NA PONTA DO LÁPIS - ECONOMIA MARCAS PRÓPRIAS

está começando mais um na ponta do lápis e hoje o nosso tema é sobre as marcas próprias dos supermercados e por isso estou aqui com o economista Fabrício Pessato que vai explicar pra gente sobre esse assunto Fabrício com o poder de compra reduzido o o consumidor se vê forçado a mudar seus hábitos seja comprando menos alterando os produtos ou ou experimentando novas marcas nesse cenário as marcas próprias das R das redes de supermercados estão deixando de ser preteridas e começam a entrar com mais frequência no carrinho de compras do brasileiro é as marcas próprias elas acabam sendo uma uma estratégia que os próprios Supermercados T de evitar as grandes marcas o que que acontece você acaba tendo grandes grupos que a gente chama de oligopólios que que são oligopólios são empresas gigantescas E essas poucas empresas gigantescas Elas têm uma escala de produção tal que elas concentram bastante o mercado Então os preços que essas gigantescas empresas colocam à disposição dos supermercados acabam sendo uns preços com uma margem de lucro muito mais elevada o que que essas grandes redes de supermercados acabam fazendo elas acabam pegando parte do do dos pequenos e médios produtores e fabricantes essas coisas todas e acabam por meio desses fabricantes comprando em grande escala desses fabricantes com uma margem bastante reduzida de tal maneira que ela a essess grandes mercados faz o que a gente chama de segmentação de mercado o que que é segmentação de mercado mantém os produtos com uma que são direcionados paraas classes a mais a b mais B né que são os produtos mais caros e que em tese tem uma qualidade melhor e os produtos direcionados paraas classes C e D que T uma margem um pouco menor e aí podem até ser uma uma qualidade um pouco inferior mas que atendem ao padrão de consumo do dessas classes um pouco menos favorecidas então a estratégia dos supermercados é essa de você eh ter os seus produtos próprios e comprados de fabricantes de pequeno e médio porte com uma margem de lucro um pouco mais baixa para atender a essa população que também precisa comprar né então eventualmente isso acaba sendo uma estratégia eh interessante no momento em que as pessoas né TM dificuldades estão estão passando por eventuais dificuldades de poder de compra essas questões todas Então isso acaba sendo um ponto importante para o consumidor que pretende economizar nas compras de casa as marcas próprias das redes Supermercados são aliadas para ter essa redução de custo são aliadas para ter essa redução de custos porque como eu falei as empresas elas acabam eh traçando uma estratégia de eh comprar de fornecedores menores e com margem de lucro bastante reduzidas e que propiciem você entregar um produto em larga escala com preços mais baixos então a eh o que tá por trás da Estratégia das marcas próprias é isso são Supermercados comprando de pequenos e médios fornecedores para conseguir entregar um produto com um preço mais baixo e é interessante isso que eh muitas vezes a qualidade do produto não é inferior à qualidade dos produtos das grandes marcas muitas vezes a qualidade ela tá ali equiparada e eventualmente até por conta do Poder de mercado que os grandes oligopólios têm eles podem eventualmente até baixar muita a qualidade do produto sem que os consumidores deixem de comprar porque a aquela grande marca tem um nome forte no mercado já está associada com uma questão de qualidade e o consumidor mesmo eh mesmo a qualidade caindo de fato por exemplo produtos mais açucarados com maior quantidade de gordura essas coisas todas que eventualmente você tá vendo nas grandes marcas acontecendo e mesmo assim as pessoas acabam optando por essas grandes marcas Por uma questão de tradição Por uma questão de eh considerar um valor eh subjetivo nessas grandes marcas é o próprio ato do consumo Deixa de ser um ato racional e passa a ser um ato por impulso então ah eu vou comprar daquela marca a daquela marca B porque eu já compro ela já tenho o nome eu já compro essa marca desde que meus pais eh me tinham como criancinha lá então a pessoa muitas vezes ela acaba eh entrando nessa nesse circuito de de comprar as mesmas coisas não pesquisa não faz o tem um preconceito com as marcas menores tem um preconceito com os pequenos com as pequenas marcas Por uma questão de eh eh da da pessoa já tá habituada àquelas grandes marcas então eventualmente até pras próprias finanças pessoais seria interessante que as pessoas passassem a a dar um pouco mais de espaço para as pequenas marcas e as marcas próprias desses grandes Supermercados muitas vezes eh vem com essa função de oferecer uma possibilidade para esses consumidores com preço mais baixo e eventualmente com a mesma qualidade isso que eu falar uma das estratégias na de economizar é pesquisar e comparar os preços né porque normalmente esses produtos das marcas próprias né seriam arroz feijão sal açúcar café e e o e o consumidor eh testar essas outras marcas experimentar é importante porque só assim a pessoa vai ver se o produto vale a pena e a partir disso vai saber se eh consegue se vale a pena comprar produto para economizar ou não né Fabrício sim é importantíssimo que as pessoas tenham esse hábito de mudar os os seus hábitos de consumo de vez em quando e aí as grandes marcas acabam se aproveitando desse fato de que as pessoas têm sempre os mesmos hábitos de consumo para muitas vezes aumentar os seus os seus os preços né Colocar preços mais caros no Supermercados E aí fazer uma coisa que a gente eh chama de redua já vou falar nisso não o que que seria is rufla é o seguinte eu mantenho o mesmo preço só que eu diminuo a quantidade do produto Então você tem lá uma caixa de chocolate que antes era com 500 G aí depois baixou para 450 baixou para 400 aí baixou para 350 300 já tá em algumas máquinas estão em 230 g o preço é o mesmo e o preço continua igual o preço continua igual é é uma inflação disfarçada entendeu porque a e a marca ela vai lá vai diminuindo a quantidade a caixa parece que é do mesmo tamanho o preço é o mesmo mas o produto tá diminuindo E aí eventualmente você tem algumas marcas menores e cujos chocolates cujos bombons essas coisas muitas vezes são mais gostosos até do que essas grandes marcas mas como a pessoa já tá habituada a ter aquela não eu preciso comprar dessa marca porque eu já tenho aquela marca como uma marca de qualidade de um de um b já tem esse preconceito contra os pequenos e muitas vezes você tem o chocolate das pequenas marcas tem mais Cacau tem menos menos quantidade de açúcar tem menos gordura e é um chocolate mais saboroso muitas vezes do que esses das grandes marcas mas a pessoa já tá com aquele preconceito com as pequenas marcas fal aha essa marqua desconhecida então é importante dizer pro espectador né teste né nem que seja uma vez vai lá testa Aquela pequena compra uma vez vê eu já tive muitas surpresas positivas de pequenas marcas com as quais eu tinha certa resistência E aí na hora que eu comprei não deixa comprar para ver vou lá e vou experimentar para ver eu tenho muito esse negócio é deixa experimentar esse café essa marca de café eu eu tenho uma marca de café que eu compro há muitos anos que é de uma empresa pequena é uma empresa assim e é a marca mais saborosa de café que tem inclusive de Campinas é uma marca de Campinas né e eu compro há muitos anos dessa mesma marca e é mais saborosa do que as grandes marcas de café Então é é importante mudar né os hábitos para você eventualmente identificar quais são os produtos que estão mais adequados a a aquilo que você tem como as suas preferências individuais e Fabrício aproveitar as promoções é importante também sempre aproveitar as as promoções e já que nós estamos falando de supermercado vamos falar de algumas coisas que Supermercados estratégias que os supermercados t para manter as pessoas dentro do supermercado né então e você já viu janela em supermercado Não não sempre oos supermercad eles são extremamente fechados por quê E não tem relógio no supermercado porque o supermercado quer que as pessoas fiquem o máximo de tempo lá dentro elas percam a noção do tempo porque quanto mais tempo elas ficarem lá dentro do supermercado mais Você consome o ambiente do supermercado é sempre um ambiente muito agradável eventualmente você tem a questão de lojas ali pequenas lojas que estão agregadas ali que logicamente ajuda os supermercados A pior coisa que a pessoa pode fazer é ir ao supermercado com fome porque é um instinto primitivo que ela tem é se você tá com fome o seu instinto é pegar a fruta pegar o máximo que você puder para você comer então aquele instinto vai se manifestar no momento do consumo Então você vai pegar coisas que eventualmente você não pegaria se você não tivesse com fome então alimente-se antes de ir ao supermercado evite levar a criança ao supermercado porque a criança ela não tem noção as coisas e ela vai pegar o que for né vai pedir tudo então evita ir com crianças ao supermercado porque a criança vai eventualmente eh comprar coisas supérfulas vai vai te forçar a comprar coisas das quais você não tá precisando naquele momento né então se puder evitar melhor e e ô Fabrício fazer listas antes de sair de casa uma listinha de compra ajuda a priorizar o que que é necessário imprescindível lista de compra nunca vai pro supermercado pensando ah vou lá no supermercado que que eu vou comprar porque que acontece quando você não tem um um um uma programação daquilo que você vai comprar a chance de você comprar coisas desnecessárias é muito grande e o pior você não comprar as coisas das quais efetivamente você precisa E aí você vai ter que voltar pro mercado de novo para comprar aquela coisa que você esqueceu gasta mais aí você gasta não só com aquela coisa que você que você esqueceu mas você vai gastar com outras coisas além daquilo que você já tinha esquecido entendeu tempo combustível Monte cois tempo combustível e outros produtos que estão lá no supermercado lá como com armadilha você tem Supermercado tem inúmeras armadilhas eles criam vários aqui a gente chama de armadilhas mesmo lá pro consumidor Olha que legal chamarão do Consumidor vai lá né Então aquela história né às vezes aparece uma propaganda não sei se já percebeu isso e só hoje no supermercado x você tem eh Laranja Lima 99 centavos né fala nossa você vai no supermercado para comprar laranja lima 99 c não você não vai aquilo lá é uma armadilha você foi por causa da laranja 9 coisas S compra um monte de outras coisas então o o 9 da laranja ali ficou diluído num monte de outras coisas que você acabou comprando eventualmente supérfluos porque você foi ao supermercado para comprar aquilo que tava com preço muito chamativo então lista de compras imprescindível PR as pessoas não comprarem coisas desnecessárias e não gastarem a mais fazer compras no atacado se a pessoa tiver condições ótimo né assim é aquela história quando você compra no varejo e você comprar em pequena escala sempre fica mais caro o custo por unidade no varejo é muito mais caro do que o custo por unidade no atacado o problema do atacado basicamente são dois você tem os problemas no atacado basicamente são dois você tem o problema de que eventualmente Se você vai comprar no atacado você vai dispender um volume financeiro maior e eventualmente a pessoa não tem aquele dinheiro para gastar naquele momento a mais e o segundo problema é é o do armazenamento eventualmente você não tem condições de armazenar uma quantidade um pouco maior E aí você pode eventualmente ter perdas do seu produto vai estragar vai acontecer alguma coisa E aí isso acaba acaba saindo mais caro né então e a pessoa tem que ponderar isso eu tenho como armazenar e eu tenho como comprar e e estocar eh em grande quantidade financeiramente naquele primeiro momento Fabrício então optar pelas marcas próprias das redes Supermercado é uma forma eficaz de economizar sem fazer grandes substituições nos produtos né pode ser uma uma forma efetiva da pessoa das famílias economizar arem e sem ter grandes impactos nos seus hábitos de consumo e no principalmente o que é Positivo né melhorar as condições financeiras da família é o que a gente falou né mas o consumidor ele tem que quebrar esse preconceito ele tem que eh testar essas marcas próprias é experimentar para ver se realmente e o produto vale a pena se se o consumidor vai gostar do produto e também se realmente vai fazer uma diferença no bolso dele né Exatamente é tem que testar sempre eu o que a gente sempre costuma dizer é o seguinte Nunca fique preso aos mesmos hábitos de consumo né sempre se pergunta se aqueles seus hábitos de consumo eles estão eh corretos se você estão te atendendo da melhor forma né correto não uma boa expressão né Se aqueles seus hábitos de consumo estão efetivamente te atendendo naquilo que você tá propondo a ter como hábito de consumo Fabrício para gente terminar aqui Você tem mais alguma eh mais alguma coisa para falar suas considerações finais é a ponderação final é muito cuidado com as armadilhas nas compras supérfluas né então sempre prioriza aquelas compras que você efetivamente precisa E aí aquele negócio né que a gente fala sempre de Finanças eh pessoais e comportamentais Então você tem que ter um comportamento sustentável no hábito do consumo É muito importante que as pessoas tenham consciência no consumo porque isso ajuda não somente a sustentabilidade o meio ambiente como ajuda as pessoas também financeiramente então é um ganha ganha o consumo consciente Fabrício muito obrigado por todas essas dicas importantes na hora de fazer as compras Obrigado até as próximas oportunidades e pessoal não se esqueçam de acompanhar toda a nossa programação no YouTube TV Câmara Campinas e de nos seguir nas redes sociais no Instagram e no Facebook um abraço e até o próximo na ponta do lápis h