SER EMPREENDEDOR - NEGÓCIOS DE ALIMENTAÇÃO PARA PETS

o Olá 2020 foi um ano de ganhos para o mercado pet no país com crescimento estimado em 13 e meio por cento em relação a 2019 com faturamento acima de 40 bilhões de reais uma projeção do Instituto Pet Brasil com base nos números até o terceiro trimestre do ano passado cuja alta foi pelo comércio de alimentos para animais e produtos veterinários é neste cenário que em 2020 chega ao mercado brasileiro uma linha exclusiva de produtos e nós vamos conversar agora com o se ou dessa empresa o Lucas Vilalva Lessa Lucas Seja bem vindo me fala um pouquinho o que essa empresa e por que vocês acreditar o que setembro de 2020 a gente tava aí no auge da pandemia que era o momento de Então se lançar no mercado então obrigado obrigado por me receber e boa tarde todos bom Um momento por incrível que pareça academia Ele trouxe uma série de oportunidades para a indústria Pet a indústria perto dos 1015 a12018 ela crescia por volta de três a cinco porcento ao ano que já é acima do PIB mas é no 2019/2020 é especialmente em 2020 ela cresceu volta de treze por cento segundo o Instituto parte Brasil é isso já era esperado para as pessoas na indústria Pet por pois as pessoas ficam mais tempo em casa elas tendem a passar mais tempo com seus Pets entendem também às necessidades específicas do Pet no nosso e é uma linha que traz algumas utilização para os pets assim quebrando a monotonia alimentar que a comer o mesmo a comida todos os dias nós não imaginamos comer as mesmas coisas para o almoço e do jantar imaginam pede ficar cinco dez anos comendo a mesma coisa então Realmente foi um produto muito acertado nesse momento que as pessoas estão cada vez mais tratando seus pés como filho o que nasce seriamente até como Pets né então a formatação decidiram que era o momento Sem Mais vamos falar um pouquinho antes formatar esse negócio para então entender a necessidade de se público e aí lançar um negócio em 2020 fala como foi esse processo anterior quando a gente começou a idealizar o e o produto né a empresa primeiro primeiros identificamos um problema é todo aqui da empresa nós estamos e Sara Pet acho que tem quem tem menos tempo aqui deve ter dez anos de área Pet e pessoas que estão que é mais de 30 anos na área Pet então assim e São pessoas que já conhecem bastante dessa área é o mesmo hoje já tô sarapatel muito tempo então a gente vê que existe essa mudança né que nós chamamos de humanização não acontece no Brasil é um processo que aconteceu mundo inteiro um desperte seu cada vez mais filhos do que Pet a 5 200 Isso inclui na parte de levar o pet a um banho e tosa que seja mais refinado é relevo comprar uma caminha que coxinha 200 e 300 e caminhada de mil reais hoje no mercado e coleira de 200 e 300 reais então assim todo esse processo de humanização e que está acontecendo mas na parte é específica da alimentação ainda não existe então ali e ela evoluiu uma parte nutricional mas na parte de Paladar ela ficou estagnada nos últimos 30 anos e vemos a ideia junto com o Chef Eric jacan para trazer essa boa Traz esse Paladar trazer essa felicidade que assim como anos nós os pés também tem Paladar e também vocês preferência de Paladar tem pede por causa de cenoura tem peça que não gosta e peça gosta de frango tivesse prefere carne acham esse problema e já começando a forma essa solução que é a mão Petit chérie Como existe hoje claro que a gente não imaginava que academia e acontecer né Então quando chegou no final 2019 já estava cativo de pronta a empresa é ninguém sabia se você duas semanas ou dois anos em cima de minha então Esperamos um tempo quando o vimos que o mercado ia ser próprios Mesmo durante academia para dos repete decidimos e a frente e é continuar O Ítalo é que se provou agora você bastante acertada duas coisas Hugo quando a gente fala em trazer o Chef jacan como foi para ele como foi esse convite da empresa para ele trazer Todo essa questão né da Gastronomia Gourmet utilizada para o mundo Pet né Eu não sei qual Como foi essa tratativa que você Contasse para a gente e uma outra questão nós inclusive fizemos aqui na TV Câmara em outros programas reportagens do quantas pessoas estavam adotando animais nesse momento de home office pandemia e tudo mais isso favoreceu também de certa forma ao mercado pet 25 é sobre a primeira questão é o que estou bastante curiosa né sobre o jacana ele já faz parte do nosso núcleo de amigos há muito tempo muito antes de seu gera um super chefs nunca mudou mas logo depois que ele chegou no Brasil na e acabou conhecendo se aflija cama então nós conseguimos fiel com ele de amizade muito antes de ele ir para televisão e hoje foi bem curiosa do Chef jacan aquele apaixonado por animais muitas pessoas acabam achando que ele só bota na cara dele ali e tal tinha que na verdade não ele adora animais Inclusive tem gatos de adoção tá e quando ele foi ganhou a primeira estrela Michelin vamos chamar assim né quando ele era um chefe na França era chef de um restaurante ele não é o dono do restaurante é esse restaurante né o dono tinha a incumbência net fazer alimentação dois clientes Mas ele também cinco bem se de alimentação dos pets do dono do cliente então antes de fazer a a a noite começar né quando tá fazendo um mês em paz ele fazer a imitação parte do dono do restaurante e e bom dia com que ele já tivesse essa ideia de fazer algo gostoso ao gastronômico algo divertido para os pés quando nós demos essa ideia para ele dele né o União amizade que a gente já tinha com ele com essa experiência passada dele então ele começa a gente tem que você Satisfeita é Inté essa empreitada EA segunda parte da pergunta né sobre a adoção é um dado bastante interessante não deixa bastante feliz eu já disse trabalha com a Lena não interprete e gente sempre teve um projeto que trabalhar com as ondas também e cada vez mais a gente vê as ONGs sendo melhores assessorados com mais poder de adotar os animais e mais importante além de raça foi nesses animais de rua mas também acharam o ar próprio precisa animais Então hoje fico muito feliz de ir no shopping de uma classe social mais alta e várias as pessoas invés de tá com cachorro de raça está com o chamado vira-lata né eu tô sem raça definida usando ração de primeira qualidade visando sempre a qualidade porque no final do dia o amor é o mesmo independente de ser raça um terraço com essa proposta lançada em 2020 o que a empresa já colheu até o momento tá bom nós crescemos bastante né é um produto totalmente novo foi a primeira empresa no mundo a lançar um produto gastronômico com chefe realmente de renome por trás então nós recebemos entrevista com e rádios televisões revistas de vários países e Japão Estados Unidos e etc é e aqui no Brasil chama bastante a atenção das Grandes Lojas e dos pequenas lojas também porque além de tá trazendo essa boi satisfação quando Nós pensamos em gastronomia a primeira grande Bandeira na verdade é a nutrição então um produto gastronômico ele não é só gostoso aí também tem que ser bom no bem nutricionalmente e com ingredientes de excelente qualidade então com toda essa ideia por trás nós conseguimos abrir dores hoje em 16 estados do país e já tá em grandes redes do país então assim cresceu muito rápido não é algo comum muito pelo contrário a indústria Pet é notória por crescer de grão em grão então gente conseguir isso larga com toda essa ideia com toda essa inovação que o grande diferencial nosso o que realmente nos ajudou a b todas essas portas você mencionou que grande parte da equipe já tem o normal nesse mercado pet Então vocês tem uma outra empresa que já faz é produtos Pet ou não você foi trazendo esses colaboradores cada um de uma empresa para formar esse núcleo essa pergunta interessante é quando a gente fez esse os temos a competir os fundadores né eu e mais duas pessoas nós todos Já temos um background forte e uma grande multinacional da indústria Pet no Brasil Mas além disso é nós também eu já tive fábrica de ração Ah e ainda tem um no nordeste É loja de ração então assim quando as nós fomos pegando fomos realmente um rádio um tem assim de pessoas que já conhecemos da indústria escolhidas a dedo tanto pelo normal quando também pela confiança né então assim foi realmente muito bem pensado para entender todos os anos na cadeia que essa parte é muito importante né quando você trabalha com empresa de o iapoque ao Chuí cada área cada região tem uma peculiaridade essa aqui é o grande trunfo mas também O Grande Desafio de trabalhar no país Continental como o Brasil não material que a sua Assessoria nos enviou fala que inicialmente vocês começaram no sul do país em São Paulo em Pernambuco já dá para mensurar os estados que a gente diz esse produto nesse estado ele rende mais que no outro vocês Já conseguiram essa menstruação olha a imagem super bem todos os estados Estão realmente eu tenho o que agradecer o que eu diria é que por exemplo a nossa linha de topeiras né que é o nosso molho é para cachorros por exemplo hoje ela vem quatro tipos diferentes receitas inclusive as feitas a quatro mãos já que realmente fez a receita junto com a nossa veterinária e essa mal carbonara o champignon com azeite trufado o creme de vegetais portelan que é uma recebi italiana e o o a né que eu fígado de frango não te danço Agridoce é o engraçado é que em diferentes regiões e estados do Brasil um outro vende mais então assim embora todos os prevenidos bem muito bem em crescentes é em geral pessoal de São Paulo prefere o creme de vegetais que essa parte vegetariana vegana tá crescendo bastante É no sul do país ou fo a vende bom e no nordeste o salmão vem demais então assim Acho que pela parte de peixe pela parte Litorânea Então isso é uma coisa bem interessante que a gente tiver reflete bem o que é o nosso país a cultura do dono influencia no que come o cachorrinho sem dúvida e essa humanização que o pet Ele é tratado como filho e isso mesmo agora quando a gente fala em esses resultados tão positivos que você menciona algo nesses meses há ainda o que há de vir para 2021 legal 21 vai ser muitos desafios então nós estamos já lançando novas linhas aumentando nova quantidade de produtos para realmente bater bem no nosso conceito que a quebra da monotonia alimentar ou seja eu acabei de falar essas quatro produtos que já temos a ideia que o pet é Experimente um depois Experimente outro e esse sempre fazendo novos lançamentos por parte não voltar até e ele me tá por isso também estamos lançando uma linha de latas é que substitui totalmente a ração seca hoje tem que ter que não quer dar mais ração seca e tem suas vantagens e desvantagens mas essa opção também nós estamos liberando para o doutor até e assim alimentar o seu Pet do melhor jeito possível crescimento você me falou sobre 16 estados hoje como funciona são distribuidores Hoje quantos colaboradores vocês tem como esse negócio tem sido um negócio promissor perfeito é importante lembrar e essa é uma coisa que Nós aprendemos e claro continuamos a aprender é de cada estado e mais do que só estava às vezes na uma impressão de pessoas então existem estados que o distribuidor funciona melhor esse resultado que o representante e funciona melhor em diferentes estados que a vinda direta Funciona melhor do assim eu acho que o mais importante agora os novos empreendedores Ops e se atualizar e de um case de sucesso com ela competitivo rir seria a tentar entender o que funciona tentar replicar mas não necessariamente que ficar tão preso a uma fórmula assim por dizer tentar entender as pequenas variáveis porque talvez é pensar que não tem que ser distribuidor estado abec-7 não necessariamente ou onde se mudou não funciona não quer dizer distribuidor naquele estado não funcione Então essa seria a maior diferença que nós temos hoje tá flexibilidade de Claro entender o que aconteceu e tentar melhorar sempre Para o Futuro ainda de acordo com a projeção do Instituto Pet Brasil até o ano de 2025 mercado brasileiro pode expandir em 42.7 por cento ainda de acordo também com a consultoria da euromonitor no mercado então que acontecer está preparado para também aproveitar é sem dúvida nenhuma A ideia é essa até porque o grande parte desse crescimento na que o pessoal do preciso parte Brasil ele fala ele também se concentra na parte de ração Premium e superpremium que é literalmente nosso segmento que eu super bem natural ação sem conservante oração com ingredientes de qualidade superior que faz com que a longo prazo o pet tem uma qualidade de vida melhor e menos propenso a terra doenças então quando essa esse crescimento acontecer quando estamos aqui com todos os produtos já pensando fazendo Também novidades de fora fazendo pessoas de fora para realmente trazer o que há de melhor para o pet do brasileiro Hugo você falou de dois atores importantes nessa logística que é o representante ou distribuidor quando vocês tentam vocês que estão aí vocês eu sócios né da e da empresa é cada estratégia ela é discutida entre vocês para esses dois atores Ou eles que trazem manda em você saber com as estratégias como funciona e eu tirei que os dois agentes acontecem normalmente alguns estados mais importantes antes é importante bagunçados com a quantidade de consumidores maiores como São Paulo o Rio de Janeiro a gente precisa sempre tá focando em procurando pessoas que realmente Alegre muito bem ao nosso trabalho alguns estados que ainda estão em crescimento como estavam os estados do norte ou centro-oeste aí as pessoas venha até nós e claro nós vemos o que se encaixa melhor no nosso nosso time agora uma coisa que a gente é uma mentalidade da empresa uma mentalidade minha também é como empresário é sempre houve a todos então hoje trabalhamos é uma mesa grande onde tem todo mundo praticamente larga não só devido o distanciamento social e sempre ouvindo as ideias que vem desde a pessoa que tá lhe entregando ração até a Nelsi ou todas as ideias são debatidas e todas as ideias são escutadas e uma coisa que eu falo é que o que acha que sabe de tudo é o primeiro cio que não vai dar certo porque é muita informação Então a gente tem que tomar decisões o senhor vai tomar a decisão mais ouvir todos os pontos é o que vai fazer essa decisão ficar mais fácil o futuro da empresa você já falou de algum lançamento de algum né dar o do aumento da linha dessas linhas ainda 2021 Mas vocês têm que fazem planos para longo prazo É sim é nós temos planos bem detalhados até 2025 de lançamentos inclusive dando um pouco spoiler aqui mas inclusive produtos fora da linha de alimentação Ah to ligado a essa ideia do Pet humanizado mais cresce muito esse mercado e o mercado externo também traz muitas novidades então assim a gente quer trazer esses essas ideias novas para o mercado brasileiro além dessa parte na dos bombeiros e essa as latas elementos naturais em lápis estamos trazendo nós também estamos trazendo ainda este ano ou um alimento é sem desidratado para aquele tutor que quer dar comida 100 porcento natural mas não quer dar comida congelada pois quando a costela fica muito cara e adicionar armazenagem ela acaba sendo de difícil acesso para grande maioria do público brasileiro Então essa também vai ser uma grande novidade aí Oi gente vai estar trazendo para o Mercado Perfeito ou agradeço a sua participação e deixa aqui o convite para que você volte daqui a um tempo contando aí o sucesso desse negócio e claro inspirando novos empreendedores e eu agradeço agradeço demais para essa oportunidade a gente sabe que entender no Brasil não é fácil então assim 115 empreendedores podem trocar ideias não ajuda só gente ajuda ao país inteiro e essa com brasileiros são é a ideia de todos nós aqui e assim a gente encerra o primeiro bloco do ser empreendedor na sequência vamos continuar falando sobre o mundo Pet você não saiu daí Porque a nossa intenção é inspirar você através do ser empreendedor a gente volta já a gente está de volta como ser empreendedor e continua falando sobre alimentação para Pet só que agora num outro contexto a cam essa é a nossa convidada que vai detalhar para gente sobre um negócio que começou em 2015 que trata de alimentação e petiscos naturais para pedras Camila a gente já falou inclusive no bloco anterior com outro empreendedor sobre o mercado que cresceu ano passado três e meio por cento tem uma perspectiva de até 2025 crescer 42.7 por cento e a gente percebe que nesse contexto também tem os tutores que decidirão de certa forma dar alimentação natural para o seu Pet quando vocês perceberam lá em 2015 que isso era um negócio e que poderia ir aí ter aí um nicho importante de mercado Olá pessoal Bom na verdade foi algo que foi acontecendo primeiramente não foi estudado Vamos para o mercado pet o crescimento é algo que pintura não aconteceu é a empresa hoje a Bonnie é constitui três sócios nós somos em três sócios e um dos nossos sócios do Douglas ele teve um problema com a Net dele né com a cachorrinha dele que fez um problema muito sério de saúde através da alimentação natural a gente conseguiu reverter o quadro dela trazemos muitas melhorias e qualidade de vida e assim surgiu a ideia do negócio eu adotei um pet no naquele naquela mesma época e aí a gente resolveu investir ou o negócio mesmo através do que a gente estava vivendo e o mercado foi favorecendo né é a nossa escolha hoje a gente também as coisas também quando você fala da experiência do Douglas e da sua a vocês é até então fazer o que eram veterinário são veterinários e tem outra é um outro negócio me conta um pouquinho lá atrás antes de decidir Então olha esse é o vai ser então nosso mercado nós somos publicitários inclusive não se conhecemos na faculdade tínhamos outros negócios completamente diferente não trabalhávamos juntos e através da vivência né como eu falei atravessa os nossos animais a gente resolveu ir para esse mercado aconteceu dentro da nossa casa a gente viu a dieta natural como uma possibilidade de qualidade de vida e aí a gente chegou a possibilidade de um negócio e decidimos abrir a empresa e como foi o início 2015 foram os amigos você teve que consultar algum especialista e detalha é a gente tem um veterinário que é o nosso responsável técnico da empresa naquele momento a gente começou com a história da Laila né que era a caixa do e ela teve o acesso de um veterinário produziu uma dieta específica para ela e aí abriu os nossos olhos para essa possibilidade é no momento que a gente decidiu Abrir em abril a empresa eu comecei a cozinhar comida natural também para o meu cachorro e aí a gente começou a estudar e ver que não é tão simples assim não é da comida não é resto de comida é uma coisa muito bem feita muito calculada e Precisa sim o auxílio de um veterinário de um auxílio de responsável técnico seja nutrólogo seja zootecnista mas é importante e junto com uma profissão a nossa produção o acompanhamento desses profissionais que estão os princípios da área já que nós não somos nós somos publicitados né então foi necessário muita pesquisa de mercado muita pesquisa de como produzir de como realizar o nosso trabalho e principalmente em cima desses outros profissionais da área veterinária junto com a gente e aí a gente começou a cozinhar a princípio em casa bem de para os amigos ainda essa Muita gente da família conhecida por que viu nos nossos cachorros a diferença que alimentação traz para os animais então o nosso público começou a surgir ao nosso redor de quem já e o boca-a-boca exatamente Então quem conheci a gente envia a nossa rotina que envia os nossos cachorros falavam Nossa eu quero também isso para o meu e aí a gente viu aquela oportunidade agarrou e estamos aqui para nossa empresa crescendo cada vez mais a cada ano quando vocês falam desse público que inicialmente era formado por uma rede que já era conhecido Qual foi a estratégia então que a empresa usou para então ser conhecido pelos outros foi mídia social foi os quais foram Então os mecanismos EA logística que vocês utilizaram para expandir o negócio a gente começou com as redes sociais através de Instagram Facebook Que dia vamos sempre muito a recomendação chegamos a entrar em contato com o clínicas veterinárias entregar panfleto panfletagem Rua completagem clínicas a gente tem como um pouco de tudo na verdade né mas hoje a gente vê que o que mais tem retorno mesmo é uma mídia mais assertiva em mídias sociais e comunicação dentro de algum local que a gente já tem um consumidor então por exemplo se você mora em um prédio você compra a comida natural por seu cachorro eu acho que fica mais fácil para gente conectar com os outros moradores do prédio também a respeito né dessa qualidade de vida para os outros animais porque se uma pessoa já tem a aquele conhecimento de amiga aquela experiência provavelmente ela vai conversar com e como com cachorro do vizinho na hora do passeio vai conseguir levar o nosso produto para mais pessoas uma porção de ração eu não sei se é esse o nome é o da comida natural né que a gente fala é como é o preço Ela tem uma variação ela tem uma média tem a dieta natural Ela é popularmente conhecida como a Emily alimentação natural né é a porção ela é diferente da ração seca e em questão de custo tem variado muito e isso é até uma complicação hoje no cenário que nós estamos vivendo hoje porque os insumos estão em alta a cada dia e a gente não consegue transmitir isso né repassar e os para o nosso cliente agora no momento que nós estamos vivendo mas sim né normalmente a gente calcula o preço o valor do nosso lucro e margem pra poder criar esse baú qual a média de preço do quilo da alimentação natural é uma média de parede reais podem variar de 35 a 50 mas a gente trabalha aí com a meta de 40 reais o quilo porém que eu queria na explicar é que essa quantidade ela é seguida de uma maneira completamente diferente da ração seca Então a gente tem que calcular o peso do animal entender Quais são as características deles e ativos se não é pra poder formular a receita para ele e E servir a porção diária que ele realmente está como uma outra coisa também armazenamento é o armazenamento ele é complicado ou ele é fácil simples Então ela dura bastante tempo no mercado ela ficar há mais de um ano congelada né em boas condições serviu a gente faz tudo em pacotes com pactos selados a vácuo então fica bem e você coloca não seja atingir a Dori serve na hora de retirar um dia antes para descongelar e serve para seu cachorro não tem dificuldade com amarzenamento a gente também distribui para o cliente entrega semanalmente quinzenalmente mensalmente a escolha do cliente de acordo falou com o espaço fiz aí na casa porque não se quiser grande pequeno então é bem simples você mencionou que no início cozinhava em casa hoje ainda é uma cozinha caseira ou vocês tiveram que mudar totalmente meu já mudamos completamente inclusive estamos no momento de reforma contando mais uma cozinha mais Ampla com todas de ponta né gente está num ótimo momento inclusive mudando toda a nossa prefeitura nós começamos em casa migramos para uma cozinha pequena porém já jamais profissional e aí a gente foi mudando de cozinha cozinha o crescendo é necessário ter um espaço adequado para esse tipo de produção porque todo muito muito selecionado Então tem que pesar corretamente tem que armazenar corretamente e em casa a gente acaba dividindo né O que que é nossa comida O que que a comida do cachorro vou deixar para fazer depois você tem um pouco de serviço agora e não pode ao nosso trabalho a gente tem que entregar com qualidade profissionalismo Então se tem um espaço dedicado para isso e acaba sendo uma grande cozinha quando a gente fala nessa alimentação natural é muito do mercado de pet em especial no que diz respeito às ações comuns Ele teve aí esse crescimento também é alavancado pelo aumento de número de pessoas que hoje tem um pet em casa dei uma pandemia muitos ficaram no Home Office vocês também foram favorecidos por esse momento em que as já passaram a ficar mais em casa ou não influenciou E o Enzo é no meu ponto de vista o fato de eu ficar só acreditar em ficando com os cachorros mais em casa sim trouxe uma visão do que é necessário para o seu cachorro que às vezes você não via porque você tava o dia inteiro na rua trabalhando e agora você percebe aqui ai precisa trocar a minha dele ou então até mesmo alimentação eu achei que não para que ficou muito foi em Teve sim aqueles clientes que chegaram e começaram a perceber nossa eu como tudo regrado eu quero comer esse tipo de comida porque é menos calórico enfim e vou isso para o animal porque é o nosso melhor amigo né ele tá aqui dentro de casa para muito como filhos os filhos de quatro patas que a gente chama então é super coerente que você transmita para ele o máximo de conforto e qualidade e aí veio a busca pela dieta natural porém por conta da pandemia Se não houve um crescimento tão e eu ao meu modo de ver nessa área ainda mas sempre sido todo ano porque a gente percebe a conscientização das pessoas em relação à alimentação de maneira geral primeiro com a gente a gente vai transmitir para os nossos animais e tudo que está ao nosso redor é humanização também com o seu pet com um animal de estimação a gente tá falando aqui de alimentação para cães + gatos também serve esse tipo de alimentação ou não Sim eu também serve é um pouquinho mais complicado a Adesão do gato por ele comer um várias horas do dia né o cachorro você coloca alimentação ele já comi e você consegue transformar de acordo com a sua rotina se você ainda tá trabalhando fora não está fazendo Home Office você coloca de manhã coloca no final do dia ou na hora do almoço se você consegue retornar para casa no caso do gato eles costumam comer picadinho em várias vezes ao dia o forte deles é menor a digestão e mais rápida Então você precisaria servir essa dieta com mais frequência e isso acaba dificultando a Adesão dos gatos mas é possível é uma dieta também super é saudável para a vida deles e muda muito quando a gente fornece alimentação natural para o gato do cão para para todos os mitos que a gente tem na nossa na nossa casa a gente ver a qualidade física mente neles né a pelagem muda é o excesso de de pelo diminui a queda diminui odor de fezes diminui você vê né o brilho mesmo nos olhos dele é muito bacana enxergar essa qualidade de vida entrando no Animal Camila no início do negócio quanto você fazia de alimento e quanto é hoje a produção e a gente conversa produzindo cerca de 150 Kg mais ou menos né porque a gente também já te viu o o o mesmo com os nossos animais entrava nessa conta e eu tenho porte grande o meu sócio também tinha corte grande Eles comem mais do que você quer hoje nós produzimos mais de uma tonelada e meia por mês então teve um crescimento assim estão lente tanto que quando a gente atingiu uma tonelada de comida mensal a gente até comemorou porque é muito cachorro saudável né e o futuro da empresa o oposto da empresa a gente vem trabalhando a cada dia nós teremos conseguir atingir novas regiões conseguir entregar em locais mais longes mais afastados porque como nosso produto é congelado a gente tem uma certa limitação na logística hoje vocês estão onde nós produzimos em Indaiatuba empresa é de Indaiatuba mas nós atendemos toda a região metropolitana de Campinas e também São Paulo capital com entrega toda semana na capital e no interior de terça e quinta duas vezes por semana a gente consegue atender todo mundo no estoque tranquilo para garantir aí alimentação dos pés aí nosso desafio é crescer para novos estados novas regiões e alcançando né alimentação natural a qualidade de vida para máximo de cachorros possível você falou dessa questão da entrega hoje entrega é feita por vocês ou você terceiriza isso Olá hoje nós fazemos a entrega nós temos umas Aguas próprio e uma logística parceira que vai para São Paulo até porque isso tem que chegar congelada na casa do cliente está usando o dia inteiro para depois se entrega algo que é específico então ela vai armazenada corretamente numa caixa térmica na mochila térmica para poder chegar o mais rápido possível para o nosso cliente não tem nenhuma perda e a gente tem estudado a questão de trabalhar com úbere Tomás food porque eles também estão entrando no ramo Pet de entrega Pets mas estamos estudando ainda não temos nada contra ele acerta então a gente espera que você possa voltar aqui em uma outra oportunidade contar como foi essa evolução para finalizar só queria que você deixasse aí muito terrores pensando né porque o jocko os cachorrinhos o podem saber nesse momento mas é sabores isso é como que funciona o que é levado em consideração quando apresentado por exemplo um cardápio para esse cliente nós temos sabores variados acho que isso é o que mais chama atenção hoje a gente trabalha com um cardápio de dieta manutenção que ela é pode ser servida para qualquer cachorro de jovem adulto considerada saudável então nós temos as dietas no Sabor carne frango peixe e suíno Nós também trabalhamos com outro cardápio já pré-fabricado de dietas granfree que é uma dieta livre de grãos não possui arroz ela é considerada para cachorros mais atletas ou então até para aqueles que mais seletivos porque como ela acaba ficando um pouquinho mais molhadinho uma receita mais uma olhadinha por não ter o grão eles acabam gostando bastante então aquele cachorro O que é difícil de comer normalmente Dá super certo aí tem na sabor carne pelos filhos mas nós também trabalhamos com os personalizados questão para os cachorros que estão a postos possuem alergias ou alguma patologia que precisa de uma atenção mais específica Então a gente vai produzir de acordo com que o veterinário recomendará seguindo tudo que pedir então tem cachorro que precisa de baixa com baixo nível de carboidratos segue a receita que ele prescreveu em cachorros que são renais Então a gente tem que mudar alguma coisa na formulação Então a gente vai seguir o que vai ter que não era para escrever e faz conta sua dieta personalizada também para o seu cachorro mas dentro do nosso cardápio a gente já tem essa variedade de sabor não tem como enjoar tá sempre trocando variando e eles gostam Viu sempre que a gente fala em mercado a gente também fala em concorrência no mercado de ração seca a Itália é muito tempo o mercado também de alimentação natural para Pets ele também tem essa questão da concorrência ou ainda não sim tem está crescendo bastante esse mercado é a gente sempre encontra alguém que tá começando que tem muitas ideias legais principalmente no na questão dos petiscos tem uma empresa de petisco natural sendo acontecendo em e aparecendo dá todo dia então existe sem a concorrente eu acho que a gente dribla essa concorrência através do nosso atendimento para fazer através do da qualidade dos nossos produtos e como a gente entregue como presente atende o cliente mas também existe uma pequena concorrência a gente não pode deixar de falar da ração seca também né ah o costume que que as pessoas já tem com a ração seca as habilidades que eles possuem às vezes é um pouquinho difícil essa transição a entender os benefícios de qualidade da dieta natural acaba às vezes dificultando e tornando a ração seca uma concorrente direta ainda por nosso mercado mas é um segmento que veio para ficar com certeza Ah tá certo então Camila obrigada pela sua participação e até uma próxima oportunidade eu te agradeço pelo convite espero voltar aqui e assim a gente encerra o ser empreendedor de hoje Lembrando que você pode participar mandando a sua sugestão do WhatsApp da TV Câmara Campinas que é o 97 89 3.776 você também pode acompanhar o nosso programa no YouTube da TV Câmara Campinas tanto esse quanto outros temas que nós trazemos aqui no ser empreendedor ou até mesmo outros programas que nós trazemos aqui em outras redes teorias confira as nossas páginas nas redes sociais e fique sempre com a TV Câmara Campinas e até o próximo ser empreendedor é E aí [Música] E aí E aí [Música]