Ser Empreendedor – Setor Imobiliário e Construção

é você empreendedor de hoje conta a história de duas mulheres de sucesso a primeira super uma leucemia e investiu no setor imobiliário se especializando na venda corporativa e depois expandir os seus negócios e a segunda é uma arquiteta especializada na construção civil e e o setor imobiliário brasileiro é um dos que tem maior dinamismo um dos primeiros acompanhar o ciclo econômico com forte crescimento e prosperidade mas que ao menor sinal de desaceleração da economia entra em uma curva descendente neste cenário encontramos cassiaadala empresária que atua no mercado corporativo e residencial no comando de três empresas junto com os filhos eo genro e que tem mais de 80 colaboradores essa mulher que sempre teve veia hein e agora a 20 anos decidiu se reinventar após a descoberta de uma leucemia eu sempre fui muito empreendedora sempre gostei muito de trabalhar para mim trabalhar para fazer nada é sacrifício e trabalhei alguns anos na tela f depois meus filhos nasceram e cresceram e precisava um pouquinho mais de mim eu parei de trabalhar e aí eu fui representar duas fábricas são paulo sobremesa para restaurante é isso a vinte e poucos anos atrás 23 anos 22 anos atrás nesse meio tempo eu acabei me surpreendendo aí com uma doença eu tive leucemia e a nossa vida mudou completamente meu marido teve que assumir a minha minha empresa de representação de sobremesas e eu tive que fazer um tratamento aí de três três meses internada depois mais três anos de quimioterapia porque o procedimento era diferente na época né e que nesse inteirinho eu acabei conhecendo uma pessoa dar imobiliário uma corretora que inclusive hoje tá comigo aqui trabalhando comigo como corretora que uma pessoa que eu tenho maior carinho por ela ela me falou que estava precisando de corretora se eu não queria experimentar eu falei mas eu não sei nada mas aí nesse meio tempo você ainda tava o tratamento quando ocorreu esse convite se eu na realidade precisava muito devido a parte financeira e também era uma forma de eu me distrair com outra coisa para que eu não senti se não tivesse não que eu não tivesse sintomas os sintomas existiu e não queria pensar neles né dos sintomas da quimioterapia então eu tomava 5 dias por mês 5 dias eu passava mal tudo e aí eu me enterrar lá no trabalho para não não pensar no no sintomas com empenho a corretora e a ganhando cada vez mais a confiança dos clientes e com o investimento de r$5000 abriu a sua imobiliária os clientes começaram a gostar do meu atendimento eu comecei a me direcionar e gostar mais da área corporativa e aí quem eram os donos eram grandes investidores e eles começaram a me indicar para outras pessoas e assim e eu não vou conhecida no mercado nessa parte corporativa que ninguém gostava nem o corretor quase gosta ela é mais trabalhosa mas em compensação eu tive uma experiência muito boa de aprendizado nisso né e até que eu depois de seis anos que eu trabalhei nessa empresa eu mudei para uma outra trabalhei mais dois anos e aí eu tive o meu filho e uma sobrinha aqui queria um trabalhar comigo e eu tinha decidido que eu ia parar para trabalhar um pouquinho mesmo que eu tinha sido teve um nascimento de uma neta minha neta é mas eu não consegui como tô tudo que eu sempre fiz é é sempre muito dedicada eu não consegui parar e aí acabei abrindo uma portinha de 40 metros e-2000 e-2000 esp8 foi 2008/2009 e foi quando eu montei uma empresa para para montar imobiliária e a gente foi crescendo e o mercado foi nos empurrando para frente os clientes nos indicando a cada a cada atendimento que a gente fazia eles indicavam mais e mais e a gente foi esperando conhecido no mercado e a gente acabou trabalhando só imóveis corporativos entendeu e até que as coisas foi crescer em um pouquinho alguns corretores eram comigo e a gente teve que mudar para uma casa maior sempre fiquei muito admirada porque ela sente uma pessoa muito proativa sempre correr atrás de tudo ela sempre foi uma corretora diferenciada assim o tema da média né do normal e aí eu fiquei super contente tal e depois dessa empresa eu passei por mais duas empresas e aí a gente se encontrou num evento ela falou que você tá fazendo para já sair da onde eu tava lá então vai trabalhar comigo lá então eu vou aí tá e aí eu tô aqui depois disso a minha filha teve o segundo filho e decidiu parar de trabalhar no banco que ela trabalhava e veio trabalhar comigo também aí a gente montou adala residencial de imóveis residenciais eu nunca imaginei que ela fosse crescer tanto como ela hoje é uma empresária que hoje vamos dizer bem sucedida né na sua carreira então a gente vê que ela que ela é um sucesso é tanta batalha tanta luta e inteira dela eu trabalhava no banco né antes de entrar imobiliária e aquela vida é corrida e após ter o segundo filho eu resolvi tá acompanhando a minha mãe aí e na profissão dela né via que era uma empresária de sucesso e que estavam crescendo a empresa e que eu precisava tá ajudando ela aí para aprender a profissão e quem sabe um dia tá assumindo a carreando carreira dela né e o trabalho em família rende muitos frutos neste processo que culminou em 2019 com a compra da terceira empresa e toda a sua carteira de clientes no mercado era muito complicado naquela época ainda era é o mercado imobiliário é um mercado complicado e acredito quando você começa no início sempre é e muito suor é muito difícil você conseguir ter o reconhecimento das pessoas né do mercado imobiliário e aí a gente conseguiu fazer um trabalho com muita insistência com muita muita garra muita luta mesmo com foi fácil a gente conseguiu chegar e hoje tem um nome mais conhecido aí no mercado quando a gente fala em empresas geralmente dos pais que há uma expectativa de que eles vão passar aquele legado para os filhos você sente que é todo dia a sua mãe procura preparar vocês para um dia receber esse legado ela sem dúvida acredito que é uma missão dela que entre na imobiliária hoje ela entra todo dia ensinando a gente por mais que ela é um pouco centralizadora mas ela tenta sempre passar para nós né esse esse legado essa esse conhecimento essa forma de trabalhar com muita ética muita felicidade e isso é uma coisa que ela faz para gente todos os dias é um save led né poder participar desse crescimento todo e realmente nós começamos pequenos começamos com poucos corretores e como não tinha acácia já tinha o nome café dela porque ela já trabalhava na área mas ela não tinha ainda a empresa então foi muito muito a batalha muita corrida gente ela sempre incentivou muito a gente trabalhar com isso ela sempre fez a gente a correr atrás das coisas do mercado foi nos atraindo e não chamando para fazer determinada as coisas foi uma coisa que a gente acabou fazendo que a gente sentiu a necessidade dos nossos clientes que a gente trabalhasse aquele determinado nicho a gente sempre ouviu falar muito bem da criar como uma empresa idônea como uma empresa com profissionais muito qualificados com como uma empresa que atende um público de alto nível né então isso tudo nos fez pensar na compra da criar que nós ficamos aí os dois três meses numa negociação e novembro do ano passado de 2019 nos concretizamos a venda e assumimos a criar é com essa com essa compra da criar é a gente fez uma a gente reestruturou algumas coisas é o que fosse unificadas com a café da lua sala nós queremos duas empresas de ti em três empresas totalmente distintas com a mesma diretoria mas que elas tivessem continuassem permanecer permanecer em todas da mesma forma para o nome criar independente da cada uma com foco um pouco mas ao mesmo tempo uma ajudando muito a outra nós estamos em torno de uns 80 e pouco funcionário total todos eles trabalham todos os sistemas então o imóvel que é colocado na criar os corretores da cássia adala trabalham e vice-versa isso fez com que criássemos muito mais negócios para os investidores para os proprietários para quem busca imóvel e mesmo uma renda melhor para todos os corretores apesar de um mercado com altos e baixos a empreendedora fala de como driblou as crises no corporativo é de quase não sente tanto a crise porque é como a gente trabalhou forte no corporativo imóvel locação de imóveis é a gente sempre está fazendo locação às vezes as empresas pequenas grandes e médias é multinacionais essa ela sai do lugar maior para um menor no momento da crise mas a gente sempre acaba realizando as vezes mais quantidade menores valores né mas não corporativo a gente não sentiu tanto o que houve aqui nesse momento muitos proprietários investidores e eles colocavam muito em aplicações então eles não não faziam muito negócio de compra de imóvel aí o foco foi a locação exatamente o que acontece diferente hoje tá hoje como a série que tá mais baixa os proprietários todos que os a todos buscando imóveis para investimento eles querem tirar das aplicações então as oscilações que acontecem no mercado a empresária que conta com uma grande equipe faz questão de acompanhar tudo de perto então eu fico numa supervisão ajudando numa negociação sempre alguma coisa sempre apagando o fogo aqui ali que precisa é mais nesse sentido que ato porque eu me tornei uma pessoa muito mais guerreira muito mais forte não tem obstáculo que eu não consigo a superar e com relação a família também hoje eu dou um valor incrível para minha família que talvez naquele momento eu não dava tanto valor para os filhos e marido que eu tenho uma família linda isso para mim não tem preço né então eu acho que essa essa fase que eu passei foi ótima acabou eu não fico pensando nela eu nem me lembro exatamente tudo que eu passei para mim eu como se eu passasse uma borracha em tudo mas eu sei que hoje eu sou uma outra pessoa é do que eu fui hoje tem muito mais convivência da caça chefe do que da casa da mãe mas gosto das duas personalidades admiro demais é uma lutadora uma guerreira sair da onde ela saiu né de uma leucemia para montar uma imobiliária começou como corretor e depois conseguiu montar uma empresa que hoje é nome é uma empresa de nome no mercado imobiliário eu acho que e tem que tirar o chapéu ele é muito guerreira tudo que ela fez e ainda faz sua mãe uma mulher que inspira as pessoas muito muito inclusive eu quero um dia de chegar um pouquinho porque ela é é [Música] e aí e aí a administrar uma obra fazer uma acompanhamento técnico uma pesquisa realizada pelo sasuke e sebrae são paulo sobre empreendedorismo na arquitetura e urbanismo foram entrevistados 770 profissionais 54,6 por cento deles trabalham como autônomo dos donos de negócios próprios apenas 16,1 por cento tem funcionários a maior parte dos empreendimentos estão no mercado há mais de 10 anos e possui um faturamento bruto anual de até 60.000 reais a graça está entre esses profissionais que trabalha por conta desde os tempos da faculdade formada em 1981 logo abriu seu próprio negócio durou um ano essa sociedade eu continuei desde então então a unita arquitetura existe desde 1987 foram trinta e ah sim assim foi muito desafiante trabalhar na área da construção civil numa época que o arquiteto já era uma coisa que ninguém sabia direito o que fazer mulher então que ia fazer projetos para pedreiros engenheiros executar então tinha essa dificuldade a maioria falava que tudo que eu fazia que eu criava eram inexequíveis tanto que 93 eu comecei a fazer obras também ela que decidiu acompanhar as obras de perto em projetos considerados grandes enfrentou alguns desafios é uma mulher no canteiro de obra mas como foi essa experiência que até então você ouvia muitos não aí você disse eu vou colocar a mão na massa e vou provar que ele exatamente foi que eu fiz então eu coloquei a mão na massa e fui provar que aquilo que o projetava era possível de fazer e veja é eu acredito que você começa a prender aqui primeiro a pior forma de você tratar com uma pessoa com um homem numa obra que acha que você não entende nada é que ele provar que você sabe a melhor forma é você deixar ele dizer o que como ele sabe fazer e aí você dizer mesmo dessa forma que eu tô que a gente está pensando será que não dá também olha porque você com a tua experiência você teve aqui tem um trechinho razão é exatamente então foi todo um jeitinho que a gente foi desenvolvendo sempre ver com muita humildade ouvindo primeiro a posição deles e aí com isso a gente conseguia ir tocando obra também então não vou dizer para você que é uma que é fácil tocar a obra não é fácil negra homem né vamos nem para mulher eu nunca tive um problema mais sério de desrespeito em obra e acabou que tá muito certo ali agência toca obra até hoje é na verdade eu acho que o mercado está mais aberto para todo tipo de atuação da mulher eu acho isso muito legal eu vejo muito menos preconceito nesse sentido para você ter uma ideia hoje uma das vertentes que é um z tá tua é e manutenção industrial são a gente está lá máquina vez laboratório para máquina de 30 toneladas a gente faz piscina de contenção de produto químico a gente mantém telhado a 15 metros de altura então a gente faz um trabalho que nenhum momento alguém olhou para minha cara e pelo nosso uma senhora de 61 anos fazendo isso assim como no setor imobiliário a construção civil também passou por crises acompanhando a situação a crônica do país nos últimos 30 anos é arquitetura o a construção civil ela é eu acho que até antes da construção civil arquitetura ela é o termômetro que mais oscila conforme as mudanças da economia eu peguei quando eu me formei a gente tava ainda na ditadura a gente tava numa recessão de anos que a gente nem sabe o que que era recessão que eram tantos anos que a gente já achava que era daquele jeito mesmo né é peguei para parece plano verão plano collor cruzado real cruzado novo foi from tantos guerra do golfo que foi a primeira guerra nesse é depois da segunda guerra mundial que como é que eu apareceu como uma ameaça de uma 3ª guerra então tudo isso a batia o nosso mercado e abate o nossa a reforma se infantário a gente fala que é o primeiro que para e a último que volta para mim eu não pude por exemplo me especializar em uma área que eu gostava mais eu gostava mesmo eu tive que me especializar em fazer aquilo que parecer então a eu fazia hospitais parou de aparecer hospital vou fazer casa parou de aparecer casa faço loja faço loja também fazendo cera também faço cachorro canil né faço a churrasqueira é essa flexibilidade que você tem que aprender a ter para conseguir sobreviver todos esses anos esses anos de mercado com certeza me dá um reticulado de informação de conhecimento técnico se não tem medo de outras crises porque já passei por tantas e sobrevivia tantas e obviamente isso marcou muito a minha carreira como arquiteto no portal do sebrae é possível encontrar em ideias de negócios dicas de como montar um escritório de arquitetura o conteúdo fala sobre profissão mercado as barreiras dicas de como planejar e outras estratégias o telefone é 0800 570 0800 ou você pode ir na unidade do sebrae mais perto de você em campinas o sebrae fica na rua da abolição 881 no bairro ponte preta os telefones da unidade são 19328 quatro 2230 ou também através do whatsapp é o 1999 3550 88 para esta empreendedora arquitetura é uma profissão incrível e ela se encanta com cada desafio sempre com novas possibilidades é possível tudo dá para fazer então por exemplo eu fui fazer um laboratório uns anos atrás por uma multinacional e a gente descobriu na véspera de começar a obra que o telhado que cobria se laboratório aonde é um máquina de dinheiro milhões de dólares estava totalmente com problema de repressão e eu não ia ter tempo hábil te entregar aquele laboratório em 20 dias porque vinham certificador dos estados unidos e tinha que terça laboratório pronto dia vinte de fevereiro data mas mais ou menos assim e na hora ele só nós vamos ter que cancelar porque nós não temos como fazer um laboratório com desmontar o telhado não vai dar tempo e aí na hora com todas esses anos de experiência e eu resolvi colocando um telhado por baixo é tecnicamente eu criei um telhado por baixo com calha rufo essas coisas todas que eu sinceramente nunca tinha visto e nunca tinha feito e deu certinho a gente cumpriu o prazo cumpriu a meta e deu tudo certo então essas possibilidades que a gente com essas crises todas vai eu tenho não sei quanto para fazer agora não tenho mais agora o congelou agora fez isso eu fiz aquilo dá para a gente uma malha habilidade q e e uma expertise resolver crises de uma forma que eu acho que impacta muito positivamente nas soluções que a gente busca como arquiteta ter a minha empresa durante a todos esses anos foi inclusive um norte para momentos grandes de crise como divórcio pelo qual eu passei crise se não ser é crises pessoais de autoestima é e quando em casa quando eu olho para essa conquista que é ter essa empresa de tantos anos com certeza é algo que frutifica e que te fortalece você vir não espera eu tenho uma empresa de todos os anos atuante no mercado ainda tô atuando ainda sei que eu tenho para dar eu sei que eu tenho muita lenha para queimar ainda então com certeza alguma coisa de bom você já fez tá abrindo esse leque da área corporativa da área industrial da hora de manutenção industrial é que eu acho que é um mercado que não é muito explorado ainda no no lixo que a gente explora que a empresa média que precisa constantemente de manutenção média que eu falo é uma multinacional com 200 empregados e falaram de aposentadoria para é o teto e urbanista nem pensar ele fala que tio oscar foi aí uma fronteira né rompeu a fronteira 105 anos trabalhando casou com quase as então meu filho minha filha tem aí um tempão para trabalhar ainda eu falei eu não pretendo me aposentar eu acho que aposentar é você decretar para si mesmo que você não tem mais como colaborar com o mundo acho que arquitetura linda por causa disso você pode colaborar com a cidade para as pessoas com a família corporativa condsel tudo isso você pode melhorar a sua atuação melhora o espaço traz mais bem-estar traz mais produtividade de forma é que a pessoa que tenha prazer de sally melhora as condições de trabalho as condições de convivência as condições de enfim ambientais então o trabalho do atleta maravilhoso vou me aposentar porque é e aí e aí e aí e aí