SER EMPREENDEDOR - Agricultura familiar e a venda direta ao consumidor

o Olá agricultura familiar é a principal produtora dos alimentos que vão para a mesa dos brasileiros diferente da monocultura esse tipo de manejo produz alimentos variados com respeito ao solo eo ecossistema no Brasil a atividade envolve aproximadamente 4,4 milhões de famílias e é responsável de acordo com o ministério da agricultura pecuária e Abastecimento por gerar renda para setenta por cento dos brasileiros no campo e de acordo ainda com a ONU estima que oitenta por cento de toda a comida do planeta Venha desse tipo de produção une-se a isso também o mercado de orgânicos que tem crescido em entre 15 a vinte por cento ao ano que é neste cenário que o ser empreendedor conversa agora com duas irmãs que decidiram atuar nesse segmento e hoje fazem a entrega de cestas de alimentos direto do Produtor para o consumidor final elas nos contam essa história a partir de agora bem-vindas Ana Cláudia e Ana Paula primeiro eu vou quem vai falar primeiro vocês já decidiram aí quem vai me contar essa história como vocês começaram assim a Cláudia vai contar o início então Olá gente tudo bom É nós nós temos um sítio né City já tem aí o e cerca de 18 anos é um pedaço de familiar e aqui Nosso principal trabalho é o cultivo de uvas no começo desse ano antes mesmo da com de Mia a gente já vinha conversando eu e a Paula um pouco sobre a gente não levava né Essas coisas tão boas que a gente tem aqui no sítio para outras pessoas para outras casas né o movimento até da da nossa família para outras famílias e aí foi quando a gente ir acabou desenrolando isso até porque conversa com um amigo com outras pessoas gostaram da ideia e começaram nos pedir sextas no primeiro momento gente olhou para o sítio e falou Puxa mas eu não tenho tudo aqui dentro do sítio E aí foi quando a Paula começou com uma ideia de juntar mais gente de chamar agricultores da região na qual se o sítio fica onde Hoje nós estamos aqui em Salto de Pirapora fica muito próximo de Sorocaba tá OK Tá OK E aí Paula Qual foi então essa ideia E como você conseguiu unir os vizinhos outros produtores nesse projeto Essa é a gente tem uma região aqui muito rica tanto na parte de fruta como na parte de legumes e hortaliças E aí veio essa essa ideia de né como a Cláudia com toda a gente tá unindo pessoal então vamos à casa de um vendo a produção de cada de cada agricultor E aí conversando com eles o interesse de envolver mais gente nesse projeto e começamos bem pequenos né logo veio a situação da pandemia e nossas cestas aumentaram muito com esta condição das pessoas ficarem mais em casa evitar sair para receber indo isso em casa né então a gente acabou que meio que aproveitando esta situação para o nosso negócio crescer e foi muito bacana é isso diretamente com esses contato diretamente com os produtores porque o nosso maior morte é a questão de levar o fresco para casa então é o produto que é colhido na véspera chega o cliente então é muito difícil hoje a gente conseguir isso dentro de um sacolão de um supermercado né ainda essas grandes redes que o produto viaja muito tempo para chegar na mesa do Consumidor então a gente até brinca que quando a gente faz a entrega de manhã a gente fala olha deu tempo de chegar saladinha do almoço deu tempo de pegar um morango da sobremesa né que as pessoas gostam bastante dessa situação da questão dos fresco tá chegando em casa e aí vocês uniram então durante a pandemia a esses vizinhos e você disse olha a ideia foi antes mas quando Vocês decidiram é agregar valor ao que vocês já tinham vocês chegaram a fazer algum planejamento quanto foi de investimento me conta um pouquinho dessa parte financeira e da gestão desse negócio Essa é a gente parou assim para planejar Apesar que assim eu sou formado em administração e a gente sempre aprendi uma faculdade que planeja bastante faz aqui com agendamento estratégico gigante né Fica ali seis meses planejando um ano e depois vai fazendo esse é o nosso ele foi meio que decolando e trocando o pneu e fazem que eu ia pastor vou entrar no bolo foi mais ou menos isso a gente Claro olhou para nossa realidade olhou porque nós tínhamos em volta o nosso nosso Nossa principal preocupação sempre foi muito a questão da logística então aonde até onde que eu tenho que ir para buscar esse alimento aonde que eu vou entregar e com que condição eu vou entregar nós aqui no sítio já tinham uma parte de logística muito bacana então o caminhão carros que que dá para fazer as entregas então o nosso planejamento ele foi mais em função dessa organização da busca e de desenvolver esses esses parceiros os parceiros eles precisarão ter ali algumas conversas para setar a qualidade daquilo que nós queríamos entregar então a gente teve um trabalho forte com esses parceiros a questão da qualidade até refinar então houveram entradas e saídas de parceiros no começo do processo hoje já tá bem Redondo em juízo e quanto a investimento Nosso principal investimento foi em marketing divulgação então a gente fez desde trabalho com redes sociais né que foi Nosso principal na verdade foi o nosso principal trabalho e a gente também fez alguns trabalhos também com o material empresta o mesmo é nós tivemos uma vantagem muito grande que foram as indicações o produto que a gente tem aqui é um produto muito bom e de muita qualidade então a indicação Ela acabou acontecendo de uma forma rápida Nós também tivemos investimento é de freezer de ter freezer geladeira prateleira e algumas coisas que são mais assim suplementos mesmo do dia a dia a gente tá aí as vezes a gente tá vendo aí meninas é uvas a bomba Essas barreiras lindas então necessariamente aí no sítio a produção é de uva ou tem mais alguma outra outra cultura e é Nossa atividade principal aqui no sítio é uva nós temos alguma coisinha de hortaliça mais que para o nosso consumo né de mandioca milho mandioquinha alguns legumes né a gente produzi aqui mas não é em larga escala né O que a gente hoje atende também o atacado é na uva né então a gente já esse trabalho já que não a Claudia falou já mais de 18 anos iniciou isso no atacado com a uva né E aí agora te dei uma me veio uma curiosidade por exemplo você já tem um mercado no atacado por exemplo de uvas Por que então pensam eu quero fazer de uma forma diferente eu quero fazer uma coisa diferente ao contrário por exemplo de investir para é expandir esse mercado atacado de uvas o quê que vocês pensaram para mudar esse viesse é é é como a Cláudia comentou no início a gente teve muito contato das pessoas pedindo amigos a Poxa aquela laranja que eu fui lá no seu chip no seu sítio cheguei aqui Tomei aquele suco da onde que é laranja Ai que salada fresquinha a gente recebe muita gente aqui a gente gosta de receber as pessoas os amigos vêm os parentes lê E aí isso Começou a surgir e a gente doente né já morou na cidade grande sabe que dentro do mercado a gente não consegue encontrar esse alimento tão fresco então é começou aqui essa situação de levar alguma coisa para um vizinho para um amigo para um parente e as pessoas gostarem né desse frescor né Não só da nossa uva graças a Deus ela é bem conceituada a gente até brincar aqui hoje em dia é muito difícil no mercado você encontrar um cacho de uva com o talinho verde né E a nossa uva sai daqui vai para o mercado contrário Verde a gente compra uma uma no mercado de ministério já está sequinho em porque ela já viajou muito tempo né então e surgiu daí né Essa Ideia de tá levando essa esse frescor para mesa né das pessoas e aí essa essa linha ela tá muito atrelada também que esse é o lado da entrega né mas também a gente esse ano é só uma consideração esse ano que eu EA Paula mudamos aqui para o sítio EA gente começou a encher a gastar de grande com formação acadêmica que trabalhávamos em outras áreas a Paulinha biomédica eu sou administradora é Viola viola eu sou administradora e a gente começou a olhar agricultura de uma forma muito diferente Agricultura Familiar ela é uma agricultura em que as pessoas elas não têm me dado tanto o valor e como você mesma colocou nos números agricultura que hoje sustenta alimentação do povo então a gente tá aqui no campo a gente tá aqui na rua e e a gente vê que as pessoas os agricultores eles pegam demais eles falam Puxa não sei se eu vou aguentar a próxima safra é muito difícil então a gente também quis olhar para esse agricultor e consegui levar o produto dele direto para mesa porque a partir do momento que o cliente começa a comer o produto de Agricultura Familiar o produto com o menor uso de agrotóxicos o produto que é colhido dentro da safra do ciclo natural da planta é a pessoa começa a perceber o sabor e esse sabor é um sabor que depois ela não abre mais mão que aí é o áudio que você falou que foi a indicação Então as pessoas percebiam esse diferencial e começaram indicar para os amigos É sim hoje a gente já tem de interessante porque as vezes a gente atende a família inteira né Então os pais numa Asa e tem três quatro filhos que são casados a gente já entrega para família toda a gente passa na casa da família toda nossa família toda vizinhos em condomínios que a gente para não prédio e faz seis sete entregas no mesmo no mesmo Condomínio então né tudo surgiu Hoje nossa lista ela acaba aparecendo até nos grupos do WhatsApp do condomínio né a gente manda para um e essa pessoa divulga na lista do WhatsApp ali e aí vai crescendo né dessa forma você falou é inclusive vocês mencionaram a questão da logística para entrega eu recebi o material aqui dizendo que vocês entregam na região do ABC e aqui também na região de Campinas e estão localizadas na na região de Sorocaba Me explica como que vocês organizam tudo isso e é Originalmente nós somos do ABC né Nós nós temos lá quando eu como a Cláudia né Nós somos andreenses né E nós já viemos para cá para essa região já há mais de 20 anos né meu pai começou com a uma Chacrinha né para lazer e enviei oportunidade de comprar o sítio né E aí foi que foi surgiu esse trabalho na uva né mas esse amor pela terra ele existe já desde muito tempo a gente criança já vinha já finais de semana passar o final de semana na chácara e tudo mais então assim como é a gente tem ainda muito o pé ainda no ABC né Então essa logística Quando começamos aqui no atacado a uva é o primeiro mercado que nós buscamos foram os compradores do ABC né então a gente começou a atender lá Sumaré a região de E a Cláudia quando casou foi morar para lá porque o marido dela já trabalhava lá e aí ela acabou indo para lá então também ficou este pezinho disse ela voltando para cá pro sítio e com esse pezinho na região a vizinhança os amigos agenda de contatos pessoais né é exatamente é o negócio começou com uma rede de deixar pronto pessoais que mais aí essa esse transporte vocês também pensam em toda essa logística até porque você já tem essa experiência com a uva que é um produto um pouco mais delicado mas para que essas cestas tem a garantia de que ela chega em com essa qualidade que vocês prezam na casa mesmo do Consumidor que tá aqui em Campinas por exemplo e é hoje nós temos o caminhão caminhão baú que faz a maior parte dessas entregas né então a gente se programa para que por exemplo sábado é dia de montar uns de Fazemos entregas no ABC então amanhã Hoje nós estamos finalizando os pedidos que recebemos já vamos passar hoje à tarde para todos os produtores e eles sabem que ele só podem encolher isso amanhã por volta das 10 11 horas da manhã que é o mais tardar para começar iniciar essa colheita então colhido a este horário que a gente vai começar a sair na casa desses produtores para ir buscar este produto e aí vem para cá gente deixa a condicionado aqui de uma maneira bem fresquinha a gente tem aqui um galpão onde a gente coloca esses produtos e em para o final da tarde a gente começa a montar cestas Então por volta das 5 horas da tarde 4:30 5:00 a gente inicia montagem das cestas Oi e aí a gente vai né início da noite na hora que acabar de geralmente é 11 horas 10:30 11:00 da noite por exemplo abre o abc são quantas cestas todo sábado uma média e é uma média de 50 a 60 cestas por sábado em cada cesta ela tem já um preço fechado ou depende do produto que a pessoa escolheu Ah depende do que o produto que você escolheu a gente manda a lista e a pessoa monta a sexta da forma que ela deseja Então ela Escolhe os produtos hoje a nossa lista deve ter mais ou menos cerca de uns 35 itens entre produtos convencia de agricultura convencional É produtos agricultura sem agrotóxico e tem que são artesanais como do hostess licores queijo molhos então o cliente pode montar a lista da forma que ele quiser Como foi esse trabalho de convencer esse produtor rural de que ele tinha que fazer esse produto por exemplo vamos falar de um produto um doce né um produtor artesanal que ele tinha que fazer de uma forma apresentável para o cliente ou ele já fazia desse jeito vocês precisarão também mudar essa forma de pensar de Alguns produtores e olha os doces particularmente é um dos nossos dos nossos produtores já trabalhava com doces então ele já nos entrega isso de uma forma nem apresentei apresentável né alguns doces são nossos aqui nós fazemos então nós temos receitas caseiras de vó né a cobra com couro mas se delícia é bom mesmo nós temos hoje geléias que são sucesso em São das frutas da época então nós fazemos a geleia de uva sem açúcar sem conservante nós fazemos a geleia de amora na da Mora agora a geleia da BlackBerry que é aquela amora Negra né então são receitas já muito antigas de família né agora Alguns produtores por exemplo produtores de queijo Eles já produziam queijo aqui para vizinhança para um mercado muito local para alguém que vinha aqui em uma chácara aí lá e comprava então assim já tinha este cuidado né Isso é pra gente só precisa melhorar um pouco a questão de acondicionamento de apresentação de uma embalagem variam de tamanho net piso né mas em relação a isso foi bem tranquilo e tem uma situação muito muito bacana do Produtor porque ele gosta de saber que o produto dele foi tão longe né que as pessoas gostam então tem sido muito o muito tranquilo é esse esse ajuste com eles né Foi bem tranquilo e aceitação também do cliente né porque olha só vocês começaram essas entregas em maio e já lá tiveram uma recuperação do investimento inicial em cinco meses e parece que tem planos por aí para 2021 me contem o Henry vários planos nosso assim ainda a gente quer continuar investindo bastante em Market O Nosso principal objetivo é crescer nas regiões aqui perto então Sorocaba Itu salto é expandir seus mercados e crescer na região do Grande ABC entre hoje a gente recebe muitos contatos de clientes de São Paulo até mesmo mal Aoi paciente mas ali perto que querem o nosso atendimento mas a gente não tem ainda condição de logística então o nosso objetivo é para o próximo ano expandir e para um pouquinho mais longe meninas olha um prazer enorme conversar com vocês Infelizmente o nosso tempo acabou mas muito sucesso e a gente Aguarda aí que vocês possam voltar e contar para a gente porque eu acho que ainda tem uma história O que é café da manhã para as pessoas que queiram conhecer as plantações né mas aí a gente vai conversar sobre isso numa próxima oportunidade combinado Tá combinado excelente aqui ó você está de portas abertas vem aqui para você colher a sua uva estamos em plena Safra e se é a hora de conhecer aqui o Instagram das meninas então é o da roça para você se escreve da roca para você na verdade da roca para você e aí vocês conhecem esse trabalho das meninas de Sorocaba gente muito obrigado e até uma próxima oportunidade e obrigado até obrigada tchau e no próximo bloco ser empreendedor vai conversar com o especialista do SEBRAE falando justamente sobre essa questão de fomentar a agricultura familiar a gente volta já não saia daí ó E aí no segundo bloco do ser empreendedor e agora a gente vai conversar com a Cintia maretto consultora de negócios do SEBRAE Campinas que vai justamente falar sobre essa questão da profissionalização do negócio do campo e como é possível fomentar a agricultura familiar se sente a Seja bem vindo ao ser empreendedor e eu já vou pedir para você dizer um pouquinho sobre esse cenário hoje do agricultura do Agricultor familiar que precisa aí de certa forma expor inconsequentemente vender os seus produtos e as metodologias é disponíveis para esse segmento o Olá boa tarde Agradeço pelo convite fala em nome do SEBRAE Campinas é realmente o momento de oportunidade né para quem trabalha no meio Rural apesar de a poderia ter trazido algumas dificuldades até de venda dos produtos por conta do fechamento de alguns negócios que compravam desses produtores Hoje existe uma demanda crescente é de compra direta desses produtos Então hoje cada vez mais o consumidor ele está buscando de quem ele tá cobrando querendo comprar diretamente do produtor rural então a gente vê um novo a gente tem até atendido vários clientes nossos estão trabalhando com cestas trabalhando com entregas um aumento de vendas online justamente por conta dessa nova formatação de consumo desse novo momento né E como o SEBRAE trabalha justamente com esse produtor até então acostumado a vender para o mercadinho de tal bairro ou às vezes aquele um por um grande Supermercado mas que teve que de repente é estar frente a frente com consumidor final e agradar esse consumidor final né exatamente o desafio né para quem trabalhava muitas vezes com produtos no atacado com maior quantidade hoje ver a necessidade de se profissionalizar buscar mais auxílio até com a gente mesmo com o senar o outros parceiros quanto à gestão do negócio planejamento da produção qual é a demanda do mercado como é que ele pode compor esse Mix porque às vezes ele produz um ou dois produtos e aí as vezes ele precisa também buscar parcerias para ter um mix mais atrativo para essas novas necessidades do Consumidor a questão de estruturar processos de entrega a questão logística organização de pedidos Então hoje é é necessário que o produtor se Organize também dessa forma internamente e crie processos e canais de comunicação antes da festa gestão do atendimento levantar essas de mim em qual a produtos fazer a gestão das entregas então é uma oportunidade mas com muitos desafios também então a gente vem auxiliando mais produtores nesse sentido a se estruturar em a criarem até seus canais digitais Então como é que eles podem divulgar o que eles estão fazendo em redes sociais websites Lojas Virtuais né então começando a entrar nessa onda do e corte é quando a gente fala no e como esse as meninas que nós conversamos no bloco anterior Elas têm dois tipos de dois tipos de Digamos que de Publicidade o boca a boca né que uma pessoa elas até comentaram que às vezes elas é entregam para Famílias inteiras E também como uma grande vitrine as redes sociais e antigamente quando se pensava em produtor rural falava Nossa como vai ser difícil e hoje não esse produtor ele também teve que se familiarizar por exemplo em utilizar essas plataformas e em por exemplo pegar um pedido pelo WhatsApp listas de transmissão e tudo mais é exatamente então é é necessário Não não tem jeito né não hoje a gente fala que não tem como ficar de fora né desses canais então se ele não se adequar fica muito difícil trabalhar desta forma o boca-a-boca funciona funciona sempre funcionou que tava de indicações naturais e o cliente já faz mas hoje fazendo a divulgação online eles conseguem chegar muito mais pessoas conseguem incentivar a venda do produto sem depender de ar quando o cliente a resolver comprar não quando você trabalha comunicação nas redes sociais usando o Facebook Instagram WhatsApp e tudo mais ele consegue ter uma comunicação mais ativa desperta interesse atrai aquele público que ele deseja fornecer então fica mais fácil fazer esse trabalho né então não tem como ficar de fora quem vai visto não é lembrado e o produtor tá tendo que entrar nessa onda né É mas e quando o produtor chega para vocês e diz o seguinte eu Sei produzir mas eu não sei vender o que o SEBRAE faz como ele pode ao e por exemplo quem tem essa característica Olha o produto muito bem meu produto mas eu não sei vender ele é só acontece muito então ele tem duas opções né ou ele vai trabalhar ele mesmo já encontrar em algum tempo para fazer essa função ou ele vai ter alguma pessoa ou algum parceiro para desenvolver Essa parte a gente tem capacitações em que a gente ensina mostra quais são os caminhos como é que ele pode se estruturar ferramentas ele vai poder utilizar para poder estar em qualquer muita coisa ele pode fazer ele mesmo né a gente tem produtores aí que tão fazendo por conta própria é outra estão buscando também serviços terceirizados para essa parte de divulgação agências de Marketing e tal mas nós conseguimos em orientá-lo quanto a toda essa parte de criação de conteúdo de comunicação que elas redes sociais o que postar Como postar Como utilizar as ferramentas que as redes sociais permitem Que tipo de material produzir tipo de comunicação fazer é como adequar todo esse conteúdo e o que ele deseja atrair Então depende muito de onde ela está na característica daquela Persona que ele tá conversando né enfim então a gente auxilia nesse sentido né quanto ao marketing digital no geral a gente consegue passar toda essa orientação de como fazer agora eu queria que você falasse um pouco do perfil desse produtor que a gente teve é no século passado mais para o final principalmente lá para a década de 1970 1980 uma espécie de Êxodo o filho do produtor rural EA para a cidade grande estudar e deixava o pai a família os mais velhos produzindo lá e agora a gente percebe aos poucos que hoje muitos filhos estão voltando para tocar aquele negócio ou para Reinventar aquele negócio inicial da família como também o SEBRAE ver essa essa questão é exatamente né É hoje esse cenário vem mudando é o longo dos anos os filhos estão vendo que existe sim potencial de agregar valor e de ter rendimento lucratividade na propriedade porque a grande dificuldade era antes do Produtor Enxergar como é que ele poderia se diferenciar vai como é que ele poderia agregar valor ao produto dele como é que ele poderia trabalhar melhor a qualidade e tudo mais então hoje os jovens a gente já tem exemplos de clientes assim trabalha no segmento de frutas em segmentos de café por exemplo em que os filhos estão vendo como oportunidade a trabalhar melhor a propriedade seja agregando valor ao produto verticalizando a produção está começando a industrializar aquele produto que ele já tem seja fazendo de uma forma artesanal não é trabalhando o próprio turismo rural na propriedade seja pedagógico seja de visitação enfim até mesmo exportação dependendo do tipo do Produtor então Existem várias oportunidades e Oscar e vem ajudando muito nisso que esses jovens estão vendo um caminho muito possível que conseguirem fazer sua carreira ali de trazer e rentabilidade para a propriedade nós temos casos assim de jovens de 20 a 30 anos que estão aí Tomando as rédeas das propriedades dos pais e isso é muito bacana de conseguiu contribuir também nessa capacitação deles então isso vem acontecendo Cíntia e essa volta do jovem para a produção rural significa que ele pode unir por exemplo uma formação acadêmica uma especialização ao seu negócio o negócio da família no campo e tem dúvidas a gente já vê exemplos disso então jovens buscando a se especializarem na área de engenharia Agronômica na área de turismo de administração de comércio exterior enfim dependendo da necessidade da propriedade então eles conseguem agregar muito em termos de conhecimento atualização novas técnicas novas tendências e tem conseguido atrair público realmente para esse novo modelo de negócio que eles trazem para a propriedade que até então tinha uma produção mais tradicional que trabalhava em maior quantidade sem agregar muito valor aos produtos muitas vezes eles estão trabalhando também criando suas próprias marcas criando uma identidade fazendo todo esse trabalho de comunicação que é importantíssimo para agregar esse valor à propriedade e aos produtos deles né Ana Cláudia e Ana Paula que nós entrevistamos no bloco anterior disseram que por exemplo os produtores de queijo eles já tinham normal mas por exemplo eles não se preocupava muito Um queijo sair com 500 o outro e tiveram que padronizar também essa embalagem padronizar a pesagem isso também tem essas questões com vocês olha como que o padronizou a minha produção Ah com certeza né o SEBRAE trabalha com três focos principais daqui a gestão e inovação e mercado então falamos de alguns pontos de mercado de modelo de negócio e essa parte de inovação em processos é fundamental justamente para auxiliar Quais são as ferramentas que eu posso utilizar para padronizar um produto por exemplo ficha técnica de produto como é que eu posso fazer essa elaboração então o SEBRAE junto com terceiros contratados né a gente tem parcerias aí com Senac com Senai com o senar a gente consegue trazer orientações tecnológicas para esses produtores para esses empresários que desejam trabalhar a Inovação dentro dos processos dentro das vendas do marketing da organização como um todo tá então é totalmente possível a gente auxiliar nesse sentido chega aí chega ainda assim Cintia casos por exemplo um produtor de morango Olha o produto morango mas eu tenho tanto de perda não sei o que fazer se fala Poxa dá para fazer geleia com esse morango Oi tem como vocês também dão essa orientação para aquele produtor que às vezes não conseguiu ainda ser tão flexível A Claro é boa opções né de como ele pode agregar valor como ele pode trabalhar com produtos artesanais medicalizar produção sim mas estamos com alguns cursos em parceria também fornecendo né todas essas técnicas de processamento por exemplo eu como é que eu faço esse processo é fluida e quais são as os materiais que eu preciso Qual é a formulação como é que eu faço o passo a passo mesmo procedimento em formato de curso a gente tem essa possibilidade também pelo Sebrae é só vi isso é as próximas que a gente vai estar à disposição é isso que eu ia perguntar isso só um lá online Isso é presencial como que tá hoje até em função da pandemia bom então é alguns cursos a gente está conseguindo fazer presencial outros híbridos ou seja presencial e mescla online e outros online Então vai depender muito do público do tema do curso a gente tava as parcerias com o SENAI por exemplo em que a gente está conseguindo fazer cursos presenciais com até 12 pessoas a gente tem os cursos de gestão do empreenda rápido que a gente tá conseguindo trabalhar com 15 pessoas na sala então estamos com algumas possibilidades do presencial Mas depende muito da semana que da programação a gente tem todas as possibilidades que a gente quiser pode fazer online ou presencial o produtor rural pode ser mei algumas para algumas atividades sim então por exemplo para área de apicultura ele quiser também fazer por exemplo processamento de vegetais ele pode ter um meio para isso não é porque assim o CNPJ produtor rural pessoa física é só para Quem cultiva produto In Natura né digamos assim quando ele e da processar o comercializar um produto de outra forma existe a possibilidade também de formalização como mei para algumas atividades aí ele tem que então separar o seu CNPJ de produtor para o CNPJ por exemplo que vai processar esse alimento isso exatamente ele não pode usar o mesmo é porque a indicação é que separe porque são atividades diferentes quando ele faz abertura do CNPJ Rural dele do sindicato rural é justamente para cultivo de produtos In Natura na ele vai lá obter produtiva corpo quando ele vai processar ele já e já pode trabalhar com CNPJ de fabricação e comercialização de outros produtos porque quando tem alteração de produtos né já não é mais produto In Natura então ele precisa ver certinho como que ele faz essa formalização pode buscar o SEBRAE também para ter essas orientações tá e você que está assistindo Busque o SEBRAE mais perto da sua casa a gente vai falar aqui do em Campinas mas tem Sebrae em todo o país é em Campinas tem um 0800 algum número para agendamento Cíntia o 0800 570 0800 que é o contato do SEBRAE lá Vocês conseguem fazer agendamento para qualquer lugar na verdade podem entrar em contato EA Nossa Central Vocês conseguem agendar as consultorias e atendimentos muito obrigada pelo bate-papo e até uma próxima oportunidade e eu te agradeço muito obrigada E vamos você Braga Campinas um abraço Olha aí a gente fica por aqui e com certeza no próximo programa vamos trazer aí mais histórias de sucesso mais dicas de especialistas e até o próximo ser empreendedor é [Música] E aí [Música]