SER EMPREENDEDOR - EMPREENDEDORISMO PÓS PANDEMIA

[Música] o Mercado Global de bonsai atingiu 8 bilhões 427 Milhões de Dólares em 2022 e há uma prospecção de que ultrapasse os 24 bilhões e meio até o ano de 2031 o programa mostra agora quem deixou o trabalho CLT para investir nos negócios de bonsais um segmento que se consolidou na pós pandemia em que mais pessoas ficaram em casa o que aumentou a demanda por essas plantas mas que tem mantido a cada ano com cada vez mais pessoas adotando o hobby e encontrando alegria na delicada arte de criar Árvores em miniatura Desde há muito tempo essa questão de cultivar plantas é uma questão de família uma memória afetiva me conta sim sim minha mãe tinha o quintal dela né aquela famosa história dedo verde né E e aí o que que acontecia eu casei fui morar numa casa que o quintal era todo cimentado tinha lá uma Arinha de serviço pendurava orquídea pendurava algumas plantinhas e comprava os bizin aqueles bonzinhos de supermercado né simplesinho mas como eu não tinha aquele conhecimento que que acontecia com eles dali uns 15 dias um mês perdi dia eles secavam acabavam se perdendo né e eu ia lá na loja e comprava outra e ficava nesse ciclo né aí o que que aconteceu eh o advento da internet Facebook né o Google eu fui fazendo algumas pesquisas olhei lá no vasinho vi lá uma marca o nome do viveiro fui pesquisando os algoritmos me ajudaram nisso começou a pipocar informações lá de hambra Jundiaí São Paulo eventos cursos aí fui onde fui buscando conhecimento e o principal deles descobri que para você cuidar de um bons saai precisa Regato do dia e duas horas de sol quando eu comecei dominar esses dois fatores parei de perder plantas Mas a partir da mas ainda aí você trabalhava no seu O que que você fazia me Sim eu trabalhava na área de manutenção manutenção era um trabalho interessante porque as pessoas queriam aquelas coisas PR aquela hora então tinha todo aquele estresse né e mas eu tinha as plantas assim como re ali tinha P deixar o quintal Verde mas quando foi em 2008 eu passei por um problema bem bem chato assim na minha vida né uma questão de perda foi uma depressão um pouco ruim assim e aí o que que aconteceu eu cuidando das plantas Eu me distraía eu comecei a tirar um pouco esquecer um pouco aquele sentimento aquela dor né E aí eu comecei a trabalhar de 10 plantas foi mudando para 20 30 e eu não vi a hora de sair da empresa e vim mexer nas plantas então eu falei Puxa que legal né esse trabalho né E aí hoje eu eu uso uma expressão né eu cuido delas eu preciso regar elas colocar dubo mas elas cuidam mais de mim do que eu cuido delas tem essa Troca esse esse esse processo delas de tá bem porque quando você tá cuidando de um bsai interessante você precisa tá aqui and sol podando você tá vivendo o seu presente e hoje eu percebo que naquela questão da depressão que eu tive é a gente viver naquele passado né Então ele me colocava no presente eu preciso cuidar e aí vem aquela questão da ansiedade que a gente quer tudo para hoje para isso aquilo e aí a gente tem as quatro estações né e as estações falam olha vai ter a época certa que ela vai florir vai ter a época certa que você precisa podar vai ter a época certa que ela vai perder folhas E aí ela vai vir uma nova floração e é bem isso e eu sempre falo isso pras pessoas né O Bom sai você precisa fazer podras B sei e na vida da gente Às vezes a gente sente podras né sei mas Em que momento o que que estava acontecendo na nossa vida que você falou olha eu vim aqui trabalhava o dia inteiro tal e isso continua Por quanto tempo até Em que momento o que que aconteceu que você falou não eu vou ficar só com bom saio eu vou sair daquela rotina estressante e tudo mais conta para mim essa história ol então isso foi lá em 2017 2018 Então eu tinha lá minhas plantinhas os amigos com eu postava no Facebook os amigos meus chegavam Ô vende uma para mim ô Quanto que custa um vazinho desse quero dar de presente pra minha mãe e tal Eu falei Puxa que legal né olha V aposentar vou mexer com isso né bom fui amadurecendo a ideia fui investindo em conhecimento fazendo cursos né investindo em novas plantas eu falei olha quando aposentar ch com bom saio veio a pandemia aí a pandemia me colocou num Abismo por eu tava eu perdi amigos perdi parentes E aí a pandemia foi um desafio para todo mundo no sentido como que vai ser o dia de amanhã eu peguei covid também tive todo aquele processo que voltou lá anos lá atrás toda aquela aflição aquele sentimento falei chegou a ficar internado não não cheguei mas sabe aquela emocionalmente emocionalmente abalou E aí você queria informações ligava a televisão e você ficava mais deprimido E aí as plantas me ajudavam novamente e aí eu saía daquele mundo que existia e eu cuidava delas e elas falavam olha Calma que tu não vai ser passageiro né E aí na pandemia as pessoas também começaram a procurar bonsai eu falei puxa que interessante né mercado comecei a amadurecer essa ideia né porque até a até então eu falou Olha quando eu aposentava vou mexer com bsai só que quando que eu ia aposentar e eu não sabia o dia de amanhã e veio a pandemia eu falei olha vou começar mexer com bsai criei coragem sair da empresa que eu estava foi uma decisão acertada com a minha esposa não foi assim foi um amadurecimento foi uma coleta de informações o sebrai ajudou bastante nesse ponto e às vezes a troca de informações com outro as pessoas que também não no mesmo ramo Mas quem também teve aquela coragem de sair e empreender né bati muita cabeça tive erros aprendi com esses erros né e na pandemia eu comecei então a montar a formatar bonsai no verde hoje eu vivo 100% de bonsai né ofereço cursos também E como foi formatar esse negócio você falou que procurou o sebrai me conta como que foi formatar isso sim porque até então eu saí da empresa e quando você sai da empresa é é interessante que você tem o seu salário tem as suas férias e quando você quer empreender você você tem que cair na real que lá na empresa tem o departamento de marketing o departamento financeiro departamento de logística e quando você empreende você tudo isso uma pessoa só e aí o cebra ele me ajudou nisso aí ele falou olha você precisa separar questões financeiras disso daquilo um uma planilha porque quando você é mei você tem que fazer uma declaração anual dos seus ganhos e se você não anota Você não sabe quanto que tá entrando quanto que tá saindo então o sebrai foi um negócio assim que fez a diferença para mim naquele comecinho você falou que inclusive que eles te deram uma indicação para começar em Caracol o que que é isso caracol funciona assim né Isso é uma indicação e muitas pessoas até procuram eu que querem empreender E aí eu dou uma pincelada para eles cara qu eu penso assim eu tava entrando no mercado existem hoje muitas outras empresas na área de bonsai formalizadas já estão aí com mais 10 15 30 anos e eu queria uma fatia desse bolo e aí o sebra falava o seguinte olha cresça no seu bairro se identifique com as pessoas que estão no seu bairro próximo a eles participa de feiras e aí apareceu a feira noturna que era que no meu bairro da Feira noturna eu fui para uma outra feira noturna que era em outro bairro Então fui dando essa ampliada dessa feira eu comecei a fazer uma feira de sábado que ia Ela é conhecida e em Campinas toda ali no castelo e aí ampliei essa área E aí foi onde eu comecei Claro não foram só esses pontos você tem que fazer publicidade Instagram você tem que tá ali sempre fazendo algum vídeo Facebook Instagram Google né se se atualizar ali e aí nessa feira lá do castelo que aí então boa parte das pessoas até de outras regiões de outras cidades iam lá aí as pessoas chegavam lá de sábado ligavam para mim falou tô aqui no seiro não tem ninguém eu falei puxa eu lá na feira ah um dia só isso aí acontece aí às vezes as pessoas iam lá mas muita gente também não ia perdi uma venda aconteceu duas vezes três vezes Ah me tá falei terceira a quarta vez não aí foi aonde eu desisti da Feira uma feira muito boa mas aí eu comecei focar os sábados aqui mas você já tinha feito seu nome lá então já tinha isso foi um dos diferenciais é esse efeito caracol você crescer no seu bairro cresce numa outra região vai participa de uma feira que abrange a cidade e aí você o mercado ele vai sinalizar para você seus clientes vão sin analisar olha você precisa ter um ponto comercial Ou você precisa est mais se inv vetos Como eu disse lá na feira eu levava 20 vasos aqui eu tenho mais de 300 tá então o meu ticket de venda é diferente daqui em relação lá e a pessoa hoje o seu cliente ele vem conhecer pessoalmente os bols ou ele por uma postagem no Instagram ou no em qualquer outra rede social você já vende aquele determinado bonsai como que funciona aí bem interessante essa pergunta hoje eu posso começar respondendo sim 95% dos meus clientes vem pelo Instagram 95% deles os outros 5% é quem tá passando na rua Ah outra dica do do do do do sebrai na avenida aqui embaixo tem aqu umas plaquinhas de adotar feiras adotar uma praça aí eu adotei aquela praça tenho que deixar ela limpa e ela permite a prefeitura permite eu colocar uma uma placa à disposição isso faz um diferencial porque as pessoas estão Pando na avenida opa Bom sai Olha que interessante E aí o o que que acontece hoje 95% das pessoas vem pelo WhatsApp vem pelo Instagram né seja porque quer comprar o seu primeiro bonsai você quer comprar um bonsai presente né ou ampliar sua coleção eh esse contato primeiro pelo WhatsApp né eu passo algumas informações né E aí muitas vezes as pessoas vêm aqui no viveiro então o primeiro contato mesmo é pelo WhatsApp pelo Instagram passo ali algumas informações iniciais muita gente quer comprar um presente E aí o alerta o seguinte Olha quem vai ganhar esse presente Ah é uma amiga minha mãe calos Ela mora em casa ou apartamento né ah ela mora numa casa olha então legal acha um local ideal porque bom prer do Sol precisa reggar puxa eu moro num apartamento que não tem sacada Como que eu faço olha infelizmente nesse momento o bonsai não tá indicado para você porque o b ele precisa desse sol e se você mora num apartamento que não tem não tem varanda a pessoa vai investir um dinheiro e aí eu não vou conseguir perpetuar o meu negócio porque não quero que ela fica só num bom saio eu quero que ela compre um se identifique amanhã ou depois faça que nem eu lá atrás 1 2 3 cinco Bom sai esse é o perfil de cliente maduro que eu quero para mim que ele compre um que ele gosta e compre outro então muitas vezes aquela pessoa que quer comprar um bons S quer dar um presente para uma pessoa ah mas ela quer levar no na clínica e ela fica de segunda a sexta na clínica de sábado domingo tá fechado Olha o bons sai não vai dar certo e aí eu perco uma venda mas ganho um cliente porque às vezes e às vezes não já aconteceu isso a pessoa não comprou naquele momento mas passa TRS meses 5 meses a pessoa liga para mim olha agora eu tenho uma pessoa certa para dar monsi porque lá atrás você me ensinou como que cuida e um dos maiores desafios são esses o que eu levo quando eu tô fazendo feira bonsai morre fácil eu também matei muito perdão Eu também perdi muito bonsai lá atrás mas por quê por falta de conhecimento e eu hoje quando eu vendo bonsai tenho uma manualzinho de cuidados olha se Dominou a regra dominou o sol seu mons passa de geração e do ponto de vista do negócio Maurílio Em que momento que você percebeu que o seu negócio poderia ir além da venda dando também por exemplo cursos para quem qu quer cuidar tão bem do bom saio quanto você então isso aí foi uma necessidade partiu Claro da gente empreender de buscar outras fontes de renda dentro do seu negócio né hoje um exemplo né você vai numa banca de jornal você acha até sorvete né porque o negócio vai mudando né E lá atrás quando eu busquei conhecimento eu busquei cursos eu fui atrás de pessoas fui atrás de outras lojas outras cidades já fui fazer curso em Curitiba para você ter uma ideia em relação ao mon saire e esse esse essa busca de conhecimento que fez eu falar Puxa que legal eu tenho esse conhecimento eh eu sei como funciona como que o a ensinou Como que o b ensinou E como que o c fiz uma coletânea e hoje eu também ofereço esse curso Então existe sim muitas pessoas que querem ter o seu primeiro bom a e o que eu sempre falo gente bonsai é que nem um carro você precisa regar e precisa por sol você tem um carro você precisa parar no posto quer abastecer Beleza tem gente que quer aprender um pouco mais tem você não é obrigado a entender de mecânica acu uma Luizinho ali no painel leva lá no mecânico Beleza tem gente que já gosta de ter uma chave de fenda um alicate fazer aquela manutenção simples no carro para esse público aí a gente Oferece o curso Então o mercado ele foi sinalizando para Pô eu quero aprender algo mais aí foi onde eu fui amadurecendo eu falei olha é mais um um uma parte do meu negócio que eu invisto e ele me dá um retorno interessante quando eu faço essas turmas de curso o bonsai a média de preço é quanto hoje os nossos valores iniciais partem de 16 160 R 160 eu tenho opções de 16 160 210 250 O que faz um bom site o valor o tamanho do vaso e eh o tamanho da a idade da planta né muitas vezes às vezes a gente faz algum trabalho específico que também soma um valor agrega o valor né hoje a bsim verde indicação também do sebrai falou olha qu é o seu público né o meu público é aquele público que tá iniciando na arte do Bonsai que quer investir um valor acessível e que é uma planta diferenciada daquela que você acha no mercado não tô ficando bonsai no mercado eu comecei com eles tá tem muita gente que começou na arte do Bonsai assistindo o filme do Kate Kid né o Daniel San lá né Eu não eu comecei o bonsai aqueles bons sazinho de mercado né E hoje as opções de valores são valores acessíveis o cebra me falou olha qual faixa de mercado que você quer se atualizar hoje as pessoas pesquisam na internet falam Nossa mas eu vi bsai de r$ 5.000 10.000 sim existem viveiros plantas específicas que chegam a ter esse valor ou até mais mas aí a gente tá falando de um nível de bonsai avançado né hoje o que que ofereço Eu costumo dizer as pessoas o seguinte eu não vendo planta eu não vendo bonsai eu vendo momento para vocês no próximo bloco A empreendedora que após a pandemia Voltou às raízes mineira e abriu um ório [Música] [Música] e neste segundo bloco A gente continua falando sobre quem decidiu empreender após a pandemia vou conversar aqui com a Telma ela que tem um Empório e após esse período de covid-19 decidiu abrir o seu próprio negócio T que você fazia antes o que que estava acontecendo na sua vida que você decidiu empreender bom eh eu sou tenho formação em tratamento de água eh e trabalhei por anos nisso e por uma questão pessoal acabei quis sair de Campinas e para Santos fiquei lá por do anos e como gerente de uma loja de decoração e com a p eu acabei voltando para Campinas e e para sobreviver eu busquei em mim inspirações para que eu montasse essa loja eu sou Mineira de origem e eu tentei resgatar nesse lugarzinho alguma alguma coisa bem Caipira mesmo e bem rústica mas com um toque feminino e bem bonitinho e aconchegante naquele período da pandemia em que você volta para Campinas Você já imaginou vou abrir o meu próprio negócio você ainda pensou em buscar uma vaga no mercado de trabalho o que que passou na sua cabeça não como como foi um momento muito difícil né todo mundo acabou passando por infinitas dificuldades até psicológicas mesmo né A minha ideia era mesmo Abrir alguma coisa então eu já eu não sabia exatamente o perfil é do que que seria como seria mas eu sabia que eu ia abrir alguma coisa e você chegou a fazer um estudo para pensar Olha vou fazer vou ter um Empório Quais foram as outras possibilidades que você pensou ah a princípio essa coisa feminina uma loja de calçados alguma coisa do tipo mas eh Ninguém deixa de comer você pode até deixar de se calçar mas de comer Ninguém deixa né então eu pensei nisso e a a loja prin principio era para ter um um outro formato era para ser especialista em Queijos cachaças doces eh não não pretendia fazer disso aqui um café e foi mais por necessidade até da do crescimento da loja eu precisei passar pro café também sim então no início era cachaça queijos e doces doces você traz você traz lá de Minas para cá tudo de Minas tudo eu eu não diria que 100% do que eu comercializo é mineiro mas 99% é de Minas você disse que no decorrer do empreender você abre a loja quando exatamente 2020 eu abri dia 18/9 de 2021 2021 então 3 anos isso né você abre nesse primeiro formato como que foi conquistar a clientela a gente tá falando do Cambuí um bairro importante aqui de campi considerado um bairro que atende a classe A e B como que foi pensar n nesse primeiro momento e depois você falar poxa Se eu fizer um cafezinho se eu servir algo naquele espaço foi isso bem complicado porque Queijos mesmo que você traga infinitas novidades Eu tenho um concorrente aqui do meu lado que é um gigante que é o Pão de Açúcar então eu precisava ser muito diferente deles para poder conquistar mercado Então eu tinha algumas diferenciações mas eu a pessoa Às vezes por questões de preço corre aonde ela é melhor para ela então isso me fez Reinventar o tempo todo então doces eu eu se eu pretendia trabalhar com um único doce eu tive que abrir mão e e e aumentar minha Gama de produtos Queijos eu deixei eu desfoquei de queijo eu tenho muitos Queijos aqui mas não é mais o carro chefe da loja exatamente pela concorrência desleal e Mas eh e aí você vai percebendo o que as pessoas querem a empreendedora foi transformando o seu negócio à medida em que o público apresentou a demanda e hoje também tem o serviço de refeição agregada às opções de consumo elas paravam para conversar para para para conhecer aí pedi um café eu ainda não tinha Aí eu resolvi implementar o café estão pedindo CAF é exatamente aí nisso eu já trouxe o pão de queijo o pão de queijo vem de Minas é uma uma receita artesanal então eu trago de minas aí eu já passei do cafezinho com pão de queijo e aí você vai percebendo o que as pessoas vão pedindo Sim a gente tá aqui num horário bem tranquilo da loja né dessa loja aconchegante Mas quem acompanha a casa encantada na internet sabe que você tá servindo o almoço Em que momento você decidiu que era a hora de dar mais um passo e servir refeições a demanda mesmo eh a questão até da da da de de da loja crescer né dela ter mais produtos para oferecer pro pro cliente entrar então porque só os docinhos só Os queijos só as cachaças isso não tava também fechando as minhas contas então eu precisava me Reinventar e e a palavra de empreendedorismo é reinvenção essa reinvenção ela não é um uma coisa simples não que é todo dia todo dia hoje de manhã o que eu vou fazer pro almoço eu vou servir de diferente o que a loja tá precisando que é e isso é acontece é um movimento diário então a reinvenção ela é diária apesar de você falar dessa reinvenção diária você escolheu um nicho também inclusive para servir a refeição remetendo a essa ideia da comidinha mineira também né como que foi pensar nisso você avisou os clientes que começar a servir almoço ou você começou a servir primeiro como que foi ess essa trajetória eu comecei a servir a princípio eu só ia fazer costelinha de porco que é uma coisa muito característico do Mineiro e E aí os meus clientes que frequentam a loja começaram a experimentar e gostaram e daí eu passei a fazer um franguinho aí uma linguiça daí um bife a ser boladinho uma coisa mas a minha comida é muito caseira ela é uma comidinha de mãe de de Aconchego mesmo Sim e desde então você falou bastante na palavra reinvenção né Você fez algum curso para você aprender a administrar o negócio você tá fazendo alguma coisa além da da da se da sua expertise que você trouxe até de onde você trabalhou o que que você tem feito do ponto de vista do negócio teu é especificamente cursos eu não fiz mas eu leio muito especialmente muita coisa do sebrai eu aproveito muito material do sebrai sabe paraa gestão eh para para para organização e eu uso um sistema que o próprio sebrai disponibiliza então muita coisa eu eu uso Sim essas essas ferramentas disponíveis eh eu busco muito a forma que eu fui me formando né para para uma das premissas dos trabalh é justamente falar que é uma dor do Empreendedor separar as Finanças que é as Finanças do CNPJ do CPF Ah é muito difícil é mas is Sobretudo o mais difícil do microempreendedor é você ser o gestor ser a cozinheira ser o RH ser o o financeiro ser o comercial Você é tudo o mais difícil separar contas é até que relativamente fácil porque você sabe o que é seu e o que não é o que o que pertence à loja o que não é e as minhas compras são muito específicas né então eu tenho isso muito diferenciado porque senão eu nunca vejo o lucro se eu perceber se eu colocar as minhas despesas na loja então eu faço isso muito diferenciado eu eu contabilizo o que a loja é movimenta certo e como você tem lidado então com tantos esses com tantas funções em uma única empresa me conta ai essa é muito difícil eu acho essa eu em 3 anos eu não tenho folga eu não eu nunca tirei dois dias de folga Nunca nem feriados nem feriados agora que a eu não estou abrindo aos domingos até por questão de mão de obra mesmo mas eh teve um período que eu tava abrindo de de de segunda a domingo eu trabalhava direto sem nenhum momento de folga e e isso é um é uma tratativa que eu percebo que todo mundo que tá que põe a cara no empreendedorismo acaba se nessa questão você não tem descanso você não tem tempo para você pode esquecer ontem mes eu tenho umas rotinas que eu gosto assim eu faço unha pelo menos uma vez por semana nas quintas-feiras ontem o computador deu pau só na próxima quinta não tem essa não tem então você fica meio escrava do do seu empreendimento você acha que vai chegar um ponto de maturação que você vai conseguir resolver por exemplo esse ponto eu tenho tenho Isso sim que eu essa esse m na loja ter começado como um Empório e especialistas em Queijos cachaças e doces evoluir pro café evoluir pra refeição é que eu projeto o crescimento da loja então eu tenho essa projeção se ela ainda não me dá essa liberdade é é pelo momento pela estrutura mas eu se eu tô investindo é porque eu acredito eu acredito que vai chegar uma hora que eu vou tá mais tranquila e e e exercendo menos funções e tendo pessoas para delegar hoje eu tenho dois colaboradores certo e eh o que para o meu tamanho até no final acaba sendo bastante mas eh eu quero sim a minha ideia é prosperar sim e qual foi o seu investimento inicial Ai meu Deus Olha inicialmente abrir aqui R 100.000 r000 tá E desde enquanto você tem reinvestido para poder eu só reinv esto eu só reinv esto eu não tenho eh eu nunca tirei um centavo da loja e Se você prestar atenção tem muita coisa que é manutenção é uma coisa que você não pode parar certo você falou que trabalha com prospecção né Por enquanto ainda tá nesse nesse movimento de ampliar o seu negócio tudo e apesar do eu empresa né eu presa na verdade não é eu queria que você falasse tem valido a pena empreender tem mas é aquela coisa de você levantar todos os dias e pensar meu Deus eu vou a hora que você chega você você tá mesmo aí você se envolve aí você vai vai pra cozinha vê as necessidades o que precisa ser comprado que precisa ser consertado depois que você tá aqui no no envolvimento vale a pena mas a hora que eu penso fisicamente quando eu chego em casa morta eu falo meu Deus eu podia muito bem tá descansando ter uma rotina mais leve mas eu acho que no final eu me acostumei eu como eu não tô abrindo aos domingos eu tive muita dificuldade logo que eu comecei a fechar os domingos para perceber que o meu domingo tava livre eu acordava eu preciso levantar ir pra loja não mas a loja não tá abrindo então eu ainda tô nesse movimento de me acostumar com a loja fechada aos umos então a gente aprende aí passa a ser você né quer dizer sempre foi eu mesma mas faz par começa a integrar você sem Então tem alguma observação que você diga para quem tá em casa pensa em Ender e tem medo tem tem fala nossa tem uma rotina que é uma rotina puxada tem os desafios que que você diria para quem tá lá em casa primeiro é dar o primeiro passo que ess essas esses chavões assim é que o próprio sebrai fala muito é muita verdade dar o primeiro passo planejar e e e você perceber o mercado como que o mercado como o que você precisa a fazer para se adequar eh é é prestar atenção é você tá com radar ligado o tempo todo e e saber acolher as demandas isso é é é sensibilidade eu acho mas com muita sabedoria você não pode ah eu quero ser um restaurante cinco estrelas não eu sou um uma um lugarzinho que serve comida mineira é caseira uma delícia aconchegante sirvo um cafezinho legal com pão de queijo com lanchinho Então por enquanto eu sei o tamanho que eu sou e eu quero sim eu quero fazer disso aqui um lugar para me aposentar [Música] k [Música]