SER EMPREENDEDOR - PANDEMIA E A MUDANÇA DE NEGÓCIO

o olá o ser empreendedor começa agora e sempre com aquela proposta de trazer histórias de sucesso de superação e a gente traz aí mais uma dessas histórias porque olha só num Brasil dados da abf Associação Brasileira de franchising apontam que apesar da pandemia o setor de franquias está em recuperação como a queda média do faturamento de 7,2 por cento bem menor que os 48,2 por cento registrados em abril 41 por cento em maio e 30.1 por cento em junho e a nesse seminário que o programa traz hoje a história de dois jovens um casal aqui da cidade de Sumaré na região metropolitana de Campinas é uma franquia de marca de tintas e vai contar agora a experiência deles Luana e Gustavo sejam bem-vindos ao ser empreendedor Luana me conta me conta um pouquinho parece aqui do material que eu recebi que você já tem uma história de empreendedorismo anterior uma história familiar me fala brevemente dessa história quando Vocês decidiram que era hora de mudar oi oi tudo bom bom a gente trabalha no ramo de eventos já 14 anos e pela primeira vez que a gente se viu nesse cenário e ficamos parados um mês dois meses e aí Já começamos a pensar que a volta e seria um pouco demorada né o nosso vamos e o Gustavo começou a fazer pesquisas é de franquia para ver se a gente se enquadrar em alguma algum segmento diferente alguma coisa que normalmente da academia a gente conseguir trabalhar aí ele viu diversos a gente teve diversas reuniões vimos Algumas propostas mas não estava se encaixando e a gente não tava gostando tanto bom e até que hora que ele viu o segmento né de casa construção a gente pensou muito começou a rir a proposta deles viu que realmente não segmento que mesmo com a pandemia pelo contrário tava aumentando né então a gente não podia ficar parado até que voltam os eventos né a gente precisava achar um plano b e foi quando a gente gostou da proposta da Pinta Mundi E começamos a fazer os processos gostava agora me explica Então como foi esse processo da sua pesquisa que tipo de propostas que Vocês encontraram nesse meio do caminho e apesar da gente falar que olha o setor de casa e construção na franquia teve um crescimento de 21 por cento Mas por que Vocês decidiram por esse modelo de franquia Me explica um pouco Gustavo bom então é na verdade vai rolar na comentou na verdade teve sempre tive sorte também um negócio próprio meu né E com essa pandemia deu vamos dizer que deu um pouco tempo Rosinha né que a Luana tá dando suporte para mim agora também a junto comigo e eu fui aí eu fui atrás de cosméticos de construção e até uma história já padrinho meu Na verdade ele mexe com construção civil então quando era pequenininho também atinge a brincava de pintar bom e é para poder minha é igual você falou até vinte por cento né de crescimento recentemente também nós construímos nossa casa então é isso Começou a entrar um pouco mais nesse ramo já né mas a fundo principalmente sobre tintas de cores é uma coisa que a gente tá sempre Inovar ainda mais com essa poderia pessoal em casa né o haruma agora mais principal meio de tinta também tava tentando mesmo vocês mesmos nós pintar a casa dele fazer uma renovar Então acho que foi tudo foi pouquinho de cada coisa que a gente conseguiu chegar nesse dessa decisão aí e como é esse modelo de negócio e a princípio a gente tem um burro é um pouquinho de medo valor de Z né mas depois que você vai conhecendo você vai você vê a proposta de trabalho um milhão suporte para você inclusive a gente que a gente Claro tinha um pouquinho de dinossauro um pouquinho de interesse Mas eu não beijei ele começa em 10 né conhecimento bem pouco então eles têm ajuda no treinamento negociação que tem na pós empresas já são legal eu acho que nesse caso foi muito legal essa aqui ó é uma boa opção Qual foi investimento de vocês e um dos modelos que eles oferecem é a partir de 159 mil e aí a partir daí você vai vendo Quanto você quer colocar você vai investir ainda não consegue né o E na verdade a gente foi seguindo e vamos ver o que dá certo né aí a gente se programa para uma coisa na hora que você vai ver se já tá conseguindo isso vai sonhando alto alto alto a gente pensou numa loja pequena 80 metros quadrados que é o mínimo que eles falam E a gente conseguiu pegar um móvel de 200 metros quadrados então assim tudo para dar certo também vai se juntando e de início não é assim tão simples é a gente faz uma entrevista com ele para ele ver se a pessoa se a gente tem uma capacidade porque é um nome a zelar né então é qualquer pessoa que quer investir e uma coisa muito interessante que eles falaram e que mais me chamou atenção foi que eles falaram vocês querem investir ou vocês querem trabalhar né Porque não você tiver um dinheirinho lá parado e só quiser aplicar é uma coisa agora se vocês Bom dia camisa trabalhar aí para luta aí vocês estão no lugar certo porque não é fácil né não é do dia para noite que você vai estar com dinheiro ali comprou uma arte e tudo vai se transformar é uma luta é muito grande cada dia tem que matar um leão para conseguir seguir né então tudo apoio a gente visitou várias lojas fez não tem a mente intenso se dedicou totalmente para a gente está preparado para atender nosso público com a maior atenção e o e competência você me disse que a ideia Inicial era uma loja de 80 metros quadrados e acabaram as vocês estão aí numa de 200 como que foi essa questão da escolha do ponto a escolha do do ponto é de responsabilidade do franqueado o franqueador Down suporte como que é esse planejamento para que enfim vocês abrirem a loja na verdade é assim a palavra é um conjunto né com a experiência deles e como que a gente conhece nossa cidade como ele não conhece o nosso local por mais que tem estudos várias coisas é mais não que a gente conhece aqui então a gente já já tinha em mente que queria Avenida da Amizade era aqui que a gente teria começamos a buscar os pontas encantou por um ponto específico que era bem era menor tava quase certo e do dia para noite quando eles vieram para cá para gente assinar o contrato e cancelou Imobiliária alugou para outra pessoa e a gente ficou na mão falei meu Deus agora a gente vai tentar e como que vai achar outro ponto né mas eu falo que quando Deus fecha uma porta ele abre mil né E aí no mesmo dia à noite a gente achou esse outro imóvel que nem com placa de venda tinha mas agora que a gente olhou a gente falou nossa sensacional porque a gente gostou a gente separou alguns que poderia dar certo pessoal e à frente de São Paulo eles vêm olha junto com a gente ele tem um olhar técnico aí tô na experiência deles e aprovaram junto realmente é esse mesmo têm todos os pontos que a gente precisa né se enquadra Na necessidade e eles vai se conectando negociação e ele não fosse um ponto legal ele queriam falar também porque o sucesso nosso é o deles também né então tudo quanto é crítica construtiva qualquer. Ele chegam e falam para gente não é uma ideia minha junta com a dele e a gente vai crescendo assim tá certo desde quando vocês abriram esse negócio nós abrimos é a gente começou a negociação com um Julho né e meados de Junho mais ou menos e em agosto é em 1º de Setembro a gente já começou a chegar os produtos na loja mesmo que a gente começou a atender foi em 1º de Setembro sem E como foi e Logo no início você explicou que você vende uma história de empreendedorismo de um negócio de família como que foi para você duas coisas primeiro saída esse negócio de família e para um negócio seu junto com o seu marido e uma segunda coisa mudar totalmente de ramo que até então era eventos e agora você tá no setor de tintas e é na verdade nada para os eventos da bom e é tanto quanto diferente né lá é uma é mais uma prestação de serviço não é venda de produto por mais que você lidar com o cliente é um tratamento diferente né é um novo desafio Eu sempre gostei Na verdade gosto muito de trabalhar e de desafios eu gosto mais ainda e a gente continua com a empresa na verdade eu vou conciliar os dois agora eu conseguiria me entregar muito mais encaixando o Gustavo hein Tá implantando a loja para depois a gente está se dedicando aos dois juntos mas agora não segmento de produtos é realmente é um Desafio nem diferente né uma empresa da outra mas eu tô gostando muito me superando porque você acaba que participa do Sonho das pessoas né é uma casa nova uma reforma é o quarto de uma criança que se renova Então você fala participando e nesse Oi amiga que vão casar vem comprar então assim é muito bacana fazendo uma experiência que eu tô gostando bastante você Gustavo quando você vende mercadorias você tem que ter um diferencial não acredito porque tem né De acordo com o plano de negócios Qual é o que e vocês prevêm de ter o investimento de volta bom Então na verdade não meu meu projeto né não é parar aqui uma né Deus quiser acredito que eu quero uma piada né que a gente fala a minha cidade aqui pode fazer três a quatro horas mas é mesma vou pensar só em uma loja só cavo e uma loja você tá falando do investimento de volta em dois anos e mais você falou da possibilidade de ter novas lojas isso seria em Sumaré mesmo ou em outras cidades da região e não é é claro que a gente tem que ser peçonha alta né quem sabe eu não posso fazer três aqui três Campinas Hortolândia e frutas mas a princípio é mapear nessa cidade mesmo porque eu trabalho que ele tá fazendo aqui é muito forte por aí Luana sabe o Bruno da Lara que tá com a gente aqui fazendo um trabalho muito forte é tanto demais que tipo de atendimento de botar o Explicado e tal Sumaré eu quero deixar no meu nome como que ser assim né claro que se Deus quiser de soar Quem sabe a gente não pode ir para outra cidade vizinha também e para você como tá sendo o esse primeiro negócio você sempre trabalhou com a Luana e agora de certa forma ela tá num projeto em que depende exclusivamente de vocês dois né é bem bem gigante vou dizer assim porque é cada dia uma coisa nova você vendeu ontem mas a conta hoje já tá batendo de novo você tem que ir atrás então é cada dia é uma luta diferente é algo que assim realmente tem que tirar o máximo de você não pode me achar que tá esperando o cliente chegar também atrás grossa e fique atrás ele tem que ter que dar seu jeito com esse dá o seu jeito hoje muitas empresas que a gente conversa usam as redes sociais vocês também usam redes sociais né na parte e já tá e ele ele já tem tudo então a gente está dando todo suporte desde o WhatsApp desde Instagram Facebook então estou começando devagar cada dia a gente aprende uma coisa nova mas quero muito fortalecer nessa nessa ferramenta aí que tem muito poder para finalizar a minha pergunta é o que vocês diriam para quem está assistindo de repente que investir alguma coisa franquia é um bom caminho é a primeira vez que nós investimos não tenho que o que reclamar é um crescimento porque na verdade é uma família né um time então tem muitas pessoas que já era do segmento e entrou e tem outras como nós que não não era dos segmentos não não sabia nada e vai aprendendo é a dúvida de um já ajuda você aprender e é um time que assim realmente já a conexão bom e qualquer coisa que a gente precisa todo mundo dá suporte todo mundo está disposto a te ajudar então realmente é um caminho que para você ficar mais calçado como se dizer é um é um segmento legal e a estratégia de ter a franquia nós estamos gostando sim tá bem gente agradeço a participação de vocês muito sucesso tá bem e o ser empreendedor vai para um breve intervalo e volta já com a dica do Especialista segundo bloco do serem empreendedor e no primeiro a gente conversou com casal Luana e Gustavo que decidiu investir na abertura de uma franquia de São Paulo aqui na região a Anna mais precisamente na cidade de Sumaré e agora a gente vai conversar com vice-presidente da abf Associação Brasileira de franchising que é o Antônio Moreira Leite o Tom que vai falar sobre esse movimento de migração Será que sempre acontece isso que as franquias da capital vem para o interior ou a também o contrário é verdadeiro Tom Seja bem vindo ao programa me fala um pouquinho sobre essa questão das franquias vocês que tem um cenário macro aí geralmente a franquia que ela instalada no interior ela sempre vem da capital ou também nós temos grandes iniciativas no interior que fazem o movimento contrário um desmanche mais nada obrigado por convite para passar o programa é na verdade é importante a gente entender a perspectiva do setor de franchising como tudo para eu poder responder a sua pergunta você encher lembrar com o nosso Torreão setor multissetorial nós temos dentro do segmento de fontes em operações que atuam no segmento de alimentação de saúde beleza de moda de serviços educação Casa e Construção Enfim uma série de setores e nós temos também é uma característica do fortnite Ice uma cobertura geográfica Nacional o que que eu fiz essa introdução porque nós temos é como você disse os dois movimentos é historicamente e acontecendo dentro do nosso dentro do segmento mais amplo de franquias para termos históricos tanto de empresas que nasceram é fora das o país EA partir desse desenvolvimento em cidades menores velocidade de fora dos grandes centros urbanos acabaram devolvendo e ganhando uma projeção Nacional como nós temos também o histórico de marcas que nasciam nas capitais e que dentro do seu processo de expansão é dependendo inclusive até do Estado acabou obedecendo uma lógica de crescimento distinta eu tenho é por isso por experiência própria minha uma passagem Nossa que além de vice-presidente da BF eu sou presidente de um grupo chamado grupo trigo nós somos uma plataforma multimarcas de redes de alimentação de cozinha rápido e dentre elas a mais conhecida o Spoleto mas nós temos uma rede de pizzaria que hoje já não tá mais sobre a nossa gestão esse negócio foi vendido e era um negócio que tinha uma relevância é grande quando nós o Rio de Janeiro e uma presilha nessa relativamente pequena no Estado de São Paulo e além de algumas unidades espalhadas aí eu tô falando tô falando de 2004/2005 Minas Gerais Bahia e etc mas é verdade que durante muitos anos nós tentamos fazer crescer essa marca no Estado de São Paulo é tão relevando essa obra do Estado de São Paulo representa na economia brasileira e o durante os primeiros exames a estratégia pensada Pois realmente investir na capital é verdade é que não foi não foi o primeiro é não foi fácil é tomou algum algum recurso é o investimento relativo uma relação muito grande é da nossa parte até que decidiu mudar a estratégia de crescimento e focamos é a nas cidades fora da capital de São Paulo e eu me lembro que a gente começou Abrir já entre os anos de há 14 detalhes mas vendemos essa rede 2018 mas agrícolas burro é meados de 2013 2014 nós abrimos unidades e em Piracicaba em São Carlos é a em Campinas e aguardar que essa marca começou acontecer ela deu ela deu tração ela ela se fortaleceu fora da capital E aí aconteceu o caminho inverso a gente nesse momento nós nós fizemos o caminho é voltando para a capital e com sucesso é esse esse é um exemplo prático eu tenho eu tenho outro exemplo você permite complementar é de um outro ser tua que é o negócio o negócio que é uma junção de três marcas é reconhecidos negócio chamado Love Bryan Adams e ela junta as marcas é o que ela é balonê Imaginarium e esse não é E aí foi concebido para estar em cidades com até 250 mil habitantes entre 40 e 250 mil habitantes com uma uma curiosidade sobre esse negócio tem um negócio de franquias eles criaram esse conceito essa junção de marcas nessa franqueadora um alvo é de cidades que não possuem shopping centers pois bem esse negócio ele ele nasceu a primeira unidade desse negócio chamado Love Grand é nasceu e São José do Rio Pardo no interior de São Paulo em 2012 e hoje já são 50 unidades abertas em diferentes estados e quando você olha com mais detalhe hoje da 150 22 estão no Estado de São Paulo eles estão presentes em cidade como Andradina Araras Assis em Catanduva etu Lene matam enfim é diversas outras cidades que não São Paulo capital ou você tá falando dessas cidades por exemplo que se leva então em consideração quando a gente pensa nesses modelos por exemplo que você sempre ficou aí leva-se em conta a cultura e o comportamento daquela população ou então poder aquisitivo é quais são os fatores para tomada de decisões por exemplo para vocês pensar olha nesse momento é mais fácil eu me instalar numa pequena cidade do que direto para a capital ou para uma grande metrópole Sem dúvida passa por uma análise mercadológica então é importante é ter uma análise prévia sobre o potencial de consumo daquela daquela oferta para que a localidade e no nosso caso vai voltando para o para o meu exemplo prático do negócio que nós tínhamos essa esse era um fator decisório o segundo ponto é importante para essa análise é entender o ambiente competitivo é porque é eventualmente a proposta de valor do seu negócio ele pode encontrar nessas localidades que tem potencial de consumo É por para o que você está ofertando ele pode apresentar um ambiente competitivo por vezes é até mais interessante para entrada do seu negócio e por fim é isso isso é um elemento importante eu não diria que é mais importante mas também um elemento e pode eventualmente é tornar essa estratégia de crescimento com Vida Ativa é o fato de que você pode encontrar nessas localidades fora dos grandes centros Você pode encontrar estrutura é de o iniciais mais baixo do que entrar pelas pelas pelas capitais e talvez um desses grandes custos é a principalmente em tempo normais mas não é uma verdade agora que você tudo é relativo é o próprio preocupação né o aluguel e os custos é que são derivadas da locação e também é que faz parte da situação Porque no final a gente tem que ser capaz de projetar o retorno sobre o investimento inicial é onde você vai para grande cidade é comum a cobrança do chamado o fundo de comércio o do ponto comercial e pode significar dependendo da localidade é algumas centenas de mil reais e eu acho que ficou um textão esse conjunto de análise do mercado consumidor a Anna início do ambiente competitivo análise da estrutura de custo e despesa é uns diferentes nas diferentes regiões que você pode ingressar e ornamente é confrontando essa essa análise com a sua própria oferta e o posicionamento do seu negócio e ele tem dúvida pode ser determinante e comprovar e faz sentido por vezes você crescer através de outras cidades que não as capitais é a dos estados brasileiros agora a gente no primeiro bloco mostrou justamente é a questão que é aí uma franquia de uma determinada rede de loja de tintas e quando a gente olha um estudo da abief mesmo aqui na região de Campinas mostra que apesar da crise da Oi e eu uma série de coisas nós tivemos aí um aumento das franquias na nossa região e um dos maiores crescimentos foi justamente no setor de serviços e outros de negócios com 31 por cento seguido de casa e construção de 21 por cento e até os franqueados falar a gente aproveitou que todo mundo tava naquela onda de tô em casa vou reformar vou fazer o mesmo alguma coisa e esse Boom é como então é o empreendedor tem que analisar o mercado quando ele pensa em abrir um negócio a gente teve esses meses da pandemia ainda estamos apesar da flexibilização de várias atividades mas para que esse negócio não seja só algo momentâneo e que depois ele possa se consolidar pelo menos aí nos seus primeiros 18 36 meses ou Qual é o prazo que você diria ser ideal hoje e eu acho que tem alguns pontos importantes nesse nessa nesse processo de tomada de decisão Primeiro vamos falar sobre o que você comentou que é o processo de retomada em especial do segmento de casa e construção é o que a gente observa e nós temos a prática de realizar pesquisas frequentes de desempenho é que o frente assim Tem sim é como um todo se recuperando dessa dos efeitos da pandemia desde 15 de março mais precisamente é como setor nosso último levantamento apresenta já que o desempenho do frente assim como todo em Julho ele ficou apenas sete porcento abaixo de julho de dois mil e dezenove eu digo apenas porque no início da pandemia obviamente os efeitos foram é são maiores é sobre a atividade econômica pelo fato dos pequeno início que nós somos é multissetorial elas temos diversos segmentos e quando eu falo que nós estamos menos 7 horas e é no nosso faturamento global no mês de julho a gente de culpa esse desempenho entre os diferentes segmentos Casa e Construção registra é um crescimento de trinta e seis por cento no mês de julho contra o mesmo período do ano anterior nós temos também como você mencionou o setor de serviços apresentando é um crescimento É principalmente os serviços de logística e o chamado serviços Mitsubishi negócio para negócio nós temos dentro do ambiente da BF por exemplo franqueadores de agências de marketing digital esse negócio que cresceu muito durante academia e cresceu pelo motivo de que outros negócios tiveram que aprender rapidamente a fazer uso dessas ferramentas para poderem s-pulse transformar ou se manter relevante é durante academia e daqui por diante e o Finn é outros atores é outro setor que também merece uma menção especial que vem se recuperando é rapidamente nesse período é um setor de saúde beleza e bem-estar que nesse período falando ainda do meio de um mês de Julho ele está apresenta um desempenho é dois por cento abaixo do mês de julho de dois mil e dezenove então eu eu liguei agora é uma perspectiva mais Ampla e setores que estão se recuperando de uma maneira mais rápida dentro do free Fire agora independente do seu tua porque é efetivamente o que a gente observa e que tem setores que têm impacto temporários seja por questões legais seja por questões é de distanciamento ou seja efetivamente por alguma mudança de hábitos dos consumidores Mas independente é desses impactos temporários é é fundamental que a gente possa fazer uma análise de quais são os negócios e um conseguiram se transformar nesse período e dois que no período muito próximo vai conseguir recuperar a totalidade ou eventualmente até ultrapassar o seu desempenho o que era realidade pré pandemia e nessa análise eu levaria em conta não só análise do segmento mas é fundamental para o empreendedor que deseja abrir a sua franquia poder olhar em profundidade o histórico da marca que ele pretende investir e poder conversar com franqueados e já atuo dentro dessa rede de dentro desse sistema e principalmente eu acho que nesse momento é poder entender como como que essas redes e essa marca é absorveu os impactos dessa transformação que o mundo o mundo e tem transformado o seu negócio em cima disso eu acho que não menos importante eu falei agora Um pouco sobre a perspectiva do negócio e suas respectivas dos desempenho setoriais eu acho que não menos importante para uma decisão dessa natureza é o indivíduo que quer empreender nesse momento e abrir uma franquia é optar por um segmento e um negócio que converse com seus próprios sonhos pessoais seus sonhos e as suas as suas habilidades mas mais do que tudo aquilo que efetivamente enche os olhos do indivíduo assim para que você possa imaginar durante muito tempo é se dedicando a esse negócio com amor para que esse negócio possa crescer prosperar Então acho que é um pouco dessa dessas triste três elementos análise do segmento análise histórica da quebra marca e da rede se pretende investir em uma autoanálise é para entender o quanto que aquele né é aquela marca Fala com seus valores e seus sonhos futuros Tá certo agora O Tom é pensando hoje em quem quer investir nosso tempo está acabando é qual é o tempo em que o empreendedor deve fazer um estudo desse de um negócio de uma franquia por exemplo e para aquele fale Nossa é o momento de investir nesse negócio e quais os fatores também que ele deve levar em conta além dessa questão do sonho que você acaba de mencionar o primeiro bim tem um tem um ponto que eu acho extremamente importante é a gente não pode ser desprezado nesse momento é é o fato de que a gente TV E observa e a um aumento no nível de desemprego no Brasil é aí e o que acontece em momentos como esse a gente viu isso em outros momentos é de da a geração da atividade econômica que é muito desses desses indivíduos que perderam seus empregos que levantaram é o seu fundo de garantia eu que tinha uma reserva Ele eles vêm na oportunidade de empreender é uma maneira de recompor a sua renda e aí nessa hora um frente assim sem dúvida ele é uma opção mais segura ele é mais seguro porque ele tem um histórico de desempenho da marca Eu já falei que é um elemento e deve ser analisado nas tomadas de decisão e ele é mais seguro porque ele o frete as ele tem uma característica é aquele se aplica a qualquer negócio e alguns antes e é uma característica de colaboração aonde o empresário Franklin franqueado ele constrói o propõe soluções junto com o empresário e franqueador é quando a gente olha aí perspectiva a terra o desempenho da economia desde 2007 nós o tempo de queda do PIB Nacional obviamente em um grau é menor do que será potencialmente a queda do PIB em 2020 mas nós tivemos uma desaceleração Econômica em 2009 naquele ano naquele ano o time cresceu quinze por cento do faturamento tivemos também desaceleração Econômica 2015/2016 nesses dois anos o Corinthians não cresceu em torno de oito por cento é isso mostra então a resiliência do setor aí quando eu falo da sua recuperação na pergunta anterior que nós já estamos apresentando enquanto é acertou a global de franquias independente do segmento isso sem dúvida mostra a robustez do que é o negócio de franquias e apresenta essa oportunidade real para quem tá agora refletindo sobre qual qual os caminhos a serem seguidos de onde alocar é o surge recursos financeiros que somente seu tempo por isso que eu falei do sonho mas sendo de uma mulher muito pragmática primeiro não existe uma receita de bolo o tempo de análise tá o que a gente tem hoje é um momento é uma conjuntura de juros baixo então até a hipótese de deixar o dinheiro é parado na renda fixa ela se tornam alguma hipótese é muito pouco Atrativa para quem recurso dificilmente é o o rendimento das aplicações de baixo risco apresentaram um retorno satisfatório E aí investir na economia real com juros baixos também tem a oportunidade da gente poder é a captar é crédito e você tem bancos hoje atuando dedicados à frente ai sem tem diversas instituições financeiras inclusive parceiras da BF é que estão concedendo crédito para investimento em franquias mas é mais uma vez eu acho que a análise é a mercadológico que a gente já falou E principalmente uma análise mais aprofundada é a do um dos reportes relatórios financeiros da franquia se pretende investir é um poder ter um entendimento do chamado de rr é o demonstrativo de resultado do exercício o que seria um defe é típico da marca que se está analisando e qual o potencial das variáveis que compõem esse Dr é se alterarem para que a localidade tão Qual o potencial de receita daquela localidade para oferta daquele produto daquele serviço é como é que se comportam as estruturas de custo despesa aquela localidade em especial é Quais são qual a média salarial praticada por aquele segmento naquela região Eu já falei sobre o curso ocupação É um curso importante então como é que se comportam os aluguéis dentro daquela região é aí e por fim é feita essa análise e tendo oportunidade de conversar com outros franqueados da marca tomar a melhor decisão agora com o tempo o tempo é o tempo ontem a pessoa consegue se dedicar a realizar esse trabalho que eu julgo ser fundamental eu não eu não pularia essa etapa antes de tomar essa decisão tão importante é para vida das pessoas então infelizmente Nosso Tempo Acabou o ser empreendedor fica por aqui eu agradeço a sua participação e espero vocês no próximo programa porque tem muita coisa para gente conversar ainda em Espero que contribuiu do e os nossos espectadores E assim a gente termina o ser empreendedor de hoje até o próximo programa é E aí [Música]