SER EMPREENDEDOR - NEGÓCIO EM EDUCAÇÃO & SAÚDE E FORMATAÇÃO DE FRANQUIAS

Olá de acordo com o boletim do mapa de empresas 328 mil empresas foram abertas em julho no Brasil para entender aqui no país é preciso mais que coragem e criatividade além de conhecimento e capital e para falar sobre as características e o segredos de empreender nós vamos conversar neste bloco do programa com Eduardo santinone especialista em crescimento de redes formatação de franquias implantação de oqr ele também é credenciado como instrutor de cursos da abf que é Associação Brasileira de franchise Eduardo seja bem-vindo Ao serem empreendedor e eu já começo dizendo para você olha muita gente acaba Começando por necessidade a gente teve n casos principalmente na pandemia outros por oportunidade mas Quais são os principais elementos que o empreendedor precisa ter para se pensar num negócio que vai dar certo bom que realmente é muita gente começa no empreendedorismo pela necessidade circunstâncias que cada um faz de fato são diferentes eu acredito que o mundo precisa de mais e melhores empreendedores Então a gente tem independência da forma como eles entram no empreendedorismo aprender que traz prosperidade traz ganho para toda a sociedade bom primeira coisa a gente tem que pensar né nos comportamentos né E que esse empresário precisa ter então tem uma série de comportamento empreendedores Ele precisa saber então para isso é muito importante se capacitar né eu fiz assim eu fui esse cara deu paz em que tá migrado do trabalhava para iniciativa privada e migrei sai dela e foi foi empreendedorismo e esse realmente um passo bem bem utilizados no meio do caminho então acho que a primeira dica seria de se capacitar e desenvolver as habilidades empreendedores quando a gente fala em se capacitar E no caso esse se capacitar ele deve ser antes ou ele pode ser enquanto o carro tá andando acredito que os dois enquanto o carro está andando né passa até hoje o empreende 10 anos até 10 anos eu fiz essa migração hoje né entendo e até hoje eu estudo Acho que mais até do que no início Então esse essa capacitação deve ser uma constante o conceito do Life né do aprendizado contínuo durante toda a vida então assim durante é fundamental quando a gente pensa em empreender O que vale mais a pena Eduardo ter conhecimento sobre o produto ou serviço que você vai oferecer ou ter o dinheiro para você entrar nesse negócio excelente bom acho que é uma combinação vamos fazer transformar isso em quatro quadrantes né onde em um extremo eu tenho pouquíssimo dinheiro quase zero dinheiro e baixíssimo conhecimento Esse é um quadrante bastante perigoso dessa equação uma vez que o empreendedor precisa ele vai precisar aprender sobre o negócio que ele tá que ele tá entrando e esse aprendizado normalmente consome muito dinheiro né a gente não nasce digamos outras vezes por exemplo da vida real aqui você vai abrir uma padaria mas você entende nada sobre Vamos fazer ele vender pães você vai errar bastante no meio do caminho você vai jogar muito pão fora você vai fazer muito marketing que não vai atrair o seu público para o seu estabelecimento Então todo esse aprendizado consome dinheiro então esse quadrante muito perigoso porque já que eu vou aprender e ganha dinheiro no meu negócio tem de a não durar muito o outro quadrante extremo oposto Positivo né que é muito dinheiro e muito conhecimento Esse é onde a gente quer morar mas não é não faz parte da nossa vida real né É o mínimo né é um percentual muito pequeno de pessoas que tem esses dois fatores né exatamente então ele não faz parte da nossa vida real a gente adoraria e a gente batalha para estar nele mas e ele é o ideal porque se eu tenho muito conhecimento eu vou eu vou conseguir atingir meus resultados consumindo pouco dinheiro com aprendizado e eu posso usar esse dinheiro para impulsionar o meu negócio então esse é o mundo ideal eu tenho uma o Quadradinho que a pessoa tem muito dinheiro e pouco conhecimento certo nesse quadrante que é comum né muita gente que vai empreender principalmente até no modelo de franquias que é onde a gente está né mas habituada a atuar que a pessoa entra com dinheiro mas tipo um pouco conhecimento ela precisa saber que ela vai consumir um pouco desse dinheiro com os aprendizados então normalmente para esse cara eu recomendo não investir 100% dos recursos que possuem né é usar lógica invertida da que nós brasileiros usamos para comprar o carro Digamos que a gente quer comprar um carro de 100 mil reais e aí a gente vai lá e escolhe um carro e a gente sempre vê que tem um carro com um item a mais um adicional e a gente vai lá e compro de 115 e financia o resto e toca a vida então o racional na hora de abrir um negócio tem que ser o oposto desse eu preciso fazer o racional em que se eu tenho 100 para abrir negócio eu vou consumir 70 60 porque os outros né Essa essa margem que eu deixei sobrar é para que a vida desse empreendedor aconteça e que permita que os aprendizados possam acontecer Então esse é uma primeira dica para esse quadrante onde eu tenho dinheiro mas não tenho conhecimento quando a gente pensa em um investimento em um negócio é quanto tempo a pessoa fala assim Nossa eu tenho que ter capital de giro por exemplo o que é o capital de giro e em quanto tempo ela pode dizer assim olha eu vou passar a tirar um salário que seja para mim desse negócio que eu tenho então quanto ela deveria que conta é essa para ela sobreviver até esse negócio da lucro feito todo negócio tem um período de maturação né então ele passa pelo período em que você tá começando lá abrir uma Hamburgueria até que as pessoas conheçam seu hambúrguer e criam o hábito de ir para lá você vai vendendo um pouquinho depois vai vendendo um pouco mais depois já vendendo um pouco mais isso vai fazendo uma curva de crescimento Enquanto essa curva de crescimento tá acontecendo o negócio tá dando prejuízo é muito comum que nos primeiros meses das operações elas elas nascem dando prejuízo e o prejuízo atrás do outro em meses seguidos vai tendo a necessidade de aporte de caixa novo no negócio para que o negócio consiga girar e sim o que a gente sempre recomenda pelo menos uns seis meses da sua vida garantida por isso que a gente usa lógica invertida da compra do carro e pelo menos seis meses acessível um ano para que você consiga viver dentro dos seus custos né para que dê tempo do negócio responder maturar e começar a dar dinheiro ao ponto de você não precisar mais dessa reserva de caixa é uma medida segura para que você não não nasça você deixa de fazer isso você nasce quase afogando e a água quase se a água subir um pouquinho se afoga isso né desejar para quem tá começando Então vamos lá um resumo o que fazer para não se afogar então então resumidamente separa seis meses a um ano do seu custo de vida para que você consiga viver tranquilamente enquanto seu negócio ganha corpo e se mature agora no caso de quem empreendeu por necessidade Nem sempre dá tempo de ter esse fôlego né que você indicaria para esse empreendedor aí eu vou para o outro quadrante que é aquele que eu tenho conhecimento mas tenho pouco dinheiro então eu vou buscar algo em que eu já saiba de algum setor que eu já tenho atuado eu já possua conhecimento e aí em tese a minha curva de aprendizado Vai ser menor consequentemente eu vou precisar de menos caixa para fazer o meu negócio começar a render então para ele eu eu buscaria setores Nos quais o empreendedor já está familiarizado ou tem alguns Ou puxa algum sócio que esteja familiarizado que é isso de algum modo é um atalho no processo de maturação de um negócio né normalmente a franquia é uma alternativa interessante Nesse sentido porque ela Traz esse conhecimento e essa curva e você compra esse atalho de um modelo que já está testado de um modelo que já teve produto validado no mercado com a marca conhecida que tipo de apoio o franqueador deve dar ao franqueado para ele se sentir seguro e investir naquele negócio bom cada modelo de negócios cada marca oferta um apoio diferente né a nossa lei de franquias estabelece que toda marca tem que ter uma circular de oferta de franquia de onde ela detalha como que esse é o objetivo dela é dar transparência para Como que essa relação vai acontecer então assim o candidato a franqueado Tem que olhar para esse documento e falar assim aí como você vai me ajudar que suporte você vai me dar né É comum e esse suporte se alterna em vários várias esferas óbvio que ali no primeiro momento tem um suporte da implantação onde eu acabei de comprar franquia do dia que eu comprei assinei até o dia de inaugurar a minha unidade seja ela física seja ela né no modelo de serviço como esse que você descreveu ela tem um passo a passo aqui de treinamento de abertura de unidade de construção dessa unidade para que então muita muita coisa de suporte que a marca pode deve dar nesse momento nessa fase aí depois que vai lá corta a fita e inaugura a unidade começam as operações aí entram outras formas em que a marca pode deve ajudar O franqueado uma delas das principais é relação marca né o marketing como conduzir a marca que tipo de marketing fazer o que que funciona localmente o que que a frequentadora pode ajudar nesse marketing né a partir do institucional olhando para marca como um todo e então esse suporte marketing é fundamental o suporte é de operação né que como é que ele faz citar rodando certo voltar por exemplo da Hamburgueria que é simples a gente enxergar que como é que faz um hambúrguer como é que viram hambúrguer como é que entrega hambúrguer como é que eu faço para vender adicional todos esses Passos passo a passo da operação pode e deve monitorar e ajudar O franqueado a executar corretamente e Óbvio em termos de gestão né não adianta não é só operar bem e nem fazer um marketing prazer eu preciso gerir bem meu negócio não tem como que eu indicadores que eu uso para avaliar o desempenho de cada fase do negócio então muitas brincadeiras devem ofertar recomendável confete essas esses tipos de suporte sobre a gestão do negócio então de modo que a frecadora possa ser de fato um parceiro né Espetacular de pegar na mão e garantir que esse que esse espaços né sejam dados juntos e na direção do Sucesso que é o objetivo de todo mundo envolvido nessa história por exemplo quais os fatores que se deve levar em conta vou dar um exemplo de bolo Ah eu faço bolo muito bem quero começar a empreender nesse segmento o que que eu devo levar em conta para saber se é melhor eu começar a produzir os bolos e o meu bolo ou se eu devo e atrás de uma franquia que tenha essa essa especificidade e é especialista nisso muito bem essa é uma edição é a primeira decisão se eu fosse próprio ou se eu vou com uma franquia e essa decisão é fundamental porque né Acho que vai muito de perfil empreendedor essa primeira primeira reflexão que a gente tem que fazer eu tenho empreendedores que cujo perfil são mas agressivos e mais criação Então esse tipo de empreendedor e vamos usar exemplos extremos né Você gosta de usar exemplos extremos o colocar o Steve Jobs fundador da Apple grande empreendedor hiper criativo criador né desenvolvedor de inovações Se eu colocar esse empreendedor como franqueado ele vai se sentir aprisionado dentro de uma caixa então é um perfil de empreendedor que não recomendo que vá para o franchise de fato ele tem que criar o novo criar agora tem perfis empreendedores né que estão em um momento que precisam de mais apoio Suporte Segurança para caminhar não são mais adeptos a seguir regras Então esse tipo de perfil empreendedor então olhar para dentro e pensar que perfil empreendedor é o seu é um primeiro passo agora sozinho isso não resolve beleza Ah não eu acho que até tem um perfil empreendedor de andar sozinho mas deixa eu analisar aqui se a gente for trazer um pouquinho de dado para essa história né comprar uma franquia O que que significa isso porque que você paga lá né a taxa Inicial que normalmente é alta né Tem até 100 200 mil reais só de taxa passar por Deus essa taxa Inicial ela é paga em troca de você usar a marca de acessando direito de usimarca do produto de todo o conhecimento no hall daquele negócio você adquirir isso e começar esse negócio e isso é uma gigantesca compra de atalho porque ao invés de você que pensam marca de bolo quero desenvolver sua marca de bolo tem que e pensar nas receitas de bolo Quais são quais são os tipos de bolo que eu vou vender e abrir a loja Construir uma marca E aí colocar isso no mercado e será que o mercado tá aceitando ou não meu bolo meu produto tá bom não tá tá vendendo no volume necessário para isso aqui sentabilizar e não então eu tenho que ajustar o marketing eu tenho que melhorar a marca eu tenho que melhorar o produto todos esses bate e voltas que um empreendedor faz no início do construção de uma marca no mercado nesse tudo isso que é feito é um atalho que a franquia que quem compra uma franquia pega porque você não precisa fazer nada disso não precisa você não precisa rasgar o dinheiro e a falta de conhecimento que a gente começou essa conversa porque alguém já fez isso por você e aí você compra o atalho de já pegar uma marca que já foi validada com produtos que já estão que o mercado já aceita com o mix certo de produtos que que para ofertar para o mercado Então isso é é uma grande vantagem de você ir para franquia agora tem perfis diferentes trazendo um pouco de dado para essa história né no franciais pelos primeiros cinco anos de operação das operações né alguma coisa próxima de 10% das operações fecham nos primeiros cinco anos em 90% que dão certo nos primeiros cinco anos o que é o número que complica bastante com o de operações que não são franquias que esses dados são bastante difusos tem dados no Sebrae Eu já vi até 80%, mas vamos falar aqui de maneira mais conservadora que com certeza absoluta acima de 50% das operações próprias que abrem fecham nos primeiros cinco anos em cada duas fecham pelo menos no mínimo Fashion a cada nos primeiros cinco anos então essa diferença né de uma para cada duas ou uma cada 10 é a diferença de abrir um negócio próprio ou então Eduardo santinoni Muito obrigado pelas suas dicas pelo seu ensinamento Aqui inspirando as pessoas que estão nos assistindo e até uma próxima oportunidade eu te agradeço grande prazer conte comigo obrigado e a gente volta já já contando mais uma história inspiradora mas antes fique com as nossas dicas de filme e também de livros para empreendedores não saia daí que o ser empreendedor volta já já [Música] negócios para criativos quando a arte encontra no empreendedorismo o seu maior aliado inevitavelmente a plateia não será mais o seu lugar sempre ouvimos que a criatividade não é um atributo dos vencedores que profissões ligadas à indústria criativa não são valorizadas são instáveis arriscadas e pouco rentáveis mas será mesmo impossível entrar nesse mercado e criar negócios de sucesso com aquilo que amamos que o Loureiro considerado o melhor guitarrista do Brasil e um dos mais renomados do mundo é exemplo de que é possível se dedicar todos os dias ao que você ama a arte em negócios para criativos o autor disponibiliza um verdadeiro passo a passo para transformar as suas ideias mais malucas em atividades rentáveis e abraçar a coragem de viver do que você mais gosta de fazer franquias tudo que você precisa saber o sistema de franchising é um dos mais eficientes modelos de negócios já conhecidos no entanto ainda uma série de dúvidas permeiam os franqueados franqueadores e aqueles que pretendem ingressar no sistema o objetivo deste livro é levar você de forma prática simples e com linguagem acessível a vivência de praticamente 15 anos de convívio e experiência com franqueados franqueadores e pessoas ligadas a esse tão fascinante sistema de negócios que gera tantas oportunidades no filme Piratas do Vale do Silício disponível em plataforma digital a relação entre os nomes por trás de Microsoft e Apple Bill Gates e Steve Jobs é o guia do filme que mostra como é o universo de inovação nessas empresas e ainda apresenta uma reflexão sobre a postura dos responsáveis por desenvolver esses negócios [Música] [Música] e neste segundo bloco do ser empreendedor a gente continua falando de franquia agora de uma forma diferente estou aqui ao lado da Eliane que é formada em enfermagem e acabou empreendendo numa situação muito inusitada ela que sempre gostou muito de estudar conta para mim Eliane o início dessa história o início ele se deu em 2008 né quando nós viemos de minas né de Uberlândia para Campinas eu tinha passado num concurso da prefeitura de Campinas e querendo estudar que na região praticamente não tinha muitos cursos na área ou eu iria para São Paulo na capital ou eu tinha que ir para Araras E aí vendo desse processo falei porque não né corri atrás fui ver todos os processos de como era né ser um polo né de educação e aí abrimos a Telas Educacional Mas até então você pensou em Já abri uma escola de educação de pós ou no começo você acabou parece que fazendo algum tipo de pergunta para você conseguir estudar me conta essa história não no começo quando eu ainda tava em Minas eu tava terminando a graduação e aí durante a graduação eu comecei correr atrás de alguns alunos porque eu estudava numa faculdade privada e nessa faculdade privada eu pagava minha sanidade como qualquer aluno e saindo da graduação eu teria que pagar pós-graduação e comecei correr atrás de alunos Então eu montava as turmas de pós-graduação e ganhava bolsas de né E aí montei saúde pública que na época era o meu foco aí corria atrás porque eu queria fazer auditoria aí montei mais uma turma correndo atrás de alunos e depois montei de enfermagem do trabalho e esse jeito você fez pelo menos umas três portas três pós-graduações assim chegou em Campinas quero estudar mais não tem curso aqui aí como você chegar então nesses lugares que já estavam prontos e falava Olha eu quero formar uma turma lá em Campinas como que foi essas primeiras negociações também era em troca de bolso ou não aí você já pensou em um negócio não aí eu já pensei em um negócio e aí já comecei a ver a formatar o Sérgio ele é economista né então ele começou a ver junto comigo né porque a minha afirmação é de enfermagem né então eu não tinha muito muita bagagem para poder montar uma empresa e aí ele foi me ajudando nesse processo quando vocês vieram para Campinas porque você passou no concurso e ele fazia o que exatamente naquela época ele tava estudando para concurso também né E aí ele só ele só tava estudando né nesse nesse período sim e aí ele passou num concurso na Receita Estadual E aí foi trabalhar na Receita Estadual da capital ele trabalhando na capital você chegou a assumir o cargo público aqui também chegou a assumir na época aí você fez essa formatação de empresa e fez nesse primeiro momento quem foi foi uma parceria com essas instituições foi uma parceria com uma faculdade uma faculdade que nos certificava E aí ficamos com essa parceria né até a gente dá um Insight de falar vamos abrir a nossa própria instituição quando vocês tinham esse no hall e decidiram então abrir a própria instituição Além da questão financeira Olha o Sérgio é economista então ele fez toda essa parte o que que vocês precisaram e atrás que de repente você não imaginava ou você imaginava como que foi isso como nós era nós somos né um polo de uma instituição a gente tem por detrás do MEC né que certifica essa instituição e nós como Polo né E aí era agora local um espaço para poder colocar realmente a instituição Mas lá já nas primeiras turmas vocês conseguiram muitos alunos ou você teve que fazer o mesmo método lá de Minas chamar os colegas vão conhecer o curso como vamos lembrar um pouquinho daquele período eu chamava o pessoal que trabalhava comigo né para poder fazer também as pós-graduações e nos hospitais no centro de saúde né na nas próprias instituições eu até lembro que eu ia na porta de uma faculdade ficava panfletando distribuindo panfleto né numa faculdade aqui de Campinas para poder todo mundo nos conhecer né para poder começar a fazer pós-graduação conosco os primeiros cursos Quais eram se você lembra foram docência enfermagem enfermagem do trabalho e hoje Quantos são hoje nós temos 21 cursos presenciais na área da enfermagem e 110 cursos na área também da Saúde EAD e aquela Eliane que estudava para concurso que pensava né você disse que passou no de Campinas mas você parece que era concurseira chamada assim né E hoje você é empresária e que tem sempre uma ideia de frente mas dentro do seu negócio quem são essas duas mulheres é na época quando eu até quando eu terminei a graduação eu me imaginava concursada trabalhando ou dentro de um hospital ou até mesmo dentro de um centro de saúde né hoje né eu também levo tudo isso para os meus alunos né pensando sempre neles também sou realizada Porque além né de levar a educação né para esses alunos que estão formando que estão buscando uma formação para poder exercer né a área da enfermagem eu me via lá atrás né como eles querem estar hoje né então isso para mim é gratificante [Música] [Música] Sérgio então é quem vai contar para gente a questão da franquia mas antes dele detalhar esse modelo de negócio eu quero saber exatamente sede Em que momento você entra nessa história você tá lá trabalhando concursado na capital Aí sua esposa chega e fala Tive uma ideia e aí Então na verdade aconteceu o seguinte como eu trabalhava em São Paulo eu ia todo dia para São Paulo de Campinas para São Paulo mas a instituição aqui tava tomando o corpo um pouco maior e aliado essa nesse cansaço que eu tinha de ir e voltar para São Paulo todos os dias a gente combinou de unir forças porque a gente tem tinha a gente tinha duas opções ou mantinha o negócio no padrão que estava ou aproveitava as possibilidades de expansão quer dizer o mantinha e não saía daquele daquele ponto ali e aí a gente fez esse essa jogada de risco eu abandonei um concurso público em toda a estabilidade e salário que Ele oferece para empreender em novas oportunidades Isso foi em 2014 a partir daí a gente expandiu novos cursos a gente abriu novas novos polos em outra em outras regiões outras cidades a Eliane ainda tava nesse processo que ela começou em 2008 você mesmo trabalhando em São Paulo dava uma força em alguma coisa que você dava conta ou não isso na medida do possível a parte administrativa a gente ajudava mas praticamente ela Fazia tudo sozinha então quando eu vim eu vim para agregar no sentido de ajudar na parte administrativa mesmo exatamente e a partir daí a gente começou a planejar como expandir né 2015 teve a crise de economia da economia mas mesmo assim a gente foi formatando as coisas aos pouquinhos em 2018/2019 a gente já pensava em abrir a nossa própria faculdade viemos para esse local reformamos ele ajustamos para a necessidade de uma instituição de ensino superior requer E começamos o processo todos os critérios do MEC São todos os critérios hoje a gente tem uma faculdade que foi aprovada com nota máxima No MEC paralelamente a isso a gente pensava na expansão que é vender no Brasil todo para isso a gente já tava pensando no ensino a distância não é a d tem a gente já tava estruturando para isso com a pandemia a gente acelerou o processo um projeto de demoraria em um ano talvez um ano e meio a gente em um mês conseguiu agilizar tudo e nesse meio tempo a gente conseguiu aprovar credenciar também ensina a distância no Mac né Isso também nos ajudou muito no sentido não ter vazão de aluno nossos alunos que eram 90% sociais a gente converteu na pandemia tudo bom online assim de forma muito rápida isso nos ajudou muito em manter os alunos e consequentemente deixar em pé a instituição né até então a gente falava em modelo EAD você mencionou a gente ia formatar demorar um ano e de forma muito Severa pandemia não impactou apenas na saúde impactou diretamente também na educação e vocês têm os dois viés no negócio de vocês como foi isso com certeza a pandemia veio acelerar um processo que às vezes demoraria alguns anos né com a covid alguma inclusive o próprio Mac se evoluiu em alguns aspectos nesse sentido né hoje o EAD já é visto com bons olhos digamos assim até porque o desenvolvimento da tecnologia também facilita as plataformas estão mais assertivas mas evoluídas com mais opções com mais recursos a internet hoje já é uma internet que não tem tanta falha né embora o 5g ainda vai melhorar mais ainda então a gente já tava vislumbrando essas possibilidades mas como todo o Brasil e o mundo a gente já tava pensando nisso no Médio prazo e na pandemia como a gente já tinha um processo iniciado a gente acabou acelerando sim E acabou que a consequência foi a gente conseguir credenciar um ensino uma graduação a distância no Mac também nesse meio tempo a gente tá pensando já como a gente tem muitos produtos como levar isso para o Brasil todo existe algumas opções de parcerias tal mas uma delas é franquia porque a franquia você consegue transferir para um parceiro que seria O franqueado todo o nosso normal né E a gente tem um controle maior então a gente pensou Já nessa franquia desde 2021 assim no final de 2021 fora da pandemia foi se arrefecendo e a gente já tava com a faculdade sendo credenciada a gente também já tava acelerando esse processo da franquia como é formatar uma franquia o que que faz parte desse processo na verdade você tem que representar todos os seus processos internos né você tem que estar preparado para ser um franqueador não basta você ter apenas um negócio franqueado você tem que desenhar toda a cultura da instituição para que ela seja um exemplo lá para O franqueado na ponta ele vai comprar só o nome o sol renome é o a marca instituição e vai comprar todo um processo que Vai facilitar o desenvolvimento do negócio dele lá na ponta por trás sozinhos vocês contrataram especialistas como que foi esse processo não a gente contratou a empresa que especialista em formatação de franquias né É porque é um processo que requer algumas especificidades que a gente não dominava é um mercado muito promissor um mercado de franquia então tem muita gente que conhece e que nos ajudou bastante nesse processo aí seja até a gente conversou no primeiro bloco desse programa com especialista em franquia que falou que inclusive para o ponto de vista do franqueado que é um negócio digamos assim com menos possibilidade de dar errado já que tem um modelo Pronto né um modelo pronto um modelo já testado né e tudo mais e hoje em que pés está essa questão de vocês é escolherem O franqueado perfil do franqueado a cidade que que é levado em conta ou que vai ser levado em conta quando vocês forem ter uma franquia em uma região x do Brasil o primeiro aí é uma questão de estratégia né a gente tá ainda tá desenhando a estratégia de comercialização embora a gente até lançado a gente tá com já tá divulgando é o nosso o nosso intuito é começar no espiral né atender a região para depois expandir né e é aquilo que você falou a gente precisa saber muito bem o perfil de quem tá assumindo porque na verdade o nosso nome que vai estar em jogo lá é muito embora a gente entregue praticamente um pacote de serviço pronto para ele e todas as vantagens que isso oferece e mas no caso as plantas Exatamente tudo isso já é desenhado já tem todo uma documentação contratual para para garantia do franqueado e qual é a expectativa do ponto de vista a gente vai falar em vocês vão manter as unidades aqui estão aguardando então abertura provavelmente para 2023 da graduação aqui e também da franquia como que é pensar em tudo isso é não é fácil né mas a gente a gente tem um planejamento muito rigoroso né a gente tem nossos consultores as pessoas também que nos ajudam Então vai ter vestibular vai ter franquia vai ter após a graduação nosso tempo também polos de ensino à distância a gente tem solos então a gente Aquele modelo de franquia a gente pode pensar isso ou não necessariamente não um pouco diferente né Não dá para a franquia muito mais estruturada porque você tá você está repassando normal e tudo todo o processo por franqueado né E a nossa expectativa a gente a gente atrasou um pouquinho o processo da de formatação da franquia por conta de todos conjuntura econômica do país mas a nossa intenção é ter 20 a 30 franquias até no final de 2023 uau então é muita expansão para isso assim a gente a gente definiu alguns critérios para O franqueado tem que ter um perfil empreendedor tem que gostar de educação e basicamente gostar da área da saúde né Tá mas ele não precisa necessariamente por exemplo ter uma formação na área de educação ou na saúde ou não embora eu acredito que quem vai buscar esse tipo de franquia já tem alguma relação com a educação por exemplo na nossa região que cidade deve ser o primeiro franqueado então a gente pensa bastante na cidade de São Paulo né São Paulo geralmente é o ponto de partida de todo bom negócio no país né mas não temos um uma cidade específica vocês Então vão ser mais uma das franquias aqui da cidade de Campinas que fazem o movimento inverso a gente fez até um ser empreendedor sobre isso porque geralmente se pensa nas franquias que nascem na capital e vão para o interior mas nós temos muitas aqui na cidade que nasceram aqui e que fizeram esse movimento de expandir para capital e vocês vão ser mais uma delas que oferece muitas condições com o empreendedor né então e ainda nos oferece a qualidade de vida de uma cidade ainda quase do interior né sim é tudo de bom né nesse aspecto muito sucesso então para vocês viu parabéns pelo trabalho E assim a gente encerra ser empreendedor de hoje Lembrando que você pode acessar o youtube.com/tvcaracampinas lá tem a playlist do nosso programa e você encontra lá tantas outras histórias inspiradoras para que você possa saber um pouco mais desse universo empreendedor e até o próximo programa [Música] [Música] [Música] [Música]