SER EMPREENDEDOR - Eventos híbridos driblam crise na pandemia

e [Música] de acordo com albrasci a União Brasileira dos promotores de feiras o setor movimentava aproximadamente 1 trilhão de reais em mais de 2 mil eventos por ano antes da pandemia e teve que se Reinventar para transportar as experiências físicas para o mundo online neste cenário novas tecnologias chegaram também como verdadeiras aliadas para o mercado audiovisual que só cresce só para se ter uma ideia de acordo com a pwc uma empresa que atua como Network entre outras corporações o audiovisual representa um segmento que arrecada mais ou menos 25 bilhões de reais por ano no Brasil ou seja 0,4 por cento do PIB nacional bom e é nesse cenário que nós temos uma grande Pergunta os eventos híbridos vieram para ficar assim como tantas mudanças que ocorrem ainda durante a pandemia é o que nós vamos responder nos ser empreendedor de hoje que neste bloco recebe o Bruno Rodrigues que é o se ou da arte filmes uma rede de franquias audiovisual está no mercado desde 2016 Bruno seja bem-vindo ao nosso programa antes da gente responder essa pergunta que eu já fiz na abertura eu quero que um pouquinho você vamos voltar a empresa logo no seu Nascimento seja bem-vindo boa tarde é um prazer na está aqui com você Ah e falando nem um pouco do início da nossa empresa ela começou em 2012 na arte filme A nossa nossa empresa e a gente veio interessa nessa jornada e nos últimos a o pênis a gente começou a frente a o nosso negócio e aí me conta você tá falando que a primeira Na verdade eu recebi o material aqui dizendo que em 2012 vocês alugaram uma pequena sala bastante vontade muito muita coisa acontecendo em 2016 Vocês tiveram uma mudança você e seu sócio em 2018 mudaram para uma rede de franquias aí eu já vou pular para 2020 Bruno veio a pandemia o que você e o Felipe tiveram que fazer exatamente a gente começou pequeno né então numa salinha de 24 metros quadrados né então começamos sem equipamento a bem bem pequeno de uma forma bem enxuta em 2016 a gente conseguiu ter uma estrutura né com tudo isso Artes filmes então começamos a avançar nesse mercado até chegar a gente começou a frente a gente viu que o mercado né a cresceu muito na última década de áudio visual então veio essa oportunidade de crescer através de franquias quando vocês usaram o modelo de franquias como você acabou de mencionar 2019 para 2020 claro que ninguém tava esperando a pandemia e de certa forma quando a gente fala até pelos números aqui o mercado audiovisual ele foi muito bem É como se diz ele se saiu bem da pandemia porque ele foi um dos recursos mais utilizados por exemplo para shows para entretenimento para educação então quê que você falasse um pouco desse bumbum nesse momento em que vocês davam esses passos de Frank ao trabalho de vocês o mercado audiovisual ele cresceu muito né na última década da onde vem muito com a tecnologia com a velocidade da internet quero ver aumentando né a gente está pré tô indo aí então a internet proporcionou o crescimento muito do audiovisual e também as novas tecnologias de equipamentos áudio visual e claro né quando no finalzinho ali 2019/220 gente começa a comer que a vem a pandemia é claro para O franqueado investiu numa frente e aí tá iniciando sua operação é um momento muito difícil mas o nosso negócio é diferente né a gente está presente em todos os segmentos da economia com isso só alguns segmentos não é como o varejo foi muito atingido lá a gente consegue estar presente nas grandes empresas no corporativo então a gente consegue sair dessa crise na que a gente acabou passando aí o nosso a sociedade ensina Então esse a questão do audiovisual e consegue estar presente em diversos alimentos quando a gente fala de si franqueado que eu queria esse modelo de negócio vem uma pandemia mas ao mesmo tempo também aumenta a demanda a gente pode dizer que é sucesso ou vocês tiveram que fazer vários acertos com os franqueados para eles entenderem esse novo momento e essa necessidade tão repentina desse serviço eu falo que ajuste de percurso né é como se fosse a uma nova coleção né a ser lançada então com a pandemia a gente teve que mudar ajustar o percurso entender que o mercado vai acelerar acelerou Nas questões de transmissões ao vivo então com isso fortaleceu na o nosso segmento nesse serviço em específico mede transmissões ao vivo acelerou muito então a gente conseguiu sair passar por esse momento utilizando esse serviço de transmissão ao vivo Quem é esse franqueado os franqueados artigos o doce aqui tem os valores da marca filme e quer empreender e quer a utilizar uma empresa Como a arte se nos para conquistar os seus sonhos e trinta e muita força de vontade né Eu acho que você tem um sonho que é empreender pode ser em qualquer segmento né mas deu seu melhor é muito mais ter força de vontade o comprometimento e o resultado Vem quando a gente pensa nesse profissional é e a gente fala a gente sempre fala que não ser empreendedor Bruno de outros modelos de franquia então elas são muito palpáveis né quando a gente pensa já no mercado visual a coisa não é tão palpável assim então ele é um ele é uma outra empresa que tem um casting de todos os profissionais disponíveis Ou eles são profissionais que oferecem aquele serviço por exemplo um locutor ele é um franqueado ou ele tem e aqui como funciona o nosso frenteado e faz a frente comercial é uma das questões mais importantes né que ele tem no perímetro dele na região dele então ele faz a gestão do seu negócio desde olhando a parte financeira vendas o marketing estratégico que vai utilizar em sua região provas EA captação de clientes nós arte filmes a franqueadora ela funciona num sistema de áudio de um Uber do audiovisual lá então a gente vamo logo fornecedores tem espalhados mais de 400 fornecedores pelo Brasil então conforme entre essa demanda a gente aciona o fornecedor determinado para aquele tipo de demanda então com isso a franqueadora acaba fazendo a gestão e o controle de qualidade do vídeo que vai ser entregue e O franqueado fica acompanhando todo o processo a jornada junto ao seu cliente Oi livre dos ainda estão um pouco assim todo mundo se pergunta veio para ficar não veio para ficar Qual é a avaliação que você faz um qualquer tendência como qualquer situação sempre vai existir uma evolução na a ele a curto prazo curto médio e longo prazo tem uma tendência muito grande de ficar porque o a tecnologia para gente se relacionar com as pessoas a cada vez mais digital né E também não é a encurta a questão de redução de custo para as empresas organizar eventos corporativos na às vezes ela não tem uma capacidade para colocar a 700 pessoas e aí acaba fazendo evento a 200 e de uma forma online proporciona para pessoas que estão em todas as partes na do mundo então o evento essa aceleração com esse evento híbrido a vem para o o CD todas as partes de toda a cadeia né da comunicação do audiovisual do corporativo então com certeza a tecnologia sobre isso vai aumentar na vai aumentar vai melhorar cada vez mais a então acredito muito que vai ficar vai ficar e a gente vai aí para os próximos anos diversos eventos o Bruno a gente fala aqui de campinas interior de São Paulo mas eu mesmo já comprei vários eventos por exemplo relacionados a empreendedorismo negócios uma série de coisas sempre foi nesse formato presencial mesmo inclusive com presenças internacionais e tudo mais você acredita que com essa tecnologia e com o híbrido fazendo parte né a tecnologia fazendo parte agora do nosso dia a dia até que acabou entrando de uma forma um pouco forçada mas como hoje faz parte da nossa realidade grandes eventos poderão ter sim e fala com uma palestra presencial com uma troca de experiência presencial o mesmo com as pessoas telespectadores ali presencial e de repente o palestrante conectado do outro lado do mundo isso vai ser uma realidade com certeza isso já vem acontecendo na Y é uma realidade a o contato humano entre vai ser a questão o diferencial não é o relacionamento humano mas a em diversas situações Para viabilizar para reduzir custo a esse formato Vai Se permitir cada vez mais então a gente acredita bastante a nesse modelo Conforme você abordando diante desta nova realidade Qual é o desafio para uma empresa como a de vocês que resolveu aí abrir para esse modelo de franquia para continuar crescendo aos pioneiros na nos preenche sem relacionados audivisual bom então o desafio é tá sempre à frente né então sempre a mudando de uma forma rápida né entendendo muito bem as tendências Então já ofertando treinando a equipe não é para saber atender Onde está numa era das transmissões ao vivo dos eventos bíblicos também de Podcast é um tipo de serviço que está muito em alta Então a gente tem que mudar rápido de uma forma bem dinâmica a para tá acompanhando o a evolução a cada dia da tecnologia da forma de comunicar de uma nova plataforma se utilizar então a gente acaba se adaptando rápido acho que hoje o grande diferencial para qualquer empresa essa adaptar rápido né as novas tecnologias e mudar e buscar ofertar aquilo que o cliente precisa não é para resolver os seus problemas são sete unidades através de investimento baixo e O Retorno Quais os próximos passos próximos passos né a gente está se tornando cada vez mais estamos um crescendo de uma forma orgânica né então a gente tá no processo de ganhar musculatura para ter aí para os próximos anos na uma expansão mais agressiva para chegar aí a 100 unidades que a nossa meta aí até 2023 quando a gente fala nesta meta é uma unidade por um município ou às vezes cabe mais de uma unidade dependendo do tamanho do município sim só alguns modelos que a gente acaba precisando né então o modelo de Coworking onde Penteado tem cor da exposição tem um modelo de escritório modelo de estudo que é uma estrutura muito mais robusta A então tem cidades que têm potencial para ter mais de uma unidade Sim Bruno para a gente finalizar queria que você falasse um pouquinho dessa questão de hoje como é possível para o e ele no caso do audiovisual com tantas transformações ainda superar os desafios de empreender no nosso país com certeza né o desafio de empreender nosso país nosso país é um dos mais esses né é para se empreender então é começar pequeno é começar a de uma forma pequenas esse começa em casa a empreender a começa e pensamos simples lá de uma forma muito pequena pense pequeno né Estou em grande com Paulo Jorge Paulo lemann Então esse é o E acredite né Eu acho que tem que trabalhar muito tem que acreditar a e dia a dia né você vai construir nossa empresa pense que ela tem que ser duradoura né não pensa naquele resultado Grande a curto prazo quanto mais anos você ficar no mercado você vai aprender você vai evoluir você vai estar crescendo e a Yasmim a grande mensagem que eu deixo é Não desista Não desista é foque porque tem espaço para muita gente empreender tem passo para atender muitas empresas são muitos clientes e precisam de um novo produto de um novo serviço então tenta ali né colocar esse diferencial esse amor pelo negócio e com certeza você chegar lá vai dar certo porque durante dez anos aí que a gente vai fazer o ano de bem é assim que a gente começou age assim que a gente trabalha em vem dando certo mas sempre pensar um grande sonho que você vai conseguir conquistar tudo Luna agora o menino que organizava futebol organizava festivais de banda e algumas festas na cidade fala um pouquinho daquele menino e do empresário hoje Exatamente isso né e Felipe a gente começou numa aventura né então um amigo desde infância na encher morava no mesmo bairro então a gente tinha banda a gente jogava futebol no bairro e a gente começou a de uma forma divertida é sem saber né Para onde a gente tava aí não acho que começamos a empreender por necessidade não tinha um de tocar a vamos a gente mesmo organizar os nossos próprios festivais para a gente tocar e assim com o desafio né com a dificuldade a gente colocou ali uma oportunidade acabou virando né então conforme foi passando os anos a gente vai ganhar maturidade vai crescendo o negócio e isso essa questão de você não não desistir é que quando vai passando os anos você ver como que faz sentido né ah e ao momento de satisfação muito grande né o vem acontecendo com a gente esse crescimento a gente está presente outros estados Campo Grande em Campo Grande Mato Grosso do Sul Curitiba a então é a um negócio muito emocionante né porque a gente que vive do empreendedorismo lá Bruno Parabéns pela trajetória de vocês muito sucesso desde o meu abraço também para o Felipe e eu já desse também aqui o convite para que vocês possam voltar e contar aí do que nos feitos até esse objetivo que você me falou aí de 2 1023 hein e Eu que agradeço foi um prazer e mais uma vez obrigado por essa oportunidade Mirna E assim a gente encerra o primeiro bloco do Empreendedor na sequência a gente vai conversar com uma profissional que de repente por conta da pandemia Teve que mudar fazia só eventos presenciais teve que se Reinventar e ela vai contar essa história daqui a pouquinho não saia daí que a gente volta já é [Música] a revolta desse breve intervalo a gente segue aqui porque olha Uma pesquisa realizada pela abo que que Associação Brasileira de empresas de eventos e também pela ubrafe união brasileira dos promotores de feiras juntamente ao Sebrae aponta que enquanto os serviços de videoconferência Zoom por exemplo que passou de 10 milhões de usuários diários de chamada em dezembro de 2019 para mais de 300 milhões em Abril do ano passado o setor de eventos foi duramente atingido pela pandemia no mesmo ano em que a plataforma norte-americana bater um recorde de usuários 90.9 por cento das empresas do segmento de turismo de negócios e de eventos ar Magarão uma a plástica redução de faturamento inclusive com quem a gente vai conversar agora olha ela era mentora de eventos presenciais e teve que mudar a chavinha também para se adequar é a Priscila guskuma que é mentora e estrategista empresarial Priscila seja bem-vinda você que já tem esse nome de estrategista como foi montar do dia para noite uma nova estratégia para manter o seu negócio seja bem vinda obrigado a tarde olhando foi nada pa desafiador é e eu digo que continuamos um processo de melhoria contínua né imagine nós estávamos fazendo durante muitos anos da mesma maneira e nos últimos dois anos a ideia da forma de trabalhar buscando sempre aí uma nova adaptação né Sempre para proporcionar uma nossa experiência nós três Oi e aí quando você tinha eventos marcados eventos presenciais me conta um pouquinho daquele momento lá de março de 2020 que de repente olha vamos fechar tudo não pode acontecer mais nada sim possível viajar no Brasil inteiro treinamentos presenciais no ano de 2020 Nós estamos uma Estimativa de 72 cancelamento mas para você teclar diabetes presenciais desde palestras treinamentos porque literalmente ali não era possível dentro daquelas funções e até que todas as proibições fazer os eventos então nós tivemos que remodelado nos negócios rapidamente sempre eu me lembro o dia que passa notícia de Nós temos que nos reunirmos uvas em Ok vamos ter que todo mundo pro meu ócio e ninguém sabe que vai acontecer mas a nossa missão lá tem que permanecer em nossa missão é levar transformação e resultado pelo pai bom né treinamento vocês davam liderança vendas é a parte Empresarial também para empresários né de Pilares de deslocamento uns negócios inteligência emocional e aí foi quando eu falei para ele já nossa missão é a mesmo transformado gerar resultados eu não importa qual seja canal se presencial online precisa se adaptar Foi aí que a gente entrou num bolo processo de mudança da nossa metodologia para levar para o nosso cliente o mais importante que era conteúdo dessas ficar no dia a dia da vida dele você me disse que vocês cancelaram 72 eventos naquele momento você e sua equipe conseguiram ali transformar esse 72 cancelamentos e novas oportunidades com eventos bíblicos ou ainda teve uma dificuldade Vocês tiveram alguma dificuldade para que esse contratar é tratante né no caso Face não olha eu quero fazer desse outro jeito ou não vamos esperar aqui a pandemia vai passar Até porque não começou não pensava que ia passar logo né como foi foi bem desafiador né porque nós vamos várias ações eu nós tivemos a cliente só que não eu não quero online eu vou esperar presidencial nós vemos aquele clientes assim não não quero online ou presencial era o meu dinheiro de volta então achamos que administrava que a gente possa esperar cliente assim pelo amor de Deus eu preciso mesmo que seja online tomar uma solução aqui na minha empresa então nós tivemos várias situações e nós assim como os ossos nem estávamos aprendendo o novo normal né sim até então a sua empresa já fazia alguns eventos online ou vocês tiveram que de repente aprender a utilizar as ferramentas e não fazemos nada tudo presencial sabe sempre acreditei na energia do presencial experiência da conexão E aí Bíblia online foi até uma quebra de paradigma se eu precisei sofrer na marra para entender que não importa anal eu preciso levar a mensagem né E aí devo ficar aprender as melhores plataformas ajustar melhor tipo de equipamento o áudio e a gente foi melhorando né que chegou o ponto que nós vamos lá ok nosso cliente já está habituado com online agora nós precisamos profissionalizar e quando nós buscamos uma produtora para fazer as transmissões dos nossos clientes levando a régua cinematográfica mesmo o nosso presente dado dividir o mundial agora que a gente precisava criar diferencial pro nosso ele é até então porque as primeiras reuniões empresariais e outros eventos eles se tornaram bem caseiros no começo né É sim é o que tinha né tinha que fazer geral resultado vamos seja Então quando você disse que teve que fazer até uma Reforma íntima para entender esse novo mão momento aí como foi você também convencer a sua equipe que era necessário mudar o foco e partir de certa não foco eu digo foco era o mesmo mas a metodologia é ali também antes de treinar à noite meu pensamento mesmo da minha equipe de mostrar que era possível então foi aparecendo aqui no modo normal também foi a primeira coisa imagina que não é de ninguém trabalhava o nosso sabe não consegui mentira tudo muito presencial muito daquilo presencial eu tivemos primeiro trabalho dele depois fortalecemos para ajudar a fortalecer os nossos clientes os nossos em especial do nosso nosso escudo Ele trabalha para treinar e desenvolver pessoas mas para que isso seja fez com maestria o meu time e eu precisávamos estar vez Então ali durante acho que um mês e meio foi para organizar a mente de carro e depois a gente começou a passar isso para os nossos clientes que missão você tira Desse Março para cá desse um mês e meio que você teve que arduamente conversar com todos mudar esse foco como foi Olha a maior lição é resiliência E aí é rápido para acertar a gente começou fazer muitas coisas muitos eventos para aprender a como fazer e a gente sempre buscando o feedback de nossos clientes Diz a ele aí como foi para você aí os clientes vão estar aberto para ouvir posição esses feedbacks trazem ali a melhoria contínua E ai eu achei que a imagem escura I love focando a na hora que você fez aquela dinâmica a música ficou mais alta vovó Dante foi aprendendo junto com o nosso cliente né buscando essa melhor experiência então maior aprendizado União flexibilidade resiliência o que o que eu poderia né Depois passou-se Poxa como que eu poderia ter sofrido mesmo tudo isso se eu tivesse a La Paz La Paz já aberto minha mente no coração para aceitar o digital Eu acho que o impacto seria menor como você fez então porque depois de um tempo ao empresariado começou a perceber que era um modelo que veio para ficar é um modelo que veio para ficar inclusive e agora algumas empresas começam a retomar o trabalho presencial alguns encontros como fica esse treinamento e o papel da sua empresa neste Olá hoje nós estamos trabalhando mesmo onde parte da das pessoas vão acompanhar online responsável exige algumas ferramentas ou o treinamento online ele também trouxe muita é facilidade para empresas em várias unidades de negócio espalhadas e precisava ter uma longe deste menta para concentrar pelas pessoas para treinar então a gente consegue reunir toda essa galera não é evento online e aqueles que podem estar presenciais vão estar presenciais então é a empresa você me fala para os meus clientes precisamos analisar uma forma que seja bom para a empresa Se for bom para empresa vai ser bom para todo mundo então é os gestores empresários também eles tiveram que aprender narrar que para aquele colaborador de repente é da resultado não precisa estar bem dentro da empresa quando ele sabe ele a meta objetivo que tem que entregar é a resultado e muitos empresários já estão de revista é o que eu tô percebendo agora é uma busca muito grande de Treinamentos e palestras na parte Inteligência Emocional para preparar o colaborador a retomar o trabalho presencial Luzia essa semana mesmo estava escrevendo um artigo sobre isso é bem algumas pesquisas né muitos colaboradores eles estão ali literalmente sofrendo de ansiedade stress antes mesmo de ter voltado para presencial por quê Porque ele já se acostumaram o novo modelo do Home was eles aprenderam a ter bem-estar então Aqueles colaboradores demoraram demoraram duas horas para ir ao trabalho duas horas para comprar Eles não estão a resposta perder essas quatro horas no dia dele então é o quanto é importante as empresas né prepararam para retomada éter as dores estão nosso trabalho justamente é esse ajudar esse empresário a fortalecer né é mentalmente emocionalmente cobrador para que ele possa ser cada vez mais produtivo desse lá qual é a importância de um profissional como você que faz esses treinamentos quando você procura um profissional especializado para transmissão para por exemplo para escolha da melhor plataforma do melhora vídeo da do melhor áudio isso é essencial até porque a gente tem muitas treinamentos caseiros a gente percebe que as pessoas buscam até em casa eu já vi gente que aí eu acabei criando um estúdio dentro do meu quarto esse tipo de coisa e é uma tendência realmente que as pessoas façam isso mas você também buscou um outro caminho até por conta da sua demanda o queria que você falasse dessas escolhas no início acredito que fazer com os recursos mas se a pessoa se quiser crescer quiser se profissionalizaram se deixar ela vai ter que fazer diferente da maioria das pessoas fazendo Esse foi nosso ponto de vista a treinamento de vendas tem melhor fazer mas só a nossa qualidade falou assim entrega pelas pessoas estão fazendo Porque hoje a concorrência é muito maior não assinou online me trouxe aí Muitas pessoas não sabão ali é ativas e quantas cidades online trouxe muita gente amadora também e hoje foi para quem está do outro lado por exemplo empresário vai comprar calcinha nem eles tão perdido de saber qual é o pressionar o botão para dar para minha empresa misturava né então quando você tem diferencial Nossa para que empresários sem estrutura e você tem uma equipe por trás de você você oferece uma experiência única isso são algumas coisas começam a fazer a diferença e foi a opção que nós tivemos aí de buscar uma produtora para fazer as vezes e a partir desse a gente como é que fazer alguns eventos é mais focados no livro que eu também grande parte das pessoas conectadas online tem alguma unidade de conectar pessoas no Brasil inteiro até de fora do Brasil nesses eventos online e algumas pessoas que podem as Estarão aqui conosco na no presencial vídeo E aí é nosso como profissionais e brancos aqui né independente da pessoa estar presencial está online ela precisa ser impactado transformada da Luz mundo nele pela mesmo sem nenhum quando a Priscila vai voltar a viajar o país Olha eu posso falar para você que eu estou com saudade de viajar mas não vou querer na mesma cidade que faziam né então é esse novo também me fez valorizar outras coisas entender que a qualidade alguma melhor que a quantidade e da conectar o Brasil todo eu posso conectar através de um evento online então naquela velocidade e não eu agora só alguns eventos de especiais que a gente vai fazer aí nos estados brasileiros Priscila valeu a pena mudar a chave com certeza né é aprendi a ter qualidade de vida aprendi a valorizar outras coisas que não valorizava antes não pequenas coisas atividade as pequenas coisas antes de acordar me preparar para o meu trabalho e atender assim cinco clientes no dia cada um estado Brasil terminar é um evento desigual a câmera das pancadas essas pequenas coisinhas almoçar com a família fazer a minha atividade Dante iniciar o trabalho contemplar o pôr do sol né Fala para o vários Eu já falei com meu marido se nosso nesses últimos é um ano e meio nós passamos mais tempo dentro da nossa casa do que os outros 7 e a gente morava aqui né então assim Padre aprender a valorizar ali realmente as coisas simples só o as coisas que realmente tem valor Nossa Priscila os uma seja bem-vinda e olha eu vou deixar aqui sempre o convite para você voltar com a gente participar de outros outros tantas outras tantas conversas sobre empreendedorismo outros temas também até falando desse treinamento a gente deixa já o convite para você voltar assim que possível tá bom muito obrigada prazer estar com vocês eles querem voltar mais vezes e assim a gente interno ser empreendedor de hoje Lembrando que você pode conferir esse tema e tantos outros na nossa no nosso canal no YouTube youtube.com/TV Câmara Campinas também acompanha a gente nas redes sociais e se precisar ou quiser entre em contato com a gente no WhatsApp o número é o 1997 o 3.776 eu fico por aqui e até o próximo ser empreendedor é E aí E aí [Música]