estratégias se perguntasse Talvez para mim para o Ivan se a gente teria feito diferente trazido mais recursos talvez a gente não tivesse esses aprendizados que a gente tem o conhecimento que a gente conseguiu adquirir usando pouco recurso Então acho que a nossa trajetória foi correta da forma que foi e em cima do que a gente fez a gente traçou o que deveria então virada de chave de deixar de mitigar risco para maximizar ganho então eu meti o risco não participando de um evento porque pode ser que eu vá no evento não tenho público alvo não feche negócio é um risco então a gente diminuir os eventos que participava participava de um ou de outro agora eu posso maximizar ganho ah vai ter evento que não é tão bom beleza aprendi na prática fiz o investimento participei mas a gente consegue acelerar e não esperar tanto tempo para ter aquela resposta Essa foi a grande virada de chave que o investimento nos permitiu e principalmente poder agregar mais pessoas com a mesma mentalidade de fazer uma educação com um propósito de acesso à tecnologia que acho que é o Nosso propósito é tornar o acesso à tecnologia mais simples mais fácil e mais barato para as escolas e com isso fazer com que se utiliza e mais tecnologia para minimizar os impactos e distanciamentos de aprendizado e de diferentes níveis educacionais que a gente tem no Brasil nessa curva tão grande entre quem consegue ter acesso à tecnologia a maior parte que não então trazer uma tecnologia mais acessível que é o que a gente está fazendo a gente Visa no longo prazo poder diminuir essa curva e tornar mais acessível para todos então tudo isso os investimentos ajudaram a gente a potencializar E com isso também a escala de problema se torna maior né tudo se torna muito maior e tá tudo bem faz parte do jogo Então é aquilo que a gente falou lá que o Iva trouxe muito bem a gente aprendeu em cada uma dessas etapas e agora é usar esse recursos para acelerar esse crescimento e cada vez poder impactar um pouco mais Tá certo então parabéns meninos Muito obrigada até uma próxima oportunidade e saiba que o ser empreendedor tá sempre aqui de portas abertas para vocês viu parabéns Obrigado pessoal e antes da gente para o intervalo a gente vai trazer agora as dicas de livros e também de filmes sobre empreendedorismo não sai daí que o ser empreendedor volta já já [Música] Startup de $100 no livro A Startup de $100 o autor ensina como levar uma vida de aventuras significado e propósito para escrever a obra O autor identificou mais de mil pessoas que abriram seus negócios com modestos investimentos em alguns casos menos de 100 dólares cerca de r$ 500 e hoje esses negócios geram mais de 50 mil dólares 250 mil reais com menos de 35 anos Cris já está prestes a atingir o seu objetivo de visitar todos os países do mundo sem nunca ter tido um salário estável ele prefere contar com o seu talento para transformar ideias em dinheiro e uso que ganha tanto para manter a sua vida de aventuras quanto para ajudar os outros originais como os inconformistas mudam o mundo Qual é o segredo das pessoas originais Será que a criatividade é uma qualidade inata ou uma habilidade que pode ser estimulada ou mesmo aprendida em seu livro Adam Grant desmistifica muitas das crenças que existem em torno das mentes criativas ele recorre a uma série de estudos e histórias reais envolvendo o mundo dos negócios a política os esportes e o universo do entretenimento para mostrar como qualquer pessoa pode aprimorar a sua criatividade tornar-se capaz de identificar e defender ideias verdadeiramente originais combater o conformismo e romper com as tradições up start é o filme indiano lançado em 2019 que conta a história de três amigos universitários que decidem criar uma Startup para solucionar alguns dos problemas que afetam a sociedade levando remédios a lugares distantes e promovendo o acesso à saúde no entanto a medida é em que encontram um investidor e o negócio Floresta os jovens assumem mais trabalho e as demandas do dia a dia desgastam a amizade do grupo O filme está disponível em plataforma digital [Música] e neste segundo bloco do ser empreendedora a gente continua falando sobre tecnologia inovação e educação agora aqui em Campinas nós estamos em uma Startup empresa filha da Unicamp e quem conversa com a gente é o Murilo Marques dos Santos Qual o fundador dessa Startup que vai falar um pouquinho desse negócio para gente Murilo seja bem-vindo ao nosso programa O que é a fm2s começamos ela em 2008 né Nós estávamos ligados aqui é um grupo da Unicamp que estudava a melhoria de processos excelente operacional a gente fazer muitos projetos de consultoria e daí em 2015 né a gente tocou 2008 até 2015 mais ou menos Só trabalhando como Consultores nessas empresas que chegavam interessadas nisso em 2015 a gente falou não pô vamos escalar isso né levar esse conhecimento para mais pessoas para mais empresas então 2015 a gente começou a atuar né com um curso que é bem conhecido o curso de Green Belt é um curso de excelência operacional para treinar especialistas começamos com a nossa bandeira lá em 2015 e expandiu Né desde 2015 a gente já começou também colocando esse curso gravado no EAD e tem tem crescido bastante quando a gente pensa no conhecimento da universidade para a criação de um negócio como que vocês viam isso já tinham essa ideia ou a própria Universidade fomentou isso em vocês a Unicamp ela fomenta bastante isso dentro dos alunos né é muito importante essa esse ar empreendedor né quando ainda mais quando a instituição fomenta esse um monte de coisa mas uma coisa que também é interessante né do outro ponto do conhecimento acadêmico nas empresas é pela solidez que o conhecimento da academia tem e a solidez quando esse método vai para as empresas né quando a gente coloca esses métodos que a gente aprende mais estruturado na universidade dentro do mercado Então acho que tem tudo a ganhar né sim a Unicamp inclusive ela tem o inova Unicamp é inova né que a agência de fomento de inovação tecnologia e negócios Em que momento vocês também acabam tendo essa parceria com a nova bom a gente teve bastante Foi bastante tocado pela inova Né desde lá da graduação quando eu tava na graduação a gente participou de um desafio que chama desafio Unicamp né que é ajuda a gente a pegar as patentes pegar as coisas tecnologias eu participei desse Desafio em 2011 né até minha equipe foi vencedora do Desafio Foi uma coisa que muda assim a nossa visão né é capacita suficiente para para ir mesmo até as empresas falando a linguagem das empresas colocando essas a nossa solução de uma maneira mais prática e é bem interessante nesse ponto né você é sócio do seu irmão conta um pouquinho para quem está assistindo Como foi essa sociedade vocês estudavam juntos ou não a gente participou meio que junto desse grupo de pesquisa nós precisamos de engenharia mecânica fizemos mestrado no Engenheiro mecânica e doutorado na engenharia mecânica a gente até brinca que lá em casa não tem Muita criatividade né fizemos uma carreira bem parecido assim um com o outro né mas a ideia do negócio foi desconstruindo né quando a gente começou a atuar mas juntos nessas consultorias e tudo mais e tem dado certo né É bem interessante quando a gente fala empresa filha da Unicamp até porque por designação não necessariamente a empresa tem que estar aqui a inova considera Unicamp considera empresa filha quer o estudante oriundo da sua né de um dos seus cursos que monta uma empresa e por que que vocês no caso estão instalados a gente tá no Campus da universidade é a gente está essa parte do campus que é o parque de ciência e tecnologia né a gente acha muito interessante fazer parte desse desse Parque primeiro porque ajuda para caramba a gente atrair talentos né Unicamp é bem pungente assim na descrição de talentos então fica fácil da gente contratar um aluno é que tá na graduação e vai ser um estagiário nosso ou tem um aluno de pós-graduação e também aproxima para a gente fazer alguns iniciativas de pesquisa né hoje a gente tem um projeto de pesquisa que Visa né estudar até alguma Inteligência Artificial ali que ajuda também a gente a melhorar o desempenho dos nossos cursos né então tem lá que tá em desenvolvimento um robozinho para entender como que a pessoa tá interagindo com as aulas isso ajuda a gente até muita informação do que que é legal numa aula do que que a gente poderia melhorar onde que a gente está perdendo o aluno Então esse feedback ajuda a gente não só fazer com que a pessoa aprenda melhor mais que ela tenha um desenvolver ali mais agradável né ao longo do curso e é bem bom assim para nós enquanto Jesus conteúdo quando a gente fala em aulas como foi oferecer Aquela aquele Primeiro Curso aquele primeiro formato e desde então como isso evoluiu para hoje tem uma frase que o pessoal fala aqui na Unicamp se você não tem vergonha do seu MVP significa que você demorou demais para lançar né nós começamos em 2015 começamos já no EAD né 2015 pouca gente ainda falava o dia de antes da pandemia e tudo mais mas começamos que era a nossa aula presencial do curso presencial gravada é exatamente igual ao que a gente colocou lá na plataforma e subiu pois a gente aprendeu que isso por si só não é suficiente no modelo EAD Então já em 2016 a gente fez uma outra versão já adaptando e a gente é importante e construindo essa abordagem uma vantagem muito grande das aulas online de é que você tem muito dado você tem muita informação sobre o que que tá acontecendo na interação do aluno com aquela instrução então a gente sempre usa esses dados para melhorar o conteúdo Então hoje a gente consegue saber o segundo da aula que o aluno tá desatento né porque às vezes o professor olha para TV olha para lousa isso daí não é legal então a gente tenta ter esse feedback né pegar essa informação que a gente pegou e produzir um conteúdo que vai ser de fato melhor né no detalhe né e é legal agora quando você tá dando uma aula ou tá montando uma aula puramente presencial Fica só no feedback do professor né Às vezes você vê uma coisa ou outra mas você não tem essa estruturado Não tem isso de uma maneira que você vai depois pegar e trabalhar ali em cima mesmo né que é tudo acontece muito rápido então a gente não tem essas informações Além de você também o diretor de educação Quais são os cursos e no que vocês se pautam quando pensam nesses cursos tá hoje em dia nosso maior produto aqui é o que a gente chama de plano de assinatura plano de assinatura ele é que nem o Netflix de curso né evoluiu isso por uma vantagem do EAD né que quando a gente está no ensino presencial a gente tem que fechar a turma e nem sempre tem alunos o suficiente para fechar o Eder não maravilha porque você quer gravar um curso que vai ser legal num primeiro momento para 20 pessoas Você grava deixa a Live e vai atender bem aquelas 20 pessoas Então hoje em dia dentro do plano de assinatura a gente quer que o nosso aluno tenha mais oportunidades ele inclusive fala isso pra gente né porque você faz um curso de aperfeiçoamento profissional eu quero ter mais oportunidades eu quero ir trabalhar numa empresa melhor eu quero ser promovido dentro da minha empresa eu quero ter né mas possibilidades Então hoje né nós né Fernanda essa postamos muito e isso entender Quais são as competências que o mercado de fato quer então a gente a tem um monte de vaga de emprego entre lá tem que saber isso isso a partir das vagas por exemplo para quem já tem nível superior que o desse aluno tem de tudo tá é bem é bem abrangente né é o nosso aluno mas ele tá na mente ele tem algum ou ele pode ter também o desempregado que tá querendo ter uma recolocação no mercado de trabalho mas marjo literalmente são aquelas pessoas que estão trabalhando ou uma empresa grande alguma empresa média e querem sair né E tem algumas áreas específicas a gente começou Como eu disse em excelência operacional né em melhoria de processo mas a gente viu que tinha gente da área de processos gente da área de qualidade tinha gente da área de projetos Muita gente da área da saúde né que fala muito de melhoria na área da saúde então a gente começou cada vez mais tá diversificando esse público mas tem gente que tem curso superior tem gente que tem doutorado tem gente que é presidente de empresa e tem gente também que não tem Tem gente que tá cursando tem de tudo né Tá certo você falou sobre esse bom e mencionou a saúde a gente teve Claro a pandemia que afetou o modo como as pessoas estudam assim inclusive os modos o modo convencional de repente para as escolas públicas e até para as particulares todo mundo teve que se Reinventar quem não sabia mexer com tecnologia teve que aprender na barra e vocês já estavam ali o que que aconteceu naquele período de pandemia do ponto de vista do negócio olha cresceu bastante porque e vem crescendo tá o efeito da pandemia na educação principalmente na educação online EAD né a ela vem acontecendo ainda porque na pandemia tinha muita antes da pandemia tinha muita gente que tinha um certo preconceito com a instrução online né até justificado esse preconceito que a maioria das empresas não pensavam na educação online como educação online pensava como sendo um quebra galho a partir do que eu tenho presencial isso vem mudando Então essas pessoas que tinham esse preconceito viram se sem opção se quisesse estudar ia ter que ser online eles começaram a ver online começaram Pô até que não é tão ruim assim então Muita gente vem ainda nesse nesse processo de imigração Lógico que durante a pandemia quando a gente fala lá da do começo da quarentena em março de 2020 foi um bom ali né de Março até Junho Julho foi um bom gigantesca novos cursos ou não a gente criou novos cursos mas a gente teve que expandir enorme equipe interna para dar conta de toda aquela gente porque Imagine só a gente tinha tinha lá nossa cento e poucos alunos que não 500 alunos por mês no máximo daí pula para pandemia para 3.000 Alunos hoje a gente já tá com 22 mil alunos por mês assim de nos cursos gratuitos então é muita gente e a gente teve que se desdobrar pro gerenciamento de toda essa gente né que a educação não é só assistir aula tem também que dá um apoio tem que ter uma equipe respondendo as dúvidas tem que dar suporte para pessoas uma pessoa vai ficar sentindo desamparado avaliar essas pessoas estão consumindo mesmo conteúdo então isso daí deu deu um bom né hoje são quantos colaboradores Hoje nós estamos com 37 colaboradores estamos aí com umas cinco seis vagas abertas né olha e procurando o pessoal que tá estudando aqui na Unicamp a gente não olha a exclusivamente com Unicamp né Lógico que pela proximidade a gente atrai bastante gente da Unicamp né Eu acho que a maioria dos nossos fundadores vieram daqui né mas é bem aberto de Campinas toda quando a gente pensa e você falou da questão da Saúde inclusive um bom que inclusive parece que veio para ficar telemedicina por exemplo e o que que aconteceu que você acha que também a tecnologia pode ajudar a aperfeiçoar o trabalho dos profissionais da Saúde eu não sou um grande especialista nisso né a gente a nossa interação cara da saúde é mais em cima a melhoria de processos de olhar isso que também vem crescendo absurdo no Brasil né teve um acho que se me engano do Ministério da Saúde tem um programa que chama lindas emergências né é que vê essa melhoria de processo essas coisas ali para para ir expandir né mas lógico que toda a iniciativa vai ter também um componente tecnológico que pode te ajudar não só da telemedicina Mas também de para você ter mais dado sobre o que tá acontecendo né a gente vê várias né nos nossos projetos de consultoria várias secretarias municipais vários hospitais se informatizando eu legal quando você se informatiza é que você começa a receber dados sobre o status do sistema de saúde e a partir desse dado você consegue gerenciar de uma maneira muito mais assertiva então eu sei antigamente tinha que ter um baita correr atrás das fichinhas os prontuários pô imagina uma cidade inteira para saber ai qual que é o perfil da fila eu preciso contratar urologista de oftalmologista hoje que a informatização esses dados vem mais fácil né Lógico que nada vai substituir o trato né pessoa pessoa na saúde mas essa informatização que vem acontecendo ajuda né nessa parte mais gerencial a gente inclusive está aqui esse ambiente é uma sala de aula é isso estúdio que é de gravação como é isso é o professor que vende fora e formata esse curso de maneira online vocês que tem uma equipe de especialistas para oferecer esses cursos como funciona a gente faz essas duas maneiras a gente prefere curar o conteúdo internamente porque o nosso curso ele é muito pragmático sei onde que eu quero chegar com o aprendizado do aluno quero desenvolver nele aquelas habilidades que nós vimos nas descrições de vaga e eu sei também o formato que eu quero curso Então pelo feedback a gente vê que o curso tem que ter muito exemplo o curso tem que ter muita atividade prática o exemplo tem que ser um exemplo da vida real então nós temos uma equipe que faz essa curadoria né então a gente passa para o professor eventualmente a gente contrata um professor de externo para gravar aula para trazer o conhecimento a gente não é especialista em Tudo é impossível ser especialista em Tudo É mas a gente já traz isso muito mastigar Então olha você vai ter uma vídeo aula que vai ser assim depois você vai ter outra vídeo aula dele nesse formato que vocês precisam é isso a gente faz essa quatro mãos a gente tem designer tem conteúdo para dar o suporte mas ele entra É lógico com esse conhecimento e a gente prefere fazer essa curadoria porque várias instituições né Principalmente mais tradicionais deixam instrução muito na mão do professor daí às vezes dá sorte de ter um professor bom tem uma aula boa desse da sorte então Professor ruim tem uma aula ruim da azar né de ter um professor ruim aqui não a gente tenta colocar esse mínimo nesse padrão né para a pessoa sempre ter o que ele gostaria de ver no curso você inclusive vocês falam de O que é esse sistema esse lyoncéis Sigma que que é isso eu nem sei Sigma é uma metodologia de ciência operacional que foram os nossos primeiros cursos lá né no começo então ele fala assim pô eu quero ter uma nasceu lá na motorola depois da GE deixou ele famoso então é a melhoria de processo todas as empresas têm processo no dia a dia né desde editar uma uma pauta até emitir uma nota fiscal e esses processos eles têm indicadores métricas o lince em cima treina uma pessoa que vai ser especialista em enxergar Essas atividades de uma maneira bem analítica e propor mudanças em como que as pessoas estão trabalhando para ter um impacto no indicador de interesse tá eu quero editar mas eu quero evitar mais rápido eu quero evitar que tem uma qualidade melhor e mais rápido ele dá esses apontamentos ele aprende a enxergar como vai melhorar e para qualquer tipo de processo desde atender um paciente até editar um vídeo até produzir um avião tudo é tudo que é processo é possível diminuir e o lince em Sigma ensino especialista a buscar essa melhoria dentro das organizações Quais são os projetos futuros como empresa temos várias novidades aí né a gente tem olhado com muito carinho para parte de pós-graduação e mas também a melhoria contínua da didática a melhoria contínua da capacitação né o mercado de educação Hoje ele tá ficando bem mais pragmático no sentido de que eu preciso desenvolver uma habilidade na pessoa no final do curso no final da instrução então a gente vem aqui na fm2s trabalhando exaustivamente para entender Quais as habilidades como eu como instituição meço aquelas habilidades avaliam a pessoa naquela habilidade E como eu como instituição garanto que o meu curso desenvolva aquela habilidade e tudo isso tentando mensurar trazer o mais gerenciar então a gente tem investido bastante nisso dentro da fm2s vocês têm esse feedback do cliente do aluno fala olha a partir do curso de vocês eu consegui um emprego eu consegui uma promoção eu desenvolvi uma outra coisa que funcionou no meu trabalho existe esse feedback sim existe a gente tem a gente sempre faz uma pesquisa principalmente com os nossos assinantes né quem entrou lá no plano anualmente nós medimos né o índice de empregabilidade dessas pessoas lógico que anedoticamente um ou outro sem falar Olha consegui que legal a gente gosta disso é gratificante mas a gente também olha para todos tá então todos nós olhamos pô como é que o índice de promoção das pessoas dentro da nossa base a gente tá indo para as pessoas damos conhecimentos certos como é que tá essa questão da promoção lateral né um tempo que a gente apelida que quando a pessoa sai do carro que ele tá nessa empresa mas vai para um outro cargo no outro empresa onde vai ganhar mais que tá tendo uma evolução evolução linear dentro da empresa a gente mede isso em média também o nível de empregabilidade né hoje a gente tem mais de 90 e tantos por cento que 98 alguma coisa por cento de pessoas que saem ali da assinatura empregadas né então a gente sempre tá olhando isso porque se a gente não sabe as a gente está treinando as competências erradas Lógico que isso vai dar uma uma vai dar um problema na carreira da pessoa então a gente tenta acertar nesse sentido também e o Murilo e o Virgílio Virgílio é irmão do Murilo sócio dele como esses engenheiros mecânicos lá no começo dos anos 2000 no iniciaram a faculdade e hoje que são empresários né como que vocês faz uma autoanálise para a gente pensar do ponto de vista empreendedor Olha a gente amadureceu bastante né são altas emoções o Virgílio brinca até aqui pô Às vezes a gente acha que a gente chegou aqui com mais sorte que juízo mas eu acho que essas altas Emoções São mesmo inerentes a carreira empreendedora né mas eu não não trocaria isso é muito gratificante a gente vê crescendo a gente vê um negócio né quase um filho ali que você vê crescendo ver se desenvolvendo isso é absurdamente gratificante absurdamente enriquecedor para nós é e aquela máxima que existia até no final da década de 1990 começando os anos 2000 de que por exemplo um engenheiro mecânico Nossa Engenheiro vai trabalhar numa grande multinacional numa grande Corporação isso a gente sabe que não é uma verdade plena É isso mesmo a engenharia principalmente engenharia mecânica ela é uma ela abre um campo muito genérico né Lógico que tem carreiras que são mais específicas eu acredito que se viu é mais focada em cima da coisa mas também tem dinheiro civil fazendo de tudo né mas é extremamente aberta né a gente a gente entra às vezes na legenda mecânica porque gosta de carro porque gosta de avião você vê que pô tem um ramo gigantesco trabalhar com administração é e você enxerga a atividade né de uma maneira mais com números com dados isso é interessante da engenharia né Eu acho que isso vem caindo né as pessoas estão cada vez mais cientes de que a carreira não é linear dentro de uma coisa nossa trabalhando numa grande empresa é tudo muito mais divertido que isso inclusive né e como é para você quando a gente fala nas empresas filhas da Unicamp você vê que a sua empresa tá lá no hall é muito é muito gratificante assim é que eu adoro Unicamp né a gente é filho daqui Pô a gente mesmo a gente tivesse fora da Unicamp Unicamp não estaria fora do nosso coração né mas é muito gratificante é muito legal a comunidade é muito grande né as empresas filhos têm um impacto legal na sociedade que isso inclusive é uma coisa que a Unicamp viu né e vem trabalhando pô qualquer impacto da Universidade dentro da sociedade né E aqui graças a Deus é muito bem trabalhado Então isso é muito gratificante né Tá certo então Murilo muito obrigada viu Obrigado Menina olha e assim a gente encerra ser empreendedor de hoje Lembrando que você pode entrar lá no youtube.com/tv câmaracampinas lá você acompanha todas as nossas entrevistas contando vários cases é várias histórias inspiradoras histórias de grandes pequenas médias empresas microempreendedores individuais e tudo mais eu te espero no próximo ser empreendedor [Música] [Música]