SER EMPREENDEDOR - EMPREENDENDO COM PIZZA E PÃES

Olá o ser empreendedor de hoje vai falar sobre franquias e a gente começa mostrando um prato que caiu no gosto do brasileiro no Brasil são produzidas diariamente 3 milhões 800.000 pizzas o país é o segundo maior consumidor e só fica atrás do dos Estados Unidos de acordo com a Associação Brasileira de franchising o setor faz parte do segmento de alimentação que teve um crescimento em 2023 de 17.9 [Música] por. a região sudeste permanece como uma das principais que movimentam o setor de pizzarias com o estado de São Paulo centralizando operações no país neste cenário o Fabian que tinha uma carreira corporativa consolidada juntamente com a mulher decidiu empreender e após muitas pesquisas e com a decisão de investir no setor de alimentação decidiu por ser um franqueado eu fui para Rio Preto há mais ou menos 30 anos de São Paulo para Rio Preto e nesses 30 anos eu fui bancário eh quando deu buom da telefonia também fui pra área saí da área bancária e fui pra área da telefon onia e nos últimos 15 anos trabalhei com construção civil no mercado de usina de concreto ã mas assim os anos foram passando foi ficando pesado foi ficando cansativo é um ramo desgastante E aí nós começamos em casa pensar e empreender em ter alguma coisa Nossa tá E e numa área que a gente gostasse de mexer e gostasse de trabalhar eu desde pequeno sempre gostei de cozinha aprendi a cozinhar com a minha avó com a minha mãe e eu tenho é uma paixão minha cozinhar e quando eu optei por me desligar da da última concreteira e empreender em alguma coisa Nossa a cozinha foi a primeira coisa que veio a cabeça e a gente sempre em casa brincava como a gente gosta muito de praia minha esposa vem da da do litoral para Rio Preto ela é nascida em Santos que a gente voltaria para para uma área de litoral e que eu teria meu boteco meu restaurante lá na praia e nesse meio tempo surgiu a Bela capre eu tô em Rio Preto já há 30 anos estava em Rio Preto há 30 anos e acompanhei todo o nascimento da bela capre até todo o crescimento dela nós fizemos uma pesquisa de mercado com vários segmentos vários e e nessa etapa da da nossa vida a gente falou Pô chegou a hora já que nós vamos empreender vamos empreender com que a gente gosta e a minha família a família dela sempre falou não abre um restaurante abre um restaurante isso sempre vem aá anos e anos martelando Campinas é uma cidade que tem mais de 1.185 mil habitantes um mercado Próspero para quem quer abrir o seu negócio de acordo com a abf a associação BR Ira de franchising a Metrópole em 2022 estava em 26º lugar em número de operações de franquias em todo o Brasil no ano passado Ficou em sexto lugar Campinas é um exemplo de uma cidade que vem crescendo muito uma a a região metropolitana 3 milhões Então são cidades que que hoje são referências no Brasil e essas referências trazem naturalmente empresários e empreendedores que acabam realmente tendo esse mercado e fazendo esse mercado acontecer em 2023 o crescimento do setor de franquias no interior paulista como um todo foi de 24% em comparação com o primeiro semestre de 2022 nas capitais esse número foi de 5% em outras cidades 99% é uma tendência normal são cidades que T potencial e que tem pessoas muito capacitadas fazendo esse mercado cres Campinas é uma ela é um centro de de criação de franchise de que nasce mar nascem marcas né na cidade de Campinas também estou eu sou do interior de São Paulo sou de uma cidade chamada São José do Rio Preto na verdade ao lado de mirol mas são red Preto é um celeiro de Formação Então são cidades que T características de formar novas marcas a abf enxerga isso com muito potencial por isso efetivamente nós temos o interior de São Paulo uma Diretoria da qual estou representando exclusiva para interior de São Paulo no Brasil para você ter uma ideia nós somos em cinco regiões uma delas é o interior a importância do interior Então dentro de tudo isso que a gente levantou procurou pesquisou o que a gente mais se identificou foi com a bela capr então nós optamos por por dar andamento com eles mas até então você fou do Santos e aí é então vamos lá nós começamos a procurar e a ideia Nossa era é mudar para Santos era mudar para Santos e nesse meio tempo no caminho surgiu a loja de Campinas eh o antigo proprietário ele era de uma região mais longe que Rio Preto ele tá lá em Jales a 550 km ele tem duas filhas pequenas tava difícil para ele ele tem uma unidade Bela capra em Jales e tava difícil para ele conciliar as duas lojas quando ele ficou sabendo que a gente tinha intenção de montar em Santos a gente conversou ele ofereceu a loja e chegamos ao denominador comum e acabamos aqui em Campinas inicialmente acabamos aqui certo conta como que foi essa essa transferência para Campinas e organizar abriu o seu primeiro negócio numa cidade que vocês não conhece exatamente não conhecemos nós estamos aqui desde o eu tô aqui praticamente 50 e poucos dias eh O processo foi muito rápido dentro do que a gente imaginava a gente iria procurar um ponto em Santos montar pesquisar e e a gente acabou fechando tudo isso em 15 dias então assim foi foi meio assustador porque foi muito rápido mas por outro lado a gente tinha Campinas uma visão de Campinas numa cidade uma localização muito boa um clima gostoso uma cidade em crescimento Já uma Metrópole em crescimento e a gente fez uma pesquisa de mercado dentro do nosso projeto que é Abrir novas unidades a gente vislumbrou a a possibilidade de abrir novas unidades aqui e no futuro próximo continuar com nosso sonho que é empreender em Santos também no litoral sul Santos Guarujá Praia Grande inicialmente você me disse que pensava em formatar esse negócio até em Santos mesmo quando você pega um negócio que é um modelo de franquia que no caso aqui já tá inclusive com a loja pronta e você falou ó foram em 15 dias muito rápido Qual é o avanço porque geralmente a franquia tem uma série de etapas que provavelmente por a loja ser pronta talvez você não tenha passado por cada uma delas e tenha feito tudo em 15 dias é bem por aí exatamente como a loja já tava operando a loja ela tem um potencial muito grande explorado a loja ela era muito bem Vista pela franquia de potencial de crescimento de avançar e assim como era o nosso projeto de vida e a gente entrar de cabeça a franquia também Achou muito interessante eh Então realmente nós chegamos aqui por eu conhecer a Bela capre a fundo ser um cliente Bela capre isso também facilitou eu vi ser um franqueado Bela capre porque eu já conhecia o padrão da casa padrão de qualidade e me identifico muito com esse padrão de qualidade de organização de estética então a a gente acabou vindo para cá e isso acelerou o processo facilitou a a transição foi bem tranquila E a Cláudia que é advogada continua atuando em São José do Rio Preto e a rotina do casal passou por adequações a gente sempre tomou essa decisão Em conjunto tá inicialmente eh tinha tem essa dificuldade Minha esposa tem os pais ela que por ser a única filha mulher ela que acaba cuidando então eu acabei vindo para Campinas na primeira fase sozinho ela vem A cada 15 dias uma vez por mês eu vou para Rio Preto também eh então a gente acabou topando essa ideia absorvendo essa ideia de dessa transição devagar não foi uma transição familiar de uma vez Então eu vim no primeiro momento sozinho e ela vem a cada 15 dias uma semana eu vou para lá e dentro do que a gente planeja também na profissão dela que ela é advogada a gente tem a ideiaa tem o escritório físico dela em Rio Preto mas a gente tem a ideia de trazer o escritório dela também para Campinas acabei né incentivando a este tipo de trabalho pra gente não tá sendo fácil né Essa transição por eh eu fico lá com o meu estabelecimento já tenho lá o meus clientes consolidados na região e ele aqui porém como casal quando a gente tem boa iniciativa né e boa vontade tudo tá sendo fácil né ele tá aqui tomando conta eu fico controlando de lá porque a própria franquia nos dá um um nohal de de controle administrativo Então eu fico por lá administrando e ele aqui mais na parte de contato clientes operacional operacional tá então hoje a sua função exatamente nesse negócio é qual a minha função é mais a parte administrativa tá um tipo você pode fazer online exato tudo online então eu controlo o fluxo de caixa entradas saídas eh pagamentos de funcionários né o o próprio desenvolvimento da venda né todo dia a dia a a própria franquia nos dá este suporte eh eh diário não é nem semanal é diário a venda do dia de hoje amanhã eu já sei o que foi vendido Qual foi a meta se atingimos a meta ou não Eu ainda continuo atuando na área e a a advocacia tem me flexibilizado isso porque hoje o mundo tá online audiência online atendimento online Então até com o marido a gente faz uma reunião online o suporte da franqueadora fez a diferença na escolha Pelo modelo de negócio a assistência que eles nos dão todo o suporte que a que a rede dá a facilidade de operar com com a Bela capre tá porque assim é tudo muito fácil é muito tranquilo de tocar pra gente que somos novos no mercado não conhecemos praticamente nada de restaurante a gente tá aprendendo na na ali na na raça entendeu então pra gente todo o suporte que a bela capre dá foi o que o que nos facilitou a seguir o caminho do da pizzaria e da Bela capre quando você você fala vou abrir um restaurante você pensa Poxa eu tenho que comprar quanto comprar o desperdício quanto vai vender quanto não vai vender e começar uma coisa do zero sem ter o conhecimento nenhum do mercado é muito difícil e e a gente pensa sempre no no no risco de perder comprar demais essas coisas que era o que a gente não tinha noção no lado da Bela caple já não é muito fácil as compras São semanais Você já vem com quase tudo porcionado eh você consegue acompanhar tua semana identificar o quanto você vem O que você mais vendeu o que você menos vendeu e fazer a compra certa para não ter perca não ter desperdício ela negocia pra gente com fornecedores porque ela tem os insumos da Pizza mas bebida cartão de crédito todas essas coisas são negociadas pela rede então isso já facilita a própria franquia ela já nos dá e essa estrutura né de treinamento e a cada um mês ou a dois meses né Depende da Necessidade se nós eh precisar é só requisitar eles estão presente mas quando não eles também TM aí uma um uma estrutura de tá visitando as casas e passando os treinamentos novos cada vez que surge uma pizza diferente a equipe da franqueadora está nos dando esse suporte estamos com governança corporativa temos reuniões é uma empresa muito séria hoje a marca emprega próximo de 500 colaboradores Então realmente é é é uma marca uma visão como tecnologia como fogo tecnologia como foco isso é fundamental e investimento em pessoas eu costumo dizer pro nosso time hoje a a franqueadora bela ca ela tem aí próximo de 60 colaboradores trabalhando em prol da rede franqueada desde abastecedora e franqueadora nós temos uma central de abastecimento próprio que entrega o produto semanalmente pro nosso franqueado Então isso é muito importante mas eu costumo dizer pro time o seguinte Escute o franquia Ele está na ponta é ele que toca a operação e você franqueado Siga a regra foi testado é treinado Siga a regra cumpre bem as regras da franqueadora que eu não tenho dúvida que esse casamento é perfeito e o suporte da sua pergunta é fundamental o time tem que falar com o franqueado todo dia ou WhatsApp ou telefone visitar a operação a cada trimestre discutir venda falar de venda que esse é o foco do nosso eh e dar o apoio pro franqueado então é é uma condição básica eu falo básica um suporte bem feito a unidade que faturava em média R 150.000 Quando o casal assumiu a franqueada já apresenta 20% de crescimento e tem prospecção positiva assim os empreendedores já trabalham no sentido de expandir o número de lojas a gente já vinha estudando algumas regiões aqui Taquaral Cambuí nós tivemos uma proposta recente de um shopping da cidade para montar um restaurante dentro desse shopping e a gente vem acompanhando também apesar da gente ter assumido a operação primeiro de julho a gente já constatou que ela vem subindo em média de 15 a 20% o faturamento durante um mês e dentro do que ela já fatura em termos de franquia é um número expressivo tá então a gente já tá de olho Aí em algumas regiões da cidade estamos avaliando com carencia a questão da proposta do Shopping da gente montar um restaurante físico também no shopping para depois dar continuidade no nosso projeto de litoral esse projeto não morreu tá lá e em breve a gente vai conseguir evoluir também essa loja tem um potencial tem uma clientela pra gente chegar aí nos seus 230 250.000 mensais chega ainda em 2024 Olha eu espero chegar no final de 2024 com 200.000 e até Março Abril a gente projeta chegar no seus 230 250.000 o nosso objetivo futuro é que eu esteja também residindo aqui em Campinas e futuramente que é o nosso sonho litoral da de da onde eu venho né minha terra de origem eu sou de Santos e o nosso objetivo é ainda sermos un super franqueados com franquias em em Santos e todo o litoral mas nós já conversamos com a franqueadora sobre isso e há essa possibilidade né mesmo porque a distância não está tão grande como nós aqui em Campinas e São José do Rio Preto que dá em média de 300 350 km o litoral é um pouco mais perto ou seja que 180 alguma coisa assim então é possível sim e é lógico com isso nós vamos trabalhar toda a nossa equipe né temos aqui uma equipe trabalhando eficiente Desde da da da Montagem Desde da abertura de massa a nossa gerente que é muito competente sabe de tudo aqui ela sabe desde a parte administrativa até abrir uma massa abrir uma pizza potencial incrível Então realmente para nós é muito bom e o mercado de Campinas ele é muito pujante nó nós temos certeza absoluta que essa loja que o Fabiano que tá chegando pro time que essa veia empreendedora vai fazer com que Campinas a marca se Espalhe vou te dar um parâmetro nós estamos em S do Rio Preto nós temos nove operações em Rio Preto então para você ver o potencial que é a a cidade de Campinas pela renda per capita pela cultura empreendedora e pelo consumidor ativo isso que nos engrandece e nos motiva a dar essa ter esses parceiros que vão fazer com que a marca prospere Cris A pizza é o terceiro alimento mais pedido em plataformas de entrega uma das líderes do país registrou 35 milhões de pedidos de pizza apenas considerando os meses de Janeiro a Maio deste ano ou seja demonstrando um aumento significativo em relação aos 47 milhões de pedidos contabilizados ao longo de 2023 de olho nesse nicho a experiência da pandemia em que as lojas e salões ficaram fechados a venda por delivery veio para ficar por isso a franquia criou um aplicativo próprio para o pedido em todas as unidades é importante ter vários canais de venda E aí é o que aconteceu com o delivery que muitos restaurantes não tinham o canal delivery e que aí houve o aprendizado hoje eu posso te afirmar que mais de 90% dos dos restaurantes hoje tem o canal delivery também entre os seu canais de venda que é o salão outro canal muito importante que surgiu muito forte foi o takea a retirada então isso Esses são canais e dividem para que realmente de novo na pandemia nós fechamos os salões eu estou numa loja Nossa aqui salão Mas o delivery a retirada continuou muito forte Manteve a marca viva e saudável e isso aconteceu com todos os outros tenho certeza como não teremos outra pandemia você pode ter certeza que não e esse não Mas pode acontecer situações então esteja preparado para vender em vários canais delivery retirada representa mais de 60% vantagem significativa pro cliente porque vai ter ofertas exclusivas ali e que nenhum outro canal de venda ele vai ter ofertas tão especiais facilidade e pro franqueado custo menor que o aplicativo é custo zero ISO zero então é uma ferramenta muito importante e tudo cai numa central de atendimento que fica lotada eh aqui em São do Rio Preto Então se o cliente lá de Jundiaí ou de Campinas ou da futura Valinhos que acabamos de assinar tua vizinha fizer o pedido por telefone que é o percentual menor vai cair numa Central quando ele operador fecha a venda ou Ok no aplicativo já está na tela que é um tablet do pizza tudo muito tecnológico com processo que funciona rápido para entregar uma pizza na retirada com 10 minutos para os negócios a receita básica pesquisa de mercado pesquise muito compare a franquia a com a franquia B compare com outro Visite a estrutura da franqueadora e fale com os franqueados da rede porque são eles que vão avaliar a sua [Música] rede no próximo bloco a trajetória empreendedora do Natanael que trabalha com pães e croaçã de fermentação [Música] natural um sonho de ser mecânico de avião e uma oportunidade em aprender uma nova profissão que acabou se tornando um negócio Essa é a trajetória empreendedora do Natanael eu era mecânico fazer um curso de mecânico de avião e aí precisava de de uma renda né para poder cumprimentar eu entrei na primeira padaria que foi a Maria Antonieta em Campinas e chegando lá eu trabalhei num período até que eles me me colocaram como como chefe de planificação o meu sonho é n ser mecânico de avião sempre foi desde garoto eu até trabalhei um tempo de em mecânica mas o meu sonho da minha vida era ser mecânico de avião a planificação ela entrou de uma forma assim entrou na minha vida foi uma oportunidade que eu tive trabalhando lá o qu na na Maria Antonieta eu comecei como manobrista primeiro de manobrista eu fui pra pia pra pia eu fui para ajudante de ajudante an o dono da padaria viu que eu tinha um potencial e me ofereceu uma vaga na planificação já como como chefe eu falei para ele falei olha na verdade eu não sei fazer um bolin de chuva eu fiz um teste foi um teste de 30 dias e eu acabei passando um teste foi Eu mais três pessoas que fo fez o teste e esse teste era como já que você não sabia fazer B onde você foi fazer Então esse teste e tive uma Assessoria né com um uma pessoa que entende do do negócio e ali nós estamos em três pessoas e os três só desses três só um tinha um pouco de entendimento e desses três eu me destaquei acho que me destaquei pelo meu interesse pela minha facilidade de aprender meu desejo de vencer e foi intensivo foi 30 dias ali lutando e eu consegui Essa vaga de essa oportunidade dentro dessa oportunidade É claro que eu não fui chefe né eu fiquei um período de um ano trabalhando e nesse um ano eu tive a eu mesmo demonstrei interesse fui at de cursos então Meu Primeiro Curso foi em São Paulo no Ipiranga na na levim com chimura e a partir dali só foi estudar foi estudar até que eu fiz um curso que mudou bem a minha vida profissional foi um curso sou francês na atelia do bolag e essa me deu uma me deu tudo aquilo que eu que eu tenho hoje sabe é dinâmica de trabalho visão Foi aí que você virou a CH e disse eu posso ser o dono do meu próprio negócio correto correto na verdade esse curso é quando eu fiz ele a a minha intenção já eu cheguei a terminar o curso de mecânica mas a minha intenção já foi me aprofundar na na parte de de planificação então a minha mente funcionava de para mim eu queria ser um que da consultorias na verdade né de planificação Até que viem a pandemia né se reinventando por conta da pandemia o Natanael resolveu trabalhar em casa eu passei pela pela empresa que eu te falei Depois dessa eu passei por mais duas empresas grandes de planificação a cuja foi chefe também de planificação e na pandemia começou perdi o emprego então começou o trabalho de em casa comecei a fazer pães em casa comecei com um forninho que eu tinha em casa mesmo e ali eu assava quatro cinco panes quase né A minha maceira era minha pia Fazia tudo na mão e as coisas começaram a a pegar um um caminho Até que a minha esposa falou Poxa a gente precisa ter um nome a gente precisa montar uma empresa e ter um nome foi quando saiu o Personal do pvo tudo isso foi através tudo que aqui hoje foi através do do meu esforço da da minha luta de pessoas abençoadas aí para ajudar a gente porque comecei pelo WhatsApp colegas amigos a minha esposa amigos também el trabalhava no hospital trabalha no Hospital então Alguns alguns médicos começaram a adquirir meu produto e começaram a passar E então comecei a ter um o clientes até que eu trabalhava eu comecei a trabalhar de terça a domingo direto era pedido todos os dias e eu fazia o produto e eu entregava e eu fazia a compra então era tudo eu com o fim da pandemia e com os estabelecimentos reabertos o empreendedor se viu em uma situação em que a parceria foi alternativa para continuar a vender os pães e impulsionar o negócio diminuiu as minhas vendas dentro minha casa até que eu fui atrás de um outro trabalho então eu comecei a trabalhar novamente como chefe de planificação em uma outra empresa mas não desisti do meu negócio não desisti do meu negócio Entrei numa parceria com um colega eh no parque no vilo industrial e ali nós fizemos uma parceria ele tinha o produto dele e eu entrei com meus pães trabalhando numa padaria também então durante o dia eu trabalhava na na na padaria como a noite eu produzia para mim e no outro dia seguinte o meu colega vendia meus pães até que eu vi que as coisas estavam dando certo pedi a conta da padaria e comecei a a trabalhar no no personal do pão na primeira fase né então eu foi no V Industrial então al ali começou o Personal do pão no lugar físico e deu muito certo deu muito certo e eu precisava expandir tá conheci o Marcelo Marcelo conversamos durante quase 10 meses 11 meses ele conheceu meu negócio ele é o O Marcelo é meu sócio hoje né então ele já era encantado com o produto ele é meu cliente se encantou com o produto fiz uma a proposta para ele ele aceitou e a gente se uniu Em uma sociedade e Montamos aqui o paral do Pão em o parque industrial estamos felizes pelo resultado claro né a gente veio para um bairro que poucos vem né as pessoas querem ir mais pro Camboim E toral então a gente veio para um um bairro acreditando no bairro e tá sendo muito muito bem como posso falar aceito muito bem aceito as pessoas estão conhecendo um pão de fermentação natural tão entendendo que também é bom paraa saúde tão entendendo a proposta da da da de uma padaria artesanal e só tem crescido só tá crescendo produção tem crescido então a empresa tá começando eh a seguir um outro caminho agora de contratar de de crescer sabe de eserin hoje é eu é m padeira A Fran tá então a gente faz o o o trabalho da planificação a gente divide eh ela fica com uma parte do trabalho e eu fic com a parte de coraçã e PIS de fermentação natural o Marcelo ele é um gestor então ele cuida da da gestão da empresa financeira e também da parte de compras ele me ajuda com compras Faz compras então ele cuida desse processo final de semana ele tá aqui também dando uma força ajudando na no personal do pão a loja física também permite que além de levar para casa as pessoas possam comer as iguarias no local como é o caso da rasila que faz questão de divulgar o negócio eu sou a cliente acho que número um eu sou muito fã do personal do pão eu conheci ele desde a primeira unidade quando era bem pequenininho um belo dia fui levar o meu meu cunhado numa excurção E aí aquela fome aquele cheiro de pão que todo mundo da rua tava indo pra excursão parava primeiro lá falei mas que que isso E aí eu fui lá conheci o trabalho dele fiquei encantada e comecei a divulgar sem parceria nenhuma de Publicidade porque eu gostei muito do produto gostei muito da pessoa né do Júnior e aí comecei a divulgar no meu Instagram os os meus seguidores viraram clientes dele quando eu vi em pouco tempo ele já tava de mudança paraa unidade Nova para mim não é nada difícil né falar desses produtos porque eu amo pão né Por Basto gente não possa comer muito gente mas eu amo o crossa dele para mim eu nunca em Campinas assim tem várias padarias super sofisticadas mas o crossa dele é muito diferenciado E por sinal gente fica a dica de pistar não é aquela coisa que transborda gente fica a dica depois vocês me falam o que que vocês acharam e eu eu me apaixonei pelo produto minha família se apaixonou é um cação hoje eu ele não pode faltar na minha padaria Então eu preciso reutilizar eles se eu não vender Então falo cação de mgas que também foi um sucesso né então é assim que a gente vai trabalhando e na parte do Instagram precisei de ajuda também aí eu quem me ajudou bastante no Instagram inicialmente foi a racha né ela me ajudou ali oferecer meu produto fazendo post falando então ela abriu as portas ali personal do pão e como que é esse negócio de você ter um testemunhar de pessoas por exemplo na internet Falando de seu produto como que isso ajuda Poxa isso é sensacional isso é maravilhoso isso traz um Pô eu venci sabe é é muito legal você vê isso e aqui também as pessoas comend nossa que cção maravilhoso Nossa que pão maravilhoso que sabor isso não tem explicação é uma alegria que que queima que te queima por dentro eh sabendo que você acertou e Vontade de continuar diários né diários cação e alguns pães de fermentação natural para não sobrecarregar eh a minha e a minha equipe o que eu faço faço panes especiais em em em dias determinados como quarta-feira eu tenho um pão de abóbora que quinta-feira tem um pão de calabreza então eu vou mudando um pouco a a o cardapio de pães quarta-feira dia do pão integral eu vou querer então você consegue já ter um Ah você mostra uma uma linha pro cliente e ele entende isso né então o cliente já sabe que quarta-feira tem um pãozinho dele integral ele vem comprar já pra semana tem uma vitrine física É diferente ter uma uma uma vitrine no Instagram né você tem que ter um controle saber o que vai colocar idade que vai produzir para que você não venha ter perda né saber trabalhar com a perda então Eh quando um profissional vai eu tô aprendendo isso agora também né a gente tem que tomar cuidado com o que vai produzir é uma luta é você se ajustar você se renovar todo todo tempo se enovar na verdade todo tempo força de vontade e Ter garra mas é gostoso é bom é bom você construir algo o meu sonho é que a minha empresa que é a nossa empresa me do Marcelo cresça se expande que a gente consiga sempre levar o melhor né levar nosso carinho nosso amor e levar o melhor pra mesa do cliente né [Música]