Ciclo de Palestras Eleições 2020: Marketing Político Digital

e aí a tv câmara campinas palestras eleições 2020 marketing político digital promovido pela escola do legislativo de campinas a ele camping e informamos que a lista de presença está na entrada do plenário e deverá ser assinada por todos os participantes é o tema de hoje será política eleições e marketing analysis conceitos e estratégias para você vencer em 2020 e será ministrada pelo professor kleber carrilho que nesse momento é convidado a assumir os trabalhos de hoje nosso palestrante é cientista social pela universidade de são paulo doutor e mestre em comunicação social com pesquisa pós-doutoral na universidade sorbonne de paris é consultor e palestrante e atuou como coordenador de comunicação em campanhas eleitorais para o executivo eo legislativo periodicamente analisa o desenvolvimento da comunicação e das estratégias políticas do brasil em diversos veículos de comunicação e autor do livro marketing pela editora saraiva e informamos aos participantes do evento que dúvidas ou questionamentos poderão ser encaminhadas por escrito a equipe organizadora que o palestrante responderá posteriormente basta levantar a mão e solicitar o formulário para perguntas ótima palestra a todos é muito obrigado boa tarde a todos eu minha voz está falhando um pouco ainda bem que temos microfone bom no domingo estava absolutamente sem voz eu estava na dúvida se houve ou não gilmar passou por esse sofrimento aí comigo e além disso eu ainda estou respirando ofegantemente porque eu acabei de chegar correndo de são paulo acabei lá na palestra ao meio-dia e meia eu consegui chegar aqui as duas olha só em um motorista arranjar um taxista aqui pisou aí o problema não é brincadeira mas o problema não é meu ainda bem pessoal você sabe que este é um momento interessante de conversar com vocês e apesar desse vidro que me dá uma sensação tremenda que eu tô num e no presídio falando pelo pelo vidro ali lá o que coisa né eu não tinha notado isso é é é muito interessante falar sobre comunicação e política sobre marketing e política principalmente porque a gente está no ano eleitoral é mas também é uma maneira de a gente retomar o convidar vocês para refletir sobre algo fundamental que o que que é fazer política a comunicação é resultado disso tudo eu tenho que a gente usa nas ferramentas de marketing fazem parte do processo político assim que tem que sempre se debruçar principalmente em momentos como este em que todo mundo tá atarefado com questões de campanha de eleição de reeleição de manutenção do mandato afinal isso é também essencial a gente nesse calor nesse monte de coisas que a gente tem que fazer a gente se esquece às vezes e refletir um pouco sobre o que é que a gente está fazendo exatamente como motivo pelo qual a gente faz o que a gente faça um show nesse primeiro é momento dessas quatro palestras que vocês terão eu quero fazer esse convite a vocês a retomar o que que a gente faz quando faz política e não somente falar de ferramentas isso vai acontecer com o passados os dias eu estou tossindo mais não é coronavírus tenho certeza e aí e embora e aí vou contar outra coisa olha quanta coisa eu já contei para vocês sobre mim minha esposa tá na lombar dia há uma semana trancada aí hoje às três da manhã ela me liga às sete horas da manhã lá e me disse trancaram a itália inteira desesperada e aí a gente tá indeciso se ela volta ou não que ela tá resolvendo umas coisas lá mas está bem complicado processo então por enquanto como coronavírus não passa por gohan skype e não é coronavírus espero que não seja porque ela passei lá ainda tá tranquila tá mas vamos lá o tema desse nosso bate-papo é um pouco mais completo mas é como foi dito mas eu resumo aline política eleição e market analysis estratégias e eu gosto de começar dizendo o seguinte quando a gente só faz política de forma competente quando a gente tem capacidade de observar a observar é a maior das virtudes de qualquer ente político qualquer pessoa se propõe a trabalhar com política todo o restante que a tudo que vem depois vem depois a primeira questão fundamental é você sabe analisar cenários ea diz que a gente vai também falar hoje quem é candidato este ano aqui e a muito bem olha lá já quase caiu no quase escorregou no não tem nenhum candidato aqui claro aqui tem pré-candidato quem é pré-candidato aí pode levantar a mão muito bem temos para candidatos quem é assessor de candidato ou pré-candidato e quem já tem mandato está tentando a reeleição e quem acessória quem tem mandato está tentando a eleição olha quanta gente tem é só no cidadão e falou quero ir lá só não hein cara mais importante desse ano diria o pré-candidato é tempo cidadão e tá olhando para isso falou quero saber o que esse povo tá falando sobre política é muito bem na eu vi um uma pessoa levantando a mão ali mas estuda comunicação política anos está dizendo que é só um cidadão que veio aqui dá uma olhada oi e sim eu sei disso eu sei disso o fato aqui é para todos nós o processo de construção da política começa de uma afirmação a antes de mais nada o papa a não vai voltar então deixa mal e eu sempre começo minhas fala sobre política quem já viu alguma tem gente foi meu aluno aqui então e eu sempre começo com esta frase nós estamos falando de política estamos falando sobre política e a gente não tá falando de eleição a gente não está falando de rede social a gente não tá falando de nada disso a gente tá falando dentro política é feito e aí quando eu pergunto para vocês e podem gritar daí não tem problema já que não tem microfone para plateia você política para vocês os pré-candidatos oi ó o arruda não quer não quer responder fica política oi a mudar a vida que mais a conjugação de interesses mais o quê os argumentos e regras que mais dirigir aquilo que é de todos a representar o povo no topo tem muita coisa para falar sobre política então eu faço o convite para vocês todo dia pela manhã quando vocês saírem para trabalhar e eu faço isso eu trabalho com principalmente educação na área de política formação tô saindo de casa lembrando do que a política que são gente esquece como eu disse tanta coisa para fazer tanta gente para atender tanto a gente se esquece o que é então primeira coisa que eu gosto de olhar para isso falar estamos falando de política e política o que é política ea organização social como vocês viram a gente vai ver daqui a pouco existem inúmeras questões fundamentais que a gente tem que analisar antes de chegar aos aspectos práticos do que é disputar uma eleição do que a ganhar uma eleição só precisa gente se esquece desses aspectos anteriores que a gente vai ver muito aqui hoje a gente não consegue é só só fazendo movimentos eu não entendo é aí a gente se esquece desses detalhes anteriores a gente faz política mais ou menos eu adoro quando as pessoas chegam para mim dizem assim nossa uma campanha para vereador está cada vez mais cara oi e aí infelizmente o que a gente tem a dizer para uma pessoa dessas é talvez você não tenha comunicado de forma competente durante o tempo todo desmontado acampamento devagarzinho que política se faz assim devagarinho você faz com muito tempo de comunicação a mas agora tá faltando menos de um mês para o prazo de filiação né menos mais próximo filiação vamos criar vão ser candidato vou bom então temos um problema talvez não estejamos falando de política e aí a hora que eu tô bronca e muita gente eu não confundo e aí quando as pessoas me procuram e o gilmar muito mais do que eu quando as pessoas nos procuram para falar que querem ser os vereadores o prefeito vocês mais perfeito em geral cara já tá no processo de construção da carreira política mas às vezes o cachê que fala quer ser vereadora esse mesmo nome qual o seu objetivo político ele disse que era o ser vereador quem sabe qual é o problema e eu em geral quando eu tô meio mal humorado às vezes eu estou eu digo caramba vou te ligar indicar a catho ps4 para arranjar um emprego porque tem gente que acha que ser vereadora ter emprego né a voltar emprego a que eu faça um concurso você grava ele inclusive acho que o seu carácter um emprego faça um concurso e pelo menos não tenho só quatro anos de emprego ser vereador não resolve isso que eu tô falando isso porque a nossa percepção de política é política de longo prazo mas eu queria também deixar uma coisa clara com vocês hoje a gente vai falar aqui de política política mexe com paixões sim sempre qual é o nosso problema com isso a gente está falando de análise política quando a gente fala de análise política e a gente tem que e ao máximo deixar de lado as paixões ok e quem tem que ser apaixonado é o seu defensor você tem que desenvolver discurso para ele te defender agora se você gestor do projeto político do projeto de poder ficar apaixonado a análise não existe e aí acontece o coisas que eu vi acontecer demais a gente vê acontecer demais que é o cara que odeia o adversário ótimo é paixão se você odeia seu adversário sem problemas sérios e provavelmente não pode ser um político um líder um gestor de um projeto político e você pode ser um militante claro muito bem mas você não pode ser gestor disso tem muito que você odeia você não observa e é óbvio que ele vai trabalhar muito melhor quando você não observa e aí vem o resultado que você não esperava e o que acontece nossa como o povo eu adoro quando o cara fala isso quando como povo é burro ja viram isso o povo o povo tá errado já tá fazendo uma palestra na câmara de barretos esses dias não foi ano passado ainda eu tinha um ex-prefeito de uma cidade da região não era de barretos e levantou a mão por isso que eu tô que você tá falando é muito bonito mas eu quero ver na rua fazendo campanha você vai ver o povo não presta e aí eu descobri depois que ele foi prefeito uma gestão nessa cidade perdeu a reeleição claro porque eu preciso observar eu preciso entender qual é o cenário eu preciso saber quais são os motivos pelos quais as pessoas se movimentam no ambiente político e se eu for apaixonado e esse você eu entendo que você possa de vez em quando soltar uma flexinha para sacanear o adversário mas se você não souber que é fake news se você não tiver não souber que aquilo não tem sentido você entra no mesmo erro então não deixar de lado as paixões e vamos tentar ser o mais racionais possíveis e todo mundo tem visão de mundo todo mundo tem predileção por uma outra ideia para um outro líder perfeito só que a gente precisa pensar como analista que a gente não pode deixar essa predileção aparecer mais do que a análise então esse é um momentinho só de um acordo com vocês concordamos que vamos falar de racionalidade aqui e até não mexer com as coisas que você acredita isso bom então e eu vou passar um pouquinho aqui rapidamente o que que a gente vai conversar hoje e vai dar 6 gilmar oi que hora que é o café ah tá não não que é isso porque fazemos política política organização social equilíbrio públicos estratégias na política a conta o assunto bom que cenário eleitoral eleição para vereador anti ruim contra você diz o fim da publicação pelo legislativo o que podemos aprender com os clássicos em tempos de redes sociais as redes a transformação da comunicação política tudo isso são histórias que a gente vai contar um pouquinho hoje né ideologias e bandeiras nacionais na disputa municipal renovação política que é de campinas aqui quem não é de campinas onde onde vocês são em sumaré em jaguariúna osasco bom demais hum não vou dessa americana perfeito e vocês sabem que tem um dos itens aqui que eu pelo coração muito caro e o eu tenho isso muito caro para mim não está muito caro eu gosto muito que a ideologia de bandeiras nacionais a disputa municipal você sabe que eu perguntei porque eu perguntei cada cidade aqui porque a cidade são muito diferentes né a gente tem cidades em que o cenário nacional influencia mais e cenário necessidades nutricionais nacional influência menos a gente vai falar um pouquinho disso é esse nosso bate-papo um pouquinho de hoje tá vamos lá gente já falou sobre isso eu queria então deixar uma coisa clara para vocês ou pelo menos porque eu acredito e espero que vocês pensem comigo aqui por algum motivo o que seja a criação divina ou evolução no importa que você acredita o ser humano tem uma característica ele vive em comunidade ponto bom e desde o dia em que ou deus criou o homem evoluiu para viver em comunidade e a gente vive política 24 horas por dia e eu falo disso para vocês para fazer um paralelo com o dia a dia da política formal é uma grande parte das pessoas acredita que as pessoas a população em geral não participa do processo político não é isso oi e aí eu pergunto para vocês se é natural para o ser humano viver em comunidade e consequentemente organizar isso e o que é que tem gente que não participa do processo político formal é porque quando você vai pedir voto alguém diz assim eu não quero saber disso e aí é porque no bbb da semana passada teve 416 milhões de voto não importa que a mesma pessoa voltou várias vezes porque eu não narrativa do olá porque narrativa que a gente faz na política formal está distante do que as pessoas querem ouvir e aí gente por mais que você acha que as pessoas estão erradas por preferirem o bebê o bebê faz sentido na narrativa na cabeça delas a mas não deveria ser assim ótimo quê que você quer então a inventar o país é isso que eu comece com educação mas você vai ter que fazer algo antes vai bater nas pessoas para nós gostaram não se vai conquistá-las e eu tô falando isso porque se política natural eu preciso fazer isso ser natural no meu discurso e eu já estamos falando não só de análise mas de discurso aqui política e aí eu gosto muito de brincar com esses três tempos tá politica ea organização do presente é e você com certeza tá lá pensando uma população tava com certeza pensando em como é importante ter os serviços que a prefeitura presta não é zeladoria a saúde educação proteção as pessoas querem que a cidade esteja organizada que o estado esteja organizado que o país esteja organizado é mas não é só isso a política também a copa e aí e é referência ao passado olha que coisa curiosa eu posso ser um líder político também dizendo que eu tenho história para mostrar para as pessoas não é isso ele tem que ter competência para organizar o presente tenho que fazer referência a um passado ou posso fazer referências ao passado é isso eu equilíbrio do processo político porém a grande graça do processo político ocorre quando ele é a esperança do futuro e aí gente vamos lá estou falando aqui de construção de narrativa e as pessoas só vão adotar e o seu projeto as pessoas só vão defender o que você representa quando você tiver a capacidade de demonstrar a elas que vocês você liderou vocês grupo conseguem organizar uma construção de futuro e você sabe o que a gente tá numa crise violenta no brasil nossa freezer narrativa e eu vou contar uma história para vocês ter uma análise que eu faço talvez vocês não concordem e a gente teve uma série de crises de presente e de construção de futuro tem uma série de decepções uma série de acertos e erros e não entra em detalhes sobre projetos de poder com correndo até porque a gente não precisa disso mas as eleições 2018 para presidente foi uma eles são muito complexas muito complexo porque ela tratou especificamente de disputa sobre o passado se você continuar notado isso e se vocês observarem o segundo turno eleições 2018 eram dois projetos que apresentavam versões de passado dizendo que um passado era melhor que o outro oi e aí a gente se esqueceu e aí os dois projetos representavam isso isso era muito interessante a gente se esqueceu que a discussão principal que poderia ver na eleição presidencial era sobre futuro e não houve discussão sobre o futuro houve uma linha um tem um negocinho aqui outra fazer uma reforminha não mas que país é esse que a gente quer para o futuro é só que eu faço essa reflexão quantas cidades a gente tira sai do federal porque já foi a gente agora tá vivendo com essa loucura de tentar organizar o que vai ser o país mas o país começa na cidade vocês têm eleições municipais agora onde para sua cidade quem é que tá falando de projeto de futuro na sua cidade e eu vejo um bando de candidato às vezes e somente o candidato à reeleição claro sempre o candidato à reeleição tô mostrando zeladoria eu fiz o asfalto cortou a grama o uau que demais eu adoro isso também acho acho fantástico cara que cortou algo mato que a cidade no brasil precisam de algo muito mais importante que é planejamento estratégico eu durante algum tempo morei na cidade do abc do região do grande abc eu acho que a maioria de vocês conhece a cidade chamada são bernardo do campo o conhecem o são bernardo tem uma característica interessante a 30 anos são bernardo tá em crise porque porque tá perdendo indústria são bernardo foi criada com indústria e nunca nunca houve em são bernardo do gestor público eu nunca uff porque durante um tempo são bernardo tinha muito indústria e colher muito imposto e o cara que sentava na cadeira fazer o quê e distribuía dinheiro agora tem que pagar você que paga lá baba vai pagando gente e até eu você prefeito desse jeito né agora vai lá vai pagando que vem sobra dinheiro o cursor prédio você vai prédio com piscina não dá para você não faz você que e aí assim você foi embora são bernardo cresceu um lugar muito muito interessante quero anchieta entre a capital e o porto o melhor lugar uh indústria de tudo tá tudo lá essas coisas começaram a ir embora dia 30 anos indústria fecha e abre o que supermercado no lugar delícia e aí a única coisa que a gente vai diferença é que o supermercado que era caro foi agora só tem atacarejo um bando de atacarejo aqueles você comprar uma peça de mussarela desse tamanho de péssima qualidade barato pessoal nenhuma cidade se desenvolve sem gerar riqueza não adianta é mas vai ter mercado se o mercado para quem comprar quando todas as indústrias estiverem indo embora quem compra o quê e aí tem uma outra cidade de um lado que é santo andré e aí o prefeito ano anterior terminar genial como tinha muito espaço da sua vida estava indo embora e ele tirou o zoneamento da cidade aprovou na câmara não tem saneamento mais e que a gente faz um plano de conjunto de prédio em terreno de fábrica é muito bom quando tem prédio de residência que você precisa o transporte saúde educação blá blá blá blá blá blá o iptu paga o quê disso de nada bom então e também o fato é que o que a gente precisa neste momento é alguém para dizer que futuro é esse que a cidade querem e as pessoas lá na ponta você vai falar mais o eleitor não tá pensando isso aí porque o asfalto na rua dele é porque a única coisa que oferecem e se não for assinado e oferecerem asfalto ótimo asfalto vai mas o que a gente precisa e aí eu faço eu puxo a orelha de vereador também o camarada é candidato a vereador ou já é vereador ele ficar lá sendo o cartório do prefeito e assim vai a prefeito mando ok o operador é o cara que também vai encher o saco para o prefeito de projeto bom dia de pode ter que uma coisa fundamental que a gente aprendeu muito pouco no brasil quem faz oposição apresenta alternativa e essa coisa de posição gritar ai que feio aí o presidente falou que coisa feia e o para não sei que a e o prefeito é traiu a mulher lá nos gente vai fazer uma posição e isso é fofoca isso é qualquer coisa do tipo fazer oposição é tem uma uma reforma da previdência essa reforma não está de acordo porque a gente acredita a nossa reforma é essa vamos botar isso para votar isso a fazer oposição é construir projeto oi gente tá falando que aqui mesmo no seminário de comunicação né tá vendo e sabe o que é mais importante a gente precisa transformar isso em comunicação trazer as pessoas para fazer parte deste processo porque o duvido gente porque raios aqui qualquer lugar do mundo que tem democracia mais madura as pessoas participam nos processos de decisão e no brasil não participou porque o brasileiro é diferente não é porque a gente não queria condições porque para algumas pessoas vale a pena isso agora e o problema é que quando você não cria condições para as pessoas participarem das decisões do seu projeto do projeto que você lidera que acontece aí eles vão ficar cara se você tem que ter muito recurso para conseguir conquistar votos mas quando você tem projetos de longo prazo e principalmente comunicação destes projetos de longo prazo se vocês conseguem se consegue se manter e se manter no poder é interessante né mas é isso mesmo você consegue se manter como referência de poder u no final das contas que a gente quer quando a gente faz política e já se perguntaram isso daqui a pouco a gente se vamos lá então ó organização da sociedade presente passado e futuro juntos no desenvolvimento da política a gente não tá indo mais está acabou a pilha aqui ó e é sempre da minha vez bruna e não faz mal e eu vou só mudar o teclado aí eu eu bato aqui ó eu espero que eu essa é a vou foi e fez assim não minha filha aqueceu filha por isso parece boba essa frase que eu botei ali para vocês que umas pessoas da última filha ali que não tô vendo os olhos nunca então às vezes eu tenho que baixar para vocês por isso a função do político é apresentar provas para que todos acreditem um futuro melhor mas eu te contar uma coisa para vocês eu vou fazer um parte de parentes e vou pedir uma a paciência de vocês para entender uma coisa se eu for em ciência política todo mundo já ouviu falar e parece uma chatice não é a tem um cientista político falando na globo news e o problema é que para gente que faz política se a gente não analisar a política como ciência a gente está perdido ah então deixa eu contar uma coisa primeiro eu quero falar nesse clássico todos bando de gente que escreveu sobre política não sei quantos milhares de anos e às vezes a gente tem preguiça de olhar vou fazer um convite para vocês nem um pouquinho e eu quero falar especificamente de um camarada desses olá eu sou se interpretam mal mas eu gosto muito dele quem foi meu aluno sabe disso e agora chamado nicolau maquiavel já ouviu falar fitness maquiavel dissolveu lá no livro príncipe dele peça e o príncipe jogando falado o príncipe lá no meio do príncipe ele tem uma frase linda que diz tu te tornas eternamente responsável por aquilo não gente esse é o pequeno príncipe caramba nada a ver e o príncipe perdão gente brincadeirinha boba o príncipe de maquiavel que não tem nada a ver com o pequeno príncipe ir embora sejam duas obras bacanas o que coisa lembra é o príncipe no príncipe o você sabe o que é o príncipe não é um presente que ele dá ele tá ele era assessor político lá da família bacana médici da família mandarim fenzza e os cães graça tava do lado errado do mar e volta qualquer obrigado e aí agora sim eu tava lá no a revolta qualquer ele foi preso naquela época assim tava no grupo do cara que perdeu poder para cadeia aí ele foi preso e escreveu o príncipe o livro como um presente que ele deu para o lourenço de médici que foi o cara que tinha ido para o poder para tentar retomar a importância que ele tinha lá com a sua e ele faz uma análise muito interessante que é o príncipe o quem está com príncipes em volta do príncipe ou seja qualquer projeto de poder tem dois objetivos básicos a conquista ea manutenção do poder eu gosto de repetir isso sempre para mim mesmo inclusive porque o que que é no final das contas a gente quer ganhar a eleição ou a gente quer conquistar e manter o poder e aí e pode ser os dois mais um nem sempre tem a ver com outro eu já vi pessoas que ganharam perdendo a eleição já viram isso muito quando você olha lá dá para a gente dar inúmeros exemplos não vou entrar em detalhes que agora em ano eleitoral acaba mas tem um monte de gente que sai maior numa eleição que perde do que que ganha e tem gente que ganha eleição e perde poder e eu conheço um camarada que era o vereador em um bairro tradicional de são paulo na mooca o vereador no bairro são paulo é bem assim tem vereador por bairro também e ele era o cara da boca cara três eleições seguidas quatro se ela quantas aí um belo dia sabe que ele achou que ele deveria fazer a ser candidato a deputado federal aí sabe o que aconteceu ele ganhou eleição para deputado federal o e nunca mais ganhou nada na vida o quê gente só fala com 55 vereadores eu estresse tremendo aquilo mas ele tinha a mooca ele tava lá o tempo do mal que aquele bairro tradicional italiano então você tal e ele tava lá o tempo todo e todo mundo sabia que ele era ele tem outras coisas aí ia voltar lá antes aí um belo dia ele foi para lá que legal eu tô federal eu vou para brasília já foram para cama na separados 513 deputados 300 posições de votação se você não tiver esperto e deixar os adversários te bloquear e você não consegue nem chegar no terminal de voto enquanto o presidente abriu a votação a falar na câmara pa para nossa eu vim deputado falando uma câmera legal agora tem deputado passar a 4 anos e não consegue nem se inscrever e diz cara ganhou eleição para deputado federal teve votação fantástica mooca fez uma peça para ele e ele foi para brasília consequentemente dois anos depois tinha outro cara no lugar dele na mooca e conquistou a cadeira para vereadora você já morreu agora mas e nunca mais ele conseguiu nada nem se eleger deputada federal nem voltar a servir a dor nada notaram e por isso é parte do processo eleição é importante quando ela faz parte do planejamento estratégico agora só não faz parte do planejamento estratégico é só uma tentativa de ganhar notoriedade o emprego não vale mas vamos lá política como ciência sabe o convite que eu faço para vocês compreendam processos históricos na política a política de campinas existe desde que em campinas existe isso quer dizer que algumas coisas vão se repetir mas aí eu tô falando de processos históricos inclusive internacionais eu sei que a cada grande revolução de os meios de comunicação as pessoas tendem a valorizar personagens em detrimento de projetos políticos já viram isso acontecer o gente tá vivendo uma revolução tecnológica da comunicação na década de 50 a gente viveu o desenvolvimento tecnológico a comunicação que aconteceu nas eleições americanas lá duas hair por exemplo personagem porque porque a tv tava acontecendo o que aconteceu antes com nazismo o crescimento do stalinismo e tudo mais utilização de novos meios de comunicação e os personagens muito fortes e a gente sabe que este é um momento com internet com redes sociais e os personagens somos fortes porque porque as pessoas não tem domínio ainda de como utilizar os meios de comunicação e os personagens e narrativas mais interessantes dos projetos em determinados momentos porque personagens são mais fáceis de ler do que projetos e a gente sabe que essas coisas ocorrem porque a gente observa a história a mãe novidade que mais olha ainda compreensão histórica eu preciso obrigatoriamente no planejamento de uma campanha eleitoral pela tranquilidade de construir cenários gilmar vai falar muito disso lá na última palestra do planejamento mesmo que se eu não tivesse cenário construído não tem planejamento construído e cenário é é tudo aquilo que é possível prever e a gente tem que cenários os mais diversos ah eu vou é conquistar tantos votos vou conversar com tais lideranças vou fazer isso vou ser eleito vou ser presidente da câmara vou se você só tiver uma possibilidade de cenário se você não tem planejamento nenhum se você tem torcida é o que eu preciso saber é tá bom eu me filiei ao partido eu estou desenvolvendo uma campanha conversando com certas lideranças fazendo trabalho redes sociais fazendo um trabalho na rua tem um projeto ligado um tema ligado ao meu nome é uma bandeira ligada ao meu nome isso pode fazer com que eu tenha 1000 que eu tenho a 5.000 que eu tenho 10 mil votos aí também é muita eu preciso saber disso se eu tiver mim o que eu faço e se eu tiver assim comigo o que eu faço eu tiver 10 mil que eu faço é porque aí vira aquela coisa chata de gente que a população me traiu disseram que eu votar em mim a seguir o que que a pessoa dissesse não vou votar em você e eu adoro quando algum candidato chega para mim fala mas as pessoas falaram que eu vou estar em mim o máximo que você não quer deixar nem essa pessoa sendo simpáticas e aí é claro que não como é que você para conversa com o candidato a vereador tô falando você vai voltar né porque se você falar não eu não vou votar em você caramba outra coisa fundamental gente ó oi e aí é um detalhe para candidato eu tô falando muito de vereador aqui porque a maioria ligada vereador né alguém cor de na campanha para prefeito trabalho com a minha prefeito você tentar fazer um pouquinho de prefeito também mas quem adversário tem o seu adversário é sim concorre e com os mesmos votos que você numa campanha para vereador e aí gente aqui do novo quem é que concordem duas pessoas camiseta novo então você tá que concorre com vocês aí oi oi é uma pergunta g1 e principalmente os que pensam parecido com você porque as pessoas acham assim eu adoro quando as pessoas chegam brasileira o meu adversário o cara do da esquerda não gente fala aí o eleitor não é maluco desse jeito de achar com cara do novo e eu posso votar no cara do novo ou do psol não não vai ter quase ninguém que vai fazer isso as pessoas vão estar pensando em pessoas muito próximas ali então o meu discurso como candidato de um determinado partido tem que ser mais interessante do que os outros candidatos com o mesmo tipo de pensamento isso análise de cenário gente eu e eu especificamente eu gosto disso das pessoas às vezes entram na disputa nacional e o cara ficou tempo olha só o cara tá jeito de pensar as pessoas que vão votar nele pronto que tem esse jeito de pensar a possibilidade de conquistar gente que não pensa de nada igual a ele é mínima perfeito e aí o cara fica na rede social atacando o adversário sendo pelado e umas que você acha que você conquistar alguém não mas as pessoas adoram elas curtem claro que curti porque as pessoas pensam igual você só que enquanto você está só fazendo isso tem gente falando de vida real para as pessoas e na mas voltando aqui que daqui a pouco eu dou essa bronca é eu preciso construir cenário gente oi e aí se eu pergunto para vocês eu não vou perguntar não vou fazer isso a gente tá seis meses ir quantos dias 20 dias hoje em dia 1026 há seis meses e 26 dias não 24 horas vocês 24 dias eles são perfeito e tu não tá com cenários construídos tu não sabe o que fazer depois da eleição e todo mundo sabe o que fazer durante o processo eleitoral se as coisas não tiver acontecendo do jeito que você tá pensando ah e por que isso é interessante gente porque o eleitor desculpe o candidato a vereador ele trabalha com menos dados do candidato a prefeito muito menos dados principalmente ele fica tão no afã de querer ter dados que ele acredita até em pesquisa quantitativa que fazem com nome de vereador já viu isso e as pessoas acreditam eu adoro aquilo quando alguém fala assim nossa comprei uma pesquisa perguntando em quem vai votar para vereador e aí olha quanto eu fiquei 0,8 por cento isso dá não sei quantas cadeiras 1 se você tem certeza que você comprou gastou dinheiro com isso porque gente e se num processo de desenvolvimento de uma pesquisa eu tenho margem de erro ea margem de erro sempre é maior do que se der para 8 ou 1,2 ela que você teve é óbvio que essa informação não tem nenhuma importância que você precisa testar durante o tempo todo é capacidade que você tem de juntar gente no seu projeto o edifício em pouca informação da desespero da vontade de comprar pesquisa mas provavelmente o engano vai vir ou para mais ou para menos e aí surge aquela coisa estranha do meu deus do céu as pessoas me trair não bom então é fundamental aqui é a possibilidade de construção de cenários quais são cenários possíveis que que eu tenho feito que trabalho é esse me dá uma dica para vocês acho que você já ouviram isso e as pessoas agora os diretores agora setenta por cento mais ou menos deles já conhecem os candidatos a vereador em quem vão votar ah tá bom g1 é isso quer dizer o seguinte se você não é conhecido ainda nós temos um problema e se você conhecido não temos a solução ainda e por que isso não quer dizer que as pessoas vão votar em quem conhecem mas quer dizer que elas vão votar em alguém que conhecem elas podem ser 10 a capacidade de entender as dinâmicas sociais deixa eu contar uma história para vocês sobre ciência eu imagino que eu sou um físico ok e vou analisar e este tampo desta mesa ah deve ter alguma coisa a ver com temperatura com a proximidade dos átomos perfeito e isso tudo é física quem é e quando observo essa mesa sendo físico a mesa se modifica o ser observada a não concessão de químico também a formação química disso não vai ser modificado você não tem problema do objeto social e quando você observa as pessoas elas e se modificam tu sabe que isso quer dizer que a pesquisa da conta de um de algumas pessoas que se comportaram para a pesquisa no momento em que a pesquisa foi feita as suas nos homens de segurança violentíssima e deliciosa o que é eu preciso saber ler a pesquisa a partir dos indícios que ela me dá e não com certeza eu adoro aquele bate-papo no final de toda a eleição de pesquisa dizer uma coisa o resultado da eleição foi outro mas é claro e a pesquisa me dá mecanismos para mudá-la o e observar as tendências tio gilmar é o tá lá observando a pesquisa e não vai olhar e falar as pessoas vão votar em tal cara tá bom então olha essa conversa super onze super terça-feira semana passada lá no estados unidos e na sexta-feira anterior antes da primária de salve carolina e todo mundo dizia que o baile em que o baile tava morto e que o sandro se a liderar super tensa de forma fantástica o que que aconteceu com a equipe do sanders e baixou a guarda esqueceu de encher o saco da molecada para eu botar ele realmente estava na frente você precisava de algo que a molecada saísse de casa para voltar que era molecada que tava a fim dele a molecada não foi e o pai tem ganhou quase tudo do no texas que tava assim você pegar umas pesquisas está trabalhando central na frente massachusetts a mesma coisa e perdeu só caramba ficar sozinho pesquisa também feita nos estados unidos sim e não dá o resultado a arma roubaram né na urna eletrônica por isso gente para você do outros a pesquisa da conta de um momento e é uma foto ali do momento ainda as pessoas ainda fazem carinha de bonitinho para aparecer na foto antes eu enchi o saco muito pessoal dos institutos de pesquisa que não acharam a solução para a intenção de voto para prefeito por exemplo presidente e o cara entrega o disco ainda para mostrar os nomes né na estimulada né só que a urna não é estimulada então é inclusive na hora que eu tô fazendo a pesquisa eu estou mudando o não estou me aproximando do cenário ideal que é um cenário em que a pessoa decide votar em mim o e digitar o número antigamente a gente a gente não é uma parte aqui eu inclusive a gente voltava em em cédula de papel e a cédula tinha lá por uma solitária tinha uns novinhos as pessoas aí você fazer um xizinho a gente nunca viu isso né olha a cara dela aqui não tá frio né oi eu voltei pouco vem sendo de papel 1 e por isso muito bom ó capacidade de entender dinâmica social eu tenho que juntar gente o gilmar falou the focus group que aquela a junção de pessoas para discutir temas que é muito bacana tem condições tem ótimo eu gosto muito sabe o que de informações aleatórias também que não tem validade estatística mas vale muito para a gente entender o mundo oi e o quando eu faço campanha eleitoral a cidade que ninguém me conhece isso é muito bacana que eu chego no boteco assim outro não sou daqui mesmo não sou daqui como é que tá a eleição aí aí o cara boteco lá os caras estão lá batendo um papo padaria sabe garantem um vagabundo eu não sei que tem lá oi e eu quero ouvir que o meu candidato do meu candidato o que eles querem dizer que você acha que vai falar sim estou trabalhando com o candidato joão da silva e gostaria de saber o que você pensa dele e onde vai descer o molho de verdade querendo que o cara resolveu alguma coisa para ele hoje vou falar legal para me tirar da frente aquele que atender os clientes ela quer beber quer fazer não sei o que quando eu ouço as pessoas de verdade e aí serve o focus grupo mas serve em vários outros tipos de observação dinâmica sociedade tem dinâmicas eu preciso entender caramba gente vai falar de comunicação não ia estamos falando de comunicação que você não entendo esse povo gente é mas sabe onde você pode fazer isso muito bem monitoramento de rede social e não precisa ir para o boteco e para padaria rede social te dar tanta informação só tem gente que não gosta tem gente que quando alguém atacado na rede social vai lá aí apaga o comentário bloqueia não é já viram isso eles não fizeram isso não né ah ah tá pensa bem porque eu quero ou eu quero dado eu não quero e eu não quero saudade que me deixa feliz porque senão gente eu não sou político eu não quero trabalhar com esse negócio não ah tá então entender as dinâmicas sociais porque porque isso me dá ter ó compreender historicamente saber construir cenários a entender as dinâmicas sociais me dá e tranquilidade para adaptar os caminhos estratégicos é aquilo saiu andando por aí sei muito bem para um de voo e quais são as possibilidades que você for daqui para sua casa você não tem um único caminho tiver no meio do caminho tiver um congestionamento um acidente um sei lá o que você sabe como dar a volta e não é a mesma coisa eu sei onde eu quero chegar mas não na eleição eu sei onde eu quero chegar na minha vida política é isso se onde eu quero chegar na minha vida política de uma óbito adoraria ganhar essa eleição mas você não ganhar também é parte calma não é para ficar tranquilo é dele são tá mas é porque eu preciso pensar além e a chapa de vereador completa tem cento e cinquenta por cento do número de cadeiras um partido em cada parte do montado na sua cidade vai tentar montar uma chapa é gente pra caramba competindo quem sabe que é legal e aí as vezes eu digo isso as pessoas ficam chateadas comigo onde foi ficado chateado comigo quando eu disse isso foi vem piracicaba não sei não foi em rio preto e se você ganhou 300 votos e não foi eleito é isso quer dizer que 300 pessoas saíram do seu da sua casa foram até a urna se lembraram do seu número porque estavam querendo votar em você e votaram se você for chorar por 300 votos que não te ligeirão você pode se respeitando 300 pessoas que foram lá voltar bom e você continua sendo representar mas eu sou representante de mandato mas continuou sendo o representante das 300 pessoas a história já não consegui entrar no seu representante ninguém é balela até porque em qualquer partido você estiver você com 300 500 mil votos você tem 300 500 mil votos e as pessoas sabem qual o valor que você tem tem um voto é voto não desperdice a outra coisa fundamental coisa camarada diadema diadema outra cidadezinha aí cidade não está de grande mas ali no grande abc b para caber diadema do mr mas eu esse cara o partido dele fez fez três cadeiras oi e ele ficou em quarto e ele ficou a 9 votos de ter os dez porcento da e do mínimo para entrar e como prefeito era ligado esse partido ia levar pelo menos dois como levou para secretaria de uma secretaria e ele não entrou aí foi redistribuição oi e ele perdeu o que faz de nove voltas gente bom então conquista de voto é fundamental você conquista o voto um voto alguém se esforçando para que você seja o representante dela eu se você não ganhou eleição por causa de 300 fotos perfeito mas durante a campanha lute por cada voto a lutar por cada voto não é pedir voto é manter relacionamento a gente vai ter alguns conteúdos com gadelha com o lucas rede social serve para manter relacionamento não serve para você se boa ai vamos mostrar minha foto bonita o mariando hoje lá academia olha como os eleitores vão amar não eu preciso manter essas pessoas informadas sabendo querer saber delas deixar com que elas participem da minha campanha tá misturando um pouco as coisas por mais eu tenho que passar aqui e aí eu chego no ponto e botar o que eu não tô dizendo aqui como convencer seus públicos a votar em você o que está escrito lá como convencer seus públicos a defender as suas ideias é de verdade gente isso é muito maior do que fazer o público votar em você em volta consequência bom então passinhos importantes para isso primeiro a compreender e planejar o seu projeto de poder se você tem que dizer para as pessoas de forma clara por que raios é que você está fazendo política e se você não conseguir preferir para mim em dois minutos por que que você faz política não adianta você achar que você vai fazer um discurso de duas horas as pessoas vão entender o que você quer discurso de duas horas são fantásticos mas as pessoas precisam saber também como defender o que você defende e elas não vão aguentar duas horas de argumentações se você precisa ter a tranquilidade de transformar o que você fazem as mensagens mais curtas eu queria dar essa risada vendo que deve ser tecido uma coisa interessante que você falou lembrou de alguém né que fala duas horas é isso a gente conhece muito política fala duas horas né e ninguém entendeu nada um olha para cara do outro para meu deus o que que esse cara disse não conhece nenhum e não ela não conhece nenhum todos os políticos são bons um é de comunicação oi gente e a cortando um pouquinho ali eu preciso ter competência na no conhecimento dos meus públicos é porque eu disse não adianta o cara do novo vai querer conquistar o vôlei todo o pessoal não vai esquece ou do pessoal que não vai e eu preciso entender quais são os valores que fazem o meu público se movimentar o público se movimentar e aí e aí é bem assim cada vez que é uma pessoa consegue compreender a sua mensagem e transformá-la para as outras pessoas compreenderem também e essa esse é o segredo do processo político e entendam você consegue conquistar eleitores muito mais com a defesa de outras pessoas de outros eleitores do que e com a sua construção de discurso é porque é conhecendo públicos você como eu disse agora compreendi como apresentar ideias se você convence a partir de bons argumentos se você desenvolve motivações para defesa bom e você compartilha histórias e eu quero olhando para isso aí o que vocês se coloque um pouquinho né até no slide final vai perguntar isso para vocês se conhece seu projeto de poder você conhece seu público você apresenta boas ideias você convence com bons argumentos você tem desenvolvido motivações para a defesa das suas ideias você tem compartilhado histórias e aí ah tá bom obrigado e aí e aí e o intervalo vai ser 16 horas mas eu vou fazer um pedido para vocês é super rápido oi e o livro meu celular agora o som segundinha porque como eu tô com esse problema longe e aí e é vamos lá desculpa viu gente quando eu olho parecido preço detalhamento todo e a gente tem que fazer um check list de isso aí saber o que é que para nós não existe o que na sua campanha no seu desenvolvimento existe e o que não existe afinal vamos lá o que que eu tenho que apresentar para as pessoas lembro que eu falei projeto de poder o que aquilo como a gente disse os motivos as pessoas o conjunto com qual se você planeja a conquista ea manutenção do poder o que que tá acontecendo ali na imagem ao lado e a partida de xadrez show contar um pouco sobre xadrez eu gosto de é uma brincadeira que eu faço com as pessoas que trabalham cristina teja que é muito mais é fácil desenvolver estratégia quando você sabe jogar xadrez bom e principalmente quando você aprender a jogar xadrez na infância quiser falar caramba não aprende a jogar xadrez na infância aqui que eu faço não calma não é o mundo não está perdido o xadrez é muito interessante e xadrez em dois grandes aprendizados é bem diversos mas dois principais quais são é um vamos falar o que acontece no xadrez mesmo porque você tem que se preocupar no xadrez é oi oi só temos um há uns todos os cenários possíveis 90 de quem a ra do adversário muito bem e eu tenho duas coisas principais para me preocupar ou seja uma só mas com duas consequências eu preciso olhar para todos os cenários possíveis e eu aprendo jogando xadrez que o movimento do meu observar o movimento do meu adversário é mais importante do que observar os mesmos boa sorte na política tem um problema lembro que eu falei agora eu preciso saber quem são meus adversários o e às vezes eu erro e lembra que eu disse agora tem vereador achando que vai atacar o cara do a partir do contrário não o adversário eu quero tá próximo mas eu não posso bater no cara porque meu aliado político e se nós estivermos juntos na casa a gente vai botar juntos ele vai fazer alianças o tomate que complexidade o meu projeto de poder pode conversar com dele não é então eu preciso olhar para os projetos de poder a partir da compreensão dele o que é o meu projeto de poder como ele se relaciona além olá pra gente poder muito além que partidos parte das construtoras e mangás as partidas às vezes um projeto de poder mas também existem micro projeto de poder poder projeto de poder menores tá oi e a essencial que vocês vejam isso e mais e como no xadrez todo processo de compreensão do projeto de poder de compreensão dos movimentos precisa de visão de longo prazo por isso não acredito em ninguém que diga que quer ganhar a eleição em outubro e ponto a qual o objetivo político ganha eleição em outubro e como têm objetivo político objetivo o meu disse antes de arranjar um emprego então não que a gente precisa pensar é política a de daqui a 20 e 10 15 80 anos 80 também não ninguém vai tá viva posso contar uma coisa para vocês esses dias alguém me falou assim mas você fica falando essas coisas de projeto de longo prazo vou morrer eu nem aí eu quero ganhar logo e já foram a notredame não mas será viram na verdade é feito corta que planejou notre dame e morreu um 200 anos antes dando fazendo ficar pronta o que isso tem a ver com que eu tô falando que ele sabia que ele ia morrer muito antes dela notas dentro de casa pronta é isso paralisou ah e por quê que a gente entra numa loucura tremenda de achar que as coisas vão ficar prontas em quando a gente está aqui não é oh que estranho esse papo hein o que coisa louca mas em política também gente não pensa que as pessoas sempre pensaram em sucesso momentâneo não as pessoas construíram e se eu sempre construíram a gente entrou num movimento muito de uma dinâmica muito grande isso fez muito mal para gente né porque a gente fica assim meu deus agora tem que ser a semana que vem você não conhece a eleição já era acabou não gente olhem pelo longo prazo civil estava lendo a biografia do mandela me manda uma referência fruta que tem gente eu tenho um amigo angolano que acha que ele foi o pior pior líder possível para ficar do sul por que detonou criou um acordo com o acidente fiz um novo tremendo pra ficar um tudo é mas eu particularmente acho que a capacidade dele de entender o cenário em que ele estava e saber que era possível fazer política de forma muito complexa mesmo sem ganhar momentaneamente e perdendo muito muito realmente aquela muito interessante ah e assiste a gente esquece disso a gente se esquece disso e eu gosto muito do voltando a falar do problema do resultado eleitoral eu gosto muito útil a todos biografias possível do tio já li adora história do charlton ó e todo mundo se lembra do short perfeito gordão charuto o líder da inglaterra na segunda guerra mundial quem não pensa no cenário começa a segunda guerra não é ele o primeiro-ministro mas ele aposta que vai haver uma ascensão da alemanha nazista antes disso e ele faz uma oposição ferrenha ao primeiro-ministro de então tentando demonstrar que em inglaterra deveria está pronta para guerra e não consegue não consegue não consegue não consegue se eleger está meio afastado do mundo e começa a segundo da vida política mas ativa e começa a segunda guerra mundial em 1941 dois quase dois anos depois do início da segunda guerra mundial ele se torna primeiro-ministro e de envolve um bando de estratégias importantes para convencer a população britânica de que alguns sacrifícios eram fundamentais pra vitória na guerra isso que acontece muito de maio ocorre o agente são da alemanha e a guerra termina na europa mas a guerra não termina ainda porque vai terminar em agosto no quando o japão se rende e você sabe que dever eleição em junho ou julho agora me pegou aqui ó de julho na grã-bretanha sabe que aconteceu ele perdeu a eleição é a segunda guerra terminou show quando termina oficialmente a segunda guerra em agosto de 45 eu tinha mais primeiro-ministro oi e aí fica a história disse quem foi o sucessor dele mesmo o notaram então quando a gente pensa um pouco do processo político no projeto que eu entro aí né que foi o setor dele que foi se não for eu charlene charlene anterior clips e o que acontece quando a gente faz política a gente precisa pensar um pouco além desse processo eleitoral porque senão a gente fica numa maluquice de achar que é tudo tudo tudo eleição claro que esse ano assim mas nem precisa pensar em enganar isso é super importante eu tô repetindo demais isso daqui a pouco vocês vão se convencendo ganha eleição é mas eu tenho que ter visão de longo prazo porque eu preciso construir objetivos metas estratégias de forma muito clara ah tá e aí o que perguntar para vocês dentro do projeto em que vocês estão e pensam seus públicos o que é que você me responderia e todo mundo que volta o que mais é só isso e segmenta deixa eu contar uma coisa para vocês e eu concordo com você é oficialmente todas as pessoas que votam em osasco pode votar no seu projeto ok e o problema é que se a gente for com essa sede e provavelmente a gente atua bordoada o tipo simples e as pessoas não podem a pensar da mesma forma e esse é o ambiente político e isso que faz o ambiente político saudável não é as pessoas pensarem da mesma forma que eu tenho que pensar no seguinte o que eu represento meu projeto de poder representa o projeto de poder tá ligado aqui a defesa da saúde ao desenvolvimento de um planejamento estratégico importante para cidade a defesa dos dos movimentos sociais a defesa de um mercado de um liberalismo econômico eu tenho que saber o que é e se meu projeto existe eu tenho compreensão dele lembra que eu falei no slide passado eu sei com quem começar a conversa bom vamos lá se eu sou vereador eu preciso provavelmente de um número de votos é um por cento dois por cento depende da cidade né mas se pensa em 5 porcento da população de uma cidade se eu consigo segmentar de forma interessante porque eu converso com essas pessoas que podem ter os mesmos valores do que o meu projeto tem para criar aquele mecanismo de defesa da ideia e essas pessoas com certeza serão parte integrante dos meus eleitores e quando ele defende uma ideia ele participa da construção da minha ideia você entende que se eu defendo uma ideia aqui e você que é possível possível leitoa defende essa ideia para os outros muito raramente você vai deixar de votar em mim então na verdade que eu preciso a compreender quais são os seus mecanismos de defesa de uma ideia para entregar para você os argumentos o que você multiplique e seja um eleitor fiel ao meu projeto no tanque eu tenho que eu falei aqui mas para isso a gente precisa a priori ter ideias próximas não vai dar para eu chegar para ele que não tem nenhuma ideia parecida com você o parecida comigo e achar que ele vai ser multiplicador das minhas ideias nem que ele vai ser eleitor por acaso lá no final porque tem que falar cinemas tem muita leitor que olha para o chão no santinho que tá lá distribuído ilegalmente na boca de urna e pega o santinho para para votar gente mesmo se ele fizer isso ele vai pegar o santinho que tem também a foto do candidato a prefeito que ele vai votar e não é raramente ele vai pegar aquela qualquer um aqui eu volto então a gente tem que saber se alimentar muito bem o público estudar esse público para conversar com ele e tem um monte de pessoas linhas ali o opa falei errado e para que eu saiba quem é você arruda e eu preciso observar as suas experiências e aí é pesquisa quali é observação importante eu preciso entender qual a experiência dos meus públicos na relação com a cidade na relação com a câmara na relação com a prefeitura não dá para gente ir simplesmente olhar para os eleitores como um todo e fazer um jornalzinho para jogar na e no bairro na garagem gente desperdício como eu disse para vocês comunicação mal planejada é super cara imprimir coisa para caramba de segurança para mim não é eleito e agora se eu quero fazer de verdade eu preciso entender quem são essas pessoas observar a experiência dividir esses públicos em grupos de interesse a gente tem o nome em inglês para isso que são os clusters tá clã será grupo de interesse mas pode ter velhinho e novinho no mesmo grupo depende se eu tiver falando por exemplo com pessoas que gostam de harley davidson perfeito pode ter velho novo mais ou menos no meio e eu posso conversar com esses caras os valores são os mesmos não importa se o cara novo velho mais ou menos eu vou me aproximar desses caras fala não porque a gente tem que trazer para cidade uma encontro de harley e eu vou brigar na câmera para gente trazer em cancelasse sua proposta mais eu vou dividir vocês um cara é tem 20 anos 80 isso vai ser super importante para ele e se a experiência dele levar em conta essa ideia ele vai ser seu defensor para as outras pessoas que gostam de harley ok a nossa então que a divisão para o cluster' ultrapassa aquela ideia antiga e o arruda vai falar o gilmar arruda vai falar no final desse processo lá na e daqui a quatro terça-feira né sete de abril e vai falar muito sobre isso e esse planejamento visando atender aos públicos e não mais aquela divisão estranha de perto a social ab qual é o na frente as pessoas agem de acordo com interesses e se esses interesses tiverem próxima próximos das bandeiras que você já tem no seu projeto de poder aí é lindo gente e aí você consegue tranquilamente associar o seu projeto ou a sua bandeira aos interesses públicos um dia desses um presidente municipal de um partido tava me dizendo nossa que difícil estar ser está sendo a a arranjar arranjar as candidatas os brothers super os trinta por cento necessários para chapa e aí eu fico pensando sempre o seguinte e por que será que tá difícil arranjar trinta por cento e por que as mulheres não gostam de política e não se você nunca conversou com nenhuma mulher antes que você se preocupou em arranjar gente para o seu projeto agora eu e mais você não se você não conseguiu nem conquistar a gente para o seu partido isso quer dizer que provavelmente a sua capacidade de conquistar gente o seu projeto eleitor para o seu projeto dentro do partido vai ser menos importante aí o que diz que elas fazem arranjam campeões de votos já viram isso aí eu vou lá então conseguimos caras tem volto já aí o cara ganha e fala assim não gabinete é meu você não bota a mão no gabinete o mas como assim eu sou o presidente do partido cara e vamos pensar gente no fundo tudo isso que a gente faz a negociação política e se a gente tem públicos que podem nos defender que seja o projeto de poder que seja o partido que seja o indivíduo hoje a gente consegue ter capacidade de negociação se a gente não tem não tem capacidade de negociação nenhuma então eu preciso saber quem são meus públicos conquistá-los durante o tempo oi gente vamos pensar de novo aqui e quantos eleitores estão preocupados com as questões de saúde na cidade e todo mundo só que quantos deles usam as questões de saúde como decisor principal do voto há poucos que têm se você perguntar para cidade de osasco já que você citou osasco todas as pessoas se preocupam com saúde perfeito 100% é só que um candidato ligado à saúde provavelmente não vai ter nem dois por cento de isso porque tem um bando de gente que tem questões mais importantes para se preocupar tem um bando de gente que não tem ninguém doente por perto e um bando de gente que tem convênio médico e não se preocupa com saúde pública não notaram que parece às vezes que os temas se desenvolvem sozinhos não eu preciso observar os temas dentro dos clusters dentro das divisões dos públicos eu preciso olhar para cada grupo e saber o que é que os move se eu tiver lá um movimento muito importante de questões de saúde ligadas a pessoas com deficiência aí sim eu tenho câncer porque para essas pessoas isso é motivo motivação de defesa e consequentemente motivação de voto mas eu não posso achar que todo mundo vai pensar a mesma coisa sempre e a gente tem que saber como a gente disse eu sempre me adianta um pouco le point a ler pesquisas ele é pesquisa não é ler corretamente a pesquisa é ler a pesquisa correta tá saber qual pesquisa encomendar para cada momento qual pesquisa fazer para cada momento e deixa o momento que mesmo a candidatura a prefeito quem cuida de candidatos a prefeito aí a informação sobre rejeição é muito mais importante do que informação sobre a intenção de voto e tem momentos às vezes antes da eleição as pessoas são nossa o cara é o primeiro colocado na intenção de voto bom e na hora de eles são não acontece nada porque fica construção da narrativa está acontecendo nesse momento agora rejeição é algo mais estável o note a intenção de voto e não tem a mesma excitabilidade do que a rejeição se você tem quarenta por cento de rejeição e fez uma pesquisa confiável e quer ser perfeito mesmo e não é melhor quem tá ser vereadora fica com quarenta por cento de rejeição a possibilidade que você tem de não conseguir ser eleito é enorme principalmente na cidade de segundo turno as cidades em segundo turno pode ser que você faça o que lance lá mais uns candidatos para dividir os votos que você consiga ficar na frente lá com vinte e poucos 30 mas com cidade e segundo turno esqueça bom então eu preciso saber ler isso saber encomendar pesquisa gente pode falar viu ele tá daí quando que quando tiver dúvida não não fiquem mais preciso fazer monitoramento monitoramento na monitoramento de nome é também monitoramento de temas preciso saber quais temas estão realmente fazendo as pessoas decidirem hoje qual é o tema que está na cabeça de todo mundo no brasil um coronavírus bolsa dólar é muito não é tudo está acontecendo agora amanhã o tema pode mudar daqui a pouco tempo todo mundo esquece coronavírus daqui a seis meses ninguém vai se lembrar de coronavírus já fala qual foi o primeiro mesmo sites h1 n1 né as coisas se modificam indo na cidade também gente na cidade é muito importante a gente saber quais são as pessoas que estão se desenvolvendo no momento e mais e aí tá planejamento de comunicação eu posso influenciar e definir a agenda se você tem um trabalho de comunicação bem feito eu faço com que os temas que são caros para o meu projeto de poder estejam presentes na discussão do dia a dia e olha que divertido isso é se eu fizer com que isso aconteça e consequentemente eu tenho mais relevância na hora do processo eleitoral oi tá complicando cara g1 e eu queria amo e eu gosto de fazer sua perguntinha é a diferença entre cidadão e a leitoa é a técnica tem um cidadão que não gosta porque tem mais de 70 anos aqui não essa qual a diferença do cidadão e do eleitor em termos de comportamento alguém fala alguma coisa g1 bom dia e aí e também isso só que eu queria falar um pouquinho do espírito quando eu me sinto cidadão e quando eu me sinto eleitor porque as pessoas são complexas tempo psicólogo aqui não tem psicólogo caramba eu também não sou então a gente vai falar bobagem sem sem medo é um é sim que como cidadão eu quero as coisas ok eu quero serviços públicos eu quero eu quero um bando de coisas porque eu me vejo no direito de e quem e o nosso cidadão hoje e aí é um problema que vocês viram tempo todo se aproximam muito de um outro tipo de perfil o seu consumidor já notaram novo cidadão tá muito com cara de consumidor ele quer ele exige ele não sei que todo mundo obrigado blábláblá blábláblá e aí oi e o eleitor ele precisa ser a uma transformação de cidadão um cara que queira agir e para modificar para influenciar notem que parece a mesma coisa mas não é eu preciso despertar neste momento da eleição o cidadão para que ele sai à procura daquilo que ele quer se associando ao meu projeto de poder parece estranho isso que estou dizendo mais entenda o seguinte imagine que esse cara só pediu só que isso só criticou durante todos esses três anos e meio agora eu preciso fazer com que ele mude a chave e ele veja que é possível haver propostas é possível que ele participe do processo como é que eu faço isso se alguém disse contrato ele verdade é uma das possibilidades mas mais do que isso eu posso desenvolver a partir daquele mecanismo de conquista a parte a partir de uma construção de discurso de ideias pessoal por quê que vocês acham presta atenção comigo eu vou dar dois exemplos aqui o quê que vocês acham que as pessoas ligadas a movimentos sociais e são tão ativas no processo eleitoral e já viram pessoas ligadas movimentos sociais dos diversos movimentos sociais que vocês tenham cidades nossa tem que elas são muito ativas no processo eleitoral porque é porque ela consegue compreender ou alguém a faz compreender que as necessidades que ela tem como cidadão e como cidadã podem ser transformadas podem ser adquiridas a partir do apoio um determinado projeto e ela se torna um eleitor ativo e o que estou dizendo aqui é que a gente pode deve precisa transformar o cidadão que está lá querendo querendo querendo quase consumidor não eleitor com atividade de querer buscar novos votos de defender o seu as suas ideias essa transformação importante outra coisa o quê que vocês acham que as pessoas ligadas principalmente a candidaturas de movimentos religiosos também tem esse tipo de atitude traz também se reconhecem no projeto essa transformação do cidadão no eleitor é isso não você fica pensando que eleitor é só o cara que vai lá voltar na hora e não é gente eu preciso de uma construção que é muito mais complexa e aí você vai falar mais o cara que conhece muita gente do cara que vai ser muita gente é mais fácil claro que é até porque tem muita gente que se movimenta para voltar porque conhece e não porque tem projeto já viram isso eu conheço o cara vai votar nele é um teste que eu faço com candidato a vereador é o seguinte quando vai conversar comigo eu falo a gente marca na padaria perto da sua casa tá falando mas apaga não tem uma padaria lá mas é muito simples não quero ir aí não mas eu não não vamos aí isso você entrar na padaria com cara que é candidato a vereador e ninguém cumprimentá-los e nem senta pra tomar um café só me chamaram ligaram aqui deixa embora e a verdade desta padaria ótimo e aí e ninguém foi decepcionado aqui não né ninguém falou para você agora eu vou à padaria ninguém me reconhece tem gente olhando para a cara do outro aí eu tô preocupado agora cuidado gente não oi tá tudo bem tem no mercadinho não não eu falo a padaria porque é mais fácil para tomar um café oi gente não sei onde está o negócio passar aqui ó eu vou ligar essas coisas todas e voltar aqui tá ficou com vontade disso a gente deixa eu contar uma outra coisa para vocês e você vai falar nossa tem muito e leitor apaixonado por aí né ah é verdade porém se você sincero com vocês e todo eleitor quando decide votar em você ou no seu projeto ele precisa de uma racionalidade preço oi oi eu explico é porque eu não respondo pelo amor de deus tá então a gente não sai daqui hoje por que que você votou no candidato que você botou a presidente em 2018 o motor se você tem raça por mais se estivesse apaixonado se você tem racionalidade para explicar é isso quer dizer o seguinte se você não der para o cara é uma construção que o leve a construir essa racionalidade ele até pode votar em você mas não vai contar para ninguém que vai votar em você se você precisa entender que se ele não por isso que lembra falei agora pouco se você não conseguir deixar em dois minutos o seu projeto tem tá enrolando o fio foi porque ela mandou eu levantar eu não gosto de assentado mesmo eu durmo eu preciso consumir essa racionalidade gente ajudá-lo por isso que o meu projeto tem que ficar claro para ele em dois minutos não adianta ter uma aula dessas quatro horas para explicar para o cara porque tem que votar em mim porque ele vai ter que distribuir essa informação então não tem preciso construir a racionalidade também que tem um monte de gente zinho aí do lado até para nada isso só para você se lembrar é o seguinte dividam o seu público e dividam o público entendam quais são os motivadores de cada um deles entenda as experiências qual é a jornada para ele sair rua do posto de cidadão pedindo tudo até o dia eleitor que quer atuar quer transformar a realidade em que ele vive ah pois não e não é pode ser é mas posso contar para vereador na cidade em geral e propositivo tá é para presidência lá para qualquer coisa dessas até para prefeito dá para gente pensar nisso às vezes você tá no ambiente tão maluco e qualquer cara que sirva para ser seu inimigo se constrói a nacionalidade tá mas aqui quando a gente tá falando muito de vereador é você precisa ter alguma coisa porque senão os caras vão pode ser inclusive a escola de samba ah não cara que vai trazer mais e controlar os cortes bloqueei é um motivo é uma racionalidade e se não gente mas não é só representar porque se a gente fala da representação parece que é algo individual e íntimo aí ele me representa mas tá aqui dentro eu preciso dar conta esse cara precisa dar conta de explicar porque essa construção é muito interessante você precisa dotar o seu eleitor dos motivos pelos quais ele volta ele defende o seu projeto e eu tô pensando em quais lugares a gente vê esses vidros e parece bateria é bem não não foi lá ele tem g1 e tem a é mas o mas nem sempre as pessoas ficam embaixo dele e é só uma só uma percepção aqui em são em são paulo eu tava na sala de baixo nos auditórios por isso não é e esse é o para não classe que você falou e é altona é verdade é mas eu pessoal e aí a gente entra no tema que eu gosto muito é que a tal da gestão das jornadas quando eu tenho câncer muito bem definidos isso é grupos de eleitores muito bem definidos eu consigo planejando de forma muito competente como vai contar para vocês o gilmar os sete de abril desenvolver a jornada não vai mais a jornada exata do meu meu eleitor não é uma jornada que a gente prevê que vai guiá-lo então a gente vai desenvolver uma ação de conscientização neste momento vai trabalhar com ele a partir de redes sociais de e eventos presenciais de whatsapp quem candidato mesmo que quem candidato da pré-candidato desculpa agora não era pegadinha não tá todo mundo aqui tudo que é pré-candidato já tenho trabalho em whatsapp com conversas diárias com os eleitores se você sozinhos por lista de transmissão é sim quantas vezes vocês tem é de transmissão no whatsapp e aí a 12 você tem você mandar a mesma mensagem para suas listas o opa praia eu queria muito chegar perto aqui com vocês como é que vocês dividem as listas de transmissão eu tô falando tô dando um exemplo só para você entender um pouquinho com esse dividem a lista de transmissão e ele aprendeu a a lista de transmissão a gente divide por o interesse e não é tão as pessoas que estão entre quer dizer o que como é que eu converso com ela diariamente a partir dos o interesse e eu tô argumentos para a construção da minha defesa todos os dias de acordo com os próprios interesses por acaso tem dias que dá para gente mandar tudo para todo mundo por acaso vem diz que sim e em geral se eu faço uma comunicação bem planejada não eu vou trabalhar cada lista a partir da ideia de clusterização e a partir da ideia do controle e da tentativa de construção de uma jornada e isso é apresenta uma coisa hoje apresenta uma manhã convida para não sei que quantas mensagens mensagens individuais vocês mandam por dia e para eleitores não vale ser para liderança a dona maria lá do fundo do bairro que você conhece você manda mensagem para ela é é é são perguntas importantes e em 2008 talvez não consultoria para o candidato a prefeito e era época tinha telemarketing lembro disso oi e aí tinha aquelas gravações que ficavam ligando para as pessoas oi aqui é o candidato não sei que vote em mim nas eleições não se lembra disso aí eu fiz uma sugestão para o camarada que era candidato a prefeito de uma cidade de 400m pequena 700 700 mil habitantes e aí vamos fazer o seguinte vamos ter um pouco desse esforço de telemarketing gravado e o candidato todo dia faz 10 ligações ele mesmo ligando para casa das pessoas quando eu não sei o que blá blá blá tão aí a assessora principal dele falou imagina você acha que o que o candidato tem que fazer isso e ele mesmo ficou meio como assim vou ligar para casa das pessoas e sabe o que foi legal os dois dias depois obama tava fazendo campanha na época estava fazendo exatamente isso o que quer dizer o que é candidato a presidente dos estados unidos e consegue ligar para as pessoas mas um cara que é candidato a prefeito da cidadezinha está dizendo uma sala grande mas não pode porque a gente cria uma ideia às vezes pensante candidato a prefeito de que ele é inacessível mas a experiência da comunicação direta por isso que eu perguntei para você se vocês mandam mensagens individuais se você não vai começar a gente virar para todo mundo mas a hora que você manda para dona maria a dona maria conta para absolutamente todo mundo em volta na casa dela que você mandou uma mensagem perguntando como está e sabe o que isso faz com que ela seja uma defensora e a partir de uma racionalização simples ele é um cara que me ouvir tá preocupado comigo oi gente isso é básico e eu gosto muito e principalmente candidato a vereador consegue fazer isso daquele cara que ele pega o telefone das pessoas na rede social no whatsapp que sai no tem muita gente fala assim se você já viram alguns de vocês devem fazer desse jeito viu o arruda pega o celular dele bota aí lá no whatsapp para gente conversar com ele agora se eu paro o seu candidato assim linda não sei o seu número e qual a quarta sei que o arruda até esteja do lado e ele esteja digitando direito porque o candidato nem tem tempo de fazer mas na hora que ele faz isso que ela fala putz o cara tem esse mandar um oizinho depois então opa como vai estivemos juntos não sei o quê e não é então pessoal eu preciso entender essas questões eu nem falei de gestão direito mas vamos lá porque pessoal essas pessoas só vão conseguir ah pois não e ele ainda é deputado mas ainda então não é já era ainda ah mas você sabe por quê porque ele sabe que ele ainda é deputado é perfeito eu tenho uma ideia assim e eu vou voltar a ideia de valor de custo de preço toda vez que alguém me fala ser político ganhar a eleição é caro eu repito a mesma história é caro para quem não comunica eu tô com uma candidatura a prefeito lá em são bernardo mesmo que os cara tão falando comigo desde novembro 2018 acabou eleição presidencial os cara não vamos pensar não sei que babado foi claro vamos tô aqui a disposição me chamem e aí vocês eu liguei para o aí isso aí faz tempo que a gente se fala você fala você fala e ficava sentado ainda aí você disse que ia falar porque a gente vai fazer a primeira reunião estratégica para campanha oi e aí a pergunta que eu fiz para ele foi 3024 é só pode ser gente você quer construir uma uma campanha para prefeito uma cidade grande com competindo à reeleição o outro apoiado pelo lula você quer agora entrar agora todo mundo vai esquecer o atual prefeito esquecer influência do lula sobre o marinho e agora você vai ser o o cara em são bernardo isso eu falei para vocês um dia né a gente não tem sentido é a mais uma terceira via cabe claro cabia a dois anos se a gente começasse ou fantástico grupo que as pessoas querem a terceira via mas você vai chegar agora e falar o quê ah não mas é aqui você sabe o que é isso é a ideia é essa o deputado não tá lá ele tá fazendo isso porque ele gosta de quer estar no poder conquistar e manter o poder um mês quem manda para você que é uma liderança você não tá aqui porque você é uma pessoa que não participa do processo por isso você participa quando ele manda para você isso se você não estou aqui algumas práticas que existem outros lugares não aqui que a conquista por meios outros de lideranças entender que eu disse né e não precisa com você porque você tá aqui conversando sabendo é igual político que não gosta de rua já viram isso o cara ganha eleição entre no gabinete nunca mais vai à feira é impressionante e o cara nunca mais alguém aí ele vai abril do ano eleitoral ele começa aí a vamos fazer umas férias aí vai tomar passar a invada alguém xinga chuta perna essas coisas todas tá vendo não sai para rua porque o povo oi gente se o cara sair você deixa o primeiro dia de mandato não ia acontecer nada esses dias alguém ficou assustado que viu aqui prefeito de londres alguma coisa assim indo de metrô trabalhar né é super alguns prefeitos de grandes cidades do brasil forem de metrô trabalhar o de ônibus trabalhar eles vão se complicar porque eles vão de vez em quando ou nunca vão uma vez agora se o cara vai todo dia tudo bem prefeito até o negócio acabou ninguém veio bater no cara e o que acontece é que as pessoas esquecem do relacionamento com os públicos que era o papo que estava falando anteriormente esse relacionamento é constante fazer política dá um trabalho eu vou usar um termo desgraçado é isso não dá para ser político no meio período e não tem como você dar você político mais fim de semana eu quero ficar com a família para família vai ter compreender que ser político e não vai ter jeito e esse tem mandato então e é o caso aí um deputado o cara tem federal está em brasília a maior parte do tempo quando ele vem para base ele tem que sair para rua e embora em são paulo a gente tem um deputado que esses dias descobriram que ele fez não sei quantas viagens de avião pagas pela câmara e 85 90 porcento não foram para são paulo tiririca e foi para o ceará que coisa né foi para casa o tadinho pa que base na ele personagem não precisa de base vamos lá pessoal eu quero só faltam três minutos para fazer o seguinte intervalinho a gente já volta com ideias oi como você tá e aí galera que eu quero apresentar um e aí e aí o meu amigo leitinho ahh é uma e aí a ver trabalho vou na festa e aí bom saber disso e você olá eu sou comprado há 2 semanas o whatsapp a saudade e aí olá pessoal e aí e aí e aí e aí a resposta thalles roberto em brasília e aí a tv câmara campinas