Ser Empreendedor | Empreendendo com energia e aquecimento solar

dados da abrassol a Associação Brasileira de energia solar térmica apontam que o setor está em Franca expansão no Brasil principalmente após a construção de novas usinas de energia solar em várias regiões do país e o ser empreendedor de hoje mostra quem está de olho nesta expansão e abriu o seu próprio negócio que vai desde o uso de energia sol para o aquecimento de água em uma casa até mesmo a intermediação da compra da energia dessas usinas com economia na conta de energia [Música] elétrica começar o próprio negócio pode ser uma tarefa desafiadora contudo sabendo alguns detalhes fundamentais que podem fazer a na hora de colocar a sua ideia em prática conhecer o segmento e contar com parcerias pode ser algo acertivo de acordo com as projeções da agência americana blomberg New Energy finance a energia fotovoltaica Vai representar cerca de 32% da matriz elétrica brasileira até por volta de 2040 com capacidade instalada calculada de até 126 GB Wats o Roberto começou há 20 anos com projetos de aquecimento de água e expandiu para instalação de piscinas Ele conta que empreender não estava em seus planos eu trabalhei por 11 anos numa empresa aqui em Campinas no mesmo segmento que hoje a gente trabalha mas nunca imaginei que eu ia ser um empreendedor tá aí por motivos né de algumas coisas questão particular questões pessoais eh acabei assim desanimando um pouco de trabalhar na empresa e vim a decidir a sair da empresa e ia montar uma empresa no mesmo segmento né mas aproveitar o que você tinha aprendido lá aproveitando Mas não seria aqui em Campinas tá Seria e voltar para Minas né sou da região de do Sul de Minas né Aí peguei um primo em Minas e não tinha conhecimento nenhum na na empresa de do do trabalho né mas ele tinha conhecimento na parte de de tomar conta da empresa já tinha um curso né de comércios né de de fazer toda a parte burocrática em questão de documentação aí ele abriu a empresa em Minas e o Ino meu era voltar para lá né e acabei não voltando acabei indo trabalhar mas morando aqui em Campinas e a gente ficou de ali mais ou menos 2013 trabalhando em Minas e e acabei ficando morando em Campinas aí e de certa forma decidi a morar aqui aí chegou uma uma pessoa que era foi para patrão meu né que era sócio dessa empresa que eu trabalhei e convidou eu para trabalhar aqui na região de Campinas aí falei para ele falei assim olha eu não vou trabalhar em Campinas que eu não quero ser concorrente da empresa que eu trabalhei aí ele falou não a parte tua que você trabal L na empresa você sempre fez certo não fez nada desonesto então o caminho daqui pra frente você tem que seguir então ele abriu a mente eu quero arrumar um representante aqui na região de Campinas e eu conto com você aí comecei a abrir mais a mente né porque até aí tinha medo de de ser um empreendedor né tinha medo de entrar na concorrência ser desleal e tudo mais mas eu tinha um bom caráter e um bom assim um atendimento que eu passava confi pros clientes né que assim hoje para você ser um empreendedor é muito difícil por qu primeiro você tem que ter caráter segundo você trabalh com equipamentos de boa qualidade terceiro passar muito mais confiança pro cliente depois na na instalação também tá sim e a partir do momento que esse seu ex-patrão te deu esse sinal verde que você falou eu mudei a mente como foi então aí eu mudei a mente eu comecei a enxergar de outra forma a assim Campinas né aí eu olhei para trás eu falei Campinas me deu uma oportunidade eu abriu a em 2002 que eu vim para cá abriu assim de de braços abert e foi aqui que eu comecei a minha vida que eu aprendi uma profissão uma coisa que eu tava perdido na vida não tinha uma profissão ainda e eu falei Campinas agora vai ser meu lugar então assim voltar para Minas só para passear mas para trabalhar e fazer aqui eh a empresa em partes de trabalho como como profissional vai ser Campinas então aí que eu tomei essa decisão né E começamos a trabalhar em Campinas aí passou um tempo 2017 abrimos a empresa aqui em Campinas tá e e e fazendo esse essa comunicação é Minas e Campinas aí mudou né O que tinha em Minas ficou por lá e Campinas a gente Abriu uma nova empresa né o cnpg J novo você desfez Essa sociedade então não nesse momento não a gente ficou com as duas empresas sócio lá e e aqui aí chegou em 2020 determinado eh por conta de de muita correria vai para lá fica aqui tava muito estresse e acabei decidindo a a querer trazer a empresa de Minas para cá aí o sócio meu falou que não queria vir aí eu peguei e falei para ele então vamos fazer o seguinte então você fica com a empresa aí em em Andradas né no sul de de Minas e eu vou ficar aqui em Campinas então eu vou tocar a empresa como a empresa aqui depois de 2017 veio a a Melissa que é minha esposa a a ser administradora em questão financeira da empresa então a gente já criou uma estrutura aqui então não precisava da estrutura de lá a gente já tinha formado uma estrutura aqui ficou uma empresa independente né então foi fácil de fazer essa separação tá então aí a gente pegou falou decidimos separamos né Andrade ficou o o Bruno que era o primo e eu Renato Fiquei em Campinas tendo a Melissa como a a a gerenciadora da parte comercial né de de financeira da empresa e tudo mais eu no campo né fazendo na parte comercial aí a ali a parceria com os instalador né com Os que trabalham os colaboradores nossos né instaladores e a meliss no na parte financeira aí veio o João né que é meu filho também parece que ele até estudou para poder trabalhar também junto com você conta um pouquinho dessa história é uma coisa que até Emocionante a o João veio e de certa forma ele ele acabou trazendo motivação entendeu porque nunca imaginava que ele ele ele ia pegar e querer fazer o que a gente faz entendeu porque ele tinha um sonho né de ser jogador de futebol e e ele desistiu do do sonho dele e veio a a fazer um curso de de Comércio e nesse curso ele veio assim aprendendo e começou a gostar da dessa parte de de do do que a gente faz né da parte ele até projeta isso mesmo isso aí que que aconteceu então ele fez a gestão comercial né então ele aprendeu a fazer os orçamentos olhar projeto e nesse tempo dele aprender a fazer os projetos ele acabou fazendo uma um curso de edificação nesse curso de edificação ele acabou aprendendo a fazer projetos Hidráulicos né que a nossa área envolve piscina também além do aquecedor a gente trabalha com a parte de equipamentos de piscina e instalação e ele aprendeu então quando chega até nós aqui na empresa o João não é o Renato mais que vai fazer toda primeiro endimento é o João Vítor ele vai pegar abrir o projeto estudar o projeto fazer o orçamento se não tem um projeto hidráulico ali Ele oferece o projeto hidráulico para nossos para nossos parceiros que é Construtor e e clientes e ele acaba ali fazendo esse projeto pra gente poder fazer a ali a execução primeiro a venda né Aí dá o acompanhamento ali para para quem vai Executar a ali a a a fazer a parte de pedreiro essa parte da infra né vamos dizer assim aí depois de tudo pronto aí a gente vai com a nossa equipe né com nossos equipamentos né aí já envolve os nossos técnicos aqui da empresa que que tem vários além do do dos diretos tem os os indiretos que são terceirizados também né então além de ter os direto também tem alguns outros parceiros que é terceirizado tá hoje você emprega quantas pessoas entre os diretos e os indiretos nós somamos em quatro aqui né que dentro da empresa e tem tem dois direto e tem Acho que uns três ou quatro indireto que a gente ali passa serviço para eles e E eles vêm assim e fazendo a parte de instalação mão de obra que a gente acaba indicando ou a gente pega o serviço e acaba contratando eles para fazer comecei a trabalhar com medo então assim eu tinha medo porque eu sei que o serviço que a gente trabalha é uma responsabilidade muito grande Tá então por exemplo a gente sair na casa do cliente fazer um atendimento né aqui embaixo é fácil mas se coloca você lá num telhado numa caixa d'água fazer uma instalação casa com uma casa nova Você deixa um problema dá um vazamento estoura um cano às vezes não é nem falha Nossa de instalação pode ser por causa de algum outro motivo algum outros problema algum outro terceiro que fez então a gente tem essa preocupação Então esse esse é o maior desafio que eu tenho forte mesmo que a gente começou foi o a o aquecimento solar né que seria o boiler e as placas né que é o armazenamento o boiler de água quente né de água fria e as placas que faz o aquecimento dessa água fria que entrou no boiler Então ela circula né Por por pode ser por termosifão gravidade natural e também é bombeado né para acumular quando tem sol ali no reservatório né o reservatório é como se fosse uma bateria que ele vai carregando né só que ele vai aqu cena água tá sim com a circulação por gravidade ou ou bombeado ele armazena aquela água né aí à noite que é maior parte dos banhos que as pessoas vai tomar né que de que vai mais usar água tá armazenada aí a pessoa usa aquela água quente que durante o dia circulou e acumulou dentro do reservatório tá e como você tem se preparado porque a gente quando fala nessa questão da energia solar e no uso né para aquecer ou para inclusive hoje tem alguns trabalhos até que falam né dessa energia que volta pra rede é como que você vê esse futuro da empresa com essa ascensão quando se fala nesse mercado assim quando eu entrei comecei a trabalhar que eu era ajudante da empresa que eu comecei a trabalhar eh assim depois que eu fui tendo conhecimento né que eu não não entendia nada não sabia nem como é que funcionava era um assim um não sabia nada comecei aí comecei a perceber que seria o futuro tá então assim durante nessa época que eu entrei 2002 até 2013 fui funcionário dessa empresa 2003 e para cá ano a ano gradu foi subindo e assim a tendência é subir porque isso traz é primeiro lugar ele quando você fala em sustentabilidade você tá girando essa sustentabilidade você tá e fazendo a tua geração de energia né sendo que é diferente que você aquece a água né hoje tem outras fontes de energia que a fotovoltaico que é energia mesmo que é gerada eletricidade né Essa não a gente gera energia mas aquecendo a água então eu já via esse futuro né eu já tinha essa essa visão tá E então assim uma coisa eu falo né que é uma é uma uma é uma coisa que cada dia a gente aprende uma coisa diferente tá então sim mas desde quando o eu comecei fazer a primeira instalação até hoje o era só os convencionais né que é o sistema convencional que a gente fala É o quê É o boiler a caixa de água passa para o boiler a água as placas instalada então era um sistema bem simples mas com bastante eficiência hoje não hoje mudou mais né Hoje os projetos ali tem eh é amplos os o os volumes de água não é um volume menor que antes só falava em 500 l hoje já 800 1000 L por uma casa mas por quê aí vem a modernidade né já vem um pouco mais de conforto né que além da da parte de sustentabilidade mas ele te traz conforto né E quando você empreendeu lá atrás de início né que acabou F Ah vou trabalhar com isso você tinha essa noção de que era um negócio do Futuro tinha tinha tinha essa visão e assim e enxergava que assim isso daí era uma coisa que eu podia aprofundar mais que nunca ia faltar serviço de certa forma a gente sabia que ia ter sempre serviço ali a nossa espera né para nos procurar Desde da instalação Desde da manutenção Desde da instalação nova que começar a vir e depois de 15 20 anos e novamente já ia precisar trocar um equipamento tá então assim eu vejo isso no futuro né já via isso antes entendeu então a o aquecedor é a sustentabilidade é o que é o futuro né sendo que tá tá sempre aumentando né outras fontes né de de aproveitar o sol né mas essa parte do reservatório de água as placas solar isso não muda muito então acredito que nunca vai vai mudar isso tá apesar de você dizer que tem medo eu acho que a gente poderia mudar um pouquinho Essa palavra não sei se você vai me permitir mais do que o medo não seria o medo seria a sua responsabilidade com seu negócio é eu eu acredito que assim eu falo medo que a sei lá é a palavra que a gente sempre falou né mas na realidade sim é uma responsabilidade né Porque no momento que você pega o cliente e vai atender ele então você já tem ali certa o cliente ele é leigo Por quê ele não sobe lá no telhado então assim você já vai pensando né Opa a gente precisa de de certa forma ir até o cliente passar primeiro a confiança nele para ele tendo confiança na gente né então no momento que ele nos procura a maior parte dos nossos clientes 95% são clientes que veem por indicação entendeu é o Boca a Boca então Às vezes o cliente não sabe desse medo que eu tenho dessa confiança de de medo de dar um problema mas mas em cima desse dessa responsabilidade esse medo de acontecer algum imprevisto não acontece graças a Deus assim falar que não acontece é mentira que tem sempre um imprevisto que vai acontecer né a gente não pode confiar muito no nessa parte mas assim o cliente vem por indicação Então esse foi o que mais traz assim a o retorno para nós né sim porque a gente entende que os clientes tem confiança ainda indica os amigos você inclusive me disse que parece que aqui que a loja vai passar por uma transformação me fala desses novos planos para l então a gente sempre tem sonhos né assim sonhos do quê é de de ter mudanças enxergar às vezes um ponto diferente para para para melhorar Às vezes o atendimento né hoje quando eu comecei a gente era um pequeno né era um escritório que muito pequenininho aí a gente mudou para uma casa a a depois veio para esse local né que já é um uma localização boa um lugar um pouco mais amplo né e a gente aqui perto mesmo a gente tá com a construção de de uma nova sede né que é um que é uma uma estrutura que já é um barracão não é um uma casa né transformada então assim eu acredito que final do ano a gente vai tá de certa forma já tá talvez já indo para esse ponto novo né Essa estrutura nova e ali a gente vai Qual que é o objetivo nosso é atender melhor cliente né aí a gente vai ter um lugar para poder às vezes dar curso né Por exemplo eh uma coisa que eu acho que eu posso falar aqui e falando em desafios o maior desafio também depois dessa dessa parte de segurança que a gente tem o maior desafio é contratar pessoas tá esse é maior qualificação qualificação então assim e hoje aqui em Campinas eu acredito que não tem nenhuma empresa que faça ainda o treinamento né de dar um curso ali PR pessoa nessa área que a gente trabalha né Eh então que qual é a ideia quando vim esse novo esse novo empreendimento esse novo galpão eh deixar um espaço pra gente eh chamar uma pessoa expor para ele Qual é o procedimento que a gente trabalha e ensinar ele a trabalhar né e de certa forma se tornar um profissional esse profissional ele pode vir a ele ser um um microempreendedor também tá tá então assim a gente tem essa visão e quero passar essa visão pras pessoas tá então assim é chegar dar aquele curso para ele ensinar ele trabalhar ele pode trabalhar com a gente sendo empreendedor prestando serviço pra nossa empresa de de instalação né sendo parceiro ali para fazer uma venda do equipamento ele mesmo pode atender diretamente a gente vende o equipamento ele vai faz tudo então a gente queria passar eh esse essa parte também pro pros colaboradores futuro S hoje a gente já comeou mas a não tem assim um curso que a gente dá o curso que a gente dá é no campo n então a gente vocês vão formatar isso então formatar isso pretendemos Então isso é a nova acho que vai ser um desafio para nós mas assim eu acredito que esse desafio como a intenção que a gente tem é de transformar uma pessoa que que tem a vontade a ser um empreendedor ela possa vir motivada né já com essa in na hora que ela aprender a profissão ela vai ter aqui um apoio nosso vai ter toda uma estrutura juntamente com a gente e a gente assim transformar esse essa pessoa que começou do zero ela ser uma pessoa igual a equipe que a gente já tem hoje formada tá então isso aqui vai ser o futuro nosso Renato Renato o que você diria para quem tá em casa assistindo que às vezes também trabalha há muitos anos numa empresa e fala a tô cansado de trabalhar pros outros Mas eu tenho medo eu acho que não sei se eu se vai dar é eu diria assim eh primeiro ele se achar o que ele quer fazer tá por exemplo eu nunca pensei na minha vida que eu ia trabalhar o que eu faço a minha a minha a minha minha meu pensamento é outras coisas né era ser motorista era ser não sei quê Trabalhei na construção mas assim ele se achar primeiro e assim se ele se achou que é nessa área ele aprender bem tá então se ele for eh for trabalhar numa empresa se ele for empregado aproveita o máximo que ele puder de aprender tá que tem muitas empresas aqui em Campinas boa séria que eu conheço tá maior parte delas eu conheço são são os concorrentes Leais não são desleais tem alguns desleais mas a maior parte deles são concorrentes muitos bons tá então qualquer uma dessas empresas que a pessoa for trabalhar aprender que eu falo assim ela chegar lá fazer a maneira de aprender a profissão né eh e assim você eh chegar no no no ali na empresa e motivada né aprender aquela profissão um dia ela vai ter uma ideia de querer sair né que igual eu eu imaginava que eu nunca ia sair da empresa eu imaginava sempre trabalhando de empregado então pode ser que ela vai ter na cabeça dela sempre trabalhando de empregado e pode ser que algum momento ela vai ter uma visão de ser um empreendedor mas saia com a cabeça erguida daquela empresa sai se ele for trabalhar por conta não precisa ser desleal aquela empresa que ele trabalhou que isso aí é é um caráter tá é uma a pessoa que vai levar ele muito longe e na hora que ele for montar a empresa dele ele passar confiança pro cliente primeiro dele que ele é o é o a pessoa que vai primeiro ter o contato depois trabalhar com com equipamentos de boa qualidade tá para deixar o cliente mais tranquilo e depois de instalado tudo funcionando o precisou de uma manutenção ele vai est disposto ali a atender o cliente que nunca vai faltar cliente para ele Então comece bem primeiro para seu empreendedor primeiro chegar mostrar cliente que ele tem um bom caráter segundo ter bons parceiro fornecedores de equipamento tá ser bom ass ter esses fornecedor e terceiro nunca deixar o cliente na mão no próximo bloco um negócio no no segmento de Ener solar na hora do Consumidor pagar a conta de [Música] luz absolar Associação Brasileira de energia solar fotovoltaica estima que o setor vai adicionar mais de 13.2 GB de Nova Potência em 2025 O que representa um investimento estimado em mais de 39 bilhões de reais e a criação de aproximadamente R 396 E5 mil novos empregos em diversas regiões do país a atuação voltada para o nicho de energia solar pode ser algo certeiro porém acompanhar as tendências desse setor também é fundamental para o sucesso do negócio Neste contexto O alessandre que conta ter a veia empreendedora desde criança decidiu abrir o seu próprio negócio que está em Franca expansão as primeiras atividades eram empreendedoras eu fiz horta quando eu era criança eu fazia comida depois eu fui fazer doces para vender para fora por exemplo eu paguei minha estudei aqui no liceu eu paguei minha viagem de formatura vendendo trufas pros colegas e de classe e do colégio então sempre teve esse espírito empreendedor sempre tive esse espírito e esse exemplo empreendedor Porque na minha família também tivemos muitos muitos casos disso e a minha mãe minha vó fazia um doces quando eu eu nasci também então assim eu sempre tive esse exemplo dentro de casa e de certa forma esse exemplo também teve nessas atitudes por exemplo ainda na infância e na adolescência você tinha o apoio já para também realizar essas ações empreendedoras muito lembro que eu e meu irmão a gente por exemplo ia viajar n e a gente fazia teatrinho para apresentar pra família e a gente vendia ingressos do teatro para depois ir na praia comprar alguma coisa sei lá e Mas então a gente vendia ingressos e apresentava teatrinho pra família e minha família super incentivava então assim foram questões que que fizeram parte da minha criação sim e aí você foi partindo pro estudo fez uma formação como foi exato daí eu me formei no liceu fui fazer faculdade de economia aqui na Unicamp depois comecei a fazer estágio antes de fazer estágio trabalhei no comércio eu fui vendedor aqui da Miami Store vendedor da Calvin kin do Shopping em Guatemi e depois disso eu entrei para fazer estágio na IBM e depois fui trabalhar com consultoria de planejamento estratégico na accent depois fui conduzir o planejamento estratégico da renova energia onde eu acabei fazendo carreira onde eu fiquei na verdade até 2020 até 2020 para 2021 quando eu fiz essa transição de carreira era algo que já fazia parte de mim Eh essa vontade de ter o meu próprio negócio mas juntou exatamente com isso eu fui demitido E Daí pensei então agora é a hora então quando eu saí de lá eu tava exausto emocionalmente trabalhando assim no ambiente de muito estreias enfim coisas do do mundo corporativo a empresa venha passando por uma situação bastante complicada também mas depois que eu saí de lá eu falei bom Depois do Carnaval eu vou ver o que eu vou fazer e e depois do Carnaval não teve Depois do Carnaval Depois do Carnaval engatamos na pandemia e ficamos assim por TR anos quase Então agora eu vou cuidar de mim agora eu vou me reestruturar agora eu vou me preparar seja lá para qual caminho for mas para eu estar bem comigo mesmo porque se a gente não tiver bem com a gente mesmo no aspecto de saúde principalmente nada é é bom e foi o que eu fiz foi um período muito muito difícil de olhar para dentro eu trabalhei por mais de 12 anos com energia então eu já fazia parte de setor eu tava tentando lincar os pontos para saber como na minha empresa eu ia trazer todo esse meu conhecimento todo esse meu networking pro meu negócio mas eu não comecei já chique falando de energia sustentável não eu comecei vendendo e produtos naturais pros meus pras pessoas conhecidas produtos que eu já consumia óleos essenciais maravilhosos da doterra e produtos e apícolas isso intermediação de negócios é absolutamente tudo mas você pode dar roupagem ou você pode intermediar aquilo que você tem afinidade que você tem conhecimento que você tem eh consumidores ou que você tem fornecedores Sim tudo depende do seu histórico você vai intermediar aquilo que você consegue porque era o tempo que você tava ganhando fôlego para formatar o seu negócio que que você tem hoje ou não com certeza que eu que não que eu estava ganhando fôlego mais do que isso que eu tava construindo organicamente passo a passo e nesse meio-termo Olha como as coisas são loucas em 2021 2021 o meu carro foi roubado eu fui prestar uma prova em São Paulo de concurso público por eh conselho da minha mãe que pandemia ela tava super preocupada não sabemos quanto vai liberar não sei o que lá e o meu carro foi roubado pelo estacionamento na prova do concurso público meu carro tinha seguro e o seguro não pagou o meu carro eu fiquei sem o carro com a dívida sem o nome e com bloqueio financeiro jurídico tudo isso abrindo a minha empresa cara se você imagina o tamanho do desafio disso além de tudo no meio da pandemia além de tudo numa cidade que você não conhece além de tudo sem uma entrada de dinheiro só saída de dinheiro então assim tudo isso colocou como um desafio eh assim mas aí qual foi a reação do alessandre a minha primeira reação foi ficar um pouco preocupado para dizer o mínimo porque eu falei tá bom e agora vou fazer o quê o meu planejamento financeiro meu plano de negócios da empresa eu tive que reestruturar tudo porque eu tinha uma quantidade x de dinheiro para me manter durante um tempo para investir na empresa eu falei tá E agora aí você teve que refazer a rotaer rota agora isso foi Espetacular porque assim naquele momento foi mais do que desafiador foi PR foi quase que desesperador mas disso Desse limão eu fiz uma limonada porque o que eu falo é que eu tendo tido sucesso Com todas essas adversidades Isso prova que não era dinheiro não era carro não era nada disso era simplesmente eu sim eu todo Sabe aquela história do insistir resistir e persistir sei exatamente E como foi então a partir desse desses três aspectos que você começa então a fazer a captação de clientes e mostrar para esses clientes esse essa nova visão primeiro assim contando pro nosso telespectador Uhum que a maior parte é lega como eu o que é o seu negócio e como foi conquistar Então essa clientela mostrando que esse negócio é importante aí o que aconteceu de 2022 2023 a questão da pandemia foi se atenuando e eu consegui volt Campinas que éde eu fui nascido e criado onde eu conheço bastante gente eo mais e ISO ao mesmo tempo chegou aqui na região do interior de São Paulo a solução de energia solar à distância que era que é algo relativamente novo no Brasil e muito novo aqui na região poucas pessoas conhecem e aí eu vi a oportunidade de eu aliar todo o meu conhecimento passado a minha rede de contatos de energia com algo que é o produto mais necessário a manutenção da sociedade moderna que é energia elétrica nós não existimos sem energia elétrica até porque para tirar a água do Rio pra gente beber precisa de uma bomba elétrica que vai tirar essa água então ao invés de eu ficar pensando em negócios eh e para intermediar mas que tem um Público Consumidor reduzido eu falei Opa agora é hora de apostar as fichas no negócio que é o produto mais necessário não existe alguém que não tem interesse em pagar menos por energia elétrica sim não existe entendeu As pessoas só não conhecem Na verdade eu eu gosto de falar que na verdade eu não vendo nada na verdade eu intermedio e e a o o o trabalho da minha empresa Coloca mais dinheiro no bolso das pessoas só que você isso é algo tão inusitado que você tem que explicar isso muito bem porque as pessoas desconfiam você tá acostumado alguém querer te dar dinheiro aí pra rua Pois é o que eu tenho o privilégio de fazer então explica para quem tá assistindo o que é o seu negócio hoje existe a possibilidade das pessoas dos consumidores de energia consumirem energia solar à distância porque energia solar todo mundo já conhece é uma solução que tá aí no mundo a há décadas já muito consolidada inclusive aqui no Brasil que a gente tem a gente vê muito casas empresas com placas solares E com isso elas conseguem reduzir muito a conta de energia delas só que placa solar tem um custo que é o custo de você instalar a placa você tem que fazer uma obra e depois você tem que fazer a manutenção dessa placa é maravilhoso é maravilhoso só que para você ter o retorno desse investimento desse gasto que você fez nas placas demora cerca de 3 anos ou seja só depois de 3 anos é que você vai começar a ter o retorno financeiro e durante todo esse período ou você colocou um capital próprio um dinheiro próprio né ou você fez um financiamento para instalar essas placas de novo é super bacana é maravilhoso mas nem todo mundo pode primeiro porque nem todo mundo tem a grana para fazer nem todo mundo tem infraestrutura seja telhado para colocar essas placas ou outro outro lugar normalmente em móveis alugados as pessoas não querem fazer investimentos elevados em móveis alugados apartamento apartamento as pessoas não colocam placa solar em todas essas situações a energia solar a distância cabe e o que é isso a energia solar à distância é você comprar o crédito de energia solar de fazenda Solares de usinas solares profissionais que estão construídas e sendo construídas na região e com isso você tem o desconto na conta aqui no caso da região de Campinas da CPFL uma conta de R 1000 você vai comprar o o crédito e esse crédito vai ser abatido na sua conta então nessa conta de 1000 você vai passar a pagar mais ou menos r$ 1 para CPFL Alexandre por r$ 1 esse r$ 1 é o montante da iluminação pública do consumo mínimo e dos impostos os outros 900 você não paga PR CPFL você recebe um boleto e você paga diretamente pra Usina com o desconto só que você não paga 900 você paga 800 700 Depende das circunstâncias para para equivaler ao desconto de você comprar essa energia solar à distância que é um desconto aí mensal de 10 a 20% aqui na nossa região o nosso primeiro cliente é a minha família então assim nós começamos economizando na minha casa inclusive até para entender como é que funciona o processo de contratação disso então Além de intermediar eu sou também cliente então foi muito bacana porque isso me deu segurança para falar pras pessoas de como funciona na prática e como que funciona na prática o cliente fala tá bom alessandre eu quero economizar lá na minha casa primeira necessidade você tem que ter uma conta acima de r$ 2 hoje essa solução funciona para contas maiores de r$ 2 até o quanto for sim e por que 200 porque menos que 200 é quase tudo da CPFL você fez o teste exato entendi Como funcionava vou agora pro mercado exato Peguei minhas duas pernas meus meu tênis meu sapato e fui andar pra rua conversar com as as pessoas aqui em Campinas mesmo Sim aqui no bairro aqui na redondeza exato que é onde eu moro ã então comecei a andar a entrar nos estabelecimentos comerciais e e apresentar essa solução pras pessoas eh e falar do quanto isso é maravilhoso porque de novo é dinheiro a mais no orçamento da empresa ou no bolso do do da Dona e do dono de casa sem ter que fazer nenhum investimento obra simplesmente para a pessoa ter acesso a uma informação nova agora pode parecer que isso é muito fácil mas não é nada fácil porque como eu falei ninguém tá acostumado a receber algo de graça fala tem alguma tem alguma coisa errada exatamente como convencer o cliente com a verdade você explicando com quem sabe como funciona o processo quando você tem o conhecimento você transpira essa verdade você transborda essa verdade a pessoa fala cara não é mentira esse cara o que o que esse cara tá falando faz sentido então a pessoa pode pode acreditar em você e como ela não tem que pagar nada Alessandra não vou ter que te pagar nada não tem que te dar nada não tem não e aí como é que faz Ah então tá bom você passa seus é simples assim a pessoa e passa uma cópia da conta de luz dela para que a gente posso fazer uma análise uma proposta ela dando Ok Nessa proposta ela passa os dados eh cadastrais dela esses dados cadastrais são enviados pras usinas pras empresas de energia que emitem um link com contrato que é um termo de adesão um termo de aceite para Que ela possa passar a a receber esses créditos de energia e isso é legal super super e E isso não é só legal como é integrado a CPFL porque é na conta da CPFL que vai vir Escrito Lá vai vir uma linha na conta injeção de energia os créditos vêm na conta da CPFL é a CPFL que faz toda a gestão disso e essas usinas de energia solar são da nossa região ou não são todas elas estão conectadas na rede da CPFL tem usinas no Brasil todo tá essa Solução Não É só para Campinas é uma solução Nacional Tá mas as usinas têm que se conectar localmente tá então as usinas que atendem a população aqui de campinas ou da Região Metropolitana de Campinas São usinas que estão aqui na região e do ponto de vista do negócio hoje você tem uma cartela com quantos clientes mais ou menos somos cerca de 100 a 200 clientes aqui na região a partir do momento do eu presa né você foi expandindo e vendo que você precisava de colaboradores e cada um para cuidar de uma área como foi isso sim na verdade isso é algo recente do ano passado para esse ano que a gente fez esse processo de expansão até ano passado era eu presa e no ano passado o que que eu fiz ano passado eu era tudo mas o meu foco obviamente eraa no comercial sim justamente para eu gerar receita para que eu pudesse estruturar a empresa com equipes com estrutura com escritório e tudo mais então foi um processo onde eu trabalhei muito quase que sozinho eu tenho alguns outros e intermediadores outras pessoas que trabalham comigo do ponto de vista de atendimento de cliente mas no começo era eu para trazer negócio para porque eu não dava para eu eu não tinha dinheiro para colocar para primeiro fazer o investimento para ver se ia dar certo eu tive que fazer o contrário eu tive que primeiro eu testar em dando certo eu ter condições para estruturar a equipe foi a melhor coisa que aconteceu sim porque eu não fui testar eu não coloquei pessoas para Olha eu acho que esse negócio é bom não o negócio é muito bom e porque é muito bom eu estou querendo ampliar então preciso de pessoas para trabalharem junto comigo desde assessor jurídico contador tudo entendeu hoje qual é o faturamento da empresa da minha empresa ou dessas empresas em geral ah cerca de 1 milhão por ano e como você vê o futuro desse negócio já que a gente fala que energia solar é o negócio do Futuro sim cara eu vejo com eu vou dizer a real com muita felicidade porque você poder ajudar ao mesmo tempo a si próprio ao meio ambiente e ao próximo isso é a realização de um sonho sim então assim eu tô super animado porque e quando você chega para ter esse nível de conversa com as pessoas principalmente com empresários que tem contas enormes de energia é é muito legal é É uma honra na verdade você poder ajudar outras pessoas A a construírem seus sonhos e isso pode ser uma dona de casa que vai sobrar para ela uma graninha a mais todo mês para ela com fazer uma compra melhor com certeza agora você imagina uma grande empresa que isso vai vai e fomentar a contratação de novos empregados tá você pode citar três novas empresas que são seus clientes olha vamos começar pela aqui pela nossa redondeza aqui a gente tem a soder a gente tem a copenhaguen a gente tem as lojas de colchões aqui da rua a gente tem a Padaria Nossa Senhora de Fátima aqui na esquina a padaria varão de itura aqui na outra O Rei do Cupim um pouco mais para baixo enfim são muitos clientes os bares aqui na Avenida Barão de tapura então assim a região tá toda economizando graças ao trabalho da brasilidade feito com assim com muito amor com muita dedicação e você disse que tem uma média de 200 clientes até o final do ano você pretende chegar a quantos olha eu vou falar uma coisa para você é a mesma coisa que você perguntou do dinheiro não sei e eu não ligo para isso eu não gosto de meta eu gosto de fazer o meu melhor todos os dias e venha que venha o melhor entende mas eu aprendi isso na minha vida porque quando a gente fica colocando meta seja financeira seja quantitativa é você meio que se limita Não importa quão alta ela seja você fala assim a é R 1 bilhão deais ou você pode se frustrar porque isso não é real ou você pode falar tá bom se eu chegar em 1 bilhão eu paro entende então eu prefiro acordar todo dia e falar eu vou fazer o meu melhor hoje porque se a gente faz o nosso melhor todo dia a gente se surpreende com os resultados sim então eu gosto de trabalhar com essa energia com esse clima e não ficar cobrando pessoas você falou que era isso não gente porque o o mundo não é a vida não é assim os desafios vão surgindo é óbvio que a gente precisa ter planejamento eu sei porque sou especialista em planejo Sim mas você fazer um planejamento estratégico é diferente de você estabelecer metas quantitativas rígidas sim então eu fala assim a gente tem que ter se dar conta eh dos recursos que tem em mãos e dos recursos não só financeiros e materiais mas dos recursos pessoais porque esses são os mais valiosos sim e quando você cria um ambiente onde você e as pessoas que trabalham com você e as pessoas para as quais você trabalha que são seus clientes e parceiros compartilham dessa mesma ideia isso é maravilhoso porque acaba aquela loucura porque eu sei o que é trabalhar sobre m e eu já trabalhei quando você tá naquela pressão da Meta você não consegue pensar no trabalho e fica só pensando na meta e que acontece você perde a meta por quê Porque você não conseguiu e olha você iniciou essa conversa Alexandre falando justamente sobre uma questão importante de saúde mental relacionada até a seu trabalho e tudo mais hoje o empreendedor alessandre ele se sente contemplado em todas as Vertentes a financeira a mental a pessoal nesse sentido de como você disse todo dia eu levanto e falo vou fazer meu melhor sim e isso é o grande diferencial porque quando quando eu decidi empreender os meus próprios sonhos foi meio que uma promessa um pacto que eu fiz comigo mesmo de falar eu não quero mais ter duas vidas uma vida profissional e uma vida pessoal eu quero ter uma única vida a minha vida e poder est em todas as circunstâncias da minha vida sendo eu não quero ter que vestir o o o a roupinha do funcionário tanto que na minha empresa eu prezo eu não eu não tenho funcionários eu detesto esse negócio de chefe funcionário isso para mim é uma coisa antiga que tá em desuso é um ciclo que vem findando e que como eu tive a oportunidade e me me me propus a começar algo do zero falei eu quero fazer direito então quero funcionári tenho pavor disso se eu puder ter uma equipe de pessoas as quais eu consiga e possa ter a honra de liderar seja porque eu tenho uma visão mais abrangente ou porque eu tenho mais experiência ou pelo motivo que qual seja isso é um privilégio e uma responsabilidade Mas você liderar alguém não significa que você é o dono da verdade porque se se a gente primeiro Ninguém é dono de verdade nenhuma a verdade é uma conjunção de diferentes pontos de vista sim e quando a gente tem essa humildade para perguntar paraas pessoas que você admira e fala assim você tá trabalhando comigo você é o especialista neste tema me diga você qual é o melhor caminho e você dá autonomia paraas pessoas trabalharem isso é maravilhoso sim porque acaba essa essa coisa assim que eu eu mando eu não mando Deus me livre de ter que mandar em alguém sabe num nem criança a gente deve ter que mandar entendeu Você tem que ensinar que educar é totalmente diferente entende nós somos seres eh seres humanos a gente tem que eh se relacionar na base da comunicação e não na base da porrada que eu mando você obedece você não obedecer tchau é óbvio que a liderança é uma posição muito solitária Porque como o líder é que tem a visão do todo muitas vezes ele é incompreendido pelas partes em algum momento e tudo bem Entendeu porque é o meu papel e eu sei que muitas vezes nem todo mundo vai conseguir compreender as minhas decisões mas as minhas decisões levam em conta os pontos de vistas de todo mundo que trabalha comigo compreendo entende então isso faz toda a a diferença então assim o papel do líder é um papel solitário é mas você quando você entende que não é que as pessoas não querem te entender porque cada um tá vendo o seu lado S então tem valido a pena Claro muito [Música] C [Música]