SER EMPREENDEDOR - COMO E EMPREENDER FORA DO BRASIL

o [Música] Olá dados do ministério das relações exteriores apontam que em 2020 haviam mais de 20 mil pequenos e microempreendedores brasileiros fazendo investimentos no exterior a maior parte deles cerca de nove mil está nos Estados Unidos outros 1.500 empreendedores no Japão EA França aparece em terceiro lugar com mais de 1.300 empreendedores brasileiros e neste universo a gente vai conversar agora com o Leandro que começou a empreender aqui no Brasil mas em chegado o momento também decidiu empreender fora do país Ele que inclusive está falando com a gente hoje no nosso programa diretamente dos Estados Unidos vai contar sobre essa jornada empreendedora o Leandro seja bem-vindo você começou a empreender bem jovem eu queria que você Contasse para gente o início dessa jornada lá quando você tinha 22 anos 22 anos último ano da faculdade bastante ansioso ali para dar um pouco de carreira a gente no curso de direito e venda oportunidades do mercado crescer no Brasil estavam no momento momentos muito do bom para aprender não se falava em crise não se falar para de nada ruim para ver um Brasil crescente expectativa de copa do mundo olimpíada e esse aqui mesmo e eu acho que é muito importante para o empreendedor também então ali não tinha muita opção de investimento né agora para cursos e unidades de me surgiu foi de entrar no ramo de alimentos e montar um restaurante eu e um só se também amigo na faculdade EAD nós começamos o nosso primeiro negócio mas a gente não podia nem um erro né a nossa margem dia agora nenhuma porque nós não temos aqui o dinheiro para continuar se o negócio das errado não foi trabalhando 24 horas por dia durante alguns meses até que a gente entendesse na operação porque é vindo do curso de direito e entrar no restaurante cozinha bar atendimento gestão de pessoas jovem com 22 anos montar uma equipe então exijo muito imersão eu acho que esse é o desafio de Ah e não só empreender como montando um bis né Eu acho que existem muitos empreendedores de carreira mosquito empreendem na carreira da Eu acho que o empreender As vezes algumas pessoas elas limitam o empreendedorismo a montar ao Mundial né e esquece aqui dentro uma carreira procurando se você pode empreender muito pode construir e ajudar que a empresa que você trabalha atingir novos objetivos é criar novas coisas né isso cuidado minha opinião eu levo muito essa palavra comigo que era se inclina a gente tem hoje um método de gestão que foi aprendido ali na prática e depois de um tempo vencendo alguns cursos fazer algumas coisas complementares mas o modelo de gestão em Foco exige muita disciplina não se pode perder o controle da base para eu fazia fazer a você expandir o primeiro passo Então foi você fala de restaurante mas depois parece que você ampliou seu leque de trabalho né de atuação com outros segmentos e em qual momento Então dessa construção que você disse não nesse outro leque eu tenho uma visão que eu acho que fora do país esse negócio dá certo ou não me fala desse momento eu o 22 anos a começamos restaurante o Brasil restaurante consórcio o 23 anos houve oportunidade já diz agir aproveitando o momento do mercado e aquela aquela aquele entusiasmo do empregador enquanto para vamos de franquias e entrei na franquia segmento ótimo no ano seguinte entrei o segmento de bolsas bolsas malas hoje mulher E aí o 24 25 anos eu já tinha ali mais ou menos umas oito lojas 50 funcionários E aí no ano seguinte o 25 anos eu não tenho um negócio mas não gerenciado pelas operações E aí eu comecei a ter uma uma expansão um pouco mais falou nada que o na base tá formada a expansão ela é muito mais fácil né não tinha leitor numa estrutura de gestão montada E então depois de superar os primeiros pontos a expansão acha alto fica mais fácil então cheguei aí no Brasil até mais ou menos 25 28 operações abertas ao mesmo tempo em segmentos outros indiferentes das Todo o estado de São Paulo Brasil diferentes idades E aí foi que eu comecei a estudar um pouco sobre diversificar investimentos e diversificar canal E pensar um pouco até em expandir com essas Marcas para fora do Brasil mas a implantar uma marca Anna a uma marca Nova Marca de contra-cultura com outro formado um país como as Unidos como país que tem uma cultura de consumo diferente é um grande desafio então eu preferir ao invés de tentar levar as minhas marcas as minhas parcas às vezes preferir entender a demanda que o mercado tinha para aquele momento ali 1718 comecei com o mercado imobiliário Fiz alguns cursos de sobre aqueles curso até passavam muito sobre reforma de casa você comprou a casa velha reformar e vender depois né não tava muito eu comecei a minha a minha os meus investimentos aqui nos Estados Unidos nesse formato lá no caso antigas informando a E aí quando eu mudei para cá e eu comecei a ter uma imersão no mercado e aí eu vi a oportunidade de fazer um desenvolvimento maior investir em áreas maiores e começar com ações do zero de novas construções você falou dessa questão nesse momento de fazer a imersão E muito se fala como você mesmo disse né não é não basta dizer eu quero investir Eu quero ter um negócio fora do Brasil você tem que entender a cultura daquele local para onde você vai investir onde você vai abrir o seu negócio como que foi viver essa imersão e estudar todo esse mercado com muita humildade muito milagre que a toda a daquela aquela coisa que é acha a gente acha que a gente sabe que acha que tá preparado de Nossa eu tenho eu fiz uma carreira no Brasil eu tenho anos empreendedores do Brasil agora eu tô preparado não começar do zero é pouco Network essa pessoas entender as expectativas do Consumidor e eu acho que essa é a nossa mas essa inversão ela demanda muito mil dar que é muitas as coisas que eu já não fazia mais no Brasil para o meu negócio tive que a fazer aqui Coisas de base para entender então eu ir aquelas empresas que elas elas vêm com o projeto já montado com uma coisa muito replicando sabe avó replicar o formato o negócio do e outro país é sem entender a cultura local sem ter expectativa de consumo sobre a questão das paredes faremos aqui são Oi Lucas e drywall e esse método construtivo é assim então com os Estados Unidos é um país muito admirado pelos brasileiros o que se eu pego ao método construtivo dos Estados Unidos de Drywall com madeira é no meio e for construir no Brasil me prometi eu também não vou de sucesso Não não é um problema do brasileiro aos Estados Unidos eu acho que é é uma questão cultural o empreendedor tem que se adaptar aonde ele tá indo quando você fala dessa adaptação e também desse entendimento dos negócios como para você empreendedor é essa visão que você teve na imersão ela continua ou cada dia você pensa em novos projetos no exterior como você analisa como empreendedor a situação atual do Brasil mantêm investimentos aqui fala um pouquinho de hoje como é o empresário Oi Leandro Eu não eu quando eu pedi para mudar para cá E aí acho mais uma questão de família né manter os negócio aí no Brasil demandaria a demanda dia que eu ficar assim de voltando e essa não era não era uma opção e também a questão do som manter os negócios no Brasil em problemas e demandas os antes ela só com um funcionário relação com equipe motivação gestão da relação com os fornecedores enfim me manda uma proximidade mais acidente muito bom e eu não me sentiria à vontade de abandonar esse produto nela e para emergir aqui Eu também acho que eu gostaria do mesmo tempo tá então por uma questão de forró eu sei por não ter mais negócio do Brasil sim como triste dizer isso mas também olhando o a perspectiva do Brasil dos próximos anos quando eu sair em 2018 a gente tava ali e como é que ela vai nas vésperas da eleição do do ao presidente a gente tinha tido um recente vítima e então por mais que as perspectivas eram muito boas nova eleição preferi não apostar nas fazer ou não viria porque aí eu também colocar em risco o valor eixo do meu negócio né uma coisa você vai querer o negócio por formando bem outra coisa você vem um negocinho que ela iria imaginar uma pandemia né isso nem pensar a pensar e como falando em pandemia Leandro como ficou o seu negócio aí nos Estados Unidos nesse período de pandemia E como está agora e o apartamento foi muito positiva para o mercado imobiliário Por que não dois aprendizados e as pessoas tiveram quando elas ficam no canal e o nosso canal Aqui começou um pouco antes do Brasil primeiro as pessoas elas aprenderam a trabalhar é que eles que não tiver do meu trabalhar de casa almoço e isso trouxe uma necessidade de convívio entre as famílias e aí começou a despertar o interesse em casas maiores e melhores e reformas de upgrade nas casas o enfraqueceu bastante a a mudança de Asa e um outro ponto que é eu acho que eu decisivo por ela e eram os muros eram juros proporciona o encaixe da parcela mesmo que o imóvel suba de preço a parcela ainda continua bem acessível gorduras aqui a 0 em um mercado imobiliário aqui está o número de aquecido para você em regiões centrais aqui se você coloca um produto à venda no preço correto ele vem no mesmo dia entendo fora por essas questões da pandemia e que ainda no caso do Brasil a gente na vive aos Estados Unidos a gente sabe que a questão tá um pouco mais resolvida perspectivas para 2022 bom dia para 2022 anos dá para o meu negócio aqui nos Estados Unidos sim são muito bom assim né a gente é uma expectativa de crescimento A cinquenta por cento do faturamento no próximo ano e deriva de um de um acúmulo de entendimento de que a gente segurou até o mas academia e muito atraso produto com as perspectivas de forma geral do mercado imobiliário outras vezes elas são muito boa 22 inclusive agora com a abertura da Fronteira você começa a resgatar investidores internacionais que vem aqui tanto para fazer um investimento de forma geral mas também para comprar propriedades de férias propriedades de venda de uma renda de aluguel e o modelo do seu você contou aqui no início da entrevista aqui no início olhar tinha um sócio um amigo lá da faculdade tal Hoje você ainda tem só se hoje o negócio é familiar fala um pouco dessa cara e o sócio que eu tive foi só no restaurante depois a minhas fotos e nossa ou no começo restaurante Nós já estávamos juntos mas hoje estamos sozinhos o nosso dia íamos o nosso de investimentos e devolvemos nosso negócio no meio da jornada sempre se cria uma do evento de uma parceria com alguma oportunidade alguma coisa assim mas o nosso negócio não é partindo da sua experiência o que você diria para o empreendedor brasileiro que pensa no mercado externo Eu acho que o empreendedor ele tem sim que pensar em diversificar em diversificar a economia de moeda mas eu sugiro que é muito preparo muita cautela para isso eu tenho uma questão cambial eu vejo aqui várias marcas várias empresas muito grandes no Brasil e vem para Oi e o período de maturação que se exige é muito caro a mais um dólar assim comigo né E estudar muito mercado e o mercado ele é muito grande mas ele é muito maduro e ele tem muitas pessoas de bases então empreender fora do país eu acho sensacional eu acho dele ou da empresa deveria fazer essa experiência mas muito muito planejamento Leandro sobrinho muito obrigada pela sua entrevista a gente agradece aí você contribuir e compartilhar com a gente aí seus conhecimentos e até uma próxima oportunidade o jogo do bicho eu sei o empreendedor vai para um breve intervalo e volta já tá falando com um especialista do SEBRAE ainda sobre essas dicas de como empreender fora do país [Música] de volta com ser empreendedor e assim como eu disse lá no primeiro bloco agora a gente vai conversar com o especialista do SEBRAE São Paulo o Gilberto campeão que o consultor de negócios diversos Seja bem vindo ao ser empreendedor a gente já conversou com o Leandro que hoje atua no setor imobiliário nos Estados Unidos e falou sobre essa questão e os desafios de empreender fora do Brasil que que um pouquinho do SEBRAE da experiência da expertise que vocês têm sobre essa questão de empreender fora do país muitas vezes é o que que é preciso saber para pensar a gente falou com o Leandro que é Estados Unidos Mas lembra que tem outros locais inclusive em que o empreendedorismo é pujante fala um pouquinho para gente dessa experiência e o que vocês fazem quando o empreendedor chega e fala Poxa tem um negócio eu quero ter o mesmo negócio nos Estados Unidos ou em outro país ou na Europa ou ele fala assim não eu quero ter um outro negócio Qual é o caminho é o caminho melhor coisa que já pelo convite falar com vocês hoje o caminho se fala o tempo todo é planejar como se faz nada sem pensar você sabe o caminho que você quer chegar o o destino fica mais fácil então pelo passo é para já sabia onde queremos chegar o que fazer vai ficar bem mais mais mais fácil de você chegar aquilo que está me ajudando fazer um bom então mas por exemplo a pessoa tem um negócio no Brasil e ela aí aqui faz muito sucesso ela fala Poxa eu vou levar esse negócio para fora e às vezes lá fora não é a mesma coisa O quê que ela precisa entender sobre aquele país que não é o nosso que a gente tem a nossa cultura os nossos costumes para que aquele negócio dê certo em outro país e na verdade você pode exportar produtos que é mais fácil da questão de definir qual o país que você vai trabalhar a questão cultural do país eu tô produto naquele país tem que fazer adequação tem que fazer passam de coisas básicas aí então pegar um produto colocar o rótulo idioma local de ser espanhol inglês esse é mais fácil é tão difícil do país Compra aquele produto e se o produto está adequado para as características do computador local é isso é mais fácil tem a situação também que você quer vender um serviço gostei no Brasil o restaurante você no Brasil uma sensação de serviço comum por causa dos Estados Unidos e o Brasil é conhecido pela qualidade do nosso cabeleireiro né pessoal que depiladores enfim então a gente quer levar aquele serviço para um país que não tem aquela qualidade Ou aquele tipo dir de trabalho então primeira coisa é ver se ficasse país se tem potencial e sim nossos produtos até quando está de local e tem que fazer alguma justo e Além da questão cultural também tem que ser legal saber se aquele país mas funciona abertura de empresas como é que pode uma pessoa de fora pode aqui uma empresa se tem que ter o cartão Visa local vem Card não mas basicamente é isso é verificar se tem potencial aquele país aí o produto ver as questões culturais nessa Versículo dos adeptos e a questão legal E aí você faz planejamento com antecedência no papel Pensa bem Fala fala com pessoas Consultores do SEBRAE gostoso locais vai fazer um plano de negócio aí fica mais fácil fazer Você erra mesmo o segredo é isso que ensaiar antes de fazer Leandro contou para gente que ele fez uma imersão para entender a cultura ele até de um exemplo bem básico no caso dele que trabalha com construção que lá por exemplo se usa drywall a quem se ele for construir com drywall Com certeza ele falou que ele não vai ter o mesmo sucesso de lá e vice-versa e é preciso entender a cultura daquele país em que você vai prestar um serviço por exemplo eu sou mental pode aumentar a expressão que se usa em todo lugar né o cliente é rico queimando é o que comer no para saber o que o cliente quer como é que ele imagina aquilo outro produtos a DECO a qualidade dele e aí chegou no passo é tentar fazer ajustes para que você tenha sucesso não adianta nada querem por é o jeito de fazer do Brasil o jeito você pensa um país porque é o contato tem que ir lá entender como funciona tem situação que às vezes nosso diferencial essa questão diferente Nossa que você consegue com isso vender mais até entender se aquilo sabe quando você deve por exemplo causa do do Brasil a gente muito conhecido pela nossa pessoal a gente é muito flexível deixar ajuda bastante então tem países que o pessoal muito restrito é caracaxá faz aquilo e pronto o que o brasileiro mais flexíveis pode ser um diferencial para os mercados pode ser a diferença de fazer sucesso ou não fazer sucesso então caso específico tem impressão nosso colega aí ele falou contigo antes o fato de ser trabalho construção agência adaptar muito rápido a gente aceitar as mudanças né com muita rapidez em fazer acontecer então é o papel na o seguinte é dado a hora da gente então isso pode ser um diferencial que deve tá explorando nos Estados Unidos se você falou por exemplo também da questão da legislação do local onde vai ser o empreendimento planejamento e como fica a questão financeira a gente sabe que tem as questões do da cotação no caso do dólar e do Euro e de outras moedas como é preciso fazer o planejamento financeiro e você tá pensando em fazer produto então aplicação se faz melhor forma a cama às vezes tem é uma questão de incentivos fiscais e são tens algum depósito aqui mas se pode trabalhar com câmbio mede existe algumas também ferramentas de financeiras você pode travar uma taxa de câmera transporte trabalho uma taxa que você consegue anti e vai receber aquele percentual conforme o que foi combinado e são travas financeiras que os bancos trabalham com câmera né Você trabalha em outro país você tá base noutro país né Você montar a estrutura do outro país aí você tem que ir ver como funciona parte legal do país a questão de câmbio é e você vai receber tem que verificar os preços os preços locais a gente vai classificar aí eu vou fazer lá construção fazer lá depilação cabelo né irmão tá a precificação com os insumos as despesas locais em posso locais e no final tem que dar um Então mas tem que ser isso tá no país tem que seguir a regra local se for uma exportação aí você pode trabalhar com o câmbio médio ou você em algumas alguma ferramenta de tava cambial para poder não ficar então ao exposto no caso da mudança do dólar em real as pessoas né como eu também sou leiga quando a gente fala em empreender fora do país e tô aqui aprendendo quando a gente fala e ver a gente pensa sempre que o brasileiro por exemplo que ele vai prestar um serviço primeiro para alguém da comunidade brasileira que vive fora do país geralmente esse é essa é a porta de entrada para uma prestação de serviço fora do Brasil e pode ser é mais fácil para chegar com essa cultura quando você trabalha e o Brasil lado positivo está espalhado pelo mundo então você tem brasileiro nos Estados Unidos uma boa comunidade tem na Ásia na África então ajuda bastante vai ser o Brasil procurado porque tem algumas áreas que tem bastante intuitivo Então na hora de tecnologia já sabido que o Brasil tem que ter tease a salada de beleza a gente também conhecido então tem Esse aspecto a foto da comunidade ajuda muito mas também o Brasil o fato de estar pelo mundo a gente alguns diferenciais gente é conhecido por algumas características e também a no mercado quando a gente abriu muito né cara e é preciso ter um plano B e o respeito que a exportar aqui mais exterior exportar ou até prestar esse serviço deixar tudo aqui falar não eu vou ser dono do meu próprio negócio e fora do país É sim o ideal mesmo ideal quando é bem pensado a cena fazer uma boa estrutura para que vai te dar recurso e condições de tempo para trabalhar depois vocês partir para o plano vai entrar sinalização fazer eu tenho meu pé lá fora então se você tem uma base mais forte ajuda muito partir sem essa base o teu tempo maturação fica maior de mais um pouco mais vai ter mais dificuldade né então mesmo empresas tô pensando em sair quando a estrutura e os países então a base o vestibular no Brasil fazer pesquisa Descobri com os países têm mais potencial de crescimento eu posso vestir X reais x dólar Qual país é mais potencial que eu consigo mexer esse de reais e tem mais retorno né então é um estudo como falei no início é tudo baseado em plano negócio planejamento pesquisa se você faz com mais tranquilidade mais devagar e sabendo que quando quer chegar O resultado vai aparecer vai fazer umas coisas Manuela Madureira fica um dia por ver pode o sucesso é a cinquenta por cento para mais sucesso 50 pares sucesso você faz planejamento a relação ao 80/20 9010 que eu tenho mais chance de sucesso e tem sucesso que eu sei aonde eu vou querer assim métricas pontos e controle com a chance de ter sucesso x 10 quando a gente fala em ter sucesso fora do país Geralmente os estudos apontam que 36 meses né três anos uma nova empresa era é o período em que ela passa por aquele primeiro primeiro período de maturação etc fora do país esse período é o mesmo ou fora ele requer um tempo a mais e não dá para definir assim um tempo então a situação que a gente vai levantar também você pode montar empresa no Brasil e ela puder atuar em outros países e tá essa classificação tem mais imaginava passado como acaba estrutura tem que sair do Brasil e Estados Unidos no Japão hoje em dia com a internet com as mídias digitais você não precisa fazer isso temos exemplos assim de perder peso Mega empresas Amazon eu tenho Uber que estão em outros países e tem relação ao tem ações no Brasil depois para fazer o contrário para tomar um bom negócio boa ideia no Brasil bastante como trabalha com tecnologia você pode fazer levar essa ideia outros países e crescemos nela assim muito muito grande com pouco investimento e mantendo toda a estrutura no Brasil às vezes só com um parceiro local você consegue viabilizar E aí essa questão de maturação do negócio fica mais fácil porque tem menos investimento não é consequência e mostrar a estrutura um final do país a questão do local contar e no país enfim você pode ir tem condições de montar uma estrutura no Brasil depende do tipo negócio você pode manter tudo tudo aqui e só os tem ramificações e tem parceiros Você pode abrir e clientes e tem referente na América Latina na Ásia nos Estados Unidos maneira simultânea então isso já acontece Tem empresas já nascem já com essa cabeça Quer dizer meu a minha reconheça Brasil mas o meu mercado é o mundo ou seja tecnologia veio aí para deixar o brasileiro empreendedor se ele quiser em toda a parte do mundo pessoal tá fazendo isso eu tenho conhecido tão conhecido tem ele tava na empresa Argentina ele italiano então abrindo filial agora na África e também da Itália perder surgiu aqui do lado na Argentina vem para o Brasil ele virou gerente mundial dessa dessas empresas então a gente pode fazer igual a ninguém é essa aí a gente é conhecido né pela nossa Fatos e inventivo criativo tá é só achar o caminho e aí começar a fazer a culpa já velha teve lá esse caminho mas não vai tá difícil basta a vontade Gilberto quando a gente fala nessa questão de do mercado a gente está no período ainda em pandemias certo que numa situação muito mais confortável Mas o que você faz um pouquinho dessa tendência das relações comerciais do Brasil e com outros países e de que forma isso pode ou não influenciar no empreendedorismo quando algum empresário quando algum empreendedor pensa eu voltei meu negócio fora do Brasil e na verdade o mundo tava todo mundo então o que que eu posso sair antes pessoas entra no Brasil então Essas barreiras que existiam no passado também nós que situação causa de produto físico enfim é mais complicado é a do ano e tudo mais você pensa ideias e tecnologias consegue fazer isso então então o nosso vocês empreendedor ele tem que ter uma visão aqui antes você trabalhava só pensando em Brasil em São Paulo em Campinas hoje o mundo tá teus pés é questão você entender de novo aquele cara país né E aí caçar né projeto fazer um plano de expansão pensando né Em cada país mais é infinito mas isso mais para tecnologia o qualquer setor O que é que tem eu no caso de produtos mais complicado né o produto tem a questão física tem que pegar tem que ser do lojista para o produto Né É complicado mas no caso ficar mais fácil essa questão de Menos menor barreira eu posso usar para serviço então tecnologia é um braço aí eu posso usar com respeito da questão de design arquitetura e engenharia jogando futebol faz isso o tempo todo né ele tem uma competência jogar futebol ele tá pelo mundo aí tem gente junto com ele tem tem a gente que trabalham esses esse jogador de futebol então o Brasil e tem muito bons brasileiros aí e profissionais e já e fazem projetos de engenharia projetos Arquitetura em diversos países já comprei alguns casos de brasileiros no escritório de advocacia do Brasil fazem projeto arquitetura iluminado sabe então quer dizer nem que só sai do Brasil todo o pior online via remoto o Gilberto eu agradeço a sua participação e até uma próxima oportunidade Conte conosco Ah e assim a gente encerro ser empreendedor de hoje Lembrando que você pode conferir outros programas na playlist que fica no youtube.com/TV Câmara Campinas nos acompanhe nas redes sociais endereço aparece aí no seu vídeo mande sugestões é que também pra gente 1997 8293 1776 até o próximo ser empreendedor [Música] E aí E aí [Música]