SER EMPREENDEDOR - MENTORIAS ONLINE

[Música] mentoria uma estratégia que tem sido utilizada por grandes corporações ou mesmo para quem quer abrir o seu negócio e também procurada tanto para o crescimento profissional e pessoal do Empreendedor de acordo com a Associação Brasileira dos mentores de negócios mais de profissionais intitulados mentor ou mentora de negócios surgiram no Brasil nos últimos anos a Débora entra nessa estatística em 2021 resolveu empreender neste segmento usando a sua expertise com tecnologia e se organizou para isso em 2022 eu saí da empresa lancei esse negócio Qual o problema pessoa né Eu Sou empreendedora de vontade mas não mente tinha todas as expertises sou programadora não sei nada de marketing de vendas de financeiro entre outras coisas e aí eu percebo caramba preciso de ajuda então eu começo a fazer mentorias e processo de aceleração do startups entre outras coisas para poder suprir essa minha necessidade nesse momento Essa minha primeira empresa não tava indo muito bem e aí eu comecei a dar mentorias da minha área de expertise que é tecnologia para conseguir um dinheirinho e eu percebi que Poxa isso aqui tá dando certo e eu consigo enxergar aquilo como uma oportunidade de negócio então eu vi que tem muitas mulheres nessa mesma situação que eu com uma vontade um sonho mas sem saber muita coisa e precisando dessa ajuda e aí a gente começa a olhar Poxa Onde eu acho mentoria a fundadora nasce Nesse contexto todo nessa minha primeira empresa Ah foi o meu lugar de experimentação e depois que eu comecei a a tá ali mais perto e experienciei essas mentorias de uma forma muito muito intensa eu percebi que isso era legal e a partir daí nasce a fundadora eu tava num momento de preciso de um nome Preciso de um nome e eu pensei bom alguma coisa com mentorias aí eu entrei na internet e começo a pesquisar tem outras coisas com o nome mentoria mentorado enfim todos os mentors da vida já tinham sido ocupados falei poxa tá bom e eu fui procurando nomes até no que um momento eu pensei Poxa que que eu sou bom eu sou fundadora da minha própria empresa o que que as mulheres e as pessoas que eu quero trazer para essa minha empresa para esse meu projeto são fundadoras E aí eu falei opa E aí eu comecei a procurar ver se tava disponível logicamente Esse é um ponto muito importante para quem quer empreender não se esqueça de verificar se tá disponível aquele nome e aí Eu verifiquei Poxa disponível E aí eu falei é a fundadora eu parti do do princípio tá eu sei programar então a plataforma eu resolvo Tá mas como é que eu divulgo isso tá então preciso de uma mentora de marketing Tá mas só divulgar não não fecha conta Eu preciso vender puxa Então eu preciso ter uma mentora de vendas eu comecei com as mentoras que eu já tinha feito alguma mentoria e que eu tinha gostado bastante então ah no primeiro momento foi oi fulana tudo bem com você Adoro sua mentoria a gente já fez muitas mentorias tô fazendo essa plataforma que conecta mentoras com mentorados você topa participar então foi assim que eu trouxe as primeiras mentoras a plataforma é voltada para a aspirante a empreendedora que deseja iniciar o seu negócio para empreendedor em fase de crescimento que enfrenta desafios para escalar e que busca orientação em áreas como Finanças gestão e marketing e que deseja consultoria com colegas experientes para quem tá começando a empresa é sempre muito difícil as pessoas elas basicamente elas precisam te conhecer né ou e confiar muito no que você faz então o começo ele é difícil para todo mundo e E logicamente você vai você vai construindo um processo as pessoas vão te conhecendo vão entendendo o que você faz vão vendo Poxa essa pessoa é uma pessoa séria é uma pessoa que realmente entrega o que promete E assim a gente vai começando a fazer as primeiras vendas as pessoas vão acreditando as pessoas vão vendo os resultados e assim a gente vai escalando a mentorada ela paga a mentoria que ela vai fazer direto com a mentora a gente enquanto plataforma a gente cobra uma mensagem ade da mentora para ela tá lá enquanto vitrine e aí toda a negociação de valores e tal das mentorias que vão acontecer é feito direto entre a mentora e a mentorada para abrir o negócio a mentora fez um estudo inicial do público alvo mas a prática foi mudando o cenário Persona Inicial né uma mulher de 25 a 40 anos que trabalha que tem filhos que ela tem Pou pouco tempo então ela não tem tempo de perder tempo com cursos que milagrosos cursos extensos e essa mulher é da região Sudeste e foi essa minha ideia inicial de Persona E aí o que que eu percebi na verdade cada mentora dentro da plataforma tem a sua Persona por quê porque cada uma dessas dessas mentoras ela tem a sua própria comunicação Então ela tem o próprio jeito de trabalhar não adianta eu trazer um mentorado que é sei lá super descolado para uma mentora que é um pouco mais formal não bate o famoso santo não bate e aí essa mentoria ela não é efetiva então cada mentora a gente precisa minimamente entender Qual que é o perfil dela e essa Persona de mentorado para ela não é a mesma Persona do mentorado de uma outra mentora então a gente acabou percebendo esse detalhe eu tento entender Qual o Exatamente é um problema a dor dessa pessoa para indicar a melhor mentora então para entender mais ou menos como essa pessoa se comunica e muitas vezes o mentorado ele chega Ah sem saber nem qual é o problema dele e o nosso trabalho também é entender esse detalhe de Tá mas a pessoa fala assim quero vender mais bom isso aí todo mundo quer então não mas mas por que que você não vende mais Ah pode ser que a redes sociais não estejam boas Pode ser que a comunicação com o cliente não esteja boa então tá bom você precisa vender mais mas onde você tá errando e a partir desse desse ponto que a gente descobre o que a pessoa realmente precisa trabalhar é que a gente indica a mentora [Música] [Música] [Música] a gente tem bastante gente que apesar de de ter um negócio físico ele precisa tá no online então a pessoa tem um uma loja de sapatos precisa se divulgar online A pessoa por exemplo tem a o seu e-commerce e precisa fazer um registro de marca então a gente tem um pouquinho de tudo a gente tem sei lá uma nail designer a gente tem uma uma designer de sobrancelhas então a é bem variado o nosso público falando de mentorados logicamente atualmente a plataforma assa mais de 150 mentorias 250 cadastradas e 14 mentoras ativas Cada uma com o trabalho personalizado cada mentora tem o seu modelo de trabalho e aí elas têm os seus pacotes que pode sei lá pode ser de uma sessão pode ser de três de quatro de cinco enfim de várias sessões então então cada mentora tem o seu jeito de trabalhar e a gente é entrega esse mentorado para essa mentora para que ela trabalhe do do jeito que funciona melhor e do jeito também que o mentorado precisa mas tudo usando a plataforma tudo usando a plataforma normalmente a gente divulga as nossas mentoras nas redes sociais em grupos de WhatsApp entre outros lugares para que os mentores ent Ô perdão para que os mentorados entendam O que que a gente tem para oferecer e muitos deles entendendo e simpatizando com alguma mentora Eles já vão e agendam direto com elas quando o mentorado tá nesse momento que ele não sabe para onde ir eles entram em contato com a gente pelo Direct ou mesmo pelo WhatsApp e aí a gente dá esse suporte de indicar a mentora sabe [Música] [Música] normalmente a gente faz um diagnóstico né entender onde esse mentorado tá onde ele quer chegar e depois o plano de ação no plano de ação são tarefas simples assim tarefas é só um nome bonito mas são tarefas que esse mentorado ele tem para fazer e essas tarefas elas podem ser qualquer coisa listar todos os clientes que você tem ativo hoje listar Quais são os seus custos listar são realmente são coisas E palpáveis então ah faça um anúncio de R 5000 no Instagram faz sentido você precisa entender que momento que aquele mentorado tá para dar uma atividade para ele não adianta você passar uma coisa que essa pessoa não vai conseguir fazer então esse plano de ação é um plano realmente é tarefinhas executáveis para aquela pessoa para que ela consiga e ter uma eficácia na mentoria com investimento inicial de R 70.000 que já teve retorno a Débora Se prepara para escalar o negócio também não vou mentir que às vezes eu falo Nossa que que eu tô fazendo porque a gente tem uma ali uma Ainda mais quando a gente tá começando a gente tem uma dificuldade do famoso engrenar Então você olha e sente que aquilo tá demorando demais para acontecer que aquilo não é como você gostaria mas a grande diferença é o propósito Então quando você tem um propósito e tem uma visão de onde você quer chegar por mais que não seja exatamente aquilo que você quera fazer não seja aquilo que você quer ganhar você consegue enxergar Onde você quer Onde você quer alcançar o que você quer alcançar e aquilo te dá uma resiliência para poder chegar lá qual foi o seu investimento inicial no negócio Ah tô pensando aqui eu não tinha feito essa conta olha falando de de plataforma a a plataforma em si o desenvolvimento da plataforma fui eu quem fiz então a gente Isso facilita bastante eu acho bem importante pontuar que gente né Você tá assistindo aí falando Nossa mas eu preciso de tudo isso para começar eu digo não eu só fiz isso porque eu sou desenvolvedora e eu mesma fiz a plataforma mas se você quer empreender Com certeza você não precisa de uma plataforma deste tamanho Com todas essas coisas você pode simplificar Mita a vida você pode fazer o teu site num WordPress que é muito mais em conta e que você vai conseguir um resultado muito [Música] interessante a mentoria coletiva é um negócio muito bacana por quê Porque a dúvida de um pode ser a dúvida do outro e esse e esse sentimento de pertencer de reconhecer de você sentir que você não tá sozinho é muito legal as pessoas às vezes acham Ai meu Deus eu tô sozinha como empreendedora Ai puxa então esses esses lugares que a gente consegue trocar compartilhar e tal é muito bacana essa para nós Esse foi o nosso primeiro evento de mentorias coletivas mas não será o [Música] último em maio a empresa participou do Campinas innovation Week o que impulsionou os negócios pra gente foi muito interessante porque a gente pegou essas nossas mentoras e colocou elas para falar no evento e isso é impagável então não éé a mensalidade que ela paga pra gente que se ela fosse pagar para alguém do evento elas não conseguiriam essa mesma oportunidade então PR as minhas mentoras foi muito legal pra gente enquanto plataforma também foi muito interessante como Vitrine do nosso trabalho trazendo novas mentoras conseguindo visibilidade logicamente e isso é um pontinho a mais pra nossa autoridade Então olha gente a gente tá fazendo um trabalho legal tá vendo como é que a gente gente foi convidado para para para fazer mentoria coletiva no evento Então isso também dá um pontinho de autoridade dá um pontinho de visibilidade O que é bem importante ainda mais para quem tá começando Esse contrato Ele é bem importante pra gente porque a gente e para quem conhece e para quem empreende quando a gente fecha com empresas o dinheiro é muito maior do que quando a gente fecha com uma pessoa então esse é um super upgrade não é nem um um pequeno upgrade é um super upgrade porque isso também é legal que a gente mostra pras mentoras que a gente tem trabalho para elas e assim a gente traz mais mentoras também no próximo bloco A mentoria coletiva online como um negócio de uma servidora pública que fala em deixar o seu legado como empreendedora [Música] 10 milhões de mulheres empreendem no Brasil e 34% de todos os negócios do país são encabeçados por figuras femininas mentoria online para mulheres é a especialidade dela que sempre teve a veia empreendedora AP de servidora pública a mentora não se acomodou surgiu por uma necessidade que eu sempre tive desde infância de fazer algo mais de acrescentar algo mais na minha vida e o empreender foi surgindo como uma forma de ter uma renda extra auxiliava alguém a fazer um trabalho de casa de organização de casa de cuidado com crianças Esse era o meu empreendimento eu prestava serviços eu era prestadora de serviços com o amadurecimento os treinamentos esse crescimento eu fui buscar outras alternativas que fui estudar e nesse estudo as pessoas começaram a perceber a minha mudança e a minha transformação eu comecei a praticar aquilo que eu estudava empreender Então eu fui desde uma barraca de pastel a cerimonialistas de casamento então foi um processo de crescimento e eu percebi que muitas mulheres tinham dificuldade de iniciar processo de empreendimento como é que eu inicio Ah eu tenho um sonho eu tenho um objetivo eu não quero mais ser CLT como é que eu faço essa transição do CLT para empreender Então esse foi o caminho ess esse sentimento é um sentimento que já nasce já tá dentro de cada um de nós eu estou servidora pública há 25 anos na prefeitura de Campinas e estar na prefeitura foi um dos pontos principais que me fez buscar outra coisa porque essa coisa da estabilidade é muito vazio na estabilidade não existe né a estabilidade nem o mundo é estável né todos os dias a gente tá instável em diversas situações e o desejo surgiu de conquistar algo mais de sair da zona de conforto de fala assim não eu sei que eu tenho capacidade para isso e eu gosto de pessoas eu gosto de estar com pessoas não que eu não esteja no meu trabalho mas eu queria fazer uma coisa diferente sabe o deixar o legado os negócios fazer o processo se tornar menos doloroso despertar talentos trabalhar o emocional e por não de forma online eu fui treinada para ser palestrante eu fui num treinamento que eu queria ser palestrante comunicação é uma coisa que eu sempre amei e nesses treinamentos de palestrante você escuta de uma pessoa Ah eu tenho dificuldade de falar eu tenho medo de falar ah eu não gosto de me expor não gosto de me apresentar mas eu tenho um sonho nossa eu queria saber como é que você chega lá quando as pessoas começam a perguntar muito como você fez para estar onde está chegar onde você chegou você descobre que você tem um talento e aí você tem que usar esse talento a seu favor e com isso despertou em mim falou não eu posso ajudar outras pessoas comecei testar em algumas pessoas aquilo que eu repliquei em mim dos meus treinamentos das minhas e dos meus estudos eu replicava na minha vida e dava falei eu preciso [Música] [Música] [Música] [Música] a minha mentoria ela é online porque eu atendo pessoas de todo o o mundo digamos assim eu tenho pessoas que de do Canadá que é uma pessoa que tá sempre comigo aqui pedindo orientação Eu tenho pessoas lá da Bahia que nós desenvolvemos um projeto juntas eh para Então e se fosse presencial eu não teria como acessar essas pessoas elas não teriam como me acessar nas sessões individuais ou online em grupo então hoje a minha mentoria ela é online eu tenho uma mentoria online que dura oito encontros e nesses oito encontros eh cada um é em grupo e a gente traz ferramentas olhando pro negócio de cada uma então cada uma tem um tempo e vai olhar o negócio são em mulheres e empreendedoras que tem dificuldade de fazer processos tem dificuldade de criar objetivos Claros perceber onde estão as suas forças e fraquezas Qual é o seu público alvo estudar esse mercado e um ponto que é muito importante como é que eu coloco isso na rede social como é que eu trabalho isso como é que eu mudo o meu perfil de da minha rede social do Instagram do tiktok do LinkedIn todos esses perfis que a gente tem como É que eu uso isso ao meu favor como eu trabalho bastante a questão da Inteligência Emocional existem mulheres que conhecem até processos que são arquitetas engenheiras terapeutas até T essa noção de como fazer um processo estruturar um processo dentro de uma empresa mas elas às vezes têm Barreiras emocionais que impossibilitam que elas avancem que vão pro próximo nível e que faça com que o processo não pare que ele seja contínuo o prama de mentoria conta com oito encontros em pacotes pagos além disso a empreendedora oferece uma gama de produtos uma imersão de dois dias só para mulheres que são ferramentas de forte Impacto emocional tem todo um projeto também voltado para empreendedoras e é como é a o funil de entrada digamos assim é onde as pessoas vêm e tem todo um trabalho de autodesenvolvimento de Inteligência Emocional entende o seu processo nós temos empreendedoras que também levam algumas palestras para dar um uma abertura de mentalidade né começa a mudar ali uma mentalidade de qual é o caminho que você tem que trilhar e ali é a porta de entrada pra mentoria pros Treinamentos e a gente tá lançando agora até dezembro o nosso Instituto para treinamento de para mulheres [Música] goo você começa com uma mentoria online parte para encontros de imersão e agora com essa fase de preparar ainda para 2024 um instituto que vai trabalhar com inúmeras mulheres que estão aí precisando D dessas mentorias me fala dessa escala do seu negócio o meu negócio ele funciona assim a maioria das mulheres que vem através da mentoria Elas já estão participando da imersão elas ganham de bônus a imersão para par pararem e o direito de levar mais uma pessoa que essa mais uma pessoa faz parte do nosso negócio que é essa mais uma pessoa que eu quero que venha pra mentoria porque ela vai ver o resultado que nós entregamos lá na imersão e dentro desse projeto existem pessoas que falam eu quero estar no palco e para eu estar no palco O que eu preciso fazer o curso de palestrante chamado hom voz que é o que nós temos é um treinamento de qu dias de imersos e um online de por TR meses que é a parte teórica e os quro dias é a parte prática pra pessoa sair de lá com a palestra montada pronta para já ir pro mercado de palestras então eu tenho esses três produtos dentro da minha escala de produtos e mais os livros de coautoria que eu tenho um projeto de as mulheres que fazem parte do hom Voice que é o meu treinamento de palestrante elas escrevem no final do treinamento um capítulo dentro de um livro que chama a voz da mulher k [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] a mentoria Empresarial Pode garantir aos negócios do mentorado inúmeros benefícios como trabalhar a Constância e a área financeira que é um dos desafios da mulher empreendedora criar hábito ser constante e ter processos claros e tem um ponto que eu acho que a maioria das mulheres que começam a empreender elas não conseguem e entender que existe uma diferença entre o CPF e o CNPJ a área financeira pega muito nesse processo então conseguir mudar essa mentalidade faz parte do nosso processo de mentoria da pessoa entender Olha o que você faz como CNPJ você tem que investir no seu CNPJ o seu CPF é uma outra situação e é muito difícil quem tá começando a empreender mudar essa essa mentalidade primeiro quando você tem clareza dos seus objetivos e daquilo que você faz a mulher ela tem Total capacidade você tem que conhecer sua empresa ainda que você não Execute todas as áreas dentro da empresa você precisa conhecer todos os processos por isso que o processo é importante entender o processo de cada situação dentro da empresa a minha empresa ela familiar então eu não faço todos os processos Mas eu conheço todos e as decisões sou eu que tomo junto com com com o time Então ninguém toma decisão sozinha quem cuida do financeiro quem cuida do marketing Quem cuida da parte digital da parte de tráfego tudo todas essas decisões Nós tomamos juntos mas quem bate o martelo sou eu porque eu sou a dona do negócio eu tenho então eu conheço o meu negócio eu sei qual é o público que eu quero alcançar então a maioria das mulheres têm essa insegurança porque elas ainda não têm clareza do Papel delas dentro da empresa elas estão Como opera costumo dizer pras meninas o seguinte que se você está na operação quem tá fazendo a gestão e o nosso trabalho ele é replicável eu consigo treinar pessoas para fazer o que eu faço e continuar na gestão e eu sei a gestora do meu negócio é uma transformação de mentalidade quando você trabalha isso o negócio cresce [Música] a mentora fala orgulhosa do legado que já reflete nos negócios da família uma sensação de realização e legado porque eu costumo ver as minhas filhas trabalham comigo a minha nora trabalha comigo o meu filho é o fotógrafo que trabalha comigo então eu percebo que os meus passos estão servindo de para que eles também construam uma jornada dentro do negócio de cada um mas uma trabalha com a gestão da empresa a outra com toda a área do marketing e outro com toda a área de imagem de tráfego de estratégia e aí você percebe que o que você tá fazendo não é só você existe um legado que você vai deixar e os meus netos consequentemente vão poder saborear essas realizações que nós estamos construindo e o legado que você tá deixando para cada uma dessas mulheres que participa e que depois passa a ter autonomia do seu negócio identidade valor porque nós trabalhamos muito forte essa questão da identidade e dos valores que nós carregamos e não é valor de que eu sou melhor que o homem ou melhor que outra pessoa não o valor que você já traz dentro de si que tá relacionado com aquilo que você aprendeu que você trouxe da sua essência do seu DNA que é da sua mãe do seu pai da sua família porque nós carregamos esses valores [Música]