SER EMPREENDEDOR - DA ARTE MANUAL AO USO DA TECNOLOGIA 3D

o mercado mundial de produtos e serviços de impressão 3D foi avaliado em 12.6 Bilhões de Dólares em 2020 com Franco crescimento deve chegar aos 32.7 bilhões em 2026 e mais deve faturar mais de 62 Bilhões de Dólares até [Música] 2028 e nesse segmento a gente veio conversar com o Vittor que decidiu há 2 anos empreender nesse mercado 3D Vitor me conta como começou tudo isso foi meio do nada eu comprei um produto uma vez do nada na internet um produto que eu precisava um suporte para um controle e aí eu fui pesquisar do que que esse suporte era feito descobri que era feito de ABS que é um material da impressão 3D fui pesquisar mais a fundo sobre a impressão 3D e percebi que para fazer aquilo eu ia gastar menos de 10% do valor que eu paguei sim então eu decidi simplesmente comprar sem saber nada mesmo e e com cara e com a cara e tudo e descobri como fazer aquilo mas no começo você pensou em fazer aquilo para você ou você falou gente tem um nicho de mercado aí como foi essa ideia tinha a parte de fazer para mim Claro porque isso ia me gerar um ia tirar um gasto porque eu comprava várias coisas que eu precisava desse tipo e se eu pudesse fazer eu não ia ter que gastar com isso só que eu também percebi que esse vendedor que vendeu esse produto para mim ele tinha várias vendas durante os últimos 60 dias e nisso eu percebi que ele já estava faturando com a impressão 3D e eu também poderia fazer alguma coisa desse tipo E aí foi aí que eu comprei você tem 22 anos isso então você tinha uns 20 anos é e como que é para você pensar Olha eu vou faturar mas no começo você já tinha essa ideia eu quero faturar quanto eu vou gastar quanto você chegou a fazer essa conta no início ou não eu tinha a conta não exatamente definida eu sabia que a cada certo valor que eu gastasse eu Poderia gerar certo valor essa primeira conta você fez Então essa foi a conta Inicial Você investiu quanto da primeira vez a primeira vez foi R 200 que foi o valor da primeira parcela da impressora a impressora geralmente vale quanto impressora na época custava R 1.00 tá hoje em dia até mais barato só que Ao Final De todo esse período de pagar a impressora eu quebrei peças aprendendo Então posso dizer que o investimento inicial foi de R 2.000 sim e aí você foi fazer algum curso até porque você disse olha eu não conhecia nada ou você encontrou na internet também um ponto de apoio para aprender sobre essa questão da impressão 3D eu encontrei na internet a primeira coisa que eu fiz foi entrar em grupos de impressão 3D conhecer pessoas que já trabalhavam com aquilo pessoas que estavam também aprendendo e me inscrever em vários diversos canais de informação sobre impressão 3D fez curso online não fiz não cheguei a fazer nenhum curso realmente um curso mas eu aprendi tudo que os cursos ensinariam pela internet entendi é então e essa coisa de você pensar Olha a partir do momento que você adquiriu o equipamento buscou informação conhecimento Quando que você pensou eu preciso buscar o público que vai comprar o meu produto e um dia eu simplesmente decidi gravar um vídeoo da impressora postei isso na internet e esse vídeo pegou muita visualização hoje em dia ele tem acho que 600.000 visualizações e eu não tinha nenhum seguidor então isso foi surpreendente para mim e as pessoas estavam muito interessadas naquilo no produto na impressora na impressão E aí eu percebi que ali tinha um público que realmente queria que estava ali para poder comprar sim só que eles não tinham a impressora e eles não tinham o produto eu tinha a impressora só faltava fazer o produto sim mas e esse produto como foi formatar as pessoas falavam Olha eu quero tal coisa ou você pensava em alguns produtos postava e aquilo resultava em algo positivo um pouco dos dois eu postava alguns produtos que eu já tinha em mente que eu já queria fazer e as pessoas me geravam mais ideias a partir da ideia delas eu descobri o que que elas queriam comprar o que que elas gostariam de ter e postava mais coisas sim foi gerando cada vez mais pedidos mais ideias e aí eu fui montando o catálogo da loja baseado nisso baseado nos produtos que as pessoas já tinham interesse já conheciam e essa loja como ela funciona ela usa o Instagram Ou você procura um Marketplace como é isso uso o Instagram principalmente para pedidos particulares alguma coisa personalizada com seja paraa empresa seja para pessoal e produtos já prontos eu uso um mar que as pessoas podem ir lá e comprar diretamente eu envio geralmente no dia seguinte sim e qual é por exemplo retorno que isso tem te dado é mais um Instagram ou mais Marketplace ou você acha que é importante ter esses dois modelos eu acho que é importante ter os dois porque eu tenho um contato direto com o cliente pelo Instagram e nisso eu posso ter uma vender produtos mais personalizados que atendam necessidade do cliente e por sanar essa necessidade eu tenho uma margem de lucro maior também sim eu não tenho nenhuma taxa eu tô falando direto com o cliente eu posso fazer um produto que o cliente queira exatamente do jeito que ele queira sim então acho que essa é uma importante ferramenta eu preciso ter esse contato direto um canal que eu consiga falar com o cliente e também ter um catálogo em que as pessoas que não conhecem o trabalho possam ver e possa sentir vontade de comprar o produto Então acho que o Marketplace e esse canal direto com o cliente é necessário os dois são necessários o o Marketplace o Marketplace no caso ele é o que o Seu catálogo ou não é ele tem toda a loja A pessoa compra por lá faz o pagamento por lá tem toda a segurança do Marketplace também para garantir que o produto vai chegar para ela ou ela vai ter o reembolso caso algo aconteça e é basicamente isso tem cupons Desc eu pago uma taxa tá hoje em dia é uma taxa que foi aumentando com o tempo e esse também é um dos problemas que foi gerado com o tempo que eu quero sanar de outras formas que é agora eu pretendo expandir para trabalhar mais presencialmente tá porque a taxa é de 20% então é uma taxa bem alta entendo por exemplo a gente tá gravando aqui na sua casa em Home Office Você trabalha hoje em Home Office né quando você fala em expandir presencialmente Qual é o plano primeiro ir para eventos de anime eventos culturais feiras eu já tenho tentado há um tempo fazer parte da do Centro de Convivência da feira hiip que tem todo sábado domingo geralmente tem e entrar nessas feiras entrar nesses locais em que as pessoas consigam ver o produto presencialmente porque muitas pessoas não conhecem a impressão 3D e também não conhecem os produtos em si não sabem como isso pode ser e só vendo pessoalmente presencialmente elas vão talvez despertar esse interesse quem visita por exemplo a sua página percebe que além Claro da da questão do molde do produto você sempre fala da questão também de ter uma pegada sustentável que que é isso s o material que eu uso ele não é o ABS que é o material que eu descobri lá antes porque esse é um material tóxico ABS ele é feito realmente é um plástico feito de petróleo só que o material que eu uso ele é feito a partir da fermentação de vegetais ricos em amido beterraba cana de açúcar então é uma material ecossustentável biodegradável ele não não causa mal nenhum ao meio ambiente Mas você teve essa preocupação desde o começo quando você pensou quero trabalhar com 3D ou não como foi isso sim também por o material ele é um material que ele é mais simples de fazer por não tem essas características do petróleo por exemplo e ele é um material que não vai fazer mal então eu Uni o útil ao agradável e criei uma marca Criei um criei produtos que eles não fazem mal ao meio ambiente todos os produtos da loja são feitos nesse material então em nenhum momento eu tô agredindo o meio ambiente pelos produtos e mesmo assim ele tem uma fácil impressão isso vai um pouco do lucro embora se eu fizesse por exemplo de ABS seria um lucro maior só que aí essa é a imagem que eu queria que eu queria para empresa Essa é a ideia que eu quis passar desde o começo você já se formalizou ou foi no meio do caminho foi bem no meio do caminho bem no meio do caminho você é mei Sim tudo formalizado certinho sim e qual é a importância de ter essa segurança quando a gente se formaliza eu acredito principalmente o motivo de eu ter ido formalizar isso é pela questão de crescimento vocês barra num momento em que se você não for formalizado não existe uma margem de crescimento não existe uma possibilidade as portas se fecham tanto seja de fornecedor você não vai conseguir desconto você não vai conseguir comprar em Quantidade maior seja de venda mesmo porque por exemplo em market Marketplace em trabalhos com empresas maiores você não vai poder emitir uma nota do seu produto sim então isso é uma barreira bem grande tá você tem aí Vittor o sonho de ter o seu material por exemplo em que local você falou agora a pouco Olha eu quero que as pessoas conheçam presencialmente vejam ali Eh o meu material mas pensando assim olha eu quero formatar um material para uma produção para um estúdio pro para uma decoração O que que você pensa nesse geralzão assim quando você fala do seu negócio acho que é que eu já atingi algum algum alguns desses patamares que me deixaram muito felizes também por exemplo conta pra gente e mandar peças para grandes programas grandes programas da internet muito famosos atualmente e elas continuam no no cenário deles continuam integrando toda a parte visual sim e isso dá uma satisfação bem grande por ter esse reconhecimento e ter esse produto sendo exposto para tanta gente tantas pessoas vendo isso legal então quando a gente pensa no futuro do seu negócio Qual é eu vejo um meio de primeiro eu tenho todo o plano Claro para pros próximos do anos pelo menos e o plano Inicial Agora é expandir voltar a expandir crescer a loja e estabelecer como uma uma marca firme uma empresa estável depois expandi para áreas diferentes atuando também de maneira forte nisso por exemplo se eu expandi pra área de cosplay eu quero ser uma marca conhecida na área de cosplay que as pessoas preciso fazer alguma coisa de cosplay ela vai lembrar dessa marca e expandi para a empresa em várias áreas dessa desse mesmo jeito entendi para ser uma referência para ser uma referência quando a gente fala olha preciso de um material em 3D um um boneco ou alguma arte nesse sentido éco sustentável na verdade a ideia a pessoa não pensar que precisa de alguma coisa feito em 3D é a pessoa pensar que preciso de alguma coisa eu não sei como fazer ah essa é a parte que a gente vai trabalhar e a pegada é é gerar um produto que a pessoa ou queria e não sabia que queria porque ela não sabia que existia ou gerar uma solução para um problema que ela não sabia que existia essa solução sim para coisas seja do dia a dia seja pra empresa seja para qualquer tipo de coisa saúde decoração e nesse processoo todo você qual que é o apoio a gente sabe que você tem aqui o Home Office Você tem uma família de empreendedores ou não cada um era de Outra área como isso te influenciou de alguma forma como foi isso meu pai ele veio da Bahia com 14 anos e aí ele teve que se virar ele não tinha nenhuma profissão não tinha terminado a escola e o que gerou a qualidade da vida da minha família inteira não só da do meu irmão minha mãe meu pai mas de primos tias foi empreendedorismo foi o momento que ele aprendeu uma coisa e viu que tinha uma uma oportunidade de agregar valor ao mercado e gerar lucro com aquilo isso te inspirou Então por não naquilo que você gosta sim Eu sempre tive essa ideia apesar de sempre ter estudado em escolas que falavam que eu precisasse sair direto seguir aquele ciclo de faculdade me formar consegui um estágio consegui um emprego eu nunca vi isso como meu caminho meu único caminho nem meu caminho principal sim até por ter toda essa referência do do meu pai da minha família meu irmão também ele sempre foi uma referência de empreendedorismo porque ele foi a primeira pessoa a empreender aqui em casa depois do meu pai o que que ele faz ele trabalha com o YouTube tem a empresa tem uma produtora um canal no YouTube Hum E era o que eu trabalhava também trabalhava na edição é ele primeiro eu comecei na edição em outras empresas e depois fui trabalhar com ele e aí eu percebi vi que eu também podia fazer uma coisa desse tipo eu também podia gerar um negócio meu certo então uma família de empreendedores de certa forma é Ah então é legal você ver que de repente Claro não que o estudo não seja importante mas que há outros caminhos para que também a gente Diga sou uma pessoa de sucesso sim o conhecimento ele tá ali é só a pessoa realmente querer ir atrás dele seja por uma faculdade seja por conta seja por curso dá para você conseguir esse conhecimento e se for bem aplicado tem como gerar um alguma coisa com isso Vitor você é um empreendedor de 22 anos que teve o exemplo em casa tudo mais mas o que você diria pro jovem que tá em casa que fala Poxa eu gosto de tal coisa mas eu não sei se eu devo empreender porque o pessoal fala que o negócio é ir lá arrumar um emprego formal e a pessoa não se vê muito digamos que com alternativa ou até mesmo eu quero fazer mas eu tenho medo que não dê certo o que que você diria o caminho que eu faria de novo porque eu não não mudaria nada do que eu fiz era primeiro ter uma base financeira ter uma fonte de renda primeiro ter um uma fonte para você poder dar início ao seu empreendimento dar início a todo o seu negócio e depois fazer do mesmo jeito que eu fiz só comprar a impressora sem saber mesmo e ter a cara aprender e ir atrás tem que a vida do empreendedorismo é basicamente você e você então você não vai ter o seu chefe não vai ter os seus ajudantes inicialmente vai ser você tentando criar seu negócio tentando crescer então só depende de você é só ir lá tem dias que você trabalha mais que alguém que tivesse uma carteira assinada Inclusive tem dias que trabalha muito mais vai ter dias que você vai ter que f ficar até noite de madrugada trabalhando só que isso vai ter um um retorno no futuro é só continuar acreditando e acreditar no processo e continuar tentando Tá certo então olha eí no próximo bloco A gente traz aqui mais uma história inspiradora como a do Vitor e agora você fica com as dicas de livros e aí produção cinematográfica documentários a respeito desse tema que é o empreendedorismo a gente volta daqui a pouco [Música] pouco pensando como um empreendedor traduzido por Flávia solto maior O livro é de Daniel Smith pensando como um empreendedor aprofunda-se nas ideias e estratégias dos maiores empresários do mundo para que você possa aprender o que faz com que alguém seja um empreendedor de sucesso trazendo histórias experiências ideias de empreendedores icônicos de todo mundo e diversas épocas O livro está repleto de conselhos perspicazes intelectualmente instigantes cada capítulo trata de um aspecto específico do empreendedorismo e traz lições que você pode aprender com grandes como para crescer é preciso pensar grande aproveite seu momento não tenha medo de causar disrupção e dinheiro não é o único indicativo de sucesso esteja viva permaneça 100% presente o poder da disciplina do foco e dos mini hábitos para conseguir realizar o seu potencial máximo nele Joel Moraes aponta que você só vai vencer quando estiver 100% presente ao longo de uma rotina estressante e motivadora vemos nossos sonhos se tornarem distantes e muitas vezes não sabemos como alcançá-los essa sensação de derrota no entanto é uma armadilha que criamos para nós mesmos e que nos impede de ter clareza sobre qual é a nossa meta e mais nos impossibilita de focar as ações necessárias para conquistar o resultado que queremos nele o autor aponta que o sucesso é treinável e neste livro você vai aprender os cinco passos para desenvolver alta performance em todas as áreas da sua vida e começar a construir o seu novo futuro antes de chegar aos Capítulos [Música] [Música] finais segundo bloco do ser empreendedor e você que acompanhou no bloco anterior a entrevista com Vittor que empreende criando aí imagens impressões 3D agora vai conhecer o trabalho da Alexandra que trabalha com uma técnica de crochê para fazer esses bonequinhos aqui Alexandra conta para nós que técnica é essa Então essa é uma técnica japonesa em que através do crochê eh é possível fazer ursinhos de crochê polvinhos bonecas e aí você essa técnica como foi você foi fazer um curso como que você conheceu então na pandemia eh através do YouTube Eu precisava ter alguma renda como as escolas fecharam e as minhas filhas ficaram em casa então através do YouTube Eu vi alguns bichinhos através do Instagram e aí eu fui pesquisar para saber o que era E então aí eu descobri que eram feitos de crochê e como eu já fazia eu sabia fazer o crochê básico na minha infância eu resgatei essa memória né então eu comecei a fazer e Ah então da necessidade de empreender para ter uma renda é que você acabou conhecendo essa técnica isso mas foi assim vamos vamos então voltar a falar sobre a questão de empreender teve a pandemia até então você fazia o quê isso Eu Sou formada em pedagogia e eu eu tava eu tenho duas filhas e a minha filha menor tinha um aninho e ela eu tinha adaptado na creche Então eu queria muito voltar a trabalhar e já tinha né Tava pronta S todo todo processo para voltar pro mercado sim pronta para voltar pro mercado tá E aí então assim que eu adaptei ela começou a pandemia e eu me vi sem saída porque as escolas estavam fechadas e como são duas duas filhas e aí eu fiquei em casa sim e aí passou aquele primeiro período da pandemia e eu precisava de uma renda ainda precisava de alguma coisa e foi aí que eu inventei falei assim bom eh eu vi a foto né de de alguns amigurumes e eu fui pesquisar para aprender aí eu fui aprendendo fiz uma bolinha isso tudo vendo na Internet isso aí peguei pedi algumas linhas porque a minha mãe que me ensinou a fazer crochê desde qu eu era criança mas era um até então aquele crochê básico uma toalhinha né um Sá uma toquinha cortinha isso a correntinha até que uma touquinha de boneca né Tá então aí eu pedi algum umas linhas pra minha mãe comprei uns dois novelos e comecei a fazer com material bem básico não sabia como que era de não sabia o que eu utilizava para fazer fui fazendo da minha forma tá mas aí já com a intenção de vender não eu precisava me ocupar minha m e procurar alguma alguma forma de ter uma renda então eu inventei bom eu vou tentar né Se eu conseguir eu começo a divulgar E aí eu comecei a fazer e comecei a postar no meu Instagram pessoal tá E muitas pessoas me procuraram falam Nossa que lind foi você mesmo que fez aí eu consegui fazer um ursinho pequenininho consegui fazer né coisas bem básicas nada ao que eu faço hoje sim isso lá em 2020 isso isso lá lá no comecinho de 2020 tá e quando você começou a fazer aosta e as pessoas a perguntarem que você já falou eu pego encomendas ou você não falou nada como que foi ISS a primeiro momento eu fiquei assim chocada porque eu achei que assim que ia ser uma coisa porque era uma era um tempo difícil pessoal não né não não saía de casa até então o pessoal não tinha não não não era todo mundo que estava bem financeiramente e várias pessoas falou não nossa se você vender eu compro né Por que você não começa a vender Ah sim e foi assim que eu eu então dei o primeiro passo daí eu saí da minha zona de conforto Aí eu resolvi fazer o meu Instagram que é o Instagram que eu uso para vendas que é o a minha marca que é o bichinhos da Lê e aí eu comecei a postar lá comecei a fazer E aí uma amiga pediu depois uma vizinha pediu assim e foi foi uma coisa assim Ah então propositadamente a partir desse Insight você foi lá e pensou preciso profissionalizar isso é eu preciso né eu preciso tentar vender porque como eu como é o momento que eu tô precisando então eu vou tentar mesmo que não dê certo eu vou arriscar conforme a os comentários das pessoas eu vou arriscar Mas aí você fazia o quê por exemplo você fazia uma tartaruguinha você fazia mais não como que era isso Começou tão rápido que eu não deu nem tempo de eu fazer o que eu escolhia algumas pessoas eu lembro que uma menina me pediu um ursinho aí depois uma uma conhecida me pediu um Bita e aí eu comecei a fazer polvinhos então assim tudo foi a partir de encomendas mesmo eu não tinha nem tempo assim porque foi uma coisa assim eu fiquei chocada porque não bombou bombou tipo várias pessoas gostaram várias pessoas né me chamaram ó é você mesmo que faz Hum mas e aí quando você começou a vender a gente conversa aqui no ser empreendedor com várias pessoas que falam meu problema foi precificar o meu produto foi também o seu sim é um problema porque como eu nunca tinha vendido eu não tinha nenhuma experiência por mais que eu eu eu comecei a pesquisar a ver vídeos na internet no YouTube falando sobre venda falando sobre valores porque tem tudo né Tem o material tem as horas tem a mão de então assim eu comecei a pesquisar mas mesmo assim eu colocava um valor muito baixo e eu não tava conseguindo lidar porque não não tava tendo retorno sim você tava praticamente pagando para trabalhar sim sim e foi aí que eu percebi não é é um trabalho manual né é um artesanato então assim eu coloco todo o meu amor todo o meu carinho Então eu preciso saber né a precificar certo mas e aí qual foi o caminho que você encontrou para chegar então nessa precificação então pesquisei muito comecei a seguir várias artesãs comecei a a a fazer bastante pesquisa de mercado mesmo Sim fiz bastante fiz bastante pesquisa de mercado procurei acompanhar várias outras artesãs artesãs mais famosas que que trabalhavam nesse meio comecei ter algumas aulas e online ess esses aulas grátis né que as que as pessoas fazem no Instagram e foi daí que eu comecei a a entender que o trabalho ele precisa precisa ser da maneira correta precisa ser precificado porque tem o seu valor né Cada que o artesanato ele é um artesanato único e como eu faço personalizado então a pessoa pode escolher a cor a pessoa pode né ah eu quero um lacinho Eu quero uma roupinha na tartaruga qualquer coisa então eu faço tá e a partir disso que você começou a vender pedagoga né pass a pandemia aquela crise da pandemia aquele momento mais crítico passou as pessoas quem podia Voltou ao mercado do trabalho as crianças voltaram pra escola e o que você decidiu eu não consegui voltar a não consegui eu eu eu me apaixonei pela minha arte pelo meus bichinhos e eu tô até hoje fazendo e assim é muito gratificante porque tem pessoas assim através do meu Instagram através do do projeto que eu participo pessoas de do Rio de Janeiro da Bahia de né de Sergipe São vários estados uma amiga encomendou pro Canadá então assim são várias pessoas conhecendo o meu trabalho e eu agora eu não eu me apaixonei e não tem volta é uma coisa que eu amo fazer e nesse meio caminho você resolveu também tornar uma empresária oficial sim s o que que você fez eu há mais de do anos eu virei mei então eu né eu contribuo ali tudo meio certinho aí tem um projeto que eu participo porque eu faço feiras também então assim é algo assim que eu dediquei Ah você faz feiras Como que você chegou a esse projeto conta para mim ó é um projeto que se chama Mulheres empreendedoras aqui da minha cidade de Campinas é uma parceria com a prefeitura então através desse projeto eh tem As feiras tem as lojas colaborativas Mas como você conheceu pesquisando ou Alguém te falou foi através de um de um curso que eu fiz no sebrai um curso de empreendedorismo né que eu fiz aqui no meu bairro através do Progen E aí me indicaram essa feira e aí o próprio sebrai me inscreveu e eu não parei mais faz mais de um ano que eu participo desse grupo de mulheres é olha gente então não deve ser muita novidade porque assim ser empreendedor já foi conhecer um pouco do trabalho dessas mulheres que participa desse projeto da prefeitura a gente foi inclusive na loja colaborativa que tem lá no Campinas Shopping né a gente sabe que agora tem uma nova loja também e você participa o que is das feiras na rua ou das lojas colaborativas na verdade eu participo dos dois eu participei agora na primeira etapa da da loja colaborativa do Parque Shop das Bandeiras e também participo uma vez por mês tanto da Feira Central como da feira descentralizadas que são que acontece nos bairros tá e quando você fez o curso no sebrai aprendeu a precificar fez o curso de empreendedorismo o que que isso abriu a sua cabeça do ponto de vista de ser uma gestora de negócios é porque até então você era a mãe de de duas meninas que decidiu vender os seus negócios mas ainda tava no mundo que tava aprendendo sim eu aprendi a levar a dedicar mais tempo do meu trabalho a PR ficar melhor tá e virou uma coisa muito assim eu virei eh uma empreendedora artesã né então assim é uma coisa que eu que eu amo fazer e que eu escolhi ser e eu não não me vejo mais fazendo nada Além disso você contou que no início foi lá pegou comprou alguns novelos comprou aqui em Campinas mesmo hoje Você ainda faz do mesmo jeito você não ai já tem um fornecedor que é um preço mais baixo já vejo outras coisas como que é isso hoje para você sim sim é assim tenho alguns locais que eu compro né que são mais em contas tem alguns eu pesquisei bastante eu compro já eh eu eu uso enchimento de fibra acrílica eu já compro numa Quantidade maior então assim todo toda a forma que eu fazia antes já é diferente já é totalmente justamente PR economizar na hora de comprar os insos já pensando em tudo para quando eu fazer já dar certo quem trabalha com artesanato Alexandre a gente conversa e as pessoas falam assim olha tem algumas épocas do ano que eu já vou me preparando para fazer mais produtos para aquela data específica Você já faz isso sim na Páscoa e várias pessoas pedem coelhinho né então tem mais aquele aquela já tenho que separar um tempo no Natal agora mesmo algumas pessoas pedem presépios algumas pessoas querem en feite de árvore de Natal então eu já deixo ali um pouquinho da minha agenda já reservado para ess para esses pedidos você já começa a fazer antes ou você espera o pedido chegar olha eu faço algumas peças antes já para para postar no Instagram o pessoal já começa Ah você faz isso né já começa a me enviar fotos pedindo sim a gente tá vendo aqui atrás da Alexandra que ela usa a técnica mas parece que até com linhas diferentes por exemplo aqui cima o que que é ISO isso esses daqui são feito com linhas pelúcia né é uma linha diferente uma linha mais delicada que fica mais fofinho e essas aqui é o a linha de algodão normal mesmo em que eu faço e que fica assim mais mais durinho entendo fica um amigurum mais firminho sim e quando você percebeu que fazer esse produto personalizado você ia ter um cliente que tem um olhar diferenciado você até falou olha eu tenho encomenda do Canadá que eu já vendi como foi isso para você então porque como eu percebi porque assim O a tem pessoas que vendem só por só por pronta entrega né já tá tudo prontinho mas o meu trabalho ele é diferenciado por isso porque eu posso fazer eh tanto o tom de pele o cabelinho né eu faço assim tudo personal então eu também faço porta maternidade Então dessa forma o cliente ele ele se interessa mais ele pode escolher ele pode falar olha meu meu bebê eu quero não sei meu bebê eu quero loirinho meu bebê ele tem o olho Ele nasceu com olho clarinho você pode fazer aí eu pego e mudo coloco um olhinho com trava de segurança de outra cor Então a partir disso eu percebi que as vendas melhor tipo muitas pessoas se interessam Ah eu também quero e tanto ao Tom de p as características como temas sim né ah eu quero o tema disso tema daquilo minha decoração do quarto né É sobre tal coisa isso aí eu vou e faço tá E participar você disse que participa dessas feiras de mulheres empreendedoras o que que isso melhorou ou não no seu negócio Qual é a influência dessa participação lá fisicamente nesses espaços melhorou muito né tanto a visibilidade como a oportunidade as pessoas vêm e às vezes ela não compra lá na feira só que elas me ligam né Elas pegam o cartão então melhorou muito a tanto a propaganda quanto não é o vender lá na hora Ah eu quero vender na hora é um outro objetivo isso porque assim é muitas pessoas querem o amigurumi na hora e muitas pessoas querem encomendar do seu jeito até porque você falou que faz personalizar isso então melhorou muito muito tanto os seguidores quanto a visibilidade né e você participa das feiras da loja colaborativa que se você não acompanhou a gente mostrou uma delas aqui da cidade A cada 15 dias as empreendedoras se revezam para trabalhar nessa loja para Expor os seus produtos e fazer suas atividades Quais são os outros projetos Quando você pensa no seu negócio bom os outros projetos eu fui convidada para ir numa feira de anime né então assim é totalmente diferente do que eu faço porque eu faço mais no ramo da Maternidade né meu nicho é maternidade Então agora eu fui convidada para em outubro para participar de uma feira de anime então é todo um trabalho isso aí porque eu não conheço muito anime né então assim é todo um trabalho vou dar uma pesquisada vou produzir algumas peças de anime então mesmo com As feiras né do nicho vou fazer ess esse trabalho diferenciado agora olha e quando você se prop apar esses projetos cai de cabeça Sim eu me eu vou de cabeça e aí pesquiso aí procuro algumas artesãs que trabalham né com animes que faz esse tipo de que é um trabalho diferente sim agora quando a gente pensa naquela empreendedora que começou timidamente e que hoje já tem esses projetos esses Desafios que que você olha para si mesmo e pensa bom eu penso que foi uma uma caminhada muito longa mas foi gratificante também e eu agradeço por eu conseguir ter dado o primeiro passo que foi através dele que eu cheguei até aqui sim e o que você diria para quem tá em casa tem alguma habilidade e às vezes fala ah eu não sei acho que isso não é para mim eu tenho medo que que você diria bom eu diria para se arriscar para dar o primeiro passo porque sempre vai ter obstáculo sempre vai ter os medos mas deixar de lado e tem tá se a gente não se arriscar a gente nunca vai saber aonde a gente vai poder chegar hoje Como é microempreendedora individual o seu a sua renda mensal é a mesma renda ou é acima como que tá a questão por exemplo se você fosse da aula você já fez essa conta sim eu acredito que estaria um pouquinho melhor né se eu fosse se eu se eu tivesse hoje trabalhando na minha área sim mas aí você não teria toda essa condição que você tem de acompanhar suas filhas tudo isso você também levou em conta PR PR essa decisão de continuar no no negócio sim é a parte que eu mais mais me motiva porque as minhas filhas elas estão sempre comigo sempre posso buscar elas na escola se um dia elas estão doente eu fico com elas então assim é um é um trabalho que eu tô sempre com elas então isso já já compensa todo todo o processo [Música] [Música] [Música]