SER EMPREENDEDOR - STARTUPS E IDEIAS INOVADORAS

o olá o ser empreendedor Está no Ar sempre trazendo histórias inspiradoras de gente que se reinventou o pessoas que tiveram que dar uma nova trajetória a vida e encontraram no empreendedorismo uma importante alternativa que pode servir de exemplo para você ir de casa e olha só um catálogo semanalmente é atualizado com conteúdos de executivos de empresas uma plataforma só que voltado para carreira conta com mais de 220 séries mil vídeos é a gente tá falando aqui da Startup meu entrevistador uma ideia do Fábio que acerati de Souza que é agora o convidado do ser empreendedor de hoje Fábio seja e me conta um pouquinho dessa história que começou já faz algum tempo antes de 2017 até você chegar no meu entrevistador o que você fazia o primeiro obrigado pela propriedade do convite é tem a Estátua da primeira entrevistador já faz três anos mas antes de fiz administração de empresa e trabalhei num grande banco aí do mercado por alguns anos antes de começar sua carreira empreendedora é mas algo que foi deu o start para você pensar em empreender como um pouquinho para gente Sim eu acredito que assim eu a ideia ela começou a surgir justamente quando eu tava saindo da graduação e queria entrar no mercado de trabalho então eu tinha muito sonho de ser trainee numa grande sensação de passar grande gostar seletivos e sente falta de algo que pudesse me preparar a entrar nesses grandes processos seletivos e de um problema e no meu caso foi esse problema que eu acabei vivendo e pensando em resolver esse problema é que eu comecei a Amil entrevistador eu pensei Poxa eu queria estar no direito porque eu não poderia me preparar os executivos desse grande banco imagina se eu pudesse aprender com os diretores com o em esse presidente do RH e eles mesmo assim simular entrevista de emprego comigo que eles mesmo assim me dá dicas outra nos processos seletivos Eu senti falta isso no mercado e olhava para os meus colegas e é muita gente procurando emprego muita gente desempregada e pensando em resolver esse problema eu criei a minha entrevistadores que nada mais é que essa plataforma destruindo indivíduo e prepara os profissionais para o mercado de trabalho por meio desses grandes executivos e saindo daquela linha de trazer É Só um especialista ou só um pouco trazendo quem de fato decidi podendo ensinar entrar entrar no mercado de trabalho mas quando você decide a plataforma Quais foram os processos utilizados até que essa Startup se concretizasse o bom é o início eu comecei a estar junto com a com o banco o banco que eu trabalhava então começou em um paralelo e eu acho que isso por uma fui amadurecendo junto com a empresa então primeiro frente alumínio aquilo que fator uma empresa sabe que um modelo de negócio que não era uma ideia hoje tem uma diferença muito grande você está com uma empresa que vai precisar de processo vão precisar de pessoas não precisar de todo mais estrutura é só ideia então comecei a planejar me organizar muito para ter essa mudança de fato eu saísse é do mercado de trabalho e ficasse sem por cento focado na mesma intensificador E aí é uma tomada de decisão muito difícil que não com certo não tem errado eu acho que o que cabe é você tem um você se preparar muito para muitos problemas que vão vir acontecer mas com certeza você não vai com o Mack a todos os riscos você não vai conseguir entender exatamente um detalhe tudo aquilo que vai acontecer com você se são muito difícil mas eu costumo dizer até que quando você joga para o chapéu do outro lado do Muro você não sabe como mas de algum jeito você vai ter que ir lá e buscar então essa demissão você sair do mercado de fato ficar sem por cento folgado na sua empresa faz o que você acaba encontrando soluções que talvez estando mais ou menos nas duas coisas ou estando dividido em que ele está no mercado você acaba não incompleto então é foi assim que eu acabei de tomar essa decisão naquele momento essa decisão ela se pautou Claro pelo seu desejo mas também um ambiente Talvez o apoio familiar de algum amigo o que que também te levou a se sentir mais confiante para tomar essa decisão e eu acho que o ponto comecei a olhar foi quando está dentro daquela organização começou a interferir na na empresa eu olhava falava Poxa que tudo Estou perdendo algumas oportunidades de cresceu de falar com o determinado às vezes determinado quando porque eu estou ainda dentro de um banco no horário comercial no pude fazer aquilo mais eu tinha muito claro a mim assim empresa qual empresa ela pode não dar certo só que na minha visão eu queria que ela não é se chefe sabendo que eu dei o meu máximo naquela empresa está bem do que te falo eu fiz de tudo para que aquilo pudesse dar certo e não porque eu fiquei mais ou menos uma determinada organização porque eu fiz determinado aspecto pelo me dediquei tanto ele poderia nunca certo por causa disso é claro que assim eu tenho a sorte net eu colégio e uma família a estrutura para poder espaço empreender então assim isso me deixava um pouco mais tranquilo eu acho que só um pouco super importante você saber reconhecer minimamente e você teve esses privilégios então assim eu saberia aqui ó se eu sair se fosse para aí eu iria passar fórmicas tudo dessa errado então assim o que é uma decisão é um pouco mais fácil de se nesse sentido mas que envolvem números riscos e infelizmente meu pai não correu bastante então tive de fato um apoio bem legal assim meu pai não tem uma certa idade ele muito surpreso muito difícil entender que vai sair de um banco a entrar no negócio que você nem não segurar entender o que é até porque o banco é o emprego dos sonhos né Essa WhatsApp então assim meu pai é médico ainda uma carreira mais tradicional e ele enxergava aquilo como tô achando já está encaminhado dentro de um banco vai perdendo feminino vamos a posição que muitos querem é E aí ficou largar tudo para ver uma afe é uma Startup é um Netflix de carreira mas ao mesmo tempo ele sempre me apoiou o rosto ele sempre viu que eu me dedicava muito aquilo e fala que não deu certo então assim hoje a gente é sou muito grato a mente e nesse primeiro momento você teve aí hoje eu tava vendo no material enviado aqui você conta aqui uma espécie de parceria com 200 empresários mas como foi no começo trazer esse empresário para essa proposta para que ele confiasse Nessa proposta na sua Startup fala desse desse trabalho de agregar as pessoas de convencimento legal eu faço uma pinça Network e não conhecia executivos das gravadoras operei os maiores executivos do Brasil o presidente diretor se a for e a estratégia que eu pensei para fazer isso Qual foi eu comprava muito a revista é uma entrevista desses executivos estão exame você é se a linha essas revistas ele Essas entrevistas desses diretores que adicionava eles no Linkedin mostrava que eu tinha lido a reportagem dele se chamava muito deles para um café para poder falar porque eu tava querendo imprimir quiser conversar com ele não sentido de já fazer a gravação espaço de aprender com ele nessa conversa apresentava minha empresa palavra ideia mostrava pouco dos meus sonhos e daqui também convidava ele para fazer parte para fazer essa gravação tá bem ele tocando a pena indicar outros grandes executivos Então você é fogo na empresa conhece outros grandes diretores E aí podendo convencer eles a gente vai fazendo aqui então um pouco dessa estatísticas e puxa executivo tomando 2 e eu preciso gravar com 100 eu preciso mandar umas mensagens no Linkedin para gravar com esses pratos executivos e esse era o meu trabalho extra e até voltando uma pergunta anterior quando eu vir hoje eu tinha agenda não posso falar mas eu não poderia ir porque eu estava indo no banco esse ponto que começou a tomar essa decisão de Cala a interferir espaço no crescimento da empresa que mapa pode dar o meu máximo e a partir disso gravar um grande executivos a gente fui percebendo grandes executivos são muito mais acessíveis do que parecem ser E cabe a você tem abordagem correta com eles então se você se culpar eu no início mandava algumas mensagens ninguém me respondia a estratégia foi eu tô fazendo algo de errado qual que você pode ser abordagem posso fazer diferente mas executivo que eles vão falar comigo é E aí fui aprendendo e fui construindo essa rede de relacionamentos e gravar ah e hoje eu vim se tornando cada vez mais fácil porque a gente a conta aí com mais de 200 executivos Então você executivos que querem estar lá dentro e não vai querer ficar do lado difícil Presidente diretores de ser ficou pessoas muitas vezes sentem honrados instalado em cada vez a gente Fusca melhores e mais preparados profissionais no mercado para está dentro da mente como funciona a plataforma é a plataforma funciona streaming de vídeos é como se fosse um Netflix de carreira a gente segmenta a plataforma em diferentes carreira porque a gente acredita vai se preparar para Market é diferente da se preparar para Finanças para recursos humanos para tecnologia então pra cada uma das carreiras a gente eu arrumar eu passo a passo de um processo seletivo envolve ele melhorar o currículo melhorar o Linkedin passar por uma dinâmica passa por um painel e envolve também as fases de entrevistas Então ele pode simular entrevistas de emprego ele poder simular entrevistas em inglês ele poder entender Case desafios e quando a gente grava com esses motivos a gente sempre fala Poxa imagina que você tá entrevistando a câmera Então quem tá assistindo ser entrevistado por esse executivos realmente eles vão falar e vamos falar poxa eu quero saber que a próxima pergunta que para você é se essa só que no final ele explica o que ele avaliando com aquela pergunta portais essa pergunta e não o modelo receita de bolo isso não existe mas existe sendo avaliado e você traz aquela sua pergunta conseguir se preparar melhor pesquisar melhor é uma empresa que vai adicionando muito valor para você passar nesse processo seletivo de que forma a pandemia influenciou no seu negócio Essa é a gente não existia muito antes né tá com anemia eu acho que a bandeirinha ela serve a gente percebe que não existe ninguém se dá bem uma pandemia como essa existe você ganhar sempre muita gente e perder mim eu quero eu pego só que toda a Cris ela já era oportunidade todas as empresas começaram em busca de oportunidades essa comece hoje e nós vamos resgatando o produto toalha em diversas empresas que atendam a permissão esse seu funcionário então a gente começou a trabalhar com inúmeras empresas eu igualmente precisarão emitir por causa da anemia começaram a humanizar essa demissão trazendo a plataforma na emprestador plantar de acesso para essas pessoas então Além de humanizar sua demissão puderam aumentar a diminuir o tempo e foi colocação profissional dessas pessoas que foram demitidas e muitas empresas acabará contratando nós para que de fato pudesse oferecer para isso profissionais que acabaram sendo desligar E agora tem uma parceria com o Instituto proa que é uma ONG que tem um compromisso de criar oportunidades reais e atua com a população de jovens e de baixa renda da capital paulista e conta um pouquinho como veio a sua oportunidade Essa é a minha emprestador ela nasceu como uma plataforma Econômica social então para cada assinatura que é feita uma assinatura Eduarda para alguém que não possa arcar com esses cursos nós a gente não sabe definir ingresso e não merece essa essa assinatura e por isso que a gente se juntou um número as ondas em institutos habilidade que eles pudessem fazer essa situação e o coroa como você comentou é uma dessas organizações onde eles já trabalham diversos empregabilidade para esse jovem então eles incluem a mente Deus agora como uma forma de beneficiar esses jovens também tem acesso e aumentar a chance deles no mercado de trabalho e não restaurou e diversas outras que a gente vem trabalhando e atuante e quando a própria organização perguntar entrevistador ela mesma vai poder definir qual é a me ajudar muito podem atrela essa compra que elas estão fazendo uma instituição que ele já ajuda isso acaba que sempre crescendo a nossa rede de ajuda a empregabilidade Por que que você colocou também é a esse propósito no seu negócio E aí a gente nasceu dessa forma eu acho que é um pouco do nosso sonho é empregar o Brasil e a gente sai sozinho gente vai fazer e esse propósito a gente tem hoje dentro da amiga está doida é uma das Ferramentas que podem ajudar nessa questão de aumentar a empregabilidade no Brasil diminuir o índice de desemprego no Brasil eu acho que a gente começa a olhar o pouco todo e não necessariamente só olhar minha entrevistador a gente vai estar sozinho a gente não vai conseguir fazer ele vai precisar de outras empresas que se juntem a esse propósito aquele que seja só uma ferramenta ajudar nesse processo vocês estão em quantos E hoje você diz enquanto os funcionários Lemos hoje a gente tem uma equipe bastante enxuta acreditar em funcionários que trabalham com nós também digitadora tá e quando você abrir um negócio você tinha um sócio era só você Tá bom eu abri sozinho a minha emprestador no início eu não tinha ninguém comigo e aí foram passando diversos alguns sócios foram trabalhando mais e por inúmeros motivos eles podem acabar eles acabam em outras prioridades é eu já passaram forte comigo né se esse processo em outros sócios investidores daquele duas rodadas em um Anjos do Brasil GV então a gente já passou horas sucesso temos os sócios e investidores onde podem acidente da empresa atualmente sócio hoje é startup ela tá em que nível lá ela já tá em skywolf até que você mencionou a questão dos Anjos quando um pouquinho para mim e hoje o nosso foco é a gente já passou do MP a gente já passou dos primeiros clientes é a gente hoje já trabalha com grandes grupos de educação e conseguiu que tem mais de 1 milhão de fogo é então gente conseguiu ter uma localidade ainda tá bem grande do produto e da empresa a gente está agora numa fase de escalar conquistar mais clientes bate-papo aumentar nossa equipe comercial at cultural comercial e município ainda é praticado a gente consiga manter esse crescimento da gente está a gente já passou uma fase inicial do produto de fato esses testes ou pelo tá aí que podem sempre quem está assistindo é tem alguns critérios ou qualquer pessoa pode ser assinante da plataforma Oi hoje Qualquer pessoa pode assinar meu computador basta entrar no site www.consul.com.br e vai pagar uma mensalidade 29 Novembro é como se fosse uma Netflix carreira ele não tem nenhum vínculo com a plataforma que é obrigado a ficar sem Mestres mas ele Cancela a hora que ele quiser ir a gente tem todos os níveis é do mercado que a gente faz é uma inteligência para poder oferecer o melhor conteúdo perante o nível que eles não sei não analista ele vai receber conteúdos mais atraentes aquele perfil ele é um cargo mais gerencial ele vai receber um conteúdo mais o desenho perfil acessar a gente vai alimentando l com aquele que acredita a mais à direita momento atual de carreira mas é super importante também prestador posso abrir a cabeça dele para diferentes sistemas então ele entendeu porque nós tecnologias feriados uma outra área eles podem pessoas crianças poderão conhecer o o é de carreiras até para ajudar ele no próximo passo de carreira que ele pede sabe eu agradeço a sua participação e até o próximo programa Muito obrigado e os era empreendedor vai para um breve intervalo e volta na sequência falando com o especialista em startups a gente volta já ser empreendedor de volta e já que estamos falando de Startup Vamos conversar agora com Leonardo Pinheiro para tentar desmistificar algo em torno da definição do que é esse modelo de negócio Leonardo Seja bem vindo ao ser empreendedor e já me fala aí as pessoas pensam que está e para quem não tá nesse universo é uma coisa de Sete Cabeças só tem a ver com inovação É isso mesmo fala para gente em termos amplos O que é uma Startup e obrigado pela oportunidade de estar aqui com vocês vou Startup eu quero desistir ficar um pouquinho né é uma palavra da moda né ultimamente está muito na moda falar sobre despertar primeiro primeiro ponto que a gente precisa esclarecer que está apto e não necessariamente dela ela é tecnológica a gente utiliza a tecnologia para alavancar o crescimento Mas você não precisa ser um especialista em tecnologia para que você tenha uma estampa a isso é muito importante dizer outra coisa importante de se colocar é que faz o que você tem um WhatsApp não vai deixar você rir é uma coisa que todo mundo acha que é tá então eu mais eu não sei se comum o dono de vai estar táxi ou de uma Startup o cara é demais trabalho aqui mais raro aí que sim consegue atingir o objetivo financeiro relevante caso ele consiga construir uma máquina de aprendizado é isso sobre isso que eu quero falar com vocês sobre a construção dessa máquina de aprendizado e seja extremamente eficiente para descobrir rapidamente o que o cliente precisa para resolver o seu problema e como ele cobra isso de forma mais sustentável possível gerando aí o valor é resolução desse problema quando a gente se fala nessa receita digamos assim tem um investimento inicial Olha o mínimo para ser Startup 100/10000 5.000 tem valores ou não o ideal é eu tenho temos algumas conversas no ecossistema sobre isso o empreendedor o empreendedor de Startup é o único a única pessoa do mundo na minha opinião pessoal e consegue extrair do zero com o notebook na mão não sei o que você precisa é apenas um computador e muita força de vontade o investimento para que você tenha uma Startup ele é zero no início porque ele é zero no início porque nós nos programas de aceleração depois eu quero comentar com vocês sobre isso os programas de aceleração nos incentivamos para que o empreendedor não abre a empresa no começo para que ele gaste muito tempo aprendendo sobre o problema e depois que ele tiver um nó rauma informação suficiente sobre aquele problema e ele já fez algumas validações os seus futuros clientes aí sim nós começamos a investir na estruturação tributária na estruturação realmente financeira e um preso para depois começar a vender instalar mas é praticamente se você executar um bom processo de construção de uma estar o dinheiro investido é um dinheiro que você Está capturando no seu do seu próprio cliente já então se você está investindo dinheiro que você está pegando no seu próprio cliente tá ou é é o objetivo principal nosso é fazer com que os ímpios empreendedores em estágio Inicial Não gastem dinheiro validem né sem gastar nenhum real na sua validação possam pegar o seu primeiro seus primeiros ganhos esses primeiros ganhos mostram serem reinvestidos na sua Startup ele possa crescer a partir daí mas como é possível então Leonardo fazer isso é sem é é um CPF até então É sim é um CPF todos começamos como CPF dentro de um programa de aceleração então assim você tem uma ideia eu quero resolver o problema da educação no Brasil eu sou um professor tenho 20 anos de sala de aula extremamente motivados estão indignados com a educação e quero criar soluções para isso aí ele vai identificar então assim já tem um propósito grande então ele é uma pessoa que tem um propósito grande hein muito normal no segmento está incomodada com a situação e que é propor soluções para aquele segmento legal depois disso ele vai ele vai ter que mapear e identificar quais são as dores mais relevantes que existem no nesse setor e com o seu conhecimento EA sua vontade é sua motivação podem ser resolvidas tudo isso que eu tô te falando não precisa de dinheiro é a pessoa é o CPF se tem uma empresa não é o fazendo uma entrevista conversando com as pessoas tabulando dados organizando e publicando a minha intenção de solução para as pessoas medindo essas informações a cada x comunicação que eu faço eu tenho retorno de y e se está crescendo em determinado. Eu tenho informações de São que estão sendo muito importantes porque eu possa começar a investir primeiro dinheiro eu o primeiro dos primeiros r$ 1000 pelos r$ 2000 e serão investidos a partir desses testes que foram feitos ainda como CPF mas como fazer isso de maneira sozinha tem como nesse ecossistema buscar o apoio de alguém ou de alguma acelerador ou até a gente fala muito de incubadoras como que é isso nesse processo por exemplo nesse no que você falou um professor que às vezes não tá muito acostumado a lidar com tecnologia por exemplo que maravilha informação Hoje ele é prática é commodity é nós estamos vivendo a era da informação nós temos informação disponível no Google vocês fizerem qualquer música sobre qualquer coisa que eu acabei de falar aqui vocês vão ter um monte de informação mas a informação normalmente está de estruturada ela não está organizado numa sequência lógica e ajuda o empreendedor avançar com facilidade e a isso grande papel das aceleradoras dos programas de aceleração de sapatos que nada mais são do que pessoas e fazem isso diversas vezes é por furando né aceleram várias empresas por ano e conhecem ali os os caminhos né os caminhos que você vai precisar percorrer as etapas que você precisa percorrer por exemplo a principal etapa é a pessoa acha que precisa abrir um CNPJ primeiro para começar uma Startup é você já a primeira Fábio se não precisa abrir o primeiro CNPJ para você começar uma estar você precisa primeiro como validar se esse problema é grande suficiente para você abrir o CNPJ e ganhar dinheiro com isso e depois abrir CNPJ tão só que estes Passos né as programas de atualização fornecem um grande qualidade aí nós estamos em Campinas tão grande Polo de inovação hoje no nosso país apenas tem se demonstrado aí uma cidade ou muita infraestrutura né E para poder oferecer para os empreendedores para as pessoas que estão motivadas a empreender aí resolver problemas da humanidade da sua sociedade Quando essas pessoas chegam até vocês até porque você faz parte de uma aceleradora é o quê que vocês observam nesse desejo nesse sonho nessa vontade de se empreendedor inteiro uma Startup justamente para solucionar esses problemas da sociedade que maravilha eu vou falar rapidinho seu programa de aceleração programa de aceleração é uma jornada né onde nós pegamos Aline empreendedor utilizamos metodologias de mercado né que normalmente é praticado nos maiores ecossistemas de inovação empreendedorismo do mundo adaptamos ao nosso cenário brasileiro e a gente constrói uma trilha de Passos Tá então vamos falar hoje eu sou eu sou head de operações da vem criando onde a gente tem diversos programas de depressa geração em geração e o nosso programa né credenciado nós fazemos parte do Fauno a gente tem que ter o maior programa de aceleração de estar aqui sem eles estejam estágio inicial do mundo aí o nosso Capítulo Campinas é o maior capítulo do Brasil nós ganhamos uma premiação no final do ano passado não é pela nossa operação e dentro dessa operação nós recebemos esses empreendedores estão motivados né ou seja incomodados nós recebemos os inquietos então As pessoas chegam em quietas eu quero fazer alguma coisa a mente uma pessoa que já tem uma experiência na bagagem para muito incomodada sobre alguma coisa e quer realizar algo para criar o seu primeiro empreendimento aí tem dois tipos têm o tipo que acha que vai entrar e vai ganhar muito dinheiro e tem um tipo que tá apaixonado e resolver o problema a pessoa que vem simplesmente por conta do dinheiro e se você é ele só para focado nisso o foco dele que ele achou um segmento de mercado que ele acha que pode explorar a então ele tá olhando só para uma oportunidade de ganhar dinheiro não tem nada de ruim isso aqui isso apenas não vai deixar o motivado o suficiente para romper todas as barreiras que é ser empreendedor no nosso país do que empreendedor no Brasil é não é para qualquer uma inteira empreendedor aqui no nosso país é para gente que tem estômago e muita resiliência então a motivação financeira e ela não sustenta um empreendedor durante o programa de aceleração e leva em torno de três meses e meio onde em 14 semanas ali de encontros que a gente faz a gente simula o mercado assim a gente o programa é extremamente desafiador o programa de muita pressão a gente leva os empreendedores a um estágio de stress e pressão elevadíssimo Por que o mercado funciona assim quando você tem um negócio tem cliente sem funcionar tem conta para pagar precisão é altíssima e no nosso país né ainda alto duplo sozinho então a nós levamos essa pressão esse cenário nós iniciamos simulamos esse ambiente que existe no mundo real dentro de um programa de aceleração e no processo que é continuo na linha acumulativa é uma arcada dentária encontro semanal nós desenvolvemos uma parte do que é necessário para ter uma está e na semana seguinte acumulamos mais de uma pá Ah e assim 14 encontros né três meses e meio de trabalho até a gente chegar né do zero cheguei incomodado né então os dois perfis ao uma pessoa que veio motivada pelo pela parte financeira normalmente ele depois na 6ª sessão e a nossa primeira grande peneira no programa ela ela ela sai do programa Ela não aguenta que te entende que aquilo só que o num bar motivar o suficiente para resolver os problemas que estão sendo apresentados ali no seu processo construtivo e o outro é aquela pessoa que está motivada pelo lado certo é uma pessoa que está conectada com problema e ela paixão o cão boa muito bem colocar está apaixonada por mesmo vendo problema ela tem uma paixão por criar uma solução para Paraty essa pessoa S propósito pessoal dessa pessoa conectado a esse negócio que ela quer desenvolver juntos ela cria a fórmula e é a fórmula mágica nele o necessário para você conseguir de fato nesta ataque relevante mas tratar sucesso é quando um empreendedor do cio tá diretamente alinhado com o propósito seu propósito pessoal está alinhado com o propósito da estátua você já tá resolução daquele problema Ele é uma pessoa que nos primeiros dias a gente consegue a gente faz os diretores do problema a gente faz algumas brincadeiras né e tentar adivinhar quem chega no final e normalmente os melhores indícios né das pessoas que chegam com sucesso no final pelas pessoas que nós vemos um propósito é muito forte São pessoas que estão realmente conectados ao propósito tô apaixonada pela aquele segmento pela aquele problema não é apaixonada pelo seu produto tá é o maior o outro erro comum de acontecer no programa de aceleração As pessoas chegam extremamente apaixonado assim um produto que elas desenvolveram E durante o programa a gente mostra demonstra para ela que aquele produto tem muitas falhas é porque ele foi construído sob o prisma não é uma ótica única que a ótica daquela pessoa e aí a hora que a gente apresenta as falhas normalmente e se apaixonado pelo produto começa a ter algumas crises aí né ela algumas crises existenciais porque ele gastou o dinheiro ele gastou tempo em cima de alguma coisa que a gente tá gostando que não serve não serve para o cliente dele que não ficar com quem você tá falando para ele que não serve E aí normalmente ele tem aquela primeira que a gente chama figo age aí ele vai ter que tomar uma decisão ou ele me continue assistindo naquela ideia e a gente retira ele do programa porque o programa é o fogo forçado nem todos que entram no falder science e a gente tem uma faixa de graduação de menos de trinta por cento e não é proposital os próprios os próprios empreendedores vão saindo ao longo do processo por entender que ainda não estão preparados ou por aquilo que eles estava imaginando não é real né e a parte boa que a gente fala de tudo isso Nossa parece muito é ruim nisso né você tão mal meio malvados lá ele fala que não que a gente economizou a vida dele poderia passar 23 anos insistindo em algo que não levaria né Ao caminho ao lugar que ele gostaria mas em 3 meses e meio 12 meses um mês dependendo do momento que ele sai a gente mostrou para ele que ele estava indo pelo caminho errado e agora ele pode evoluir e partir para o próximo desafio dentro ainda do programa de aceleração ele consegue fazer ajustes justamente com aquela visão que vocês mostram para esse empreendedor É sim a gente tem uma estrutura um processo uma metodologia e proporcionam para que o empreendedor Faça o seu pequenos ajustes na sua Mota o que acontece normalmente que acaba inviabilizando a jornada dele no programa os empreendedor E aí vem o principal Faro empreendedoras que tem uma extrema dedicação conhecer o problema em conhecer o seu futuro cliente quando ele faz isso de forma muito intensa com muita qualidade no começo suas primeiras sessões a chance dele tem que fazer uma grande mudança de Rota ela é reduzida para sempre os empreendedores que fazem o processo Inicial é de forma muito superficial o que nós enxergamos pelo número de táxi mas a ser anos e hoje tem mais de 150 por ano é é que chegando no meio do processo do programa ele ninguém te fica que ele foi ele escolheu o caminho errado e ele precisa voltar vários Passos atrás porque ele demorou para chegar a essa conclusão E isso tem dois duas situações ele vai ter que hoje vai ter que voltar e fazer tudo de novo e muito rápido porque na semana seguinte tem mais uma conteúdo para que ele absorva e continue vendo ele vai ter muito trabalho para colocar em dia tudo o para trás ou ele simplesmente fala Olha eu vou sair do programa e volto no semestre seguinte que a gente faz a cada seis meses tenho uma aceleração né então ele sai do programa nesse semestre volta no próximo tá com pressa e com muita frequência tá então é normal essas pequenos ajustes é necessário a gente não vai acertar de primeira e quando a gente choca nossa ideia ou o mercado com as pessoas reais que sentem esse problema muitos insights volta né muitas coisas que nós não estávamos observando começam aparecer nesse cenário é quais os principais desafios de uma Startup levando em consideração a legislação ambiente o rádio uma série de outros fatores vou pegar hoje para crescer no mercado está tacos né Nós temos em processo jurídico e contábil que são os nossos calcanhares nosso calcanhar de Aquiles no Brasil a gente orienta né e aconselha dentro do nosso dos Nossos programas é que essas etapas o investimento que a gente faz na Startup mensagem Inicial Não é não é comprando máquina a gente faz um investimento de contratar um bom advogado e um bom serviço de contabilidade o primeiro dinheiro que a gente pega e aí falando de valores aí então contratando os dois serviços com os nossos parceiros que nós temos no programa é dar em torno de quatro mil reais ali para estar então assim r$ 4000 para gastar com contabilidade de serviços jurídicos porque você está que não começar certo se ela não começar no lugar certo do jeito certo da forma certa pode ser que ela ande muito à frente o problema legal que é o seu negócio eu quero esteja caminhando por um caminho ela não vai conseguir avançar porque tem alguma barreira legal naquele naquele segmento daquela forma que ela tá prestando o serviço eu isso é é básico a gente coloca isso como obrigatório durante na metade do programa são 14 semanas Ali pela oitava semana nós temos a nossa sessão legal incontável de a gente traz em os nossos parceiros de áreas jurídicas são especializados no segmento de sacos e a gente trata negócio a negócio orientando todos eles tá sobrinho proteção de marca proteção de patente sobre parte de contratação de funcionário Constituição de empresa toda a parte de controle tributário financeiro contado da sua da sua estar a gente monta essa estrutura com eles aqui a partir daí a gente conseguiu avançar é isso é extremamente importante porque a gente tem mania o brasileiro tem mania de dar um jeito é só quando a gente tá falando da parte legal Dá para te contado lutaria dá um jeito gasta muito dinheiro lá na frente você pode avançar 23 anos e quando você olhar para trás de verificar que você é ruim hein Não por maldade por simples fato de não conhecer porque é muito complexo nosso cenário só que a gente só vai descobrir isso depois de alguns anos né a gente não tem uma auditoria online velho tipo assim você só avança se você fizer certo então a gente faz durante um tempo ele descobre que a gente fez errado depois de muito tempo e quando a gente descobre que fez errado aí acumula né 11 anos ali né Por aqui a gente faz é o para que a gente ajuste e é muito grande muito gostoso Leo na água de quebrar as pode falar nosso tempo está acabando e uma última pergunta você falou da questão da e da experiência no entanto sempre a gente associa Startup empresa jovem pessoas jovens é esse o perfil de forma geral ou não e não dá onde é salvo algumas exceções as Startup de sucesso são compostas por pessoas que tenha uma faixa de idade acima dos 30 anos porque porque são pessoas que detêm conhecimento do mercado do segmento que elas estão se propondo a resolver o problema ela domina aquele setor é uma pessoa precisa de ter informação conter informação isso é uma regra Não não é uma regra existem empreendedores de sucesso a gente tem um caso no nosso no nosso Betty do semestre passado ele tem o menino tem 18 anos e é não é um excelente cio é o hino fora da curva mas o que que esse menino fez de diferente ele entendeu desde cedo que ele podia ele ele podia cortar caminho se unindo a pessoas de mais experiência então se responder a sua pergunta precisamos sempre de a ciência e as pessoas jovem que entra entra mais tapar elas precisam e necessitam dessas pessoas de muita experiência dentro daquele segmento e Só pelo fato de ter essa visão de que ele tinha muita motivação ele conseguia ele conseguia enxergar um caminho para resolução daquele problema mas ele sabia que ele não tinha tudo a informação e ele precisava se explicar pessoas que eram extremamente experientes com 20 30 anos de mercado naquilo Isso é o que leva um prendedor jovem a ter muito sucesso e você a Lia toda a velocidade vantagem da dito da Inteligência desse jovem que nasceu nesse mundo digital o todo do Oral experiência e bagagem uma pessoa que está há anos no mercado né então isso isso ajuda muito no crescimento então a melhor combinação que a gente fala dentro de uma escapar é um mix entre jovens na pessoas jovens conectados ao mundo da tecnologia atual e pessoas mais é mais Senhor o bebê tem mais bagagem mais normal a gente coloca número mágico que é embasado em dados sabe que a gente tem um banco de dados enorme e é normalmente de 10 anos de experiência no setor que você tatuando uma pessoa precisa acumular em média 10 anos de experiência no setor que você tá querendo resolver para que você possa de quatro e no alto em contato da network tem condições de evoluir se você fizer isso desde cedo você consegue evoluir mesmo sendo jovem infelizmente Nosso Tempo Acabou tem muita coisa para eu te perguntar sobre Startup mas a gente vai deixar para uma próxima oportunidade fica aqui o convite a gente marca uma nova entrevista porque esse mundo tem muita coisa para desmistificar a respeito das Startup você falar em particular no nosso mercado aqui em Campinas no Estado de São Paulo é muito obrigado pela oportunidade para quem quiser saber mais né dentro derrame com PS é ventre Ranger conserva parte da Senadora é quem quiser saber mais sobre o programa de aceleração f.co/Campinas cidade de Campinas estão super convidados nessa estar nossas a nossa página dentro da ventre do Power Campinas a saber mais sobre o programa de aceleração e sobre os problemas que a gente troca aqui em Campinas obrigado e até uma próxima oportunidade e assim a gente termina o ser empreendedor de hoje até o próximo programa