SER EMPREENDEDOR - NEGÓCIOS QUE OFERECEM CONVENIÊNCIA EM CONDOMINIOS

em uma Startup que criou a primeira vending machine de cerveja do Brasil a operar com tecnologia de reconhecimento por imagem uma cobrança automática por meio de um aplicativo o negócio começou em janeiro do ano passado com o investimento de 100 mil reais e já fatura 1 milhão e meio de reais e quem vai detalhar melhor essa história é o Evandro chicória que é o diretor de operações e um dos fundadores da take an go Evandro Seja bem vindo aqui ao ser empreendedor e a gente já bateu uma né falamos um pouquinho antes você me disse que é essa ideia parece que não surgiu assim do nada você e seu sócio fizeram aí uma pesquisa me me me fala um pouquinho como foi que vocês chegaram que este Era um modelo de negócio que ia pegar aqui no Brasil a montagem para gostoso Então é eu e meu sócio eu acho que nos conhecemos a derrota dos Empreendimentos E aí no ano 2018 a gente começou a ver o mercado de consumo antes da fundamento de tudo onde focar é muito é muito chato esse mercado de você e até um lugar pegar uma fila esperar um tempo pegar um trânsito você comprar uma coisa recorrente toma todo dia que você sempre consome ele começou a desenvolver algumas alguns métodos né para poder atender esse mercado que tinha essa alta demanda então começou a pensar em vários produtos que que pessoal mais consomem hoje em dia alimentação e bebidas bebidas as cervejas entra café Entra água e pronto tá ficando já tem uma máquina de café em casa né água também tem um bom vai ficar cerveja e aí de começou a pesquisar modelos na China precisamos na Europa muitas vezes não achamos nada parecido com que a gente queria né então a desenvolver nosso sistema de reconhecimento por imagem dão é como você mesmo disse nós somos a primeira Startup tá do Brasil da América Latina e tem essa essa metodologia de reconhecimento por imagem Evandro você e seu sócio quem desenvolveram essa aí vocês desenvolver essa tecnologia vocês contrataram alguém para desenvolver a partir da ideia de vocês e aí a gente pensou da parte cultural ligeiramente do Ryder e é a parte tecnológica precisamos fazer um sócio novo pra empresa porque eu sou químico meu sócio é médio então e aí eles estavam da da área de serviço de engenheiro de software e trouxemos um posso nosso da lagoa de cargas São Carlos e ele que fez Todo o desenvolvimento para a gente dessa parte tecnológica você tá na empresa ainda ele é os nossos kit ou na empresa e ele tá frente fazendo tudo isso hoje ainda tá bom e vocês fizeram então aí a tecnologia e como vocês pensaram em adaptar essa tecnologia porque até daqui a pouco nosso telespectador vai ver tem uma geladeira tal aquilo que já existia ou vocês criaram também esse modelo de geladeira como foi isso bom então a gente compra hoje atualmente é uma geladeira pronta já do mercado que eu tinha desmarcado trazemos para Ribeirão Preto para nossa fábrica e fazemos toda automação dela aqui em Ribeirão Preto dorme instalar câmeras está na peças instalar fechadura porque ela é uma geleia travada então é dentro da segurança do mundo uma adolescente uma criança não consegui fazer o cadastro não consegui abrir ela e aqui é de faturas automação e daquela já saia para todo o país através do licenciamento que a gente trabalha hoje vamos contar então para o nosso telespectador Que negócio é esse de talha para nós é o nosso principal é trazer comodidade e conforto a todos os moradores de condomínio então a pessoa quer sair é tomar uma cerveja para te dar uns em casa chegou em casa cansado trabalho quer tomar uma cervejinha ainda depois sair pegar um carro e até no posto de gasolina buscar ela vai ter uma geladeira da porta a ela onde ela passa desse elevador eu abrir essa porta da geladeira e pegar o que ela reta quiser tá então eu sou aí na casa dela baixo nosso aplicativo faz o cadastro mas o login coloca cartão de crédito igualzinho as tradicionais iFood delivery estudo e aí A porta fica travada como eu disse a pessoa vai chegar ali escanear o QR Code está na porta isso não está a porta bem dá para mim ficar aquela é aquela pessoa ela que ela abre a porta geladeira ela vai pegar o que ela quiser na quantidade que ela quiser olha que ela fecha a porta o meu sistema vai identificar o que a pessoa retirou Por marca por a garrafa se é lá que ela vai identificar e vai cobrar direto no cartão de crédito dela então nem a dor do pagamento das pessoas e na hora dessa basta Daniel QR Code abre a porta espero que ela quiser fecha e vai embora só isso não tem que fazer mais nada tudo todas as da parte encarregado Nossa para essa cobrança e já deve ter direto no cartão de crédito pessoa quando vocês pensaram nesse negócio ótimo pensaram trouxeram aí os pés E aí mais e aí como foi vender essa ideia para os condomínios né para esse primeiro cliente Como foi essa primeira experiência foi aí em Ribeirão mesmo a gente estava programando para começar a operação em julho do ano passado esse no começo essa pandemia né Vamos soltar em junho terminando de finalizar alguns protótipos no nosso já dele aqui o outro mas aí ver quando a mente novo algum vamos adiantar tudo então começamos a operar em abril mesmo ela tendo umas peças para fazer mas empreendimento é assim mesmo tem que trocar a roda do carro andando Então você vira o carro de lado e troca a gente fez uma coisa então ele botou ela em abril e começamos um combina que já era amiga minha né assim dica e apenas manifestarem-se no dia vinte e cinco de abril e depois em cinco meses a gente chegou em 50 geladeira somente Ribeirão Preto faz você teve um comercial foi o boca-a-boca que vocês fizeram A grande maioria ricamente é eu e vamos começa eles trabalhando ali trabalhei em 15 condomínios no máximo todos os 35 vem de ligação de ir eu quero ouvir lá no condomínio do meu irmão também quer aqui no meu falar com você tipo 15 Índico porque é uma coisa boas né é o futuro morador que é hoje apesar de ser cerveja o dentro quando as pessoas tomam cerveja hoje nosso país a então é uma coisa que agrada todo mundo e tem que a facilidade tem um preço bem abaixo do nosso de conveniência tá nosso preço fica o que centavos acima do supermercado porque muita basta loja de conveniências Então pense preço atrativo dessa cerveja trincando Nossa corre-campo todo mundo possa querer então foi uma coisa meio que organicamente né E até inclusive um dos vídeos meu e o que eu vou a gente começa no condomínio tem um vídeo que a gente manda para o condomínio só saber que existe uma funciona E aí algum desses vídeos ou do Brasil inteiro no dia vinte e oito de agosto o problema de ouro ele mais 300 ligações no WhatsApp gente até da Bolívia de Portugal só não quero ser felicidade eu quero e foi aquele começou a e sem gastar um real notificação nada e teve toda só sempre produção orgânica né seja aqui nos condomínios Ribeirão Preto ou seja também Via Brasil e a gente quer de começou a pensar no modelo de licenciamento para começar atinge o Brasil inteiro foi aí que a ficha caiu então nós temos acertar um produto sim olha aí então a gosto Você lança esse vídeo vocês estão vendo aí algumas imagens do vídeo mas aí a ficha caiu eles viram que esse negócio poderia sair de Ribeirão Preto onde hoje em quais cidades em quais estados vocês estão hoje o nós estamos em mais de 40 cidades já desde Maringá Londrina até Belém do Pará João Pessoa passando por Síria Goiânia Campo Grande Rio de Janeiro São Paulo Campinas estados aqui no interior da onde hoje está com mais de quarenta licenciados já em baixo chegando em 400 a geladeira já vendidas quando você fala licenciado é o mesmo modelo de franquia ou não isso mais leve menos já tentou aquela parte burocrática que deu uma coisa aqui para franquias dirigir e um pouco mais mais rápido todos os processos internos dentro dela uma porque a gente Startup fiz uma certa para ser uma franquia em tão pouco tempo que a própria lei da DF pede que seja Fernando rodando Há dois anos no lugar antes você criar então último Startup esse é o momento ideal gente optou por fazer licenciamento que era o modelo mais rápido viável essas pessoas até que você disse que acabaram ligando Olha eu quero isso no meu condomínio eles que automaticamente viraram os licenciados da marca no Brasil a grande maioria Isso aqui é uma pessoa para colocar no condomínio dela mesmo quebrar um preto a gente tem a operação própria Nossa mas vai ter mais dois licenciados dentro de Ribeirão Preto mas todos os guardas cidade foi pessoal que viu realmente na internet viu nosso vídeo e pediu para fazer um o penteado e poder usufruído dos ganhos que a nossa essência oferece falando em ganhos por exemplo é vamos falar cada a geladeira ela é rende em média quanto por mês para a gente pensar em unidade hoje na média nossas madeiras elas não faturamento média que passa no reais para as reais grupo tá isso retorna para o investidor de 20 a 22 por cento de lucro na mão dele tá então nós vamos de 800 a mil reais por cervejeiro por meio por geladeira desse valor ele ainda passa algum valor para vocês ou é ainda repassando alguma coisa para você quanto é de royalties para vocês olha só olha só isso finalizamos o nome então ele tem problema de fato quase 600 a margem de lucro das cervejas durante quarenta por cento a 40 50 60 então historicamente louco grupo dele só de seria 225 o e adianta todos os cursos né que seja o nossos olhos e a 7 por cento e ele tem uma taxa de mensalidade 199 reais por mês que abrange tudo desde suporte o licenciado atendimento aos clientes é o modem que vai na geladeira é os aqui então isso já está tudo embutido tirando também às vezes o curso da pessoa gasolina com operação um aluguel de carro Ainda sobra esses r$ 1000 não manda a pessoa então eu vou com o líquido mesmo tá sobrando a mão do nosso licenciado por geladeira certo quando a gente fala em cidade você mencionou até Campinas e outras cada cidade tem um licenciado tem muito mercado dá para ter algumas cidades grandes por exemplo mais de um licenciado como funciona esse negócio assim a gente não tem exclusividade para a cidade porque a gente entende que cada Condomínio é uma cidade né porque senão Campinas Campinas a gente fez uma coisa dos mercados a 2.500 condomínio da cidade é uma pessoa sozinha não ia conseguir nunca atingir e geladeira duas ele tem ação domínios da hora de tentar decidir o setor região mas mesmo assim se tiver um condomínio lá do outro né de cada um de licenciado uma pessoa não vai descer do prédio dela sobre essa rua entrar no condomínio do vizinho Disney ela nunca vai interferir no seu faturamento tá então por isso que a gente deixa bem livre dentro da própria cidade eu quem te Garante o nosso licenciado é uma sociedade dentro do condomínio vez que ele falou naquele Condomínio ele compra dele a mesmo Central O síndico do condomínio Eu também quero saber se a senhora já ver o licenciado um e coloca a minha geladeira e se não acontece tá porque consegue travar brincadeiras né então ela não vai funcionar enquanto ele não retirar e voltar já deu do antigo tá marcação de de ética aí tá mas não temos não temos limitação de pensados para Ribeirão Preto mesmo três aí olha ele é bem menor porque Campinas mas a encher trabalho dessa maneira tá hoje a gente tá falando aqui de 500 pontos de vendas em 15 estados brasileiros e agora quero falar um pouquinho da logística do outro lado é de que forma é feito o abastecimento vocês são os responsáveis por por exemplo colocar as marcas das cervejas nessas geladeiras ou é o licenciado Como funciona essa logística hoje a parceria com Ambev a gente tem uma das únicas empresas nesse nesse ramo no Brasil Então a gente tem essas possibilidades com eles que nos garante uma tabela de preço nível Nacional muito abaixo de qualquer Supermercado eu quero Atacadista Então é só essa condição por si só já que garante ter aquele momento muito álcool do licenciado na conta tá então onde que essa parceria então o nossos pensado no compras das licenças né esse recebe a geladeira dele e e é aonde ele quiserem de um condomínio Viver Pode instalar num hotel pode ser instalado uma quadra de futebol onde tem um pouco a gente pessoas que tomam cerveja e não tem aquela mão de obra necessariamente vai ser trabalhada ali pode ser colocar na geladeira Então nem instala geladeira naquele condomínio e ele fica responsável somente para fazer os pedidos e aplicativos a pop da própria AmBev AmBev entrega para ele onde está o endereço do CNPJ dele no galpão na casa dele onde ele tiver ponto e dali ele faz a distribuição nos condomínios então nosso especial que faz essa função. Muito importante antes de pisar e que o licenciado não é uma tudo né Se tiver 10 cervejeiras ele vai trabalhar no máximo 6 horas por semana tá porque a nossa utilização de um sistema não dashboard que acompanha em tempo real quanto tá vendendo em cada geladeira que marca saindo alcance o melhor dia de consumo e qual que é o qual que é melhor vende comprador e sabe também o estoque em tempo real então falei para fazer abastecimento ele sabe o nessa geladeira aqui você colocar esse esse tipo de cerveja então aquele desce no condomínio demora dez minutos você vai pegar opção para aquele Condomínio abastece e volto então bem dessa energia você vai gastar duas horas no máximo ali numa quinta-feira para fazer o abastecimento duas horas no sábado duas horas no domingo então é muito uma rota bem utilizada tá então pessoa pode ser isso com uma segunda fonte de renda pela pode trabalhar das seis às 8 horas da manhã na quinta-feira e 8 horas ele tá no trabalho normal dela então ela vai só para abastecer na quinta-feira no sábado domingo então a gente fez um negócio bem legal para ser uma segunda fonte de renda realmente a pessoa usar parar para 6 horas por dia trabalhando todos os dias então como difícil 10 geladeiras ele vai faturar na média ali r$ 8000 líquido na mão dele todo mês trabalhando 6 horas por semana então é uma uma uma das franquias mais rápidas de retorno táxi tem hoje no mercado é bem Becky de retorno financeiro agora do ponto de vista do negócio você tinha você o seu sócio o especialista em ti aí de repente em agosto o negócio atingir uma proporção muito mais de 100 porcento hoje quem é a equipe de funcionários hoje está em torno de 43 funcionários diretos na empresa tá e 17 a 22 funcionários indiretas trabalhando na parte tecnologia visando aprimorar mesmo ele tem também hoje bem esforços estão deve integral eu tenho três sócios hoje são investidores que é um pessoa que de Ribeirão Preto que adiciona a gente precisa nascer nessa expansão a nível Nacional está igreja pessoal da Seven Stars que é o formato um grupo que tem a faculdade Estácio a Seb COC e tem um pessoal também da byblos FlashBack também é bem famosa nas interiores apoiaram a gente desde o começo a questão de equipe hoje não tá nesse nesse ponto aqui numa no espaço aqui de Ribeirão Preto de 700 metros quadrados e fora os licenciados também são quantos fóruns mais 40 social que estejam no país você falou no comecinho da entrevista que teve o interesse de pessoas da Bolívia de Portugal você já pensam e já trabalham essa expansão ó o link vai ainda não gente tem muito para crescendo no país e tem uma questão também é a legislação também de países que dentro de um pouco ela massa nosso radar sim a partir do ano que vem já começar a fazer a parte internacional internacional tá eu tenho que só como tirar um com essa parceria com pessoal da AMBEV de fazer par novas marcas às vezes não em Portugal apresentou cerveja no meio das mesmas marcas que aqui em Ribeirão Preto então tem aqui o treinamento para reconhecimento da de Portugal e que se isso é um breve entrega tem alguma é uma estrutura lá conta para isso mas próximo ano está no nosso radar Sim já começou essa parte internacional a gente fala em um negócio recente né um negócio aí operando Desde o ano passado né tá completa acabou de completar um ano e geralmente quando se pensa em empreender sempre fala daqueles três anos e uma série de coisas e você que já teve outros Empreendimentos você Se surpreendeu de que forma você entendeu esse crescimento rápido da Startup em um ano depois essa pergunta eu já tive outras empresas é normal de aprendizado e depois começa essa Startup mesmo jeito muito ao produto Oi meu querido que se fosse uma geladeira nova tecnológica que vende refrigerante eu acho que não fale tanto tanto marketing orgânico que a gente teve né Por ter cerveja por ser um momento onde a pessoa não saiu usa não número de ar fechado né fechado Ribeirão Preto eu não tinha final de semana que não podia abrir nada nem Supermercado então no lugar que vende a cerveja debron Pedro para geladeira então acredito que isso não é todo esse esses pontos o e-mail que foi fundamental para o sucesso da empresa em nesse falou menos um ano eu já tô em 40 cidades já tenho mais de 400 500 geladeiras espalhadas pelo país então é uma coisa muito rápida mesmo que tá acontecendo com a gente então a gente está se preparando tá tá se estruturando para crescer cada vez mais aí nossa meta é fechar o ano com 3 mil geladeiras aí no país inteiro fechar 2021 com quantas repete eu não vi direito 3 mil e braço para tudo isso vai ter Estamos fazendo parceria para ter uma delas é com PSOL da própria fábrica né da cervejeira então não hoje como é que a logística passou desmando para gente a geladeira Snapchat automatiza e manda para a cidade mas ideia em entrar dentro da fábrica e a gente se da fábrica já fazer toda essa distribuição no Brasil então adorarei muito como é que estão hoje eu consigo produzir 50 geladeira por semana uma fábrica para produzir 200 você mora na minha então é que estava se fechando as parcerias para poder atender isso e público tem que no Brasil hoje tem mais de 400 No condomínio tá então tô falando de condomínio fala falando hora falando de hotéis que podem o peças a tecnologia eu acho falei pousadas bares autônomos quente que pode existir que ainda não existem porque você tem que tá gastando com o celular expulsos né pagando mensalidade pagando adicional noturno paga no final de semana os Pode ser às vezes um só uma pessoa passou para compradores em várias cervejeiras autônomos de pessoa vai lá retira levanta da mesa ele pega cerveja e mostra o mês para tomar né então existe n aplicações para nossa tecnologia pessoal visando dentro da cerveja fora outros nichos né em de consumo né é a gente tá falando aqui no mercado de acordo com o mapa feito pelo anuário da cerveja do Ministério da Agricultura pecuária e Abastecimento olha 2020 apesar da pandemia apesar de várias fechados nós tivemos aí registro de 204 nova cervejarias e apenas 30 cancelaram seu registro um aumento de 174 cervejarias no país todos sejam mercado que apesar da pandemia de bares e restaurantes fechados o a empresa de né de novos empreendedores encontro aí um nicho importante para fazer escoamento dessa produção Evandro Infelizmente o nosso tempo acabou e eu espero que em breve a gente possa contar aí é essa esse feito das três mil cervejas ao final cervejas nas geladeiras ao final de 2021 e até uma próxima oportunidade Vamos sim muito obrigado pela oportunidade pode contar com a gente sempre preciso para angariar se esse formato de empreendedorismo pelo Brasil isso vai fazer o Brasil crescer cada vez mais com o país também com certeza Olha aí com essa entrevista a gente fica por aqui mais o ser empreendedor não acabou no próximo boa para a gente volta com mais uma entrevista não sai daí até já é no segundo bloco do ser empreendedor e agora a gente continua falando aí desse mercado o autônomo inteligente em que a pessoa se serve com o que quer a gente fala agora a pouco das cervejas mas olha só também tem outra iniciativa bombando aí no Brasil e na América Latina que é justamente aqueles Já viu aquele mercadinho que tá lá no condomínio lá no edifício em que a pessoa se serve com vários produtos e isso tá chegando cada vez já chegou e com a pandemia parece que teve um bom aí quem vai dizer se é isso mesmo é o Eduardo córdova aqui vai contar para gente um pouquinho ele é da marca is for you conta para gente o do que que eu tô falando explica para o nosso telespectador Eduardo seja bem-vindo me liga e aqui com vocês Espero poder enriquecer ainda mais essa grande conversa sempre é um orgulho uma satisfação muito grande falar do nosso negócio e realmente a pandemia potencializou muito esse modelo a gente ele tem visto muito essa música Pelos consumidores uma compra mais segura e hoje é proporcionada por inúmeros redes estão olhando para esse modelo e nós somos uma delas a gente começou antes da pandemia e a proposta de valor Nossa sempre foi a comunidade a comunidade sempre vai ter seu espaço o valor das clientes poderem fazer suas compras sem sair de suas casas então não existe nada mais próximo acho que a última barreira não é o último nível da comunidade não é meu let myself first mais crente dentro de sua casa de consegue fazer a compra de maneira segura e com academia isso se tornou uma necessidade mais do que comodidade cvent hoje tem uma proposta é de segurança e ao mercado tem crescido realmente e maneira exportadora no Brasil no mundo mercado autônomo hoje no Brasil sistema que tem mais de duas mil operações de mercado em condomínios ou de mil e trezentas sobre a bandeira Marte for you para gente buscar sempre consegui surpreender nossos clientes levando diferenciais levando soluções e musculação produtos disponíveis a pronta entrega Então esse cliente pedir tem que esperar chegar e já tem à disposição dentro do seu condomínio a gente percebe que é muito uma compra por impulso uma compra ali fora de hora então realmente tem mudado a vida dinâmica dos consumidores né nos condomínios essa solução de mercado mercado autônomo de repente o seu almoço eo seu jantar vai fazer um bolo percebeu que faltou alguma coisa corre ali mesmo no condomínio Isabel pega o seu produto já resolve problema né hoje mais ou menos ter uma ideia oitenta por cento de nossa venda ela é de um ele tem só eu não faria sentido pedindo delivery eu ir no mercado porque realmente muitas vezes essa compra emergencial tá fazendo um outro está com bastante nasceu muita ideia até dá uma dor que não tinha um eu minha esposa nos filhos vezes por pessoa comprado tá falando sozinha em casa para você comprar um macarrão precisa comprar alguma coisa para pegar a criança colocar no carro e até o mercado e hoje você consegue atender direito de grande parte dos consumidores são mulheres e a gente tem que conversar os seus clientes têm às vezes filhos e nem sabe o desafio que é colocar filho e pegar carro e até Supermercado então gente realmente de consegue maneira eu acho que muito é surpreendente resolver essas mostrar o dia e consegue viabilizar uma compra de um item dentro de casa sem precisar loucamente e sem ter o custo do frete por isso a gente vai falar um pouquinho da sua trajetória empreendedora Eduardo até porque antes desse negócio você que é especialista em desenvolvimento humano já tinha um outro negócio que o be O grupo que é uma holding que investe em empresas com grande potencial de crescimento me falou agora inclusive que a partir da sua dor né na no seu dia a dia é que surgiu essa ideia como foi esse processo de formatar essa ideia e transformá-la em realidade de nossas Grandes Negócios Uma demanda é esse é um grande às vezes na vida de um prendedor a gente acaba se apaixonado muito pela nossa solução para o nosso produto não olha o que que o cliente gostaria de gostaria de encontrar a sua empresa como você falou eu sou e por empreender apaixonado por pessoas e tem uma jornada empreendedora sempre um bichinho muitos negócios de complementares negócio diferença uma marcha lenta dente aqui é um quebra-cabeça estudo que não tem face compressor tenho feito nesses últimos 14 anos na verdade e completam agora começou agora em abril então vende uma empresa tem uma empresa ainda que abaixo deixam que é uma estação 24Horas com vendas de serviços para ciclistas e empresa para atender demandas Estrada de clientes que estão na rua pedalando ar livre e faça suas compras não é só uma demanda muito grande condomínio e pediam para instalar uma estação da base Station dentro de suas unidades neste atender essa demanda do cliente instalou o você perceber que a venda é muito maior de produtos alimentícios da feirante um suco um chocolate do que os próprios produtos para bicicleta então eu tirei E caso não não não faz sentido uma atualizar como criar vou mostrar ter essa demanda Oi gente ele viu que não existia no Brasil nem uma empresa fazendo nada parecida gente o tamanho oportunidade que ele saiu do lixo e ciclista ia para o tamanho do varejo que é um segmento que movimenta um trilhão de reais por ano no Brasil então atendendo essa aí ele começou com seu negócio entendendo essa semana a gente já tinha através da mais fez nesse Condomínio conversando com eu consigo muito junto com cada usuário com cada morador com cada condômino em cada síndico um cada colaborador E aí foi um bem a pandemia e se potencializou muito acho que o movimento que já tem algum tempo da indústria querendo cada vez mais se conectar com seu consumidor mas compra rastreada entendendo temos os dados de quem comprou para oferecer a melhor experiência para esse usuário acho que a gente acabou também sendo abençoado que o momento foi muito oportuna para uma solução e hoje nosso mais de 200 mil clientes podemos fazer suas compras com segurança nas suas casas mostra e cento e incentivar que vale a pena toda essa jornada inicialmente o projeto começou onde se você Curitiba começar um prédio procuram muito jovem Nossa início a ideia era que seria um pouco mais homem compraria então escolher um prédio que tivesse um público ali de 25 a 30 anos universitários instalamos ali como eliminar a partir dessa primeira unidade e esse modelo que vocês trouxeram Como foi esse crescimento até porque a gente está falando de uma empresa Nova Olha 2019/2020 a gente teve a pandemia e a gente sabe que o seu negócio é fora da curva até porque muitos tiveram que se Reinventar vocês na verdade eu tiver aí um salto muito grande com a pandemia por conta do modelo de negócio como foi então desse primeiro modelo para essa expansão que existe hoje amanhã na história incrível uma Parabéns interessante porque a gente começou então a primeira unidade da academia em Curitiba e quantos nacionalidade os moradores deram vírus postaram divulgaram modelo de negócio e começaram de muitos prédios de Curitiba os procurar a gente foi instalando então Thiago fevereiro na Rua 12 anos no meu primeiro inaugurou a igreja outras dez unidades em março a ideia poderia o Brasil começou os lugares a fecharem a gente já andava na cidade a cidade todas fechadas no mundo em casa o lock Down começando acontecer e nossa equipe toda na Rua Barbacena correndo a gente ficou povo está fazendo alguma mente que é gratificante tá conseguindo contribuir no momento de tanto desafiador para a sociedade e aí a gente foi convidado com um problema Nacional pensa Poxa mas ele vai apresentar o que se nós atendemos hoje Curitiba aí daí eu só pergunta como é que pode fazer nosso negócio atender o Brasil inteiro poder realmente fazer diferença na vida dessas pessoas que hoje estão tendo seu seu desafio de às compras sabendo que o mercado é um local é numeração de contaminação e aí vem que teve essa ideia iniciativa de fazer a franquia ele conseguia franquia da Station formatar o dado mais fogo já tinha experiência para Station como franqueador é uma modelo de franquia também estão pegando todo esse nosso real e Frank amos Arrumei um negócio no Market Will e lançamos esse problema Nacional era em abril maio no Brasil inteiro a possibilidade de investir em uma franquia do Mar Show eu a gente realmente aí surpreendeu com os empregadores também estão buscando negócios resilientes que poderiam ter potencial de crescimento dentro da academia e aí a gente conseguiu hoje então crescer a partir daí mandar exponencial hoje então vem tá em 74 cidades de 19 estados estamos com mais de 1.300 unidades Muitas delas torno de Mil delas modelo de franquia e 300 operações tanto em Curitiba quanto em São Paulo operação prova na qual a gente ainda bairro Condomínio a gente abastece mais através do meio de franquias isso deu as um Marco na nossa história queria apostar em levaram a solução para mais lugares disso com certeza muito fruto do da demanda surgida pela academia ou seja são quer dizer que todo esse Sucesso São Ensinamentos da pandemia e uma previsão Nossa monte de Dora de sempre tá olhando Supermercado não próximo do outro a gente sempre por perto do mercado precisa agora que consumidor até agora como a gente consegue atender melhor esse consumidor então se você está tendo para o consumidor você percebe que academia mesmo tempo atrás um desafio enorme para humanidade também ela gera novas oportunidades você se Reinventar porque mudou as regras do jogo tão tudo que valia até ali então outras coisas começam a ser transformadas e surgem novos negócios novos oportunidade Então esse essa flexibilidade essa capacidade de se adaptar à realidade eu acho que é é é um grande e sempre é uma grande pressão para todo empreendedor sempre tá tendo para o momento eu que você fez atrás talvez não faça sentido mas nesse momento umas outras coisas que ele tem pessoas não estão fazendo podem também e contribuir eu acho que a mania atrás essas necessidade de se Reinventar e construir uma nova empresa a gente tem feito a cada dia e a gente sabe que sempre vão surgir novos desafios mas sempre essa capacidade se adaptar eu acho que vai fazer diferença esse modelo já existe fora do país Eu mandei assim para o nosso novo mas ele movimentou em 2023. 9 Bilhões de Dólares no mundo é uma arma um Gol até o queijo mais famoso né que não sou mais loja autônomas mas vem tem muitas iniciativas e China na Europa várias empresas que que tem avançado muito mandando no mercado autônomo seja ele em condomínio empresa o outro é na na rua me divertir realmente é algo ainda inovador na surpreendente Encanto consumidor encontrada na sua casa é simples produtos mas é o movimento do mundo dos negócios cada vez de se aproximar mais do seu cliente né você quer ter um ponto de táxi hoje um carro bem até você eu acho o cliente no centro ele começou a a dar essa demanda por qualquer iniciativa que gere mais comodidade mais facilidade mais tempo no final do dia para a vida do consumidor agora Eduarda a gente tá falando aí de um de um movimento E como você disse sempre olha o que o consumidor precisa a a Dor Desse consumidor mas por outro lado por um bom negócio também é fazer sucesso é muitos empreendedores que passaram por aqui falaram em parceria a parceria também com outras empresas com outros fornecedores também é a base desse negócio ou não certeza funcionar sozinho e costumo dizer que o mais forte o o ele é um ecossistema muito colaborativo que a gente Claro entendendo como que esse mercado que o consumidor pode fazer sentido pode ser bom para o consumidor realmente está procurando e não tá procurando o Marcos falou está procurando na verdade não chover um meio e não um fim para encontrar a marcas e produtos que ele quer consumir Então como que eu vou descer esse Mix não é coisa a gente fez foi bater na porta da indústria falar com as principais indústrias de bebidas e alimentos no Brasil outra Quais produtos que fazem sentido neste momento e como do Corredor dentro da sua casa aí ele definiu todo o mix de produtos mais petize a gente não pode aprender aquilo que vem que a chave da Fabi e esse Às vezes o erro de lugar conhecedor daquilo que você não é então a gente só sabe que não sabe por isso ele traz pessoas especialistas eu acho que ele todas as áreas sempre tem muitos mentores 10 macho tem até hoje não tem mais todo logística tem mais por tecnologia tem especialista divisões de todas as áreas que compram os negócios e claro que uma das principais delas é indústria e varejo então a gente conversa praticamente e semanalmente ou mentores que vem da indústria corretora que vem do ano de varejo e eles vão nos dando direção porque são experiências que eles adquiriram a passar de muitos anos e a gente consegue hoje já lançamento trazer cozido colaboradores profissionais que já têm experiência de mercado Então acho que é uma empresa ela sempre muito comemorativa com todos os agentes envolvidos que eram da cadeia Né desde do começando pelo consumidor mas o quê e a Com certeza é a bons produtos e quem sabe qual o produto na gente hoje tem por exemplo um prédio 500 essa usa em média em tem 10 mil produtos são mais caros aquela produto na casa corte de barra a gente tem 10 mil produtos muitas vezes engraçados nós hoje cadastrado no nosso sistema mas 500 disponíveis em cada e dever como definir qual que é o 500 para esse ponto de venda a gente chama em duas formas se põe esse prédio tem um plano consumo x um valor de mercado tanto qualquer produto que melhor atende esse consumidor EA indústria nos ajuda selecionadas no seu portfolio quais os produtos mais adequados para esse consumidor sem partindo Então dessa experiência do ponto de vista do Consumidor a gente está falando de várias vantagens mas também para o condomínio alguma vantagem para o condomínio ou não ideia do que tem que ser realmente e o Fábio de todo nosso negócio tá consumidor ganha ele tem a preciso competitivo nos produtos mais utilizados na tecnologia de viabilizá-la se você ganha só tem esse movimento do bico subir conectar se aproximar cada vez mais seu consumidor de condomínio ganha um percentual do faturamento e do otimismo reduzam seus custos operacionais aumento aqui também incentiva o condomínio até um benefício com a instalação do do mercado que reduza a conta de todos os homens têm essa visão cada grau que o cliente gasta ninguém vai reduzir um pouco do valor seu condomínio Eduardo detalha para gente como funciona esse auto-serviço para quem nunca se deparou com um PDV desse nós temos mais phone Então olha muito parecido com uber.com rápido próprio WhatsApp você embaixo nosso aplicativo cadastra os seus dados cadastro no cartão de crédito você simplesmente chega no ponto de venda do seu prédio Cole o produto para comprar adiciona o pelo celular da sua casa trabalhando já consegue ver quase tudo tem disponíveis você leu corte de base vou adicionar o aplicativo e finalize o pagamento você pode pagar por pics por cartão de crédito a oração por mim criar problemas bancário deixando o saldo em carteira então é em dois cliques você consegue finalizar essa compra e da chave para sua casa tem uma sacola você pode pegar essa cola pegar essa Cola por um jeito e não precisa essa cola você sobe só apartamento já tá com seu produto importantíssimo sai como ao controle da empresa ou do franqueado de qual produto foi vendido ou não Como funciona essa parte é uma experiência autônoma celular do usuário tecnologia Nossa como que ela cola para lá constrói também uma operação autônoma na qual cada pão de vendas tem um cronograma então ele tem um padrão de produtos que ele vai automatizando com a tecnologia o machine learning Inteligência Artificial de acordo com a venda que convivem com o perfil dos usuários é que ficou devendo ele vai se ver indo para você adequar o mix de produtos não somente na quantidade então se ele tem uma média de venda de cinco sacolas por semana e você vai toda semana não precisa ter mais que seis coca-cola não naquele condomínio para não ter perigo de vencer não têm estoque parado aí cada vez que vende um produto desse ele já vai gerar uma ordem de compra para que a próxima vez que você for tem uma rota tudo bem com tecnologia nossa conta conta desde a utilização do mix de produtos a precificação da emissão de nota fiscal que é um ponto muito importante para o consumidor final da remessa do centro exibição até ao condomínio a tecnologia então uma tecnologia muito robusta permite uma operação muito automatizada na qual a demanda parabéns por tempo seja utilizada não só para o consumidor mas também por Quem opera e agora Quais são os planos Oi como você está se reinventando comprar a cada dia e hoje frango acabas de mais de 200 mil usuários em tem um crescimento mais 10 por cento ao mês nossa base de usuários a gente tem percebido o tamanho que é esse mercado condominial no Brasil está falando em um mercado que movimenta bilhões qual 25 porcento da população hoje mora em condomínios ele tem percebido e muito não tinha experiência de compra no online antes de instalar o aplicativo vou falar você tem crédito dele nós temos o perfil deste usuário temos os dados de memória e os dados bancários a gente percebe oportunidade de oferecer mais soluções e mais serviços mais produtos para esses usuários é isso quem tem é lançado a gente começa almoçar agora então hoje além de você poder comprar com a conveniência aqueles 500 produto tem disponíveis a pronta entrega você pode também comprar Mercado agendado um preço mais baixo muitas vezes que o próprio varejo ele tá integrado para poder lançar farmácia não sabe atrás de Ah tá e comete Marketplace E toda vida condominial se possa resolver dentro do nosso aplicativo mesmo próximo amento interno Mogi de pensar dos condomínios uso muito grupo do WhatsApp para anunciar coisas usadas no seu serviço para indicação a gente tá trazendo toda essa demanda para dentro do Marcos Winter organizando para cada morador poderá ter uma lojinha na qual ele Diga que produtos usados tem para vender que possa usar venda pelo aplicativo nosso recebeu o dinheiro pelo próprio negativo acorde possa dizer que serviço que oferece né sabe muita gente tá desempregada Mas pode trabalhar como seja psicólogo barbeiro ele faz o caminho dele para ter nenhum outro condomínio a gente vai lançar dentro o aplicativo para que ele possa disponibilizar os serviços dele e fazer a contratação ali mesmo dentro do ERP agendamento então a gente está cada vez mais construindo um ecossistema dentro do nosso aplicativo para que ele possa resolver todas as demandas que existem dentro do condomínio que cada vez mais usando Então aquela dela é máxima entendendo Qual que é a demanda hoje desse usuário percebe que muda a conta o grupo do WhatsApp a gente quer trazer organizar isso formalizar isso dentro aplicativo para que as pessoas possam cada vez mais comprarem da peste contribuir com o seu próprio vizinho e funcione da maneira que o consumidor sempre sai ganhando e para ser um franqueado o que é necessário Qual é o investimento esse franqueado ele tem exclusividade em determinado município como funciona como vai funcionar a gente tem mais de 150 Condomínio gente espera a gente tem mais três penteados e aqui tá o nosso maior franqueados em mais de 40 unidades ou tem 10 unidades e outras 178 unidades então nosso negócio diferente de uma água do McDonald's vamos subir quando se monta uma unidade você tira faturamento das outras Tem um limite de unidades nós negócio o meio ambiente controlado só consegue comprar os moradores daquele Condomínio você pode instalar em todos os condomínios da região e a gente hoje tem no Brasil mais de 300 mil condomínios e além de material com potencial e para ter o mar show eu então quem quiser mais informações em nosso site www.masterfrio.com.br têm uma aba seja um franqueado' que serve todas as informações investimento a gente percebe que esse negócio ele Acontece muito o ganho em escala não faz sentido montar uma só unidade e esse eu acho que foi uma grande golaço nosso foi sempre que a estão todos os franqueados nós tem essa consciência que ele vai ganhar na escala por final tem comprar no mercado Isso não Ele não tem margem acaba sendo um preço é muito abusivo do Consumidor então a gente sempre vende o inicial de cinco unidades o investimento de licença e mais estoque de sal capital de giro equipamento tá em torno de 130 mil reais 150 mil reais ele mão 5 unidades que dá um retorno já positivo Mas além disso O cada franqueado nosso semestre de 20 30 40 unidades ele ganha muito mais como cresce também tem buscado perfil de quem realmente e quer investir como prioridade com essa acreditando o bolo e estando no futuro desse mercado e vem realmente para contribuir com ideias e sugestões aí também constrói o martírio junto com cada parceiro que investe em nossa rede Eduardo muito obrigada parabéns pelo sucesso e até uma próxima oportunidade muito bom compartilhar com vocês e assim a gente encerra o seu empreendedor de hoje inspirando pessoas empreendedores Quem sabe né Você tem ideia de ser um negócio pode se inspirar aqui no nosso programa e não só nesta discussão mas em tantas outras que você acompanha no canal do YouTube. Com/TV Câmara Campinas vai lá na playlist do ser empreendedor e você assistir a nossa programação também entre nas redes sociais da TV Câmara Campinas e nos acompanhem o ser empreendedor fica por aqui até o próximo programa E aí [Música] E aí E aí