Ser Empreendedor: Insumos para artesanato

39 lojas sendo 10 fora do estado o negócio começou em 2002 em sumaré na região metropolitana de campinas e hoje é a maior rede de franquias do setor no país e essa história o ser empreendedor conta no programa que começa agora além de tecidos e panos minhas visitas aviamentos caixas 16 30 e tantos outros materiais que fazem parte desse universo que começou com ronaldo que trabalhava no setor bancário e usou o dinheiro da rescisão para abrir o seu próprio negócio e essa história de empreendedorismo que envolve artesanatos e todo o insumo nessa construção a gente vai conversar com o ronaldo que é justamente essa pessoa que teve a ideia lá em 2002 de ter uma loja com insumos para artesanato quanto pra mim como tudo isso começou ronaldo a idéia surgiu de uma necessidade na época tinha acabado de sair do banco né eu tinha entrado na sociedade de uma indústria têxtil e resolvi é é que o perfil era mais voltado para o varejo do que para a indústria têxtil da indústria de modo geral naquele momento a minha irmã estava ela estava desempregada e resolveu empreender uma loja então parte daquilo que eu tinha na indústria resolve insumos e matéria prima e comecei a comercializar basicamente os panos de limpeza sacaria pano de prato negócio ganhou uma nova dimensão a partir da demanda do cliente que precisava muito mais do que planos percebi que esses clientes e tinham um perfil de negócio parecido com aquilo que estava caminhando pra seguir que é um negócio onde tinha essa carinha tinha uns panos de prato mas que também tinha toda uma linha é vasta de produtos matéria prima para artesanato bom feito isso aí as coisas foram acontecendo ea gente foi aprendendo ea gente resolveu reunir tudo num único espaço toda a matéria-prima voltada para a prática do artesanato modelos de negócio que eu vejo é visitava eles tinham características peculiares no sentido de ter um determinado produto e não ter outro ou seja era muito comum as pessoas o artesão tem que sair daquela loja para comprar coisas que eles não encontravam naquele naquele local a minha ideia foi de colocar num único lugar todos os produtos voltados para a prática então era muito comum a loja que tinha tecido não tinha a quinta é a que tinha a caixinha é não tinha a sacaria eu resolvi colocar tudo num único espaço porque todos eles tenham sinergia é quando se tratava o assunto é prática do artesanato então aí sim aí foi um processo de realmente de e consolidação do negócio desenvolver fornecedor aí a o foco deixou de padecer a fábrica de ser fabricante e realmente desenvolver desenvolver fornecedor porque o segredo do varejo além de vender é comprar bem é isso daí foi uma das tônicas que a gente é focou bastante naquele momento em dez anos são 39 lojas mas no início a família quem administrava cada uma delas antes do negócio se tornar uma franquia desde então a dedicação foi total a esse novo modelo quando a gente percebeu a dinâmica do varejo do foco que ele necessitava a gente se desligou da fábrica né a pessoa à minha pessoa no caso se desligou da fábrica ea gente resolveu empreender no varejo é é um ano depois da primeira operação já estava com a segunda operação na cidade de hortolândia no decorrer do período seco do 3º ano já estava em campinas sorocaba e aí depois de 2013 e começa uma história e onde a gente resolveu replicar o modelo de negócio através do modelo de franquia eu ficava numa loja a minha irmã que iniciou ficou aplicado na primeira loja a esposa o sogro enfim todas essas pessoas que cuidavam da operação a partir do momento que eu necessito hei-de braços de capital humano pra tocar uma outra operação a gente sentiu dificuldade foi a ideia de replicar e de expandir seu negócio através do modelo de franquia que é onde você coloca o dono para cuidar do próprio negócio a gente sentiu realmente que a gente tinha perfil que o modelo de negócio foi analisado naquele momento podia poderia ser franqueável a partir do momento que muitas pessoas chegavam nas nossas lojas e queria ter um negócio parecido então esse foi o grande o grande a grande momento a partir daí a gente foi fazer uma análise do processo de de métodos que a empresa já possuía e aí a gente chegou à conclusão que ele era franqueado mas que precisaria disso de uns mal um vários vários ajustes para que a gente pudesse eliminar os erros e passasse só os acertos para os futuros franqueados que viriam a partir daquele momento partimos do princípio que é muito importante uma franquia ter loja própria porque nesse nesse dentro de casa que a gente faz teste e aí a gente após sair do laboratório da própria aqui a gente leva o nosso franqueado além dos insumos a qualificação com cursos de artesanato também tem um público visualizado pela rede curso é algo muito forte hoje dentro do negócio nós acreditamos muito porque ele além de gerar demanda para as lojas realmente ele melhora a qualidade de vida das pessoas hoje nós é é ter um aspecto social muito forte os cursos então hoje nós é e ensinamos as pessoas a gerar renda e através de de manuseio em artes manuais a pessoa melhora muito a qualidade de vida e tem estudos científicos já dizendo que isso tem um grande é um grande é é é um grande processo aí para que ela melhore aí um processo dentro de um processo terapêutico tá num tratamento para a depressão etc é a gente acredita muito nesse município nesse modelo é de de negócio com o curso agregado porque realmente ele além de ajudar e complementar a renda familiar como eu disse anteriormente ele ajuda muito a pessoa de forma terapêutica para que ela melhore a qualidade de vida dela uma dessas pessoas é a eliana que há dois anos faz o curso de patchwork tempos atrás eu fui na médica ela sugeriu que eu deveria fazer uma terapia ea floriano procura alguma coisa que você gosta de fazer e aí eu vim atrás para aprender o patchwork que foi o que me interessou e pra mim está sendo ótimo aprendendo aqui a gente além de aprender a gente se diverte também que a turma também é muito boa gente troque idéias ajuda também professor assim ganhar um dinheirinho a mais né mas além de ajudar na renda tem essa questão terapêutica também olha gente é que faz muito bem vale a pena é a gente precisa ter um tempinho pra gente aprender coisas novas isso aí faz bem para o ego da gente sabe a gente sente muito motivada a maura une o prazer de fazer aula de artesanato com a questão da renda eu resolvi fazer o pet pra curtir mais a vida sabe então faz bem pra mim faz bem pro meu espírito pra minha alma e acaba contribuindo também né financeiramente porque as amigas vêem gostam aí eu não faço nada de graça porque eu faço com material bem bom então é mais caro então só vendendo então é legal é uma coisa é divertido e prazeroso dados do sebrae mostram que o artesanato movimento a 50 bilhões de reais por ano no país isso envolve oito milhões e meio de pessoas para se ter uma idéia atividades do esquenta mais de 10 milhões de brasileiros esta também é a realidade da professora que hoje vive do artesanato e das aula eu era bancária então também saí pra fazer o que eu gosto e muitas alunas também há pouco tempo tem uma aluna que saiu vai entrar no ramo do artesanato e eu acho que é um meio né que o pessoal está procurando e eu pessoal sai mesmo não tem medo mulher não tem medo ela tem garra nem de procurar outros meios para a renda com agentes e psicóloga e junto com elas né mas isso também faz bem a professora porque a gente aprende muito né ea parte é de renda a gente estimula muito porque muitas mulheres aí por falta de emprego ou desemprego é que está agora é vem pra procurar supra ter uma renda extra nem às vezes não pode trabalhar porque tem os filhos em casa né então eles elas vêem ea gente faz mal é o orgulho pra gente a gente poder ensinar a elas terem essa renda extra e este modelo que agrega ao que é oferecido pela rede é replicado em outras unidades o treinamento é dado pelo franqueador que também tem um controle de logística e é responsável pelo marketing do negócio para ser um franqueado é necessário ter algumas características independente do tamanho da loja para qualquer negócio a pessoa tem que ter um entusiasmo pelo aquilo que vai fazer tem que ter uma empatia isso é condição sine qua non que a gente exige que a pessoa tenha isso agora uma outra uma outra questão que é muito importante é o capital para investir isso também a gente tem que deixar bem claro as pessoas sabem aonde elas vão ter que fazer um investimento a necessidade de um capital de giro é principalmente em momentos como o mercado hoje como o mercado está vivendo o capital de giro é imprescindível então tendo perfil e tendo o o o valor necessário para investimento a pessoa está pronta para a gente avançar nos processos a gente for matou três modelos de negócio a negócio para as cidades até 100 mil habitantes de 100 a 150 mil habitantes e de 200.000 então nós temos três modelos de negócio aonde a gente não abre mão da característica do negócio que é seu supermercado artesanato mas aí a gente faz uma análise mercadológica e ajusta o mix para cada caso para cada região ea gente tem que cuidar disso porque as pessoas cada vez mais saibam que elas estão entrando numa loja padrão e que tentem processo que preza pela qualidade do atendimento e isso cabe à franqueadora ea gente faz isso procura sempre tá fazendo isso da melhor maneira possível e nós temos que ter nossos laboratórios as nossas lojas próprias mas nós hoje vamos canalizar todo o nosso expertise ensinar pessoas a administrar ea tocar uma loja a experiência no setor bancário foi essencial neste processo e os planos de crescimento não param o banco foi rompido foi uma escola fantástica porque eu conversava com muitos empresários né ea partir dali eu aprendi muito com o erro alheio então isso foi fantástico banco foi uma escola para mim é nós estamos investindo muito na empresa é no ano passado em 2018 nós fizemos as duas maiores feiras do setor foi a bf que foi à feira de franquia e a maior feira do setor de artesanato e chama-se mega artesanal e este ano também não vai ser diferente então nós estamos investindo muito em marketing e com um diferencial este ano nós vamos montar a nossa distribuidora onde os nossos franqueados vão ter um produto com uma identidade que nós vamos poder distribuir ele vai poder comprar quantidades menores e têm um produto personalizado da marca [Música] peguei minha vida