SER EMPREENDEDOR - EMPREENDEDORES FATURAM COM VENDA DE IMAGEM E PRODUTOS

o Olá gente começa agora o seria empreendedor e o nosso primeiro convidado do programa é o Alberto Júnior empresário que teve aí uma época da sua trajetória empreendedora de insucessos mais hoje ele tem muito sucesso alegria é premiado fatura mais de 8 bilhões de reais administrando vendas de seguro de vida e outros benefícios e claro é ele quem vai contar para a gente essa trajetória seja bem-vindo Alberto fala para gente aí um pouquinho que a gente falar de sucesso Claro nosso programa Sempre traz pessoas de sucesso mas fala um pouquinho daquele período que foi um período que Digamos que meio amargo Fala galera muito obrigado pelo convite é a todos aí hoje participantes o que que é o acho sempre relevante falar é que não existe jornada sem dor nada de alguma maneira você acaba passando por um processo de aprendizado e comigo não foi diferente eu comecei bastante cedo né nesse processo devendo enfim de aprendizado e acabei indiretamente né largamente aí a gente sabe que nada quando acontece muitas vezes que vem de um processo humilhar é por acaso acabei aí se eu não responsabilizado por uma dívida familiar né é considerado o esperar 20 milhões de reais e eu tinha 19 e 20 anos de idade não tive meu CPF fluido é uma empresa do meu pai que na época havia colocado meu nome a tribo II efetivamente tinha 16 anos então isso fez com que a gente tomasse algumas decisões em si mesmo Tá bom então até amanhã diretora de escola professora meu pai na pesado quebrou perdeu tudo e eu acabei ficando aí é tendo que encontrar uma alternativa lá acho que esse é o grande ponto e quando você não tenha alternativa você só tem uma maneira de fazer que ia pegar impulso e outra forma de tomar uma decisão para trás você não tem mais para onde anda você tá no buraco a única maneira é você tomar o impulso conseguir é suprir né uma deficiência que esse você não tem que ia levar você não falou que a substituição do que elevado é o esforço constante então foi exatamente isso que aconteceu e eu tive neste meu tempo oportunidade de começar a trabalhar a sentença vendendo seguros de vida de porta em porta mas esse seguro de vida naquela época era dessa empresa do seu pai ou como herança foi fazer outra coisa na vida e tirar alternativa para isso então é o trabalhar com outras empresas para conseguir sobreviver sem alternativa para fazer e aí o que eu descobri nesse mês o caminho que independente do perfil econômico das pessoas elas têm uma trajetória de vida né Eu sempre sinto que Enquanto houver um coração batendo vai haver alguém para pagar porque a independente do produto que você consome você tem emoção dentro do produto até que você tem aquisição Então você chegar escutar histórias né eu fazia em torno de 40 portas por dia para fazer um ou dois produtos vendidos prático teaser classe média baixa não dava para só para sobreviver no pior cenário Gerais 9 10 20 reais por dia que dava para fazer nada vai vir de ar de rock é a filha recente a nascido então eu tô falando disso a basicamente 21 anos atrás tá então alternativa é ou você dá um jeito você pode fora e nessa época eu comprava é terno e sapato na sei aí na renda ele tem orava no posto de gasolina aí no bar para comprar carne gasolina porque a única maneira você comprar parcelado e conseguia trocar para ter oportunidade de você sobreviver eu acho que tudo isso faz com que o empreendedor a a forma de traduzir a experiência do empreendedor é transformar as a dor numa possibilidade bom então é a dor transformada em possibilidade ela gera o que você aprenda com esse momento e você ler a sua vida porque cada momento que você teve de aprendizado você não vai errar duas vezes é assim ó essa que você tem algo que vai carregar Nossa trajetória e começou a minhas experiências nos à venda porta-a-porta que vender depois para aprender um pouco mais sempre vendendo seguro junto para vender enciclopédias purificador de água vender Baú da Felicidade criei uma metodologia né Essa metodologia me acompanha até chegar onde eu estou e se não fosse ela com todos esses produtos não teria chance de ter conseguido replicar time de vela que eu realizei multiplicar Skala times de trabalho de venda externa e fui até amanhã acabei vendendo Bíblia né e nem momento em Biguaçu as seis meses em Biguaçu para entender também que não importa o produto que você fez é a forma como ela é percebida então não me acostumo independente que você faz você tá fazendo uma entrevista está vendendo ai macho tá vendendo a expressão você tá vendendo a responsabilidade dela é essa é verdade então você vem de tudo se acorda amanhã você vem seu filho para o seu marido que eles fazem parte da sua vida né você escova os dentes e tá vendendo que você é uma pessoa que quer tomar a saúde também bucal que representa a sua cara já tá tudo e você você vende 24 horas você vem quando dorme você vem com aquela fome e isso pode ser traduzido resultado de por nós né Às vezes as pessoas pensam boa mas tem que ser só vendedor não Professor revendedor advogado e Vereador médica vendedor apresentador nos fundos vivemos disso só que alguns compram é a venda e traduza é isso do mar a claridade né então eu não acredito em absolutamente nenhuma outra profissão e inicialmente não seja vendedora trajetória de todos nós né é um juiz defesa agora ele precisa de certa forma também traduzir o senhor respeito a sua responsabiliza tá bebendo responsabilidade então eu sou tudo faz com que você aprenda o tempo a tomar as melhores decisões E aí eu cheguei a treinar e mais de 15 mil funcionários de venda no porta a porta tivemos as Setembro funcionários a nossa operação gerimos quase 500 mil vidas né na nossa carteira atingimos oito bilhões de reais gerando de capitais esperando de clientes mas isso tudo só aconteceu porque houve um sofrimento então é é muito isso né você é agradecer pela dor mas poder a possibilidade existe e nessa nesse momento em que você fala aproveitar é você falou Olha aí eu mesmo criei uma técnica de Vênus geralmente o que que é qual a ideia que os seus como não tem a pessoa vai vender qualquer produto ela passa por um treinamento naquela empresa de abordagem uma série de coisas você provavelmente tenha passado por esses treinamentos O que que você fez a partir dessas vivências a partir desses conceitos você criou um outro modelo foi isso é na realidade assim eu tive um grande mentor a minha dor e eu não tive nenhum mentor que me dissesse do início ao fim como fazer a minha dor e o meu teste a minha prática o aprendizado Solitário foi meu grande mentor na minha trajetória de vida e este mentor fez com que eu tivesse te buscar alternativa porque hoje você não consegue contratar uma torcidinha você não consegue ter um aprendizado de um curso e pagar usa é mentira não existe essa chance mas você tem as experiências que vão não RS certo traduzindo o que funciona e ela se torna um grande mentor que não fala com você se não diz o certo ou errado ela só mostra como sei o caminho final é o resultado final é traduzido Óbvio aí depois em cima destas experiências eu fico continuar me qualifica aí fui atrás me preparar entender mercadologicamente o que que as pessoas compram como compram na acabei o exame neutralizar objeções Então o que a gente mais escuta é um Não durante a vida mas por que tu não é tão ruim o Não não é ruim o não é uma barreira que faz você repensar a sua aproximação então se você tem muito não na minha protetora simples eu tinha que bater em 40 portas para ganhar r$ 40 mas também tirar essa conta OK se eu tinha que bater em 40 portas para 40 réis no dia quanto eu ganhei para cliente que não me comprou um bom então o que me interessava não eram sim que eu tinha era o volume de não que me pagava indiretamente para cada assim e aí você muda um pouco conceito de você só tem que ver não você é precisa não perder porque as não vendas traduzem as lendas Então tudo é construído de maneira diferente no seu ciclo de trabalho e aí você vai entendendo que venda é CPF você por mais que venda para uma empresa preparada você tem um ser humano por trás que tem uma decisão por ser tomada e que talvez você é cheia de no momento onde ele não está bem ou ele teve algum problema familiar em casa talvez você seja prezado como profissional mas não é porque ele não quer porque o momento daquele ser humano não é o melhor então é antes de qualquer CPF CNPJ maravilhoso tem o CPF por trás então e quem entende de gente acaba entendendo de negócio não existe negócio sem entender de gente e eu acho que isso é o velho é muito aí eu fui fazer estudar enfim a neurociência uma série de coisas e eles diziam que primeiro ser humano precisa estar adaptado depois o seu produto até acabei fazendo um internet que diz assim não existe o produto ruim é apenas a Sua percepção Então existe produto ruim do mundo é a forma como você percebe como não existe o profissional ruim Existe o profissional mal alocado no seu ambiente e que se sentar conforto de trabalho falando conforto de ser cansado eu tô dizendo de estar preparado para aquele a mulher exercendo atividade né você não acorda de manhã para ser ruim pra dar errado alguma circunstância Aconteceu o quê e o seu WhatsApp da capacidade então se eu falar para alguém se Fulano é não presta muito mostrar ela aqui aí não presta ele está no ambiente que ele não consegue se desenvolver o que que assistiram um profissional de uma área coloca na outra nada a ver e ele acaba explodindo o profissional mesmo porque ele era ruim naquele ambiente mais é muito difícil e às vezes as lideranças precisam aprender um pouco né e eu falo isso que tinha um aprendizado trajetória não adianta é você que é muitas vezes que o a pessoa se sinta como ruim mas não é a pessoa que é ruim ação dela não foi a melhor então o fato de um profissional carregar para si que ele é ruim acaba prejudicando a visão dele é de que não eu não sou ruim a minha ação Talvez não tenha sido a mais preparada ou mais adaptada e às vezes eu aqui o jogo do Flamengo trajetória de vida então isso tudo são formas que a gente vai e o cliente é igual eu fiz me amar aproximadamente há um número exato até de 97 a 2007 98/2007 8138 ofertas eu apresentei oficialmente para mais de oito mil pessoas conversando sobre seguro de vida o que que eu descobri e todas são iguais e não tem nenhuma diferença o que vai mudar o seu bolso Qual é a profundidade que você teve de competência capacidade Oportunidade ao longo da sua trajetória humana o seu coração é vermelho o meu não atende você morre igual a mim se você não respirar você vai morrer asfixiado Qual é a nossa diferença é a nossa vida pregressa então nós tomamos as decisões de comprar o produto seja o que for e transformar Nossa carreira com base na vida pregressa que a gente ter e a vida prega essa ver nosso pai da nossa mãe da escola da igreja do bairro sim é a vida pregressa aqui acaba colocando é uma cancela o que querem que seja um de nós e aí você tem o direito dia né É como Tarzan você botou o menino lá na selva o que que aconteceu tá ele virou como os animais certa forma então a gente precisa tá sempre um passo a Olá tudo que a gente gostaria Lícia mas Alberto aí a minha pergunta você já tinha o DNA empreendedor até por conta da história né da do seu pai mas aí teve esse Impacto daquele momento em que a empresa dele quebra até porque você falou agora de vida pregressa Em que momento é que poderia ser chamado aí é que entra o destaque da sua trajetória das pessoas salário não eu vou fazer algo mais confortável para não correr esse risco você colocou começou do zero e também correu riscos em vários momentos eu eu você me fala o que na escola eu não gostava de estudar tanto não gostava que rodei três vezes esse convidado para sair de duas escolas públicas a minha mãe lá diretor e professor Então imagina além do dia caso pode ter uma coisa que a escola me ensinou aqui o corpo humano é feito de cabeça corpo membro e eu descobri que era mentira a cabeça corpo membros SPC e Serasa se você não foi para lá você vai um dia na vida fica tranquilo que por nós você não quero ver vai matar você lá esse Isso faz parte de alguma forma você tem uma opção ninguém trabalha pelo dinheiro Às vezes a gente fala que trabalha pelo dinheiro a gente trabalha por pela Liberdade que o dinheiro nos dá e eu não queria ser um independente da minha mãe ou dependente da sociedade Eu acredito muito que se você escolheu para fazer por exemplo jornalismo você tomou uma escolha de liberdade para que essa liberdade que fizesse sentido para você desce uma remuneração que você pudesse ter uma vida melhor então quê que eu não dia eu não queria morrer pobre mais do que eu já tava com problema e esse fato de o morrer pobre era ter uma liberdade era poder da Oi bom dia está minha filha era poder comer assim tem que comer cachorro-quente de 50 centavos um salsicha a verde porque era o que tinha era barato mas também não era maravilhoso dá um jeitinho aqui o pa então eu você sabe muito bem Onde você quer chegar ou você sabe para onde você não quer voltar e comigo ela claro eu sabia que eu não queria voltar para desgraça eu já tava aqui não é bom e aí você começa a aprender a querer se distanciar do que era ruim e aí você começa a ver como as pessoas transformam suas vidas e você também embora Óbvio existe muito uma questão pessoal de você não ser certa forma folgado socialmente né é isso era muito mais fácil minha mãe é como diretora de escola como Neco como professora da Prefeitura em PIN a Girl é chato né porque eu não vou passar eu passei fome mas não tinha que comer eu não queria pedir emprestado Então eu acho que vai muito do seu desafio pessoal eu sempre pensava assim já tem um carro quando eu morrer você tem o caixão lá com seis alças Ok até você no dia do Adeus como é que as pessoas vão falar de você que você foi o último na vida jovem ou você vai ser emprestado ou você vai ser alguém que transformou a sua trajetória nos outros eu não tenho outra coisa para você e não tem meio-termo né meu Deus vai ficar cheio das pessoas e isso não é aquele coitado Que pena dele é pô sem contribuir com alguma coisa ou você vai virar para o lado quase Ok pena tem duas pessoas ali ainda são cobradores você tem que escolher Você tem uma nesse Zão para tomar na sua trajetória e para mim era muito claro eu não queria morrer pobre e dependendo dos outros era isso que queria me tirar daquela dificuldade né pô você não ter uma carne para comprar a sua filha é época e aí a pergunta é de quem é a culpa oprimir Oi mãe tchau então se eu não tenho honra para cumprir com isso não tem nem que da Vivo tem que criar vergonha de fazer as coisas acontecer então eu acho muito o que a dor do Empreendedor passo de alguma maneira ou ele encontrar uma nova alternativa Ou ele se aliar de alguma maneira alguém que possa contribuir para o seu crescimento e seu desenvolvimento e ele precisa querer fase que eu acho que é a tomada de decisão para mim o produto mais caro do mundo é tomar a decisão não quer dizer que seja certo ou errado mas quer dizer que você seja ágil não que você tenha pressa mas que você seja ágil para poder alternar e tomar uma decisão melhor caso você não tenha feito ainda melhor opção Alberto todo esse no hall ele parte dele digamos assim que eu acho que tem muita coisa para mostrar é você acabou inclusive escrevendo livros e quem dessa experiência 2012 eu não sei o primeiro livro que ele veio né diretamente do mercado de seguros de vida que é como fazer milhões com seguro de vida a lógica né então o do livro A lógica como fazer milhões com venda porta-a-porta de seguro de vida depois eu escrevi um outro chamado vendedor com o gatt neto mundo pensava uma colgate.com que combate porque toda vez que eu chegava em casa por acaso era a pasta de dente Colgate toda vez que chegava em casa por acaso ela tava sempre espremida por causa das crianças umas por acaso eu sempre consegui apertar o último momento para escovar os dentes tem que me remeteu quando você tá sobre pressão você dá um jeito de resolver e aquele Colgate me representou uma sigla e não é a Colgate escrita c o l não é e com o gatt CEO da Ok é e ter né basicamente a conta quer conhecimento utilidade né tudo que você a linha nas letras então conhecimento utilidade transparência insistência tudo isso representa o Colgate que é como se tornar como Estado então você você não vale nós não valemos quanto nós queremos que a gente tenha de valorização no mercado Nós faremos com que o mercado paga e se a gente tá achando que tá valendo mais é sinal que a gente não tá entregando a visão do mercado para nos pagar mais então foi aí que nasceu o segundo livro O terceiro que acabou sendo nove semanas best-seller veja enfim chama ver a temática é o método do outro e é um método que foi como eu desenvolvi para sair e foi isso tá porque hoje você cria problema você só tem três maneiras de ter problema na vida aqui a boa chama método de solução de problema ou você cria ele com você herda ele né ou você compra de alguém você não tem outra forma de ter problema na vida ou você doa e não é culpa sua você vai ter que resolver ou você produziu como sir é dois adolescentes ali que não era um objetivo acabou a menina ficando grávida foi produzido o problema eu não sabia que poderia segurar acabou produziu e com você compra você acaba pegando um problema aquele famoso te ajudar alguém e acaba ficando o problema maior para você do que para os outros então só existem três maneiras eu encontrei na uma forma de solucionar o problema e tanto é que eu descobri que eu adoro problema eu gosto se não fosse problema não tava aqui então quem soluciona problema vale mais Acaba ganhando magia porque todo mundo quer fugir problema então é uma forma de você entender e agora devo lançar oficialmente mais dois aqui em agosto um deles já até tá saindo que chama Big players por trás dos bastidores de quem faz milhões com seguro de vida previdência e o outro chamado se torne o inútil e seja um Milionário e aí vem uma grande questão é como é que um inútil vai ser milionário simples o ápice da sua competência é a sua inutilidade o uau bem a diferença é bem bem estranho digamos assim até porque a sociedade fala que a gente tem que ser útil descartável [Música] e a sua utilidade gera o seu descarte todo mundo quer ser útil socialmente mas ninguém quer ser tão útil informa que achou competências Storm inutilidade a ponto de você aplicar e mais pessoas o que você naquele momento já não faz com toda a competência então quanto mais inútil você for mas você vai valer no mercado que souberam usar a sua inutilidade índice certa forma no início da carreira foi competência enfim é algo diferente muito ruim né bastante a temática é o você vai conseguir tudo que você quer quando você entender que a inutilidade é uma dádiva da competência que você construiu Alberto Júnior Olha aqui lição a gente sempre traz aqui no ser empreendedor as dicas de livros Com certeza no bloco de hoje são essas O tio Alberto aqui disse aqui falou desses livros A gente já tá na expectativa desses dois que serão lançados em agosto Alberto muito obrigada e até uma próxima oportunidade de conhecer aí Espero poder ter contribuído de alguma forma até mais tchau tchau até mais então olhar bem aí as dicas com os livros do Alberto e na sequência a gente volta como ser empreendedor falando sobre um Case que aconteceu aqui na nossa região e [Música] E aí É a lógica como faturar milhões com seguro de vida neste livro O autor conta como desenvolver um método para alcançar sucesso nas vendas de seguro de vida a publicação se tornou um verdadeiro livro de cabeceira dos profissionais da área chegou em sua 9ª Edição e foi traduzido para o inglês Alberto foi o primeiro brasileiro a incluir a obra na mirandolli rountable associação comercial internacional fundada Em 1927 vendedor Colgate o vendedor mais cobiçado neste livro O autor decifra as competências necessárias para ser um vendedor de sucesso sendo uma delas a organização saber planejar o tempo de forma estratégica para colocá-lo em uma posição muito à frente dos seus concorrentes o autor traz reflexões e exercícios interativos para que o leitor consiga visualizar o perfil de profissional que é no Oi e a partir disso possa projetar metas futuras para ele o limite existe apenas para ser quebrado e com isso incentivar a atualização constante do funcionário que deve buscar estar muito acima da média para poder se destacar e no filme À Procura da Felicidade estrelada por Will Smith é um dos que trata de empreendedorismo está em plataforma digital o filme conta a história trágica e realista do empresário norte-americano Chris Gardner contando sua trajetória desde os piores problemas até o momento em que alcança a sua chance de sucesso inspirado em uma história real a obra traz lições de perseverança e fé mesmo nos momentos difíceis como por exemplo quando o Garner é abandonado pela esposa perde o emprego e é obrigado a morar na rua com seu filho de apenas cinco anos mesmo com todas as adversidades o empresário eu nunca deixou de buscar novas oportunidades se prestando a serviços como estágios não remunerados e favores de assistentes sociais para sobreviver Jardim e garoto Carter eu fico correndo um sabonete tchau tchau 2500k é igual a um hambúrguer [Música] seus nós estamos na pratas 69 eles vendem Moda Modinha aí são lindas as peças os seus aqui no braço e as pessoas aqui são maravilhosas em sua grande maioria são peças de alfaiataria tá bom Jesus nós estamos aqui na região da 25 gravada para vocês e olha só Sim este é o jargão de uma digital influencer de Campinas que tem cerca de 2 milhões de seguidores falando sobre o maior mercado de moda popular do Brasil o braço de acordo com o IBGE o setor de vestuário movimentou 194 milhões de reais no Brasil em 2021 no crescimento de 20 por e em relação ao primeiro ano da pandemia na capital paulista lugares como o Brás EA 25 de Março atrai empresários revendedores e donos de lojas em geral de todos os tamanhos que vem a capital ou destinos especializados para abastecer ou reabastecer os seus estabelecimentos além do público que busca por esses produtos para uso próprio à venda de roupas e acessórios por atacado e no varejo geram milhares de postos de trabalho no mercado informal e neste cenário tem gente que começou a empreender sem perceber de forma despretensiosa ela começou um negócio e conta agora para gente no ser empreendedor como de repente se percebeu empreendedora influenciadora digital a tia Nossa convidada ela tem um canal e mostra tudo o que acontece lá no braço Sabe aquela feira da madrugada que a gente acorda monte de gente vai para lá a tia não é especialista nisso me conta para a gente como essa história começou bom ela começou a uma história de oito anos atrás Um dia houve uma oportunidade de mostrar para as pessoas um paraíso diferente né porque o braço era um paraíso que eu amava desde criança que eu sei aguentava com a minha avó e aí eu decidi mostrar para pessoa que as pessoas na internet que aquelas pudesse enxergar aquilo eu achava várias coisas assim de 10reais um real r$ 5 eu achava que o incrível então eu decidi fazer os vídeos lá tanto lá quando na 25 de Março também que é um dos polos comerciais que a gente tem no Brasil e as pessoas foram gostando daquilo elas pedir Então você era cliente do Bravo na medicina Hum só isso só isso só isso era cliente mesmo frequentava consumidora assídua E aí eu amei os vídeos assim achava que é Nossa que legal já pensou se todo mundo visse isso se todo mundo pudesse comprar aqui e era muito complicado porque a internet ainda era uma terra desconhecida então era muito bacana assim o resultado E as pessoas foram conhecendo porque buscava nas redes sociais o sobre o Brasil 25 e acaba encontrando os vídeos e porque a gente acabou também te encontrando lá no Instagram e percebe que não é o seu nome tem um outro continue chamado rastros femininos Por que que você escolheu esse nome foi uma decisão com meu marido a gente sentou porque meu nome é difícil não é Tihany aí eu falei assim vou escrever de todas as formas porque ainda minha mãe ela decidiu inventar um pouquinho com o y então eu falei ah bom vou colocar um amigo seja fácil que a pessoa veja E aí meu marido ficou com sujeira ele falou assim você não quer deixar um Rastro né você não vai deixar sua história marcada Então porque a gente não coloca a raça foi sua Rasta e as pessoas ela foi ele foi lá mas você vai apresentar o universo feminino né então vamos colocar por isso foi Rastro são meninas então a gente entrar nesse consenso porque a gente eu queria deixar uma história um Rastro por onde eu passasse por onde apresentasse os vídeos que tivesse uma história deixasse marcado alguma coisa mas até então de forma despretensiosa sim mas aquele menino que você estava Porque fazer esses vídeos conta pra gente a esse é o mais legal eu só achava muito legal como eu passei para você até eu eu estava numa fase de depressão e muitas vezes as pessoas na fase de depressão elas não vem caminhos para sair daquilo né então eu pedi ajuda pedi Socorro porque foi uma fase muito difícil para mim eu estava em obesidade né eu pesei 103 kg Então para mim era uma válvula de escape para que eu pudesse fazer alguma coisa e as pessoas na internet comentando me davam mais incentivo né era uma válvula assim com pulseira mesmo e para que eu pudesse sair daquilo não ficar só em casa comendo chorando então foi muito legal E aí o retorno que eu tinha das pessoas me incentiva para que eu fosse lá pessoa que ela vai posso um sapato e a Traz essa paz posso tomar blusinha e atrás blusinha mas quando você fazia isso até então de forma despretensiosa ou seja você não tinha ganho você tinha uma outra atividade ou não então eu trabalhava em Recursos Humanos em uma empresa aqui de campinas E aí só que assim eu não era aquilo que eu queria saber eu trabalhava por para ter o meu sustento mas eu gostava muito do que eu fazia eu tinha uma equipe de 80 pessoas mas ainda assim não era eu era um robô dentro da empresa só fazia aquilo roboticamente mas nessa época que você inclusive menciona a questão da depressão Ciane essa depressão era por conta da vida profissional tinha acontecido alguma coisa na sua vida pessoal eu perdi fez gestações né E como foi uma seguir é que meu sonho sempre foi ser mãe foi uma seguida da outra EA última a minha filha nasceu viva Então dessa dessa última gestação ficou uma coisa assim que a minha cabeça não aceitava eu não consegui aceitar então Há muitas pessoas não sabem que a obesidade muitas vezes em sua grande maioria é um problema psicológico temos que ir para tomar atitude de fazer a bariátrica eu tive que passar pelo psicólogo porque você tem que entender aquela compulsão então a única coisa que me fazia bem era a comida na minha cabeça para suprir aquela dor aquela dor é a única hora que eu me sentia feliz e tudo mais então os vídeos Eles foram me ajudando Nisso porque eu achava feliz porque aí eu achava aqui aquilo as pessoas estão me dando alguma coisa para fazer eu sou útil eu me sentia útil porque as pessoas falam assim vai lá e gravar e gravar esse gravar aqui o e gravar aquilo e eu me senti a útil para alguém mas você trabalhando lá como gestora de RH Que horas você tinha que e eu fazia de madrugada eu pegava o ônibus aqui em Campinas mais ou menos umas meia-noite chegava no Brasil 1:30 duas horas da manhã aí eu ia vir nada assim eu ia sem dormir a na maioria das vezes ao dia de sexta para sábado quem não conhece o braço que horário funciona lá o brava começa abrir a meia-noite né ele começa a região assim a da região da madrugada com ele ensinou só de sábado Todo dia ele só não abre em dia de sábado para domingo mas por exemplo de domingo para segunda a bem também e aí é o único dia que eu tinha assim quando eu ia de semana eu ia virada para o trabalho eu ia sem dormir mas aí também ia de sexta para sábado e aí ela onde eu fazer meus vídeos a ser um prazer para o nosso era maravilhoso era a única hora que eu me sentia útil para alguém e como foi que você nesse decorrer foi percebendo que você tinha uma ferramenta de negócio na mão olha eu acho que tem que ser a perseverança o ponto de entender o que qual que é o seu ambiente qual que é o seu nicho e foi depois bem foi Sutil assim eu fui sentindo o retorno das pessoas primeiro porque as pessoas que me seguiam gostavam daquilo e depois os Lojistas começaram a entrar em contato mas foi depois de muito tempo eles descobriram a Tiane você tinha um canal que não tinha o seu nome as pessoas chegavam a loja falar vó eu vi naquele canal Como foi esse encontro a eles começaram a entrar em contato comigo porque as pessoas chegam na loja palavra visto eu só vou loja na internet nem os meus seguidores sabe o meu nome e aí eles começaram a pesquisar Mas aonde você viu na internet ela é uma mídia social e não sei o quê e procuravam as lojas começaram a entrar em contato comigo e falava você fez um vídeo aqui na minha loja não entendi nada e as pessoas estão comprando aqui comigo será que você não pode voltar aqui fazer um vídeo de novo e aí mas isso foram passando depois de muitos anos depois eu já estava as três anos fazendo isso mas aí eles começaram a te retorno as pessoas e me procurar e aí no início eu comecei a receber uma roupinha eu ganhava uma blusinha de 10 eu achava maravilhoso eu quero um vídeo em troca de uma peça A Era era maravilhoso para quem eu tava pagando para trabalhar quando eu comecei a ganhar umas roupinhas lá no Brasil acho ela meu Deus ou só arrasando maravilhoso então eu vi um modelo de negócio ali na verdade eu já vi aqui poderia ter um futuro quando as pessoas começaram a me seguir porque nesse momento eu já estava com 300 quase 400 mil seguidores e aí eu já vi que aquilo estava dando certo mas depois eu vi que eu poderia investir quando eu comecei a ganhar roupa ganhou roupa e aí mas você precisava de grana precisava Mirante E aí eu comecei a explicar para os Lojistas a minha situação porque eu até então eram três anos pagando para trabalhar e aí eu falei assim olha eu preciso de uma ajuda eu preciso eu achava que tinha que a Poxa eu vou pedir uma ajuda de custo porque eu não tô conseguindo eu cheguei numa situação sim que eu não consigo ou tomar café o ovo sabe o que né eu tava gastando muito ali muito e aí eu pedi ajuda deles falei assim olha será que vocês podem me ajudar porque eu não tenho dinheiro eles pediram para que eu voltasse na loja mas Eles teriam da roupa e aí eu falei Será que vocês não podem me ajudar ou com 20 30 reais e tudo mais e aí ele tinha alguns que falaram assim eu vou te dar 50 reais ó vou te dar 30 hoje tá 20 eu falava o valor que você puder me ajudar eu vou na sua loja E aí eu comecei a ganhar um dinheirinho eu achei aquilo máximo também cada descoberta a gente vê que os seus olhos brilham é eu achei o máximo aquilo porque eu falei meu Deus lá para ganhar dinheiro aqui eu era uma coisa que era por amor mesmo hoje em dia eu falo que mesmo sem receber eu amo gravar o braço Eu amo hoje virou uma responsabilidade muito grande mas eu amo gravar Alice deixar assim um dia inteiro gravando o que eu quero ali eu faço também porque eu acho que e Em que momento Tihany você percebeu que nem a roupa nem aquele dinheirinho que eles te davam inicialmente 20 a 50 reais que aquilo não era o suficiente que você precisava se profissionalizar para poder então Digamos que cobrar um valor disso Sim foi quando eu comecei a trocar o celular porque eu usava até então o celular que era bem bagunçadinho né a câmera não dava para ver direito as pessoas falavam para mim na internet dinheiro mas eu não tô conseguindo ver a peça direita favor o amor é o celular então eu assim precisava profissionalizar aquilo trazer pessoas para trabalhar comigo porque eu já não consegui atender a demanda eram 400 mil pessoas até então mandando mensagem pedindo as coisas eu não consegui atender os Lojistas também porque dentro daquelas mensagens de pessoas solicitando as coisas eram mensagem de Lojistas então não conseguia atender aquilo e fora isso eu estava lá no Brás trabalhando mais ou menos 12 horas porque lá oá pessoal é o pessoal Há muitas horas mesmo mas aí você saiu Então desse emprego de aí eu sair eu decidi sair aí eu falei eu preciso agora de um salário eu preciso receber o valor fixo porque senão agora eu deixei a minha renda né eu preciso ter uma coisa que seja que eu possa contar com aquilo e aí eu conversei com os Lojistas aí eu comecei a fazer uma quantidade de loja de maior eu já tô me tornei um pouco mais conhecida no Brás e aí foi o momento de profissionalizar mudar o meu celular que na época eu achava que eu tinha que mudar o celular e trazer uma pessoa para trabalhar comigo até então você fazer tudo isso sozinho sozinhas em contato com seguidores com lojista puxa assim eu sozinha e eu tinha o auxílio do meu primo que faz parte da minha equipe até hoje que ele eu pagar um valorzinho' para ele também que era bem simbólico mesmo e ele de vez em quando ia para o braço comigo ele me ajudava então assim era uma coisa bem simbólica mesmo por ser da minha família e fala eu vou lá com você então aí se você disse preciso trazer pessoas para fazer uma logística de trabalho como foi trazer essas pessoas e pensar que você tinha que ter um lucro para pagar também o salário de todo mundo sim aí foi a hora que começou a profissional profissionalizar os vídeos na internet porque aí colocamos os vídeos mas editados eu precisava de um editor porque eu também não conseguia na demanda que eu estava no braço como eu estava ainda agora mais dias eu também não conseguia mais editar vídeos eu não consegui atender o lojista não consegui atender a seguidora então eu falei eu preciso demais pessoas então o empreendedorismo ele ajuda muito para que a gente entenda as etapas sabe quando você começa do zero mesmo eu não tive auxílio nem nada então esse foi muito bom porque eu entendi todas as etapas da minha empresa não entendi o momento até onde eu posso pôde ir sozinha é abrir uma empresa aí eu precisei profissionalizar aquilo Porque aí eu precisava de pessoas trabalhando comigo pô é de auxílio de mandar notas para as lojas porque aí você faz um trabalho mais profissional você passa mais profissionalidade também para os Lojistas lá que até então para eles era bem informal mas depois eles pediam uma coisa mais profissional e tudo mais então cada etapa foi passando assim foi com bastante tempo foi entendendo também os processos sabe tá é um valor único para todas as lojas cada tipo de postagem tem o valor como que funciona isso não praticamente é assim são três valores que eu trabalho mas aí depende por exemplo tem um cara que trabalha com 3 manequins é uma banquinha tem um cara que trabalha com Box então ele tem mais peças Ele tem a loja mais Ampla e tem o cara que tem a loja Gigante lá no Brás tem uma loja de rua então eu trabalho com três tipos de valores mas depende da da do tamanho da loja né porque lá tem um cara que tem uma branquinha bem simplesinha mesmo e que trabalhar na feirinha de você tem preço para tudo bem é porque eu sei que ali tem tem hoje só que ganhar 12 reais da peça né as pessoas às vezes não entendem acha que Lojistas do Brás é rico e na verdade não menina ele trabalham muito para ganhar um valor que a gente nem sonha às vezes é um valor tão baixo tão baixo Mas eles estão vendo 50centavos um real dois reais na festa por exemplo nem sempre uma peça que custa r$ 10 significa que ele vai ter cinco pelo menos de louco não não Principalmente as peças de 10reais elas que são as que vendem realmente um real 50 centavos a eles por isso que se você fala assim ó eu vou levar uma quantidade de 3.000 4000 peças você faz mais barato essa peça de 10reais se ele tiver desconto ele sai perdendo porque ele tá ganhando ali um real 50 centavos dois reais na peça porque para ele tá saindo entre tecido costura stamparia Toda A modelagem o texto tá saindo ali certo Logo r$ 9 e mais aluguel do imóvel então ele tem que a atividade de um giro muito grande para que Produza o suficiente para pagar as contas e ainda ter um lucro em cima daquilo mas aí as pessoas acham que assim cara ele tá vendendo duas mil peças Tá mas ele vai ganhar r$ 2000 muitas vezes né E é verdade e quando a gente pensa em todo esse esse sistema esse Universo de venda como que é sua rotina hoje por exemplo ele contrata Olha eu quero que uma vez por semana você vem aqui eu quero que 3 vezes por semana eu recebo roupas tal dias eu quero que você venha ou ele te ligou a Chegou roupa nova funciona toda a sua organização é hoje a minha equipe que faz todo esse processo né de primeiro atendimento com os Lojistas de primeiro atendimento com os seguidores também então eles filtram a lojista tá bom que dia você precisa hoje em dia graças a Deus você vê aqui assim eu comecei não sendo nada e hoje eu quase não tenho agenda para atender todo mundo eu não consigo 900 mil as dores muitas muita gente muita gente eu não tenho agenda para atender o lojista toda semana eu não tenho agenda para atender ele todo mês a gente tentar intercala porque todo mundo quer divulgar porque as pessoas outra coisa que as pessoas vão antes brigava muito comigo os Lojistas que estão que vendem no varejo eles não entendiam porque que eu tava divulgando aquela loja é aquela peça eles falavam você tá me prejudicando fazendo isso mas eles não entendem que ir lá no Brás a pessoa também tem concorrentes ele tá ali no lugar super Escondidinho que ele tem que aparecer no meio de mais de 60 70 mil lojas Então como ele aparece como ele ganha destaque ele precisa de destaque também ele precisa de ti estão no início é essa visão que você acabou depois mostrando para ele mostrando tanto para o lojista quanto pro para o pessoal da internet também porque ninguém tem dia achava que aí ele tá fazendo isso está prejudicando a gente não aquele lojista também precisa de divulgação ele também precisa aparecer a jogar luz para loja dele dentro de 70 mil lojas no Brás né então ele precisa vender também ele precisa ter resultados porque ele tá ali tem mais 70 na mesma fileira então é muito complicado às vezes as pessoas não entendiam então é foram vários várias coisas que a gente teve que mudar na internet né até que o lojista entendesse a conta a potência que internet se tornaria e para também ou o consumidor lá o a pessoa que ver os vídeos entendesse também que ali é uma calçada digital aprendendo com as minhas seguidora sobre empreendedorismo sobre precificar uma peça que aprendendo o contato Cristão essa seguidora não necessariamente alguém que quer comprar para vestir alguém que também quer comprar para vender Sim muita gente começou os vídeos assim começaram a ver os vídeos oportunidade de empreender também então ela eu falava no braço Olha a gente essa peça de 10 vende aí para sua amiga por 20 ela só vai eu vou vender mesmo e aí começa Acre a sementinha E aí eu recebi a relatos diariamente Olha eu abrir ali a minha loja eu comecei com r$ 100 você falou Tihany para eu começar lá com r$ 100 ir no Brás comprar 10 peças eu fui lá comprei 10 peças Eu vendi tudo tô aqui de novo aí Eu Tô Vendendo muito mais olha comecei como sacoleira vendo os seus vídeos e hoje eu tenho meu ponto físico Olha eu sou sacoleira hoje de sucesso eu vendo muito para as minhas amigas por pessoal da igreja menina era uma tanto relato lindo e eu me emociono toda vez né porque elas começam a contar essas coisas assim eu falo gente como pode né em um vídeo você conseguir incentivar as pessoas para que elas comecem a empreender Então você essa profissionalização veio de outras também profissionais sim Exato eu comecei a ouvir Os relatos ela porque aí na minha cabeça enquanto o blogueira eu achava que uma peça de 10 você poderia vender a 20 hoje eu já sei que não hoje você tem que colocar mais do que cem porcento em cima porque você tem que colocar aí o os custos de hospedagem alimentação vídeo Se informa ensinando essa conta Inclusive tem sim tem nós fazemos vários videozinhos assim já falei esse trem instituições grandes por causa disso porque incentive as pessoas para que elas possam ver eu aprendi com pessoas né que tinham propriedade no assunto que realmente estavam ali empreendendo e fui repassando nos vídeos Olha a gente vai comprar essa blusinha aqui de 10 que não vai vender 20 Não só vem da 2530 tá no mínimo se for vender na internet e coloca 40 que vai sair então as pessoas são lá é dá para fazer isso e elas viram que era possível sim até porque quando a gente fala com muitos empreendedores eles têm muita dificuldade intensificar as peças ou serviço nesse caso você inclusive dá essa dica também Sim nós passamos tanto o valor de precificação que você pode colocar Como iniciar na internet porque muitas pessoas acham que tem que ter só ponto físico e na verdade não você pode trabalhar na internet a fazer o seu ponto físico online né que a nossa calçada online você pode também entender como funciona para você criar a sua cartela de clientes nós passamos isso também porque era uma dúvida Tati aí mas para quem que eu vou vender como que eu começo vender o que que eu vou vender eu vou vender Moda Masculina eu falava assim ó você tem que me dar as pessoas que estão perto de você porque assim não adianta você vender moda balada dentro de uma igreja se você frequenta igreja compra moda evangélica você vai ofertar para aquelas pessoas que têm o primeiro contato com os eles são seus primeiros clientes se a sua família gosta de uma balada Gosta de um churrasco vem de uma rodinha então assim tudo isso a gente foi fazendo com que as pessoas enxergassem possibilidades inspirando todo mundo exato porque são tantas possibilidades Então os seus a maioria dos seus amigos são homens que que você vai comprar moda masculina se é só nos amigas são a maioria das Mães você vai comprar o quê moda infantil você disse que começou a os vídeos no momento de depressão e que ele eles os ajudava muito né questão da obesidade tudo mais e hoje a gente tá conversando aqui com pessoa bem magra você disse que fez bariátrica foi no meio desse processo dos vídeos você teve que dar uma parada no trabalho como foi isso foi foi no meio dos processos dos vídeos porque eu tava só me afundando eu antes EA outra coisa também né O Enigma que vira aceitação da imagem porque lá na internet a gente trabalha com imagem Os Lojistas também tinham uma impressão muito ruim de mim na obesidade porque quando eu estava acima do peso eles não entendiam que tinha blogueira acima do peso sei lá com 103 kg você e você a raça do seu meninos e eles tomavam um susto porque na internet só tinha a foto do meu rosto então eles olhavam assim e aquilo só me deixava pior aquilo só me afundar porque aí eu saia da loja queria comer para suprir aquela outra necessidade E era uma coisa que não tava dando mais conta e aí eu fiquei por fazer a bariátrica foi no meio do processo né fazem três anos apenas que eu fiz a bariátrica e para mim foi uma nova vida porque aí a auto-estima da mulher a gente entende que a muito importante né eu fiz também por questões de saúde é porque eu tomava vários remédios porque chega a passada em casa né Por causa do sobrepeso chegar passada em casa mandava muitas horas tomar muitos comprimidos para que eu pudesse aguentar que ela frequência Então eu vi que era necessário o dia que eu tomei a decisão mesmo de fazer a bariátrica foi quando eu não consegui me debruçar para amarrar meu tênis eu falei não posso mais ficar assim então não é não foi uma questão só estética também a estética fez parte mas foi uma questão também de e quanto tempo você ficou fora dos vídeos nesse período de recuperação fiquei um mês nós um mês Não digo nem um mês a menina hoje eu tava quase me buscando em casa eu escutava no caso eu vou ficando em casa então assim eu fiquei mais ou menos uns 20 dias 20 e 23 dias foi exatos 23 dias e aí eu voltei era para eu ter ficado mais mas era assim oh quando você trabalha com a internet Quando você vai para o empreendedorismo qualquer pessoa empreendedora sabe disso você não tem mais férias você não tem mais horário para trabalhar você não tem mais todos os benefícios que a gente já já eu vou trabalhar para mim e eu vou não Eu também programar vou fazer o que eu quiser é o horário não não não é assim a partir do momento que você vive dos seus dentes você faz aquilo se trabalha muito mais muito mais muito mais então três horas você falou que antes ficava umas dez doze horas hoje você fica quantas horas e quantos dias na semana hoje eu tenho que ficar de segunda a sexta eu fico no mínimo no mínimo são 12 horas no mínimo 12 horas gravando gravando e aí a sua equipe e partidores editando tudo aquilo que você gravou eles editam aí eu mando os vídeos para a equipe para que eles possam trabalhar e fazer as postagens né Graças a Deus hoje não sou mais eu também que pedir outro pessoas emprega 8 pessoas ou as pessoas para quem começa sozinho eu amo eu amo é muito mais do que é você montou um escritório ou cada um trabalha na sua casa como funcionam nós Montamos um escritório uma equipe aquela Campinas São Paulo e uma equipe e fica aqui em Campinas mal mas é assim nós Montamos o escritório agora que eu me mudei né então eles estão aos poucos indo para São Paulo porque a demanda era muito grande você percebe que a demanda vão ter vão sendo vários processos e você vai entendendo que tem que modificar né que tem que ir a senhora vamos para São Paulo vamos estar mais perto eu preciso de mais pessoas Eu preciso de uma pessoa fazendo isso aqui o pessoal tá mudando com família e tudo não tá indo aos poucos eu fui aí eu tô levando um por um e não vai indo é primeiro sozinho depois certo é fiel vem aqui editor aí vem aqui assessora vem aqui assistente vim aqui aqui responde vem então todo mundo todo mundo vai ter que ir aos pouquinhos eu já tô falando próxima gente vai ter que ver olha muito legal E hoje o que você diria para que ela Tihany que lá oito anos começou sozinha passeando no Brás fazer uns vídeos um celular não tão bom assim que que você diria para ela E aí até arrepio de falar aqui para para não sofrer tanto para não sofrer tanto por que eu ouvi a muitos os julgamentos muitos julgamentos das pessoas e deixei de fazer muita coisa Deixei de me mostrar deixei de sorrir muitas vezes porque eu ouvia muito julgamento das pessoas e você tem que importar só com você com seu sonho com seu objetivo parece Utopia fala isso né parece uma realidade assim uma filosofia barata mas não é é muito você avisar o quê que eu quero ser daqui cinco anos o que que eu quero ser o ano que vem e você ir atrás disso mesmo não dá ouvido para as pessoas assim se é seus sonhos essa objetivo traça e vai atrás mesmo eu acho que isso que me ajudou sabe eu tracei eu queria aquilo para mim e eu falei eu vou ser eu não queria ser reconhecida famosa não queria ser a Tiane famosa tanto que eu não faço questão que as pessoas saibam do meu nome e é Ou sobre mim eu queria ser reconhecida pelo meu trabalho eu queria ser referência no meu trabalho a partir do momento que eu coloquei isso na minha cabeça tudo começou a fluir e fui atrás mesmo não vai cair do céu Não vai ser fácil porque muita gente pensa em desistir ainda mais um empreendedorismo mas vai atrás vai atrás e eu fui atrás eu falei faria para mim aqui beleza ter sofrido menos ouvido - do julgamento das pessoas já certo então Olha você que quer ser empreendedor ou só conselho da Tiane e vai em busca dos seus sonhos vai vai não é utopia não é filosofia barata a gente é correr atrás mesmo porque ele não vai cair do céu ai obrigada foi entrevista viu Obrigado a vocês eu agradeço muito muito muito espero aqui de verdade vocês possam se sentir incentivado cê buscar o seu objetivo tá independente de qualquer coisa independente de qualquer pessoa vai atrás vai atrás que vai dar certo sim vai dar sim olha e assim a gente encerra o ser empreendedor de E lembrando que você pode conferir na playlist no youtube.com/TV Câmara Campinas outros bate-papos outras histórias inspiradoras e até o próximo ser empreendedor [Música] E aí [Música] E aí E aí E aí [Música]