SER EMPREENDEDOR - MARKETPLACE TENDÊNCIA QUE CRESCE NO BRASIL

o olá o Marketplace no Brasil teve um Boom em 2020 no ano passado quando ocorreu o auge do confinamento devido a pandemia da cor 2019 e ele cresceu muito de acordo com o estudo da 43ª edição aí que foi falando sobre o e-comerce que atingiu um aumento de 41 por cento em comparação a 2019 O que tornou a maior alta dos últimos 13 anos o valor movimentado pelo setor no ano passado foi 87. 4 bilhões de reais em números de pedidos é uma alta de trinta por cento totalizando 194 milhões neste cenário a gente vai fazer um recorte com Market Place não sabe o quê e já conversaram agora com o Alexandre Nogueira que é o senhor da Universidade marketplaces que já formou mais de 450 empresários que buscaram acelerar os seus negócios no último ano Alexandre Seja bem vindo ao ser empreendedor eu vou fazer a pergunta básica para quem ainda não sabe o que é um Marketplace O que é E por que ter uma universidade sobre isso primeiro obrigado obrigado pelo convite e parabéns pelo programa e aqui comentar essa a questão de empreendedorismo de empreender é muito importante a jornada às vezes Solitário então ter esse tipo de conteúdo Este programa é muito bom né mas o que é um Marketplace de uma forma muito simplista para todo mundo entender é um grande shopping ou grandes shoppings só que online qual que é a grande diferença de ter é algo em uma rua ou de você está dentro de um shopping é ter pessoas que e são atraídas pela aquele shopping e você tá lá dentro do país à venda no Market Place é a mesma coisa é um modelo de negócio né que começou em 2001 a com o Mercado Livre que é um Marketplace mais famoso mais de 2013 para frente a gente teve a entrada dos grandes sites também se tornando grandes shoppings como Magazine Luiza como Casas Bahia como americanas.com Shoptime entre ou então de uma maneira muito simplista é um grande shopping com muita gente passando por ali que aí não tem nem não tem nem corredor né então pessoas do Brasil inteiro andando né navegando por dentro desse espacinho e sobre a universidade é porque hoje o Brasil ele é o país com maior número de marketplaces abertos Então quando você entra na listagem dos sites mais acessados do Brasil que estão aí comer sim né que vendem online dos 21 nós temos 17 sites que são Marca de frente e que nós vendedores pô a Deus mais produtos da mês sim agora uma coisa que me intriga um pouco é quando a gente conversa com consumidores comuns Eles já têm essa noção de que estão com comprando em um Market Place fora o Mercado Livre que todo mundo ele já mais conhecido mais em alguns você pensa que você tá comprando daquele daquela Grande Loja você também Funcionou algumas e não percebe que existe detalhes que é olha não na verdade não é naquela loja ela só tá te vendendo um fornecedor é outro o consumidor já percebeu esse movimento ou em grande parte ainda não ainda não tá porque quando você olha igual escola MercadoLivre Ele nasceu já Market Place né então a origem dele sempre por outras pessoas vendendo Laden a transição das grandes marcas ela já é grande e considerável quando história por exemplo americana cinquenta porcento está à venda já é feita por vendedores externos e cinquenta por cento ainda dela o pedido que nós vendedores já estamos fazendo lá dentro só que o detalhe às vezes é um vendido e entregue para quem tá ouvindo aí né gente está assistindo e acompanhando é sempre aquele vendido entrega um detalhezinho muito sensível então muitas vezes o comprador não sabe disso até por isso que as regras de qualidade desses canais elas também estão bem altas porque é a marca deles que está sendo utilizado isso ajuda a gente a vender mais porque às vezes a pessoa não confia nem na le mas ela confia tanto naquela marca que ela já conhece há anos que ela cubra então não tem você aquela loja colocou o produto do Alê ali é porque já passou por uma triagem eu posso confiar meio por aí sim amiga por aí é meio por aí mesmo e a gente tem recebido muito computador novo né a pandemia também trouxe mas ele como esse já crescia inclusão digital pessoas tendo acesso à internet então para essas pessoas novas eles não imaginam que estão comprando os vendedores Mágicos Estão comprando dessa grande loja com o tempo eles vão descobrir que tinham quando então esse empresário que chegou até Universidade Qual é a dor que ele tem que no caso ele precisa aprender como trabalhar no Market Place E aí em que vocês vão quando eu falo de um empresário que tem um negócio físico ele vende produtos para sua loja ou às vezes até importa a porta a gente já pegou casos assim daqui é muito comum neste comércio informal também no Brasil é muito grande e muito forte esse empresário ele tem que quebrar a barreira que muitas vezes está na cabeça dele então ele sempre vendeu no físico ele acredita que a concorrência a eu vou ter dificuldade apontou o preço não é igual o preço do balcão e não é mesmo é porque você está competindo com todos né todos do Brasil mas ao mesmo tempo que você não tem né o mesmo preço às vezes um pouco mais alto da loja física você tem como a contar p o Brasil inteiro a sua loja nunca fecha Então você tem vários pontos isso vai se quebrando então quando a gente olha para quem já vende no físico normalmente é mais quebrar essa primeira barreira os primeiros passos por onde começar a qual canal fazer como cadastrar e o empreendedor né porque hoje você consegue começar a vender né no Mercado Livre Amazon e você consegue começar a vender por pessoa física é um pontapé muito muito bom para o empreendedor alimento no caso dele é a maior dor né dúvida que todos têm é qual produto eu vou vender E aí também as pessoas vêm para procurar os produtos para encontrar o que começar a vender porque ele ainda não tem produto a Então nesse ponto eu quero fazer um adendo você não pode a ler eu tenho uma loja de aparelhos eletrônicos e você não pode então anunciar todos os seus aparelhos eletrônicos você tem que fazer uma escolha de qual produto você quer anunciar no Marketplace assim e você pode mais seu resultado vai ser baixo porque porque a gente tá pensa você começando né A menina vai começar você tá descobrindo tudo né Como cadastrar então a sua performance sua velocidade ela não é tão boa então a gente pega a casa de pessoas que têm 21 mil produtos diferentes na loja ele fala por onde eu começo aí muitos cometem o erro de pegar uma lista no sistema extrair e começar de cima para lá aí ele fala nossa eu cadastrei mil itens e ainda não vende só que ele focou em produtos que não é um bom então a gente sempre fala para se passou análise do que é mais vendido no mercado e foca a tua energia naquilo por isso é importante escolher Porque hoje a gente não está pernil produtos online para fazer boas vendas a gente tem cliente que faz cinco milhões de reais por mês em setenta produto só diferente cadastrado então é muito mais a escolha né que aí faz você ter uma performance maior quando você fala dessa escolha por exemplo o pequeno empreendedor e ele pode pensar que aquele produto que têm maior resultado na loja física por exemplo é o que vai dar também o melhor resultado na internet Ah sim também isso é muito comum passo tudo bem achando que a curva ela vai ser igual tá eu sempre falo para começar analisando pelo que você mais quer forma na loja física porque você vai ter pros a mente maior estoques desse item e você vai ter uma melhor condição de compra com seu fornecedor que você já vendi bem ele mas às vezes aquele item que nunca sai na tua loja física é o mais vendido dentro do Market Place Então tem que aprender né a realmente fazer essa análise de mercado para você ter uma performance mais assertivo quando a gente fala sobre empreender quase sempre por exemplo quando a gente fala com o SEBRAE nessas instituições plano de negócios no Marketplace também precisa desse plano de negócios ou não você pode começar e depois vai vendo que dá e eu acho que todo negócio precisa de um plano senão a gente acaba quebrando a cara ou ele acaba sendo um gol de galinha né gente já sobe já desce de uma única vezes e não essa ideia a gente quer entender que o nosso negócio que ele seja duradouro então é sempre bom ter um plano mesmo que ali mas eu não entendo muito Então qual que é o seu primeiro passo qual o primeiro canal que você vai cadastrar o que você espera dele né como é que você recebe o pagamento dele então é muito importante tem um primeiro plano não pode ser um papel de pão para gente mas é importante você escrever o que você pretende em quanto tempo você pretende por onde você vai começar Tá e lógico com a maturidade você vai conseguindo fazer planejamento diferente em alguns casos as pessoas até se mudam né leva os seus produtos para outros grandes centros para se posicionar bem também não cometi continua abrem mais lojas Depende muito do salário mas é muito legal vocês pelo menos desenhar uma Primeira ideia tá E para não errar hoje eu sempre digo e começa pelo mercado livre como a menina falou todo mundo conhece então se você não sai não você não é muito bom de plano de negócios não tem esse tempo longe pelo Sebrae que faz trabalho um trilho de ajudar de auxiliar os empreendedores aos empresários máscara começa pelo mercado livre hoje ele é o maior de todos então você já tá dando o caminho e Repassa rápido dinheiro também é importante para a gente para o papel de agora eu vou voltar um pouquinho na sua história empreendedora Alexandre porque eu vi aqui no material que a sua assessora enviou que a universidade começou 2018 que você é consultora oficial do MercadoLivre foi a partir dessa experiência nesse grande Marketplace que você pensou é hora de profissionalizar esse empreendedor que quer participar desses shopping na internet e enfim eu quero vendo desde 2009 no Mercado Livre então a gente vem trabalhando isso até uma forma informal em 2008 virou um 2018 ouvir ou realmente um negócio né então hoje e tem duas pessoas no time é Presta consultoria para mais de 202 empresa simultâneas então aí virou o objetivo nosso mesmo né a gente brinca que a gente participa de todos os momentos não é uma honra para a gente participar da condução dos negócios até porque a pessoa tá confiando na gente também um pedaço do sonho dela né então isso é muito legal e aí foi quando a gente resolveu formar e a gente também trouxe o a necessidade de ser um empresário Diferente né o costumo dizer que aquele empresário que vai na sorte né vai sempre dando só tchau não sei o que eu tô fazendo aqui mas eu tô dando sorte tá dando certo quando ele não tem sorte ele quebra o ele acaba tendo um grande prejuízo então a gente também entrou no mercado né de uma forma bem agressiva para formar o gestor então a gente fala com o gestor que nós Não nascemos gestores né o empreendedor ele não nasceu Jesus Ele nasceu muito bom em alguma coisa bom empreender mas ele precisa aprender a gerir então a gente faz todo a digestão das vendas e da performance dentro de casa quando a gente fala então em Universidade a gente pensa no senso comum algo que vai formar né o indivíduo no caso aqui o empreendedor e que depois ela sai fora desse cenário no caso vocês continuam depois dando consultoria para esse empresário que entrou no Makis Place se enfim a gente faz e muitas vezes no círculo interrompe e volta depois e quando a gente olha para uma consultoria né a gente tem um treinamento que é o início onde a pessoa começa e depois ele vem para consultoria monte de a pula um direto às vezes querem a construir direto só que ela trata pontos né então os nossos círculos são seis meses então às vezes a gente atingiu aquele objetivo a pessoa fala beleza até logo e aí ele volta assim como a gente tem empresas estão há um ano e meio para gente porque os desafios vão mudando ele vai crescendo as o jogo vai mudando também porque os canais estão cada vez mudando a sua regra se adequando ao perfil de porco Ah e tudo mais então a gente continua a gente tem pessoas que estão com a gente aqui há 56 anos que era desde a época do ale-ro Vista antes da Universidade ser realmente um negócio mesmo já me acompanha e já estão comigo desde aquela época Porque o mercado muda muito né MercadoLivre diferente a cada ano quando a gente fala uns experimentar por exemplo empreendedor está começando ele deve fazer uma pesquisa do seu produto em relação àquele Marketplace e investir em uma marca ou ideal é que ele existem mais de uma que dicas você poderia deixar aqui vou tratar de novo dois cenários tá se você já tem produtos sempre comece pesquisando e que você entender que tem mercado né em vista do que você já tem até você compra um estoque só para atender em qualquer canal que vendesse vender online venda online se vendendo pisos aqui eu já estou vendendo ele no x que ele passar indo e esse é o ponto para quem já tem um produto um empreendedor que ele está começando né que ele vai apostar em algo nosso dinheiro ele é finito né ele tem um capital a gente tem aluno começou Conceição cara então ele não pode sair errando então a dica que eu dou é a invés de você ir pesquisar o mercado primeiro no Marketplace pesquisa e fornecedores a sua volta na sua cidade cidades vizinhas atacados distribuidores tem vários tá gente às vezes aí tá cheinho tem tem muito tá a gente tem algo que começou comprando de supermercado nessas redes de Atacadistas assim Supermercado como um consumidor normal ele começou a comprando e hoje ele compra algumas coisas ali servidores maiores mas assim busca e produtos fáceis e você não Impacto o seu dinheiro inteiro porque como você não tem experiência Às vezes você vai apostar em algo que não entendeu E se você ficar comprar ou tá vendendo dinheiro pode ter acabado então eu sempre costumo prazer tipo o primeiro veja o que tem à sua volta e vai ser mais rápido se tiver mercado comece por ele se a margem ainda não for ideal o volume de vendas vai te ajudar a melhorar mais mas você tá gostando uns parte né um papel nem sempre quando a gente começa a gente está ganhando tudo que a gente sonha imagina né Igual uma rotina de trabalho quando a gente entrar o menor aprendiz eu não tá vendo o salário que é o sonho da sua vida quando você espera Mas é uma evolução tá então cuidado para não ir passar o teu dinheiro inteiro e coisas erradas mas aí ele anuncia em uma determinada loja ou ele ele deve anunciar em mais de uma no início e ele não tem experiência alguma e recomendo que ele falasse em uma única loja e nesse caso eu recomendo MercadoLivre O que é o mais fácil de didática é o mais fácil de Repasses pode começar com pessoa física se assim ele quiser tá E ele consegue começar ele precisa focar se a gente tentar quando começa a aprender a andar de bicicleta já andar de bicicleta a levantar a gente vai cair só tem que tomar cuidado com isso também quando a gente fala de se empreendedor que já terminou Todo essa questão da Universidade a universidade ele já colocou os produtos à venda só que de repente a gente vê vários empreendedores Inclusive fala assim não eu quero fazer outra coisa agora o que que você diria ele tira aquilo que ele tá vendendo ele consegue e vender outros produtos em outros segmentos ainda no Market Place que que você diria para esse empreendedor nesse milho quando você tem a sua loja virtual própria você não pode não vai adiantar você ficar misturando muitos segmentos o que a pessoa vem atrás de algo específico ela não vai comprar um parafuso sendo que ela entrou para comprar elas não vai comprar Então você vai ter que ter dinheiro para anunciar para tudo isso quando o Marketplace lembra até o que você falou mesmo aqui nós estamos as pessoas compram sem saber que estão comprando da gente então pro cliente está comprando lá dentro se eu alê estou vendendo tanto que eu vendo brinquedos e cosméticos tá e a gente tem que ser diferente a São super diferente Eles estão no mesmo perfil por quê Porque para mim não importa e para pessoa que está comprando ele também não se importa que ele entrou ali procurando um brinquedo ele compra brinquedo Ele entrou então você não ser exclusivo quando você olha para Market Place e também simples que a gente pensar em tirar algo eu vendo essa caneta azul vou tirar essa caneta azul de venda eu tenho que entender o impacto vai terminar um negócio porque muitas vezes eu vou ter que fazer uma transição virem seringa outros itens começando a faturar nesses itens para eu ir deixando de vender alguns produtos Alexandre Que dica você daria para quem está nos assistindo tem um pequeno negócio qualquer perfil de negócio é estar no Marketplace ou tem alguns perfis que a gente poderia dizer alguns segmentos que são mais uma certeza mas aí mais assertivas para o sucesso no Marketplace todos os segmentos velho tá então é uma oportunidade a pra todo mundo e até como o programa de empreendedor hoje em dia existe Marketplace não pode produto físico tá gente hoje a gente tem Marketplace de comida que todo mundo deve que algumas palavras no celular você tem Marketplace de serviço mas falando dos de produtos todos os nichos na os segmentos vendem da a única coisa o único cuidado a única restrição né que não pode vender as estudos em torno com por exemplo Magazine Luiza não aceita nada que é relacionada armas de fogo ele não Gol ele não aceita mesmo que seja um acessório é uma política deles eles não querem deixar ninguém lá dentro Quantos por cento é repassado ao Marketplace cada um é um valor ou tem um valor-padrão Cada Um valor o valor a contar com uma média aqui fica em torno de 15 a 16 por cento para que isso já incluindo é o Praça do trazer as pessoas que é muito caro e cuia análise e fui a antecipação se o meu cliente parcele em 12 vezes eu recebo em uma única vez Então quando a gente põe na ponta do lápis é muito parecido até com as maquinetas né as maquininhas que a gente tem loja física mais ou menos de seis por cento a certo Então olha Alexandre muito obrigada pela sua participação e até uma próxima oportunidade e a gente vai continuar falando sobre Market Place no próximo bloco trazendo aqui inclusive uma empreendedora que entrou nesse mercado Está fazendo muito sucesso não sai daí que o ser empreendedor volta já é é de volta como ser empreendedor a gente vai conversar agora com a Inês Correia que é um desses Queijos que nós mencionamos no bloco anterior de pessoas que resolveram entrar nesse mercado the Marketplace e nem seja bem-vindo ao nosso programa Me conta o que é o seu negócio e quando você é decidiu entrar no mercado de Marketplace e Porque como foi essa trajetória Oi oi boa tarde para todo mundo vou resumir um pouquinho essa entrar no Marketplace né Eu sempre assim desde muito cedo eu sempre tive assim uma vez prendedor eu sempre trabalhei e vende alguma coisa em paralelo que vai ajudar né sempre gostei do contato com pessoas de todo mundo em 2018 eu abri com a empresa de comer ela falou para poder já pensando em estande isso né e depois quando chegou a pandemia eu tinha ainda é um trabalho se meter mas quando chegou a pandemia esse trabalho falou eu pensava serviços E aí não tinha como continuar testando né então quê que eu fiz comecei a me dedicar mais a lojinha né acham de lojinha carinhosamente assistindo o BBB houve uma propaganda da Americanas e foi Nossa a fácil assim agora de poder tá entrando nesse Gama né porque eu já tinha procurado antes e não tinha conseguido não fui me inscrevi E aí consegui assim rapidamente e as vendas começaram a aparecer né Eu até me empolguei já entrei logo que ele chama de Fogo filme tipo é um depósito mesmo deles né que já fica lá os produtos com eles eles mesmos fazem a entrega e lá eu conheci a universidade Marketplace né Por onde eu me dediquei tô fazendo o curso e ainda com ex no Lago eles nunca mais é e eles foram dando dicas de como entrar nos Marketplace Qual as melhores práticas e as coisas foram acontecendo você entrou nesse primeiro Marketplace dessa grande loja né que inicialmente era uma loja física e assim como outras vezes Acabou também entrando nesse mercado que tipo de adaptações você precisou fazer para para o seu negócio até então físico para esse negócio praticamente praticamente não ter 100 porcento virtual então eu tive que fazer um investimento no site para poder fazer toda a gestão do estoque já que eu queria estar em vários lugares ao mesmo tempo então tinha que essa baixa no estoque tem que ser automática então eu tive que investir no site tive que investir fotos melhores para poder aparecer né chamar mais atenção tive que investir tempo e melhorar os cadastros fazer toda parte da é de ficar uma coisa mais profissional e pressione trabalham porque eu sou sozinha até hoje aí na sua sozinha e isso que eu ia perguntar se está falando de olha trabalhar com cadastro fazer a parte de fotografia fazer gestão de estoque Como você consegue organizar o seu tempo até porque você contou agora pouco que começou em uma loja mas hoje você está presente em 15 marketplaces Como você consegue me conta brincadeira é mas é muito trabalho mas você precisa gastar bastante investimento de tempo para poder fazer um cadastro bom esse cadarço vai servir para todos os lugares assim a gestão do estoque também que você vir para todos os lugares e aí é só ir administrando as vendas eu não sei se eu vou dormir bem tarde que eu já deixo pacotinhos tudo um monte de coisa já pré inalado já as coisas que nós sai né já sabe mais ou menos que eu vou deixando mais ou menos essa tematizado para poder dar o andamento você fala capital paulista eu falo capital paulista e você já cresceu tanto quando o país todo o país as luzes se não fosse a anemia talvez eu já tivesse até contratado já alguém para poder me ajudar É porque fica pesado mesmo essa parte toda operacional de embalagem fazer a caixinha eu faço bilhetinho fica mal ainda agradecendo fala para o brinde passo favor a caixinha assim com carinho né se não faço academia poderia saber porque o caso alguém para poder me ajudar para fazer essa caixa operacional e eu ficar só mais nesse protege agora uma pergunta sempre o Marketplace é a o cliente é atraído Claro pelo produto que ele tá procurando versus benefício No que diz respeito à preço e é possível utilizando Market Place fidelizar esse cliente ou aí isso não acontece vou te dizer que duas 9 não sei por cento de clientes que eu tenho os cinco são fiéis os óculos bem compra uma vez e depois às vezes não aparece mais mas eu tenho cliente compra comigo Ah não vai pedir presença e depois o resto ele comigo e no outro então a seja ele tá indo curtir lá no Instagram eu deixo o link de todos os meus canais né não seja ele pode estar indo lá pesquisando e vendo Qual que é o melhor para ele naquele momento Bom dia cada canal tem sua particularidade né você vende até então quanto por mês a gente pode ter uma ideia pode Olha quando era vamos assim chamar de Hobby um dia entre 2 a 5 mil reais Foi mesmo recebendo o que eu vendo a parte de cosméticos pincéis todos os pés que intera maquiagem acessórios bolsas mochilas carteiras coisas público no início a mais maquiadores agora já é um público direto aí você vende então de ser de 2 a 5 mil com Market Place estou entre 25 e o mês é isso eu comecei Olha só americanas um ano passado é na mais ou menos de Maio aí depois em setembro eu comecei entrar nos outros parte 2 então basicamente aí a gente pode falar até quase um ano e todos né então eu tive um aumento de quase cinco vezes sozinha e sozinho então quando a gente fala e você sozinha é gerindo todo esse negócio que no seu caso foi beneficiado pela pandemia Porque como você disse só no começo vendia para maquiador hoje eu vendo para todo mundo até porque a gente tem um monte de tutorial as meninas né mulherada e todo mundo começa a se maquiar em casa começa a procurar fazer o seu auto-serviço digamos assim Você já pensou em como manter esse rendimento em um momento em que as pessoas voltam por exemplo aí no maquiador e até acesso maior a loja física você já já tem uma estratégia para esse momento quando quando ele aconteceu eu tenho algumas parcerias né com instituições de ensino onde são dados agenciamento de curso de maquiagem né eu já tinha antes de copo Ademir acabou ficando parado né e eu acho também que essa parte de do online uma vez que foi vai ser difícil pessoas voltarem ela se acostuma com a facilidade de comprar em alguns dos marca de três você compra recebem horas então é que você vai gastar tempo gasolina estacionamento né só mesmo quem gosta de estar na loja física mas quem quer o produto eu acho que a parte online é uma acho que não volta mais né sucesso até hoje você disse que tá aprendendo na universidade lá Marketplace e que tipo de ensinamento que você traz para todas e você falou aprendi ali é para sempre eu até brinco às vezes né você como eu disse no começo eu tenho essa veia empreendedora eu achava que eu sabia tudo né aí você quando começa aí nas aulas você vê que você não sabe nada nada nada e cada dia eu sei que ainda tenho muito a aprender né na universidade você aprende ou na parte de organização da empresa como fazer os cadastros como chamar excipientes por deixar os anúncios mais atrativos não é isso é constante né Toda aula eu já estou desde Setembro né de tempos em tempos na turma nova e começam a as mesmas aulas de novo aqui eu assistindo a mesma aula é diferente porque ela já tem novidade Já se passaram os meses já tem novidades para você poder começar a implantar Oi Inês você hoje tem um segmento Você já pensou em um momento em que como você diz o segundo momento e até contratar o auxiliar alguém para te ajudar nesse processo por exemplo expandir para um outro segmento ter uma segunda loja digamos assim já tem pensado nisso já Tenho pensado e tenho é estudado alguns produtos podem ver alguns segmentos né para poder ver se são segmentos que vão dá para empreender nele porque na verdade empreender você precisa também de ter capital né não é só querer né e é isso de uma das aqui é um várias coisas que você precisa para estudar no antes de poder dar esse próximo passo tudo isso em casa ou você tem uma loja física 1 o incômodo e eu fiz em né a parte do todo o estoque lá tá tudo arrumadinho e ela que eu trabalho tá inclusive e a nossa produção pediu para Inês mandar a foto desse estoque dela vocês estão vendo aí tudo organizadinho então quando a gente pensa até a gente conversou no primeiro bloco ai eu comprei o meu meu produto na loja x mas são pessoas como a Inês que estão por trás dessa loja x nesse esse mesmo mas essa pessoa pensar eu comprei e ela é a loja que tá vendendo na verdade não é São milhões de pessoas como eu aí né o dia eu fiz sérios e os critérios você falou de preencher cadastro uma série de coisas é hoje como inclusive no Brasil a gente teve uma alta aí de 2 como assim e claro como consequência também o Marcos Place at como ficou para vocês e empreendedores que querem entrar nesse mercado Ele ainda tá muito burocratizado não tá super fácil entrar o que que você acha que é preciso avançar ainda como empreendedora para também atingir o seu público eu acho estranho troca fácil você pode começar como Leite ao microempreendedor individual que assim que eu comecei né isso daí você não está nem sair de casa cê entra no site e já preenchi em algumas horas você já pensou CNPJ e inscrição estadual Já pode começar a vender agora se você não tem capital aí fica mais difícil e os créditos ainda mais passar para anemia toda essa parte de crédito tá bem reduzida Às vezes o governo faz até propaganda de que que tem vários Minecraft tu sair mais não não não consigo você chegou a fazer nesse período apesar do crescimento do negócio porque tem uma coisa também você um toque por exemplo uma média de cinco mil de repente você aumentou isso 5 vezes como então também tem o capital para fazer esse estoque atender o público é isso aí você tem que negociar bastante com seus fornecedores né bem doce Às vezes você está minando a vista ele consegue te dar um desconto maior para poder isso você refletir né no no surpreso para ter uma margem ainda interessante e é mais essa é mais isso mesmo de tentar negociar com o fornecedor se for Market Place Você tem uma loja virtual ou você acha que isso não vale apenas para o seu modelo de negócio antes eu já tinha uma loja virtual né agora eu ela relatar alocada dentro de um dos marca de três então ele que finaliza toda a parte da da logística e do pagamento né que eu fiz isso para tentar facilitar para os meus clientes porque consigo o frete mais barato e eu consigo condições melhores de pagamento para ele todo mundo ganha agora quando você fala na logística quando você falou que as vezes nem dorme Eu Fiquei imaginando é você recebendo avisos dos vários marketplaces e dando baixa no seu estoque por outro lado é eu não sei se ainda existe para uma loja virtual eu já entrevista empreendedoras que disseram que existe mas por exemplo um aplicativo uma plataforma que todos esses o spaces mandam para essa plataforma e ela mesmo da baixa no seu estoque de uma maneira é totalmente auto-gerenciável você já usa esse programa é isso já uso esse problema desde que eu entrei na minha meu primeiro Marketplace e eu já visava está em todos né Eu já procurei para poder já ganhar esse tempo né então desde que eu comecei a mão aos cadastros já contando esse RP que eles chamam né ao sistema é só da gestão da sua empresa e dos marca de preços e conectar com todos os marketplaces e conectar com a parte logística também então você faz uma vez já tá ali vai atualizando sozinho Quais os próximos passos e nesse a gente está em 2021 um ano que no Brasil em especial Ainda temos muita coisa aí relacionada à pandemia muitos empresários se reinventando mas o Marketplace enquanto isso Tá nadando ingresso estendido o próximo E aí nesse cla poderia dar uma melhorada para você poder começar a conviver com outras pessoas né para trazer alguém para o meio ambiente Talvez uma duas pessoas para me ajudar nessa parte e tentar que nem a gente visão um outro outro segmento também que eu posso ainda tá aproveitando aí nessa Maré aí e navegando nele também dá para adiantar aqui para o nosso telespectador qual seria esse segmento que você já tá de olho e ainda não dei não definir tem algumas ferramentas também tá se ajudam Abreu que vende hoje em dia não é eu vou estudando ainda nessa ferramenta para ver o que que é melhor tá bom então e nessa Olha a gente encerra por aqui espero que essa sua pesquisa de certo que você Invista que você possa voltar aqui no nosso programa para contar como foi essa experiência Tá bom vamos combinar assim vamos combinar assim só chamar a gente volta Obrigado gratidão aí pela oportunidade Oi tudo de melhor para todos nós essa pandemia passe logo e as pessoas possam a voltar ao convívio né social mais claro que ainda Mantendo as compras pela internet É isso mesmo vai dar para juntar as duas coisas o convívio social é a internet que veio para ficar muito obrigado mesmo muito obrigada E assim ser empreendedor fica por aqui você pode acompanhar o nosso programa na playlist do YouTube da TV Câmara Campinas também nas nossas redes sociais e através dos canais de TV que aparecem aí no seu vídeo ser empreendedor fica por aqui e até o próximo problema é E aí [Música] E aí E aí [Música]