SER EMPREENDEDOR - HOTÉIS ADEREM À LOCAÇÃO FLEXÍVEL EM PLATAFORMAS DIGITAIS

o [Música] olá o setor hoteleiro está se adaptando ao modelo conhecido como locação flexível convertendo os seus apartamentos em moradias temporárias uma maneira de driblar a crise no setor por conta da pandemia para se ter uma ideia uma pesquisa feita pela abih Associação Brasileira da indústria hoteleira mostrou que em março deste ano a taxa de ocupação dos Empreendimentos hoteleiros no Estado de São Paulo por exemplo foi de apenas 19 pontos dezoito por cento naquele mesmo alguns estabelecimentos aderiram ao uso de plataformas de locação flexível uma delas é a house que tem atingido 8 o centro de ocupação média nas unidades que disponibiliza em sua plataforma e pra gente entender como funciona e como esta plataforma estimula o empreendedorismo e acaba salvando muitos hotéis nosso Vamos começar agora com o seu da house que é o Alexandre Lafer frankel Alexandre seja bem-vindo ao nosso programa antes da gente falar de que forma hoje efetivamente vocês estão salvando os hotéis me conta do início da plataforma me fala dessa ideia como foi desenvolvida foi sozinho foi com amigos quando um pouquinho dessa história para gente seja bem-vindo em verdade Albano sociais é ótima e dá um fazer agora ajudaram ser tão importante da economia que é organismo Mas vamos lá eu comecei com o incorporador não é o construirá prédio e a gente produzir uma um grande três quatro mil apartamentos e eram focados para as pessoas lutarem né então o investidor Compra aquele apartamento que loca eu usuário final por só veio esse investidores não tinha ninguém para prender ele ele tinha que virar para poder locar o apartamento Nós queremos uma pequena área dentro da empresa para ajudar esse investidores alocar em renda os apartamentos assim que nasceu a house a gente conversou com um apartamento dentro da plataforma do RN e a nossa escritório era um apartamento de 20 metros quadrados parece que começou a empresa então a gente colocava os apartamentos investidores e ver uma pandemia né aquele apartamento que eram locadas a locação foi para quase zero ou muito baixa assim como hoje é os hotéis e o que que a gente tem que fazer naquele momento a gente trocou ao invés de ficar focado no turismo turismo corporativo a gente começou a oferecer os nossos apartamentos para moradia e o que a gente chama de moradia flexível ou seja a em quanto tempo ela quiser ir lá para anemia as pessoas com romoff e com uma flexibilidade muito maior é em relação ao onde eu moro eu posso trabalhar remotamente foi uma grande explosão Nós estávamos em duas cidades e hoje a house tá imagem de 70 cidade e crescendo muito pelo Brasil todo o milhares centenas de milhares de unidades são lotadas através da nossa plataforma o empreendedores do Brasil inteiro mas esse início desse namoro com os hotéis a gente pode dizer que foi como é vocês foram algo orgânico ou de repente vocês pensaram porque não procure isso para várias redes de hotéis pelo país empreendedor ele vai fazendo ele tem que ser clientes e as oportunidades vão passando na nossa frente e um grande a grande magia essa de aproveitar esse tipo de oportunidade então quando a nossa demanda né pessoas querendo morar de forma possível com muito grande a gente falou o achar moradia para essas pessoas eram pessoas muitas pessoas se divorciaram que eram pessoas foram morar no interior e querem ter uma base por exemplo na das capitais São pessoas que fizeram um apartamento menor ou maior e daí neste momento a gente olha porque não as pessoas morarem em ativos de hotéis que estão completamente vazios né então super ansiosas preocupação lá embaixo então nós começamos a trazer pessoas para morar em propriedades que eram tão hoteleiras isso vale para Pousada para Resort para hotéis em cidade e realmente foi uma descoberta assim monumental porque primeiro que as pessoas que querem morar em uma propriedade referível os serviços pela internet o poder infraestrutura e os hotéis que precisavam ser feita de ocupação como estavam atingir um novo público e não mais o turismo mas sim moradores Então venha venha e foi uma descoberta Incrível a gente aproveitar os seus idade aquela baixa taxa de ocupação do solo Ah E assim a nossa plataforma realmente teve um crescimento exponencial naquele momento em que Vocês decidiram fazer essa essa Digamos que essa nova forma de oferecer o serviço vocês tiveram tempo de fazer uma pesquisa de público antes ou vocês foram adequando conforme como se diz trocando o pneu com o carro andando para estar eu costumo dizer que a gente joga bolinhas levou para o avião e queda livre né mas o outro sabe que não dá tempo de fazer pesquisa em já entrei não né ainda mais numa economia em tempos voláteis com música A gente está vivendo agora não dá tempo não é por aí então você vai fazendo o seu negócio você vai descobrir outras Vertentes né deixou bom empreendedorismo e ele acaba tomando provei fazer alguma situação em em que todos saem ganhando e a gente consegue melhorar a sociedade Essa é beleza sempre eu fui Esse é o Jogo de Cintura lado positivo do brasileiro quer saber se virar essa bem chegar oportunidade deixar outros meios de gerar receita e com a gente falou melhor a vida de muita gente você falou aí Alexandre de um ganha-ganha e realmente é feito uma parceria a gente conversa aqui no nosso programa com vários empreendedores que mencionam sempre a parceria como algo importantíssimo no ato de empreender e isso é válido para vamos dizer para ser por cento dos negócios como foi para vocês efetivar essas parcerias com os hotéis Olha a vida inteira desde a fundação da empresa foi baseado em parceria da existe uma pessoa que é proprietária daquele imóvel ou são Hotel pode ser um pequeno investidor pode ser um grande investidor os moradores que pessoal dá para morar a gente tem os operadores né que são pessoas que fazem aquela a cada unidade habitacional tá disponível para o morador isso já aconteceu uma grande parceria e os hotéis hoje eu diria que são nossos grandes parceiros e a gente leva essa semana a gente ocupa a gente gera emprego já era perfeita e chata forma que você brincou Mas é verdade a gente está salvando ainda o seu te leira nesse momento tão difícil e a gente acredita que vai ser uma parceria de longa duração porque essa que tipo de moradia né as pessoas que trabalham remotamente o Home Office passa a ser uma nova categoria um novo público e pode usar as propriedades hoteleiras de novo formato Então esse muito bacana promessas um esses momentos de Economia difícil de grandes crises que surgem as grandes oportunidades que foram com grandes existe a TAP seu gente conhece o projeto Word and rear trim nasceu de uma crise no setor imobiliário no setor de moradia foi duramente afetada com a pandemia é óbvio eu acho que nasceu o atrás né foi realmente também é um momento difícil economia norte-americana e agora depois também duramente afetado mais a gente se inspira muito na história de sucesso de entre as pessoas que superaram né que a e parece que esse ditado muitas vezes as pessoas não relevam mais um grande as crises grande dificuldades surgem grandes oportunidade para a gente ir transformar a vida e como a humanidade eu tinha seus conceitos formados até então é uma oportunidade maravilhosa é um produto que a gente vai ficar muito melhor só a gente fala em tecnologia Vocês tiveram que readequar a tecnologia também ou não foi esse só alocar esse novo essa nova disposição aí no que diz respeito aos quartos né de hotéis dentro da plataforma que já existia precisa mudar alguma coisa esse azul zero a gente não tinha nada com serviço o formato me queria por Esse é o PT né amor a dia você tem soluções para as pessoas que vão a turismo captar um dois três dias e você tem o modelo mais tradicional de locação né imobiliárias realizam ações contratos mais longos do multas com criadores e a gente já procurar o pessoal quer ficar quanto tempo ela quiser ele criou também um modelo de assinatura é igualzinho a Netflix eu vou pagando por mês para mim eu vou usando eu vou ficar quanto tempo eu quiser não tem burocracia nenhuma então você mais eu quero morar em algum lugar eu faço tudo online menos de um minuto é o fecho aquela locação em menos de um minuto tudo muito rápido não perco tempo nos fazer visita tá tudo pronto para morar em um apartamento eu já vem lá com móveis um cozinha o wi-fi com tudo que eu preciso e ela pessoa pode escolher por quanto tempo isso é muito legal eá presente momento de incerteza agora eu quero fechar um contrato de três anos eu não sei se amanhã vai ter vacinas eu vou morar no interior eu vou voltar a cidade enfim as pessoas valorizam muito esse poder de escolha essa liberdade que a gente tem outros 50 não existia é uma ferramenta pioneira no mundo isso também faz parte né do de se desprender de Inovar e algo novo não existe que as pessoas não têm chegado até então agora quando a gente fala em visão de futuro o amor a dia né alocação flexível é o modelo que veio para ficar sem dúvida nenhuma pessoas hoje se mudado muito a sua vida e se você perdeu outras indústrias automobilísticas essa vários formatos e são os carros oferecidos como serviços nas plataformas e de hoje que você chama o carro para aplicativo ou se aluga um carro você a fina um carro e isso também acontece no mercado imobiliário as pessoas estão consumindo a moradia cada vez mais comum serviço de negócio de comprar tomar um financiamento de 30 a 40 anos que está endividado durante toda a sua vida preso a um imóvel não é isso seria muito bem quando as pessoas ficavam emprego único durante sua vida casavam com 20 anos a expectativa de vida era de 60 anos a gente tá em um mundo completamente diferente né O Mundo É que as pessoas casam próximos 40 as pessoas hoje mudam de emprego São plataformas digitais são os empregos oportunidades muito mais rápidas muito a expectativa de vida se Deus quiser chegar na sem ano e isso faz com que o nosso comportamento em relação à moradia mude completamente então quando a gente fala de moradia flexível ela tá muito mais adequada a forma de pensar dos milênios Mas também de toda a sociedade uma alternativa diferente uma alternativa entre as pessoas precisavam sólido ideia não tem burocracia não tem que pagar ITBI nuvem para cartório não tem individualmente as podem investir o seu dinheiro no negócio da educação que é isso que a gente acredita e essa modelo que não só veio como ficar mas ele deve se tornar o predominante muito bem olhem você já estão em 40 cidades do Brasil de acordo com o material que a gente recebeu mais de 9.000 locações com mais de 100 mil pessoas cadastradas na sua base e no ano de 2020 a plataforma Teve um aumento de duzentos e quatorze por cento na busca ali para pessoas que estavam procurando por algum tipo de moradia e onde a house quer chegar quer virar um Player global ou seja levar essa tecnologia totalmente brasileira né criada por empreendedores por pessoas que têm uma visão no Brasil o mundo inteiro levar essa forma de morar trazer habitação né que é uma é um problema para tanta gente que não têm lugar ou legal camurac não consegue estar junto com a família não consegue tá segurança dirigida a um serviço a gente pode resolver os problemas do mundo e também do Brasil que é o déficit Habitacional com formato diferente o formato novo e se ele falou 40 cidades né Eu não sei de quando a gente for na frente a tem mais de 70 Olha como cresce rápido mesmo a gente tá falando aqui no pré panelinha um ano atrás acharem duas cidades e essa é a velocidade né que as empresas no mundo digital esses novos formatos eles conseguem realmente crescer muito rápido transformar a vida de muita gente e isso é só o começo a gente acredita realmente é uma grande e são e um dos itens que é o estão os mais importantes nessa vida das famílias de todos os brasileiros que é a moradia uma moradia decente e as pessoas poderem fazer um melhor uso do seu tempo e dos seus recursos E aí as questões de habitação e quando a gente fala em acesso é sempre que se pensa em hotel se pensa num público ou classe b a é tem esse essa segmentação um existem escolhas para todos os níveis de públicos em tem outras opções ele faz junto com o exemplo empreendedores de unidades mais populares Então são locações mensais a partir de 600 reais então isso é acessível para muita gente na isso é muito bacana uma pessoa aqui e ganhar uma família que ganha por dentro até três salários mínimos ela pode perfeitamente morar em um apartamento da plataforma da house e a ideia é atender a todos os públicos exceto o pessoas solteiras família as pessoas de na melhor idade sem distinção nenhuma a solução serve para todos os públicos o Alexandre quando a gente começou a você disse que vocês construíram né Imóveis e agora continuam construindo ou a house é o foco a rádio foco achei ela muito pouco tempo ela se tornou o maior uma da outra empresa é aqui que nós fodemos lá atrás isso é o poder da economia digital e pensar diferente né das oportunidades que surgem dentro de feridos eu achei muito fácil para construir empresa som brilhantes é na arte da construção e é tão importante para o país é uma grande indústria mas nós enxergamos a nossa missão hoje talvez seja um pouco diferente que é levar à moradia para mais gente a fazer um novo formato e isso poderia dizer que ter uma evolução né de negócio Lá para umas extensa e como a gente quer transformar o mundo Alexandre obrigada pela sua participação já deixa o convite aqui olha quando a gente recebeu o material e faz um faz pouco tempo eram 40 e ele já passou que são 70 e falou aí desse plano de ser um Player Internacional e você vai com certeza voltar que não ser empreendedor para contar esse feito para nós combinado Alexandre obrigado pelos espaços aquela foto do empreendedorismo e novos negócios agradecer aos nossos parceiros nos incorporadores e donos dianteiro que a gente quer tá junto aí para transformar e fazem parte de positivo para as sociedades obrigado a mesma igreja abraço aí para todos os nossos telespectadores um grande abraço para você também olha no próximo bloco A gente vai conversar e inclusive com o diretor de marketing de uma rede de Hotéis da cidade de Campinas no interior de São Paulo aqui também passou usar a plataforma para ir administrar os seus negócios para agitar a vida dos hotéis a gente sabe que o setor hoteleiro é um dos mais aí prejudicados impactados de certa forma pela pandemia a gente volta já não saia daí ó E aí [Música] E aí tô [Música] de volta com ser empreendedor e em Campinas uma rede de Hotéis aderiu ao uso da plataforma e também transformou muitos de seus quartos em moradia flexível quem fala para gente desse novo modelo de negócios é o diretor de marketing da rede Vitória hotéis aqui de campinas Eduardo Porto Seja bem vindo ao ser empreendedor conta pra gente Qual era a situação da rede e por que Vocês decidiram então aderir também a esta nova modalidade de moradia que é a moradia flexível Divina prazer você é na verdade desde que começou a pandemia dia quinze de Março setor hoteleiro e fã pesado Eu lembro até hoje das empresas ligando para a gente [Música] cancelando eventos e tudo mais a gente é vem estudando com cautela as alternativas pra voltando ao normal meta de faturamento como [Música] preocupação e uma das ideias que a gente achou bacana entre outras Oi a moradia permanente né na verdade flexível a partir de 30 dias e o nosso os locais a maioria dos importantes da rede a maioria das ocupações são diárias de uma semana um dia precisa três dias sal e a e o Long Stay que ele a partir de 30 dias a gente tem muito pouco e como eu também tipo muito potente o mercado imobiliário o recibo no meio do caminho a plataforma aos que é uma das mais nesses o estado de São Paulo para morar de flexível e eu clico em São Paulo eles estavam peido muito Muitas passarem serão os prédios próprios tal ele também está me pego fazendo parceria com hotéis e hoje eu gostei da ideia né pessoalmente para um longstay e resolvi falar com eles e implementar é dois andares de três hotéis nossos a gente separou para moradia flexível como que funciona isso então o prazo para a gente eles tão importante porque as pessoas que entram diretamente nessa plataforma é o público que é o nosso ser eu não tenho esse público né então a plataforma trabalha com o público presente é muito interessante aí a pessoa vem mora no Vitória hotel na região norte sul e invés de pagar por exemplo r$ 10000 que eu tô fazendo uma conta de 30 dias vezes a diária mais que 10 mil até e ele vai pagar 4.200 reais só da gente deu uma enxugada a serviços Então você não tem café da manhã você tem a limpeza no quarto tomar vezes por semana você tem estacionamento pago e outras coisas mais e para muita gente não faz diferença Mega Então ele pode estar em vez de tá morando no apartamento que ele tem que ele vai pagar aluguel ele vai pagar IPTU Condomínio vai ter que contratar uma empregada ele vai vir para o hotel vai morar Centralizado super bem atendido e vai pagar menos por que se ele fosse pagar diretamente para a gente ir para o almocei então é tudo isso foi interessante para gente a gente acabou de me ligar ali três nos nossos encontrais país o que mais duas semanas então a gente tá prestando eu sei que utilidade mas acho que era muito certo quem é esse que até agora têm procurado esse modelo de estadia min Oi para na verdade Campinas sempre faltou lugares para pras pessoas ficarem de um mês até seis meses porque os imóveis que tem aqui os locatários não querem comprar não tinha mínimo de um ano né alguma coisa nesse sentido exatamente e essa muito carente Não Dizer cara flat pode falar mal de frete e agora essas plataformas vieram para substituir a respeito tanto atualmente não é mais burro que é isso aqui na verdade o caso da Razão crédito pronto então São pessoas que vem trabalhar aqui no período mais curto do que um ano então e a gente não tem essas pessoas direto Motel porque no hotel geralmente como eu te falei as pessoas procuram período menor short sei né de uma semana 3 dias um dia o e Reforma plataforma é feito especificamente para gostei o cara vai direto para lá então resistência tipo de quem interessa muito para gente é legal e por eles podem pesquisar Campinas na alça Vamos ver que motel tá lá o Vitória faz parte dessa grama agora Eduardo quando a gente fala Hoje nós estamos gravando em agosto um período que recentemente o Governo do Estado de São Paulo aponta pela Ampla Fi flexibilização é vamos voltar um pouquinho como hoje no caso de vocês analisam essa volta Qual é a expectativa e qual é o planejamento de vocês do Papel desse modelo de moradia flexível nessa retomada da economia do setor hoteleiro nossos hotéis eles vivem na como qualquer o filme eles vivem Padre Velho né Então as empresas fecham ninguém aqui nos esperam pessoal então a gente foi bastante afetado diferente de hotel de lazer né Eu acho que o mercado de hotel de lazer ele foi a verdade ele cresceu agora né Principalmente no interior de São Paulo uma ideia tchau tchau tá indo muito para poder sair de casa dá uma dá uma refrescada e a gente quer para trabalho foi mais afetar mas a partir do 1º de agosto a gente já sentiu uma mudança boa que a gente está tendo bastante procura Prefeito e pros pedágio está bastante gente é conversando e algumas pessoas fechando né diferente do que tava de agosto para trás né isso daí aconteceu mesmo antes da que na verdade de a gente ter liberação total do Estado e a partir do dia 17 foi terça-feira agora mas a gente já teve a melhor a partir de agosto as pessoas estão ficando com medo foi ver ela melhora né e dali foi começando a se soltar para eventos e também tanto faz ventoso corporativos ou pratos sociais né sucesso que eu digo que a gente também sobrevive muito de quando eu tenho que casamento e eventos na cidade com as pessoas hospedar né então e o papel do da moradia da hospedagem flexível é a gente vai sentir agora para a gente crer que eles a gente creem lotar todos os apartamentos que a gente separou nesses andares para gente Pelo menos tem um colchão porque eles votarem no nosso caso do hotel motel principal pela vitória da norte-sul é São 24 4 se a gente tem esse 2444 lutarmos a gente tem colchão legal aí para poder te o tranquilo do ponto de vista do marketing até porque você é o diretor desse segmento O que que a gente pode dizer que Quais as ferramentas que os hotéis vão usar o já estão usando nesse momento para então provocar essa retomada Ou eles ficam sempre à mercê dessa dessa questão do plano São Paulo dessa evolução não como fica para vocês trabalhar neste cenário na verdade é como eu te falei a gente vem adotando alternativas para sobreviver e para poder trazer mais gente não é o que tem o que tem diferenciado bastante tirar Nossa Rede é a gente tem mesmo os hotéis que estão executivos a gente tem abraçado os pacotes bom então a gente tem dois restaurantes internacionais no nosso hotel que da Eveline são bem legais Então as pessoas que têm adotado até a experiência todos os restaurantes dentro do quarto está quase vendido muito pacote romântico e dentro do pacote romântico a gente faz parceria o empresa de flores e Que empresa de balões assim grande balões elas estão arrebentando ou seja vai fazendo parceria com outros empreendedores exato esses empreendedores eles já estão dominando a parte também da mídia social Então essa nossa parte de flores a parceira de balões Ela já tem muitos seguidores elas fazem Trabalho maravilhoso não só nos hotéis mas também em casas né decorando fazendo nossas decorações maravilhosas para qualquer tipo de ocasião e as Crianças por exemplo a gente está fechando o lugares em Joaquim Egídio e Sousas e tem atrações para crianças e aí quando ela volta é para para o quarto a gente tá conversando parceria com as cabanas Então os filhos dormem nas cabanas e ela é aí que as crianças ali na cabana para ter um círculo a experiência diferente dentro do quarto de um pais né é além de evento que a gente tem feito nos restaurantes a lei da dessa dessa parceria com a uma Lan House é que mais feliz tá fazendo a gente tá os eventos de híbridos eu acho que a gente tem feito bastante que vendido bastante que a gente tá preparado as salas é jurisprudencial metade conectado também é essa né Essa só que a gente dá em Total infra e Tecnologia bom então a gente tem internet rápida a gente tem o cenografia para ficar bonito então a gente prepara duas salas aqui por exemplo do Vitória e é elas atendem esse público Às vezes o cara faz uma só uma pessoa dentro dessa sala faz um ambiente para dentro de uma empresa para 500 pessoas a gente presenciou várias coisas interessantes que a gente fica até impressionado que a gente não tava nesse meio até de pacote como a gente tinha muita empresa que fazia venho praqui inteiramente a gente nem corri atrás de fazer pacote nesse der coisa para ver para ela de mão dele mas agora e a gente fala fazendo esse pacotes externos como eu te falei eu vou abraçando Joaquim Egídio de Souza que tem muita atração legal lá Tem museu de astronomia e astrologia é tem degustação de ir de uma fábrica de hoje a gente foi para Espírito Santo do Pinhal que tem aqui no interior de São Paulo amargo ele pula de todas que a guaspari por que que eu vou apurar size tá tudo criado pela não tem parque hoteleiro então o cara que só fala o mesmo hospedado aqui pega uma hora uma experiência maravilhosa lá na vinícola e depois volta e fica com a gente dorme tranquilo tá pior que eu fui visitar muita coisa aqui de TV para ver o que que é legal a gente fazer parceria em que tem a ver com o nosso corpo então a gente também tem os pacientes de Hortolândia você vai visitar é a cidade também ver o as plantações Las Flores né então a gente teve fazendo né Brasileirão eu quero tanta coisa na cabeça vai tomar aquela aí a gente também tem bastante gente Dessa sacrificar a nossa terra e então a gente tem que se desdobrar para ver todos os caminhos possíveis para cá se diferenciando dos outros tipos de hotéis e também para trazer de atraído nosso tirando medo das pessoas gostam frango tudo isso e a gente continua com a todas as medidas possíveis para a segurança outro Corona porque a gente sabe que não acabou né infelizmente a gente sabendo aqui pode ter surpresa não pode ser preso e dá onde continuar fazendo tudo isso para o mar segurança do mundo Todos os protocolos são seguidos e tudo mais e com todo esse cenário Eduardo as perspectivas para 2022 são positivas são totalmente positivas né Depois de engolir é um e aterrorizantes a gente é com certeza a nosso planejamento é dentro do crescimento é pelo menos de vinte por cento né eo perfeito então Eduardo Porto da rede Vitória hotéis parabéns pelo trabalho pela pela coragem né de vocês quanto tantos outros aí da rede de hotelaria brasileira que tá todo mundo tentando se Reinventar seja o pequeno ao grande para que a gente possa aí que seja esse um dos setores também um dos mais atingidos e a gente sabe que a questão do Lazer entretenimento a cultura e alguns outros foram mais afetados e que realmente precisa ter muito Jogo de Cintura para voltar a crescer neste momento de pandemia eu agradeço a sua participação e até uma próxima oportunidade você tá falando do nosso Foi bastante exigido em dia e não é isso a parte mais legal é falar que talvez a partir desse mês ou mês que vem as contratações voltam no setor hoteleiro tô falando de Geral com ele conversa com os outros hotéis Então essa nossa uma das nossas principais alegria além da gente receber o nosso leite de volta a gente poder dar alguma utilidade de trabalho para muita gente aí legal olha que boa notícia para você também que às vezes a não vou empreender mas estou em busca de um emprego podem surgir novas oportunidades ainda em 2021 setor hoteleiro Muito obrigado e até o próximo uma próxima oportunidade para que você esteja que conosco também se liga ô mina sucesso para vocês Beijão a todos Boa tarde Boa tarde olha aí assim a gente termina o ser empreendedor de hoje Lembrando que você pode acompanhar o nosso programa no youtube.com/TV Câmara Campinas outras discussões que nós tivemos aqui além sempre da TV nos canais 11.134 Danette e nove da Vivo fibra também um siga no Instagram e nos acompanhe no Facebook o endereço aparece aí na sua tela você também pode mandar um WhatsApp para gente o número 19789 3.776 eu fico por aqui e até o próximo ser empreendedor [Música] E aí E aí [Música]