NA PONTA DO LÁPIS - ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA NOVO NEGÓCIO

está começando mais um na ponta do lápis e Hoje vamos falar sobre organização financeira para você que tá em casa começar um novo negócio por isso eu estou aqui com o professor de Finanças Márcio Oliveira que vai nos passar as melhores dicas Professor primeiro de tudo o que que a pessoa precisa para abrir o próprio negócio é o que que ela precisa entender o que que ela precisa avaliar Rafa praticamente eh o quando a pessoa né um indivíduo um cidadão tá pensando em criar um um novo negócio Tudo começa pelo bom planejamento né então vai começar pela pela assertividade né do direcionamento do segmento né então para isso muito provavelmente vai precisar de eh Uma uma uma uma pesquisa de mercado né sobre o produto ou serviço que a pessoa está pensando em pensando em prestar né vai precisar aprovisionar recursos aprovisionar recursos financeiros né Então aí você tem alguns caminhos né ou você e ou você busca um funding né ou você busca uma captação né através de bancos né ou através de linhas de financiamento ah ou você junta com amigos né ou você busca um sócio empreendedor ah ou você guarda recursos por um período né para você poder implementar o seu o seu empreendimento depois de um tempo né Acho que seram basicamente essas estratégias iniciais então analisar o mercado né definir o modelo de negócio é essencial porque temos o Marketplace né o o b2b Né que é empresa para empresa e a pessoa definir Primeiro qual nicho vai seguir é importante perfeito exatamente então Eh você vai ter várias estratégias várias estratégias Então hoje por exemplo tem muita gente começando às vezes até com um pouco menos de recursos nas P com no b2b né justamente onde demanda eh quase que stoque zero praticamente você só faz você faz a conexão do pedido e a transferência né a pessoa por exemplo que não detém eh muitos recursos financeiros poderia por exemplo começar com alguma alguma forma de representação de algumas marcas né até se posicionar no mercado né ah e uma estratégia vamos é que você nós podemos pensar numa estratégia eh eh eh Micro Empreendedor médio empreendedor grande empreendedor né mas a maior dificuldade tá no micro e no médio normalmente né onde demanda um planejamento maior né então aprovisionar recurso juntar recursos juntar dinheiro para poder dar o o chute inicial né Eh vai precisar abrir uma empresa daí a depender da da da da do porte da empresa ela pode ser uma mei por exemplo né essa possibilidade que o governo abriu há algum tempo atrás é ótima excelente né então ela acabou incluindo eh um uma quantidade muito grande de trabalhadores que estavam à margem da da sociedade prestando serviços de forma de forma informal né Sem recolher NSS esse tipo de coisa então assim essa é uma possibilidade a se for um pouquinho maior pode ser uma li né pode ser uma me enfim você vai ter várias várias possibilidades de de enquadramento fiscal na verdade né mas isso vai depender do porte da operação e o professor definir o montante necessário porque paraa abertura do próprio negócio é a pessoa precisa de uma estratégia financeira bem laborada né perfeito o uma uma um um um conselho né um Advice que a gente poderia dar um conselho que a gente poderia dar ser justment o seguinte vai depender do porte dessa empresa né para eu ter o o meu montante que eu preciso né então de um modo geral em empreendedorismo a gente sempre fala sobre você criar um business plan você fazer um plano de negócio né um precursor do business plan pode ser por exemplo um Canvas que é é um é um Business mais enxuto que você pode fazer rapidamente né ã E você tem que pensar em estratégias que parecem muito banais simples mas são extremamente fundamentais então um nome um bom nome boa aderência do nome um nome prático simples fácil de guardar né Eh você criar por exemplo a o a sua o seu identidade né uma identidade né e criar assim por exemplo H uma página de internet um Instagram né criar um LinkedIn criar criar suas redes sociais para isso por exemplo o Canvas é muito bom né porque existe um Model Canvas para você modelar e existe o Canvas que é uma funcionalidade na internet que você pode criar todas essas essas funcionalidades né com muita facilidade qualquer pessoa pode fazer né Eh com muita facilidade Então isso é importante H Então você criar um posicionamento de marketing um posicionamento comercial né Isso é muito importante também e E além disso também elaboraram um plano de negócios né sim o o o plano é fundamental né tem muitos empreendedores que começaram Empreendimentos alguns dos quais até assim deram certo né foram bem sucedidos sem planos mas invariavelmente não dá certo né outra dica por exemplo é quando você tiver iniciando você abrir contas bancárias e daí você abrir uma conta jurídica e não misturar as coisas então conta bancária conta jurídica conta jurídica conta física conta física recursos da empresa entram na conta jurídica recursos pessoais entram na conta física não misturar essas coisas preferencialmente nos primeiros do anos não fazer retiradas não fazer retiradas do do do desse fluxo de entrada né e de preferencialmente reinvestir no seu empreendimento existem estatísticas que mostram que um grande número de empresas elas elas elas vêm a falir nos primeiros anos justamente por conta dessa dessa mistura de de entre o físico e o jurídico e justamente das retiradas né dos prolabor e eh prematuros Vamos pensar assim Ok por isso então que um orçamento é tanto pra pessoa física quanto pra pessoa jurídica né Professor fundamental fundamental tanto pra pessoa física quanto PR jurídica né e e o orçamento É no sentido de você de você planejar o o o o ano subsequente o ano o ano fiscal né o ano contábil subsequente Então isso é fundamental né você fazer planejamento né Sempre planejar o os recursos né o sebrai ele tem tudo isso né então se você for na no site do sebrai ele vai ter lá modelo de plano de negócio que você faz assim um um passo a passo assim um né detalhado e que ele vai te dar uma uma estrutura porque ele faz uma análise de posicionamento de marketing ele faz uma análise financeira ele faz uma dre uma demonstração de resultado de exercício ele faz esse orçamento ele faz toda essa análise financeira mercadológica que vai te dar suporte ele faz um fluxo de caixa vai te dar suporte para você entender o seu negócio de uma forma sistêmica de uma forma micro e de uma forma macro e o que que então é um plano de negócios perfeito assim digamos precisa ter Professor bom o plano de negócios de de modo geral você vai é uma modelagem você vai amassar números né O que precisa é você tentar eh fazer um levantamento eh assertivo desses dados né então tentar precificar o seu produto né ã o seu lucro Ele sempre vai decorrer da da da da do da diferença entre o mar né O seu tem que fazer o markup a diferença entre o que você vende e do que você compra né A partir disso você sabe qual é o seu lucro a partir disso você determina a quantidade né que seria seu limite de produção produtos ou serviços né você determinar então seu limite de produção e a partir disso você sabe quanto eh pode você pode obter e eh oferir ganhos mensais e anualizar isso colocar isso no ano para você verificar o quanto você pode ganhar ao longo do ano mas é legal então mostrar pro pessoal que tá em casa que é possível empreender com um pouco dinheiro né Que isso não é impossível né é possível empreender existem também adicionalmente e por exemplo algumas franquias que eh franquias relativamente baratas existem franquias para todos os bolsos mas tem franquias caras mas tem franquias baratas onde você começa um um negócio empreendimento com um investimento relativamente baixo né O que que é investimento relativamente baixo um investimento de 30.000 40.000 né Ah então assim isso aí é o é o carrinho usado que a gente tem lá que pode virar esse recurso e de repente virar um negócio né que vai dar uma renda aí por exemplo de 4 a 5.000 por mês né O que já seria uma uma renda bastante interessante você vai ter outras situações Talvez um pouco mais mais Eh mais mais particulares né mais mais mais específicas onde muitas pessoas começam são Empreendimentos H por exemplo eh eh eh comprando e vendendo né então ele revendendo então ele compra um produto né precifica faz ali uma margem e e vai ganhar disso ou vai fazer quentinha vai fazer Alimentos mas naturalmente por exemplo vai fazer né quentinha vai fazer uma marmitex é interessante fácil uma coisa relativamente fácil de fazer mas você tem as questões regulatórias sanitárias que tem que ser eh eh levada em consideração né então sempre também levar em consideração assim nunca nunca né nunca fazer nada eh na na ilegalidade ainda que seja um ainda que seja um por exemplo um ambulante você recolhe uma taxa na prefeitura E você vai ser ambulante com tranquilidade ou você pode ter uma uma banquinha na feira rip Mas você tem que recolher a taxinha na prefeitura né ter ali o seu ambiente seu lugarzinho e você vai então trabalhar dentro da legalidade tudo certinho e o professora também é é legal mostrar isso pro pessoal de casa é que a pessoa tem que manter-se na linha né não gastar mais do que ganha né o empreendedor tem que entender isso né demais você mesmo nós pessoas físicas o ideal é você todo mês quando você recebe você pagar você você tirar uns 30% ali e te pagar né você o melhor pagamento que você faz então assim aprovisionar recurso guardar sempre né e nas empresas então nem se fala é muito mais importante né então assim e e o e a a ideia de orçamento é uma ideia mais Empresarial a gente pessoa fiz que a gente não tem muito esse hábito né raramente né mas nas empresas então você não faz um nada se você se não tá no orçamento então o orçamento é feito pro pro ano subsequente tem algumas empresas que trabalham com orçamento base zero então orçamento Tero ABS né E se a pessoa for fazer qualquer coisa que não estiver naquele orçamento ele não entra né então assim então então e esse planejamento esta essa responsabilidade fiscal essa responsabilidade Empresarial é fundamental pro sucesso dos negócios e professor pra gente finalizar aqui né por mais que a pessoa consiga abrir o próprio negócio né Ela jamais tem que deixar de poupar né porque depois que o negócio já está aberto funcionando né pode acontecer alguma coisa a pessoa tem que deixar um uma a reserv minha de emergência ali né perfeito é é sempre interessante né essa dica que eu falei dos primeiros anos evitar evitar e e é fazer retiradas né Então muitos negócios que dos quais eu conheço né da minha da minha séria Histórica de vida aí ten muitos amigos que empreenderam então eles tinham uma atividade profissional e o negócio em paralelo quando o negócio civil bem estruturado Eles fizeram a transição daí ele abandona a atividade principal e vai se dedicar ao negócio mas assim não não contrário né eu me dedicar ao negócio já começar a fazer recolhidas isso isso Isso é isso é bem ruim eh Então nesse sentido eh nesse sentido é muito importante né você fazer você fazer os os o você fazer assim a as reservas né para uma emergência por exemplo ou sobretudo para reinvestir no negócio adicionalmente Depois dessa fase dos 2 anos por exemplo A grande maioria das empresas já de médio porte e grande porte o que que elas fazem elas tiram uma fração 2% 3% né Eh para perder pesquisa e desenvolvimento para reinvestir né porque todo negócio ele tem um ciclo clássico que a gente conhece uma uma curva assim ó onde ele tem uma fase ele tem uma fase de crescimento estabilidade declínio e morte então eu sempre falo isso para meus alunos se você sabe que o seu produto ele vai nascer crescer estabilizar e morrer Então você sabe quando a sua empresa vai começar e quando ela vai terminar Então você tem que ter uma estratégia alternativa tem que a carta na manga então o que que a gente faz Seme O que que a gente faz ah tô pensando ah pd pd perfeito pd é ótimo além do pd O que você pode fazer você pode ter um portfólio de produtos Você pode ter uma cesta de produto uma cesta de moeda a gente chama em Finanças né uma cesta de produto onde eu tenho várias dessas curvas então sempre um produto vai tá nascendo e morrendo mas outro tá entrando e né então eu sempre vou ter algum produto entrando eu tendo um portfólio eh eh eu não levo todos os ovos numa mesma cesta né eu eu eu eu mitigo os riscos compreende né eu consigo equilibrar e mitigar os riscos da da minha operação as empresas que não perceberam isso né Eu sempre cito nas aulas por exemplo a a Kodak Kodak é um caso um caso clássico Kodak aç chegou a bater ó né o mundo foi mudando mudando né dentro celulares as câmeras pararam não tem mais papel não revela mais foto Kodak virou pó foi a zero faliu fechou né Por quê Porque não pensou em pesquisa de desenvolvimento não pensou justamente em ter um portfólio né uma carteira de produtos porque na hora que o né Você tem uma negócio uma matriz BCG né que é do Boston group e ali você tem o o produto vaca leiteira ali o produto abacaxi no seu portfólio você tem às vezes sempre um produto que é meio ruim um produto muito bom mas no no no cmputo no frir dos ovos é é um r a gente chama inf infância a gente chama de R Então você tem um R um compensa o outro e a coisa fica legal a cesta é boa e o resultado é positivo é então então é importante você sempre eh ter essas estratégias de red essas estratégias de de de de de segurança né de tentar redear a sua operação para você não ter problema também é importante a pessoa sempre estar Atenta às novidades ao mercado né Professor sim é é fundamental né Isso é muito importante sobretudo e eu preciso estar ligado né O que primeira coisa né quem eu sou onde eu est estou Qual é o meu posicionamento comercial Quem são meus reais concorrentes Quem são meus né Quais são os meus players meus reais concorrentes Às vezes tem empresas que ele tá numa posição assim ele acha que ele tá concorrendo aqui em cima não ele tá concorrendo aqui compreende então isso tem que ser muito claro né tem que ser um posicionamento muito muito claro de marketing né e fazer bench Marking então assim ah eu tô no mercado mas tem uma outra empresa que não é minha concorrente direta é muito boa deix lá entender o que ela tá fazendo como ela tá fazendo O que ela tá fazendo para eu poder aplicar também isso na minha operação ação então chamos bent Marc é uma prática muito interessante né Muito muito recomendável Professor mais alguma coisa aqui só pra gente finalizar para falar para pessoal mais alguma dica eu acho que e eu eu gosto muito de empreender e tenho algumas pequenas iniciativas né e e acho muito interessante gosto muito do assunto de Finanças de empreendedorismo essa coisa toda Ministro aqui na na na faculdade né na Wi Metrocamp e empreendedorismo e e faço também isso com crianças em algumas empresas né é e acho que empreendedorismo é uma coisa assim nos Estados Unidos ele vem com a criança desde pequenininho né vem desde de sempre assim no Brasil é uma coisa que ainda e tá tá se estruturando começando e emprender é muito legal uma coisa muito boa pra pessoa pro pro município pro país pra União para todo mundo então assim ó recomendo fortemente que todo mundo empreenda né e e e deixa nascer a o empreendedor dentro de você o empreendedorismo não é só nas empresas né mas pode ser o interra empreendedorismo que você faz dentro da empresa por exemplo Então você você vender sua marca nós somos uma marca você tem que vender sua marca você tem que saber poscionar tudo isso é muito importante e adicionalmente muito obrigado por vocês me convidarem né em nome da da wien Metrocamp tá agradeço demais foi um prazer muito obrigado Eu que agradeço ó pessoal pessoal que tá em casa ó não se esqueçam de acompanhar toda a nossa programação no YouTube TV Câmara Campinas e também de nos seguir nas redes sociais no Instagram e no Facebook TV Câmara Campinas um abraço e até o próximo na ponta do lápis a