Estúdio Câmara | Empreender é para todos? Desafios e realidades

[Música] Olá, muito bom dia. Estamos no ar com mais uma edição do nosso estúdio Câmara aqui pela TV Câmara Campinas, o seu programa para entender os temas que impactam o nosso dia a dia de forma clara, leve e prática. Hoje já é quinta-feira, dia 14 de agosto, e vamos falar sobre um assunto que interessa a muita gente, empreender, né? Empreender é sonho de muitos brasileiros, a promessa de autonomia. Liberdade de horários e a realização pessoal é o sonho de muita gente. Mas será que esse caminho é realmente para todos? No programa de hoje, vamos conversar com dois convidados especiais. A Verusca, ela é orientadora de negócios que ajuda pequenos empreendedores a organizar, estruturar e expandir seus negócios. E também o Gabriel, que é empreendedor de marketing digital, conhecido como rei do marketplace. se eles vão compartilhar experiências, desafios e dicas para quem pensa em abrir o seu próprio negócio. Então, fique com a gente. Daqui a pouquinho nós apresentamos os nossos convidados e você já pode mandar a sua pergunta, eh, a sua experiência, né, o seu desafio pelo nosso WhatsApp que está na sua tela, 1997377. Enquanto você manda a sua mensagem, nós vamos atualizar algumas informações aqui da cidade de Campinas. Vamos lá. Campinas vai implantar casas lar para acolher idosos em situação de vulnerabilidade. O Conselho Municipal do Idoso aprovou a destinação de 1,7 milhões do fundo municipal da pessoa idosa para a instalação de duas casas lar em casas lar, perdão, em Campinas. As unidades previstas para funcionar no próximo ano vão receber pessoas com mais de 60 anos em situação de abandono, violência, rompimento de vínculos ou sem condições de se manterem sozinhas. Cada casa terá capacidade para até 10 moradores, oferecendo um ambiente próximo ao familiar, sem identificação externa, com segurança e cuidado contínuo. As casas lar serão instaladas em bairros comuns sem sinalização externa. Esse modelo prioriza o convívio comunitário e o respeito à liberdade individual, ao mesmo tempo em que garante segurança e cuidado. Nessa proposta tem o objetivo de reorganizar o sistema de acolhimento da cidade com a nova estrutura, as instituições de longa permanência para para idosos poderão focar no atendimento de pessoas com maior grau de dependência, otimizando recursos e melhorando a qualidade dos serviços prestados. Muito bem. Agora nós vamos com uma informação muito precisa e urgente, porque o risco elevado de incêndios coloca Campinas em alerta. A Defesa Civil do Estado de São Paulo emitiu um alerta de risco elevado de incêndio para a nossa região. O alerta vale para hoje e segue até segunda-feira. Abaixa a umidade do ar, associada às altas temperaturas de ventos muito fortes, estão aumentando aí a probabilidade de queimadas para os próximos dias, né? Ontem, gente, a umidade relativa do ar aqui em Campinas chegou a 19,4% às 4 da tarde, muito abaixo do ideal, que é o que gira aí, o ideal é em 60%, pensa, ontem chegou a 19. Então, em situações como essa, os especialistas recomendam evitar atividades físicas ao ar livre entre 10 e 4 da 10 da manhã e 4 da tarde, beber muita água, umidificar os ambientes e se proteger do sol. Segundo Sepagre da Unicamp, a passagem de uma frente fria pelo oceano vai manter as temperaturas entre 12 e 25º com céu parcialmente nublado. A umidade mínima prevista deve variar entre 30 e 35, então não aumenta muito. Então não tem também previsão de chuva até o próximo fim de semana e os termômetros podem voltar a marcar até 30º a partir eh da semana que vem. E o coordenador da Defesa Civil de Campinas, o Sidney, reforça que a prefeitura se mobilize com equipamentos, eh, novos reservatórios de água para apoiar o Corpo de Bombeiros. Mas lembra, gente, a colaboração da população é essencial em Campinas. É proibido por lei usar eh fogo para limpar terrenos ou queimar lixo. Tem uma multa que pode chegar a quase 25.000 por hactare, tá? Então, fique muito atento. Em caso de eh incêndios, a orientação é ligar imediatamente para o Corpo de Bombeiros pelo telefone 193. Já em situação de soltura de balões, devem ser comunicadas à Polícia Militar pelo 190 ou a Guarda Municipal pelo 153. A recomendação é redobrar os cuidados durante este período de estiagem e colaborar para evitar focos de incêndio que causam causam danos à saúde e ao meio ambiente. Recado dado. Vamos à previsão do tempo. A gente já sabe que o tempo está seco, então cadê a sua garrafinha? Bora se hidratar. A previsão para hoje é um dia ensolarado, céu de brigadeiro, máxima de 25, mínima foi de 11, tempo seco, sem muitas novidades. E a gente tem novidade por aqui no estúdio Câmara. Vamos lá, então. Vamos empreender. E aí você pergunta como, né? Você sabia que empreender é um dos maiores sonhos dos brasileiros? Tem uma pesquisa, gente, eh, recente, tá, realizada pelo Sebrai, eh revelou que seis em cada 10 brasileiros querem ter o próprio negócio. Esse levantamento mostra que abrir uma empresa é o segundo maior desejo da população, perdendo apenas para a vontade de viajar. E mais, o Brasil ocupa a segunda posição do mundo em número absoluto de potenciais empreendedores, com 53% dos adultos sonhando em transformar uma ideia em negócio. Mas será que esse sonho é para todo mundo? E quais são os desafios por trás dessa jornada? É sobre isso que agora a gente vai conversar com os nossos convidados, vamos apresentá-los, vamos receber com muito carinho a Verusca e Carósio, né? Ela tem mais de 22 anos de experiência em comunicação e negócios, trabalha diretamente com pequenos empreendedores para fazer a diferença no dia a dia dessas pessoas. Seja bem-vinda. Bom dia, Verusca. Bom dia. Muito obrigada pela oportunidade de estar aqui. Maravilhosa junto com a Verusca. Esse time de peso que vai falar com a gente hoje aqui no estúdio de Câmara, tem o Gabriel Castro, que atua na área de marketing digital, ajudando pessoas a venderem e crescerem seus negócios online, especialmente no marketplace. É o rei do marketplace que a gente recebe hoje aqui no estúdio de Câmara. Bom dia, seja bem-vindo. Bom dia, Rúber. Bom dia, V. Bom dia, pessoal de casa. Vamos falar desse assunto que eu particularmente adoro. Uau! E aí, você de casa é empreendedor? Tá pensando em empreender? Vamos embora com a gente nesse estúdio Câmara de hoje, porque na trajetória empreendedora as frustrações são inevitáveis, mas a forma como lidamos com elas pode fazer toda a diferença, né? Alinhar expectativas, manter a curiosidade viva, cultivar um mindset de crescimento e persistir mesmo nos momentos difíceis podem ser atitudes que possam ajudar aí a transformar obstáculos em degraus. E como quando a gente era criança, a gente aprendia por tentativa e erro, né? A gente caía, levantava, tentava de novo o mundo dos negócios, os famosos banhos de água fria, podem, na verdade, ser oportunidades para repensar estratégias e nos adaptar. Vamos lá, Verusca, começando com você, eu te pergunto, eh, o que você destaca como maior desafio para quem decide empreender hoje aqui no Brasil? as dificuldades que a maioria dessas pessoas enfrentam. Como é que você, qual é a sua visão, já que você lida com esse mundo de empreendedorismo? Eh, o que eu posso dizer e afirmar a você é que o empreender para para minimizar a dor do empreender, o mais importante, na minha visão, é você se preparar financeiramente para isso antes. Uhum. Eh, eh, a gente não pode, empreender de maneira aventureira, achar que a gente vai startar um negócio e ele vai começar faturando. Eh, ainda mais quando a gente pensa que, eh, eh, nós normalmente a gente vem do modelo CLT, né? E aí a gente se incomoda com esse modelo e aí a gente quer migrar pro empreender. Então, para mim o o fator chave para você ter menos frustração eh é você se preparar financeiramente, é você de fato eh olhar pro pro que você deseja e ter aí um uma reserva financeira. Muito bem. Então, a gente fala de desafio da insegurança financeira, da falta de preparo emocional, é algo que muita gente enfrenta, né? Mas pouco se fala nas redes sociais, porque nas redes sociais a gente vê que tudo é muito lindo, né? O pessoal só mostra o lado positivo do empreendedorismo. E agora a gente vai falar com alguém que trabalha com as redes sociais, alguém que empreende e que é um empreendedor de sucesso. Gabriel, você tá na linha de frente do marketing digital. O que que você diria para quem pensa que empreender é sinônimo apenas de liberdade e de dinheiro rápido? Bom, vamos lá. Ora, no começo você falou que empreender era liberdade de tempo. Uhum. Eu não conheço essa frase, sendo bem sincero, porque os se é uma coisa que eu não tenha tempo, sim. Eu consigo sim pegar ali meus 10 dias do ano e escolher a data que eu vou fazer uma viagem, alguma coisa assim. Só que os outros 90 dias, 90% do dos dias, eu tenho muito menos tempo que todo mundo, porque empreender é sobre você responder o cliente, sobre se você responder os seus parceiros, sobre você responder eh a sua equipe, o tempo inteiro você está presente para todos. E você tem que ter uma resiliência emocional absurda, porque a quantidade de nãos que você vai tomar no caminho são a maioria. Para cada um acerto que eu faço, eu tenho 10, 11, 20 erros. Então, quando a gente fala de empreender, tudo começa na venda, né? Não existe empreendedorismo que não não venda. Você precisa vender uma ideia, qualquer coisa assim. E uma venda nada mais é do que você ter no você sabe quantos nãos você precisa ter para ter um sim. E aí, para cada não você vai colhendo e você, se você não tiver essa resiliência, não tem o que você fazer. Uau! Olha, gente, agora quem não está preparado para receber o não e transformar esse não em sim, é bem delicado. Empreender vai muito além, né, de ser uma profissão, um estado de espírito comparável à paixão, que desperta a hipermotivação, em alguns casos, os comportamentos obsessivos também. Esse estado emocional intenso provoca alterações neurológicas, inibem a lógica, leva o empreendedor a trabalhar de forma incansável, sacrificando a vida pessoal, os relacionamentos e muitas vezes a própria saúde. Então, a gente tem que tomar muito cuidado. A gente precisa entender sobre o empreendedorismo antes de empreender. Berúsca, como é que a gente identifica quando a motivação saudável do empreendedor, ela começa a se transformar numa obsessão prejudicial? Porque como disse o Gabriel, ele trabalha muito, né, e tá acostumado a lidar com os Nãos e pega todos os Nãos e transforma em Sim. Agora o Gabriel é o rei do marketplace. A gente pode pode considerar assim, é uma pessoa que tá iniciando, ela ela vem com toda aquela sede, com toda aquela vontade e aí ela fica obsecada por eh desenvolver esse negócio, né? Então, quando essa transformação eh da disciplina, da vontade, isso se transforma em obsessão e pode ser prejudicial, como é que você pode eh mostrar pra gente o que o que que acontece? Eh, o que eu vivencio muito com as minhas alunas, eh, o perfil de profissional que tá comigo hoje, né, que eu oriento, são doceiras, professoras, eh, cabeleireiras, manicures. Então, pensa que são pequenas empreendedoras que muitas vezes iniciam o o preender por necessidade, né? Eh, o o fator diferencial para que elas se sintam motivadas, para que elas sejam resilientes, é aplicar hábito e rotina no dia a dia do empreender. Então, o que que eu quero dizer com hábito e rotina? Eh, um dos meus pilares dentro da das minhas aulas é a administração do tempo. As pessoas precisam entender que eh ela é uma boa doceira, mas ela precisa ser uma boa vendedora. Se ela não vende, ela não o produto dela não chega na mão de ninguém. Uhum. Então, eh, para mim, a hábito, rotina, disciplina é o que faz esse empreendedor e empreendedor escalar eh passo a passo, né? Porque a gente não cresce do dia paraa noite. Sim. a gente eh o grande diferencial para mim tá no hábito em ter uma um determinado tempo e hora para para prospecção, ter um determinado tempo e hora para cuidar do financeiro, ter um determinado tempo e hora para cuidar da tua área de marketing, do teu se mostrar, do teu estar presente no digital. Uhum. Então, se a gente começa a blocar essas caixinhas de maneira organizada e rotineira, o crescimento vem. Olha aí, super dica, né? Agora, Gabriel, você falando de de eh cuidados, né, com com o tempo, com essa questão da correria, do empreender, de buscar, de buscar, sempre buscar. Você já viveu algum momento em que o seu trabalho tomou conta de toda a sua vida? E se sim isso impactou a sua saúde, o seu relacionamento e como que você lidou com isso e transformou isso na resiliência que você tem hoje? Claro. Bom, eh, eu diria que isso é assim até hoje. Ele toma conta de da minha vida inteira e hoje eu consegui fazer isso de uma maneira saudável. Uhum. Nem sempre foi, já me prejudicou, já tive briga desde família, dei amigos, você acaba se isolando um pouco. Até por isso que o pessoal fala que empreender é muito eh solitário, né? Porque você acaba tendo que focar em outras coisas e deixando outras de lado. Mas com o tempo eu fui entendendo que isso faz parte da minha vida, até porque eu tenho esse esse pensamento. Eu sempre falo, eu trabalho oito, 8, 12, 14 horas, já cheguei a trabalhar 14 horas por dia, em algumas semanas. Se eu tivesse que deixar para ser feliz depois do meu trabalho, eu tava lascado. Então, eu preciso fazer com que o meu trabalho, naquele momento, naquele dia, tudo que eu esteja fazendo faça sentido para que atingja o meu objetivo de vida, que hoje meu objetivo de vida é mudar outras milhares de vidas através do meu trabalho, a minha também, das pessoas ao meu redor, enfim. E isso você só aprende depois de apoiar muito. Essa é a grande verdade. Depois de você esgotar várias maneiras de que não dá certo, até você entender a maneira que dá certo. E até puxando um pouco do gancho que ela falou aqui sobre disciplina, eh, esse é um dos principais skills, uma das principais skills que o empreendedor precisa ter em disciplina financeira, disciplina, só que a disciplina emocional também, porque todos os dias você vai ter um probleminha, você vai ter um leão para matar e isso a sua disciplina de calma, deixa eu estudar o que eu tenho que fazer aqui, deixa eu estudar a parte financeira, deixa estudar a parte de marketing, deixa eu conversar até com uma terapia. E na terapia, isso também faz parte da sua disciplina emocional. Olha aí, interessante, né? a gente precisa cuidar da saúde mental também para que você consiga lidar com os nos, né, da vida do empreendedorismo. Agora, Veruska, eh, planejamento, gostaria que você falasse sobre isso na questão empreendedorismo, porque muita gente começa a empreender, na maioria, na maioria das vezes, é pela necessidade. A gente pode lembrar na época da pandemia, quantos microempreendedores surgiram, né? As pessoas começaram a fazer marmita e hoje tem uma uma marmitaria, então eles viraram empreendedores. Sim, mas foi por conta de uma necessidade. Agora, se não se tem um planejamento, eh, existem aí possibilidades desse empreendimento ele não dar certo. É total. Na realidade, um dos meus pilares, inclusive fala sobre definição de metas e objetivos. Uhum. Eh, não há como empreender com sucesso se a gente não sabe aonde a gente quer chegar. Eh, então é fundamental que a gente tenha eh discernimento, né? A gente tem que ter um olhar para dentro para entender primeiro aonde nós queremos chegar. Uhum. Eu sempre falo que antes de sermos um CNPJ, nós somos um CPF. a gente tem que entender onde a gente quer chegar e de fato construir um planejamento para isso. E aí eu já vou emendar um outro tema que eu acho relevante. Vamos lá, que é em relação a buscar ajuda. Uhum. Eh, muitos, eu acho que se você, vamos dar um exemplo aqui que eu tenho prático, eh, uma terapeuta, ela é uma ótima terapeuta, Uhum. Mas ela de fato não sabe como gerar negócio para completar a agenda dela, para fazer a agenda dela lotar. Eh, gente, procura ajuda, né? E não necessariamente precisa ser num profissional dentro do meu perfil, mas eh eh a gente precisa entender quais são nossas fraquezas como CPF, o que falta pro nosso empreender ter sucesso quando a gente olha para dentro e a partir daí buscar conexões com pessoas eh que possam trazer um um incremento, um olhar de fora. essa coisa que a gente comentou de fato de ser muito solitário empreender, é, é solitário para quem não busca isso, né? Para quem não busca ajuda. Eu falo que eu com toda a minha experiência como publicitária, eu quando eu startei o meu empreender, eu me conectei com três pessoas que estão comigo até hoje, que eles são fundamentais pro meu escalar, né? Então vocês olham meu Instagram, meu Instagram ele ele tem um um ele tem mãos de terceiros, né? Porque são pessoas que fazem com que meu negócio eh tenha um um valor diferente, né? Tenha uma imagem diferente e isso agrega valor, credibilidade, uma infinidade de coisas. Eu eu não sei se eu respondi tua pergunta. Acredito que sim. Sim, respondeu sim. Eu acho que você pode completar também, né, Gabriel, a questão do do planejamento e a questão também de você buscar pessoas que possam agregar nesse seu empreendedorismo. Claro, claro. Bom, eh, a gente falou, né, ser muito sozinho, com concordo 100% com você que você tem que agregar pessoas, né? Negócio é sobre pessoas. Não existe você vender nada que não seja para uma pessoa. E para que você tenha sucesso, você precisa de mais pessoas ao seu redor. Quando eu falo que é muito sozinho, é porque eventualmente você tenta buscar pessoas que já tiveram mais sucesso que você para se espelhar nela. E essas pessoas não são tão simples de atingir. Tem como atingi-las? Claro, você consegue pagar eh para est próximo dela, você consegue, não sei, às vezes mandar uma mensagem no Instagram dela e ela te responder. Já aconteceu os dois casos comigo e os dois deram super certo. Mas se blindar eh ter pessoas ao seu redor para mexer no seu Instagram, para, por exemplo, o André tá aqui me filmando enquanto eu estou aqui, tudo isso faz parte de você conquistar pessoas, acreditar nelas para que elas cubram o seu ponto fraco. Concordo 100%. E é assim que a gente vai se eh se moldando para ficar cada vez mais forte. aguenta cada vez mais porrada, porque a verdade é, quanto maior você cresce, maiores são os problemas sempre. Olha aí, tá vendo? Incentivando você aí do outro lado. E essa é a mais pura verdade. Essa questão da romantização do empreendedorismo, que a gente vê muito na rede social, você acredita que acaba atrapalhando as pessoas que querem começar porque é é tudo tão romantizado, né? Ai, eu comecei agora eu tô explodindo e tal. Gente, a realidade que a gente vê, a, o que a gente vê na rede social, às vezes nem é a realidade às vezes, né? A gente tem que tomar muito cuidado com essa romantização do empreendedorismo. Olha, eu tenho certeza que o que tá na rede social não é a verdade. É um pedacinho, é um frame da verdade, inclusive nas minhas redes sociais também. Você não vê os dias que eu choro, que estresso com os meus sócios, isso não existe, porque lá eu preciso passar uma imagem de venda. Sempre é assim. Eventualmente você também acaba falando do seu pessoal, isso ajuda a vender também, mas essa essa romantização faz com que muitas pessoas empreendam sem estudar. Isso. E eu acredito que é fé, estudo e pesquisa, né, e prática. Se você não, você não tiver fé que isso vai dar certo, empreender é um pouco de acreditar no invisível, naquilo que, poxa, eu vou estudar o máximo para que as minhas chances de sucesso sejam maiores. Mas você não tem certeza disso e nunca vai ter. E é por isso que você captura tanto valor, porque você teve a capacidade de arriscar e ir lá capturar esse valor que ninguém teve. Então, quanto mais você pesquisa e quanto mais atitude você tem, maior as suas chances de sucesso. Muito bem. Eh, essa era a minha próxima pergunta e você já respondeu. Eu ia perguntar para você eh referente aos negócios que fecham nos primeiros anos, né, e o que diferencia quem eh persevera daquele daqueles que desistem. E você já, por favor, vamos lá. Bom, se eu não me engano, esse dado é alguma coisa de 80% nos três primeiros anos que fecham, né? Isso porque o brasileiro empreende por necessidade. Eu não empreendi por necessidade. Vim também de um CLT, sempre gostei de empreender, sempre quis empreender. Minha mãe é cabeleireira, meu pai, ele está lá ar condicionado, são os famosos eu presas, né? eram os dois ali tentando fazer a própria empresa e eu sempre tive essa, eles trabalham muito, sempre trabalharam muito. Então eu via neles aquilo que eu queria fazer, que era trabalhar muito com aquilo que eu quisesse. E o que eu quero não é o que eu faço hoje, não me importa o que eu faço. Essa é a grande verdade. Importa o desafio que eu consigo cumprir e os resultados que eu atinjo nisso. Isso é a visão do empreendedorismo. Só que a maioria dos empreendedores do Brasil, especificamente, empreendem por necessidade. Uhum. Olha, perdi o emprego, fui mandado embora, preciso. O que que eu acho? Putz, que que você sabe fazer? Vamos vender um pastel ali, vamos tentar fazer alguma coisa. E acaba fazendo isso sem estudo de financeiro, que eu acho que é um dos principais pontos. Estudo financeiro. Eh, eu tenho muitos clientes que hoje faturam milhões e não sabem quanto sobra na aulinha. Então, uma das primeiras coisas que eu faço é: vamos estudar financeiro, vamos estudar estratégia, vamos olhar quem já passou, vamos modelar eles e trazer pro seu rumo. Eu acho que essas coisas quando você tem, obviamente, a resiliência emocional, tudo aquilo que a gente já falou, mas estudo financeiro, estudo de modelo de negócio, estudo de gestão. Gestão aqui eu tô falando de gestão de pessoa, gestão de números, gestão de objetivos. Quando você envelopa tudo isso, aí sim você consegue ter aumentar a sua chance de sucesso. Muito bem. A gente entende que sem uma boa capacitação é muito difícil para os empreendedores alcançarem seus objetivos e ter aí um sucesso no mundo de negócios. Verus você como que eh o acompanhamento e a orientação personalizada podem ajudar o pequeno empreendedor a superar todas essas dificuldades que a gente tá falando aqui. Realmente vale a pena estudar para depois empreender? Eh, a dor é menor, né? Quando a gente se prepara, a dor é menor. Eu digo que eh ter alguém que te oriente Uhum. Hum. que te ensine. Eh, o primeiro ponto é que ele vai trazer um olhar externo, ele vai trazer eh um olhar de fora. A gente normalmente é enviezado, né? Às vezes é um pouco milpo. Sim. E as possibilidades elas muitas vezes são muito mais amplas. Eh, então eu acho que uma orientação vai te trazer mais clareza, né? Eh, eu acho que também um ponto muito valioso vai te trazer economia de tempo. Você vai errar menos. Uhum. E errar menos no empreender, eu diria, é dinheiro também, né? É muito dinheiro. Dinheiro. Verdade. Verdade. Errar menos é é fundamental assim. E eu acho que o terceiro ponto muito valioso é com a clareza você tem aí mais sucesso nas estratégias para alcançar melhores resultados. Quando você tem alguém de fora trazendo um contraponto, eh, de fato você tem uma tendência a trazer melhores resultados. Mas eu queria colocar um ponto que o Gabriel trouxe, que eu acho legal a gente pensar aqui. Claro. Eh, eu e o Gabriel, a gente vive mundos do empreender. Uhum. Mas bem diferentes. É isso mesmo. E eu acho legal trazer esse esse esse ponto aqui, né? Então, quando o Gabriel diz que ele eh tem clientes que faturam milhões, por exemplo, eu vivo num mundo que eu tenho a cabeleireira que fatura R$ 6.000, R. Mas eu tô, eu, ela tá trabalhando comigo para fatura nove. Aham. Porque isso vai mudar a vida dela, né? Então, é até interessante eu trazer aqui para vocês que o meu o meu maior eh desde 2017, meu maior, eu sempre trabalhei em agências de publicidade com grandes marcas em São Paulo. E e eu sempre dizia assim, cara, eu tô dando dinheiro para quem já tem muito dinheiro. Aham. Eu tô ajudando quem tem muito e eu quero eu quero fazer diferente. O meu realizar não tá mais nisso aqui, né? Foi quando eu decidi sair e decidi empreender, que foi para olhar pros pequeninos, né? Que foi para olhar que é uma um mundo de brasileiros, né? A maioria, a maioria a o salário médio de um empreendedor hoje é R$ 3.000 no Brasil. Ou seja, você tá falando com a grande maioria. É isso, né? E eu falo muito em sonhos, né? Sim, porque eu acho, eu acho, não, eu tenho certeza que os brasileiros, e isso me dói um pouco, as pessoas trabalham para sobreviver. Exato. E elas não realizam sonhos, né? Uhum. Então, eu sempre digo para pras minhas alunas, pras minhas orientadas, eh a minha primeira aula, a gente lista os sonhos, porque de novo, onde eu quero chegar, o que eu quero alcançar como ser humano, né? Hum. Eh, antes eu sou um CNPJ, eu sou um CPF, eu preciso realizar sonhos, seja pagar a faculdade do meu filho, seja viajar eh paraa Bahia, seja o que for. Então, eu tenho até um caso de muito sucesso, que é uma professora particular de Hortolândia, que ela me escreveu a semana passada dizendo: "Vê, dos meus quatro sonhos, eu tô realizando o primeiro". Ai, que delícia. Isso é assim, ó. Já valeu todo o meu todo o meu empenho, né? Hum. E eu acho que é um pouco disso. Então, é legal trazer esse contraponto, porque aqui a gente tem uma audiência ampla e pra gente de fato captar todo mundo. E você sabe que aqui nós temos também uma audiência de muitos empreendedores. Aqui na na TV Câmara Campinas nós temos vários tipos de programa, né, de vários segmentos. E nós temos um programa que é chamado Serrendedor e que ele traz a experiência de pequenos empreendedores que vê trabalhando e vem se destacando. Então assim, é bem legal que a gente tá levando agora para essas pessoas também, porque de repente você tá aí num momento de empreendedorismo, mas que não está dando certo. Acredita, né? Você precisa acreditar, você precisa ser resiliente, porque nós estamos aqui com o rei do marketplace e ele também sofreu para começar, mas ele continua batalhando todos os dias, continua recebendo não e pegando todos esses nos e transformando em sim, mas para isso precisa ter uma mega de uma resiliência. Você tem que ter uma saúde mental assim eh magnífica. E aí você precisa, claro, de apoio de profissionais para te ajudar. E com certeza, se você não desistir nem na primeira, nem na segunda, nem na terceira, vai dar certo, acredita, eu tenho um negócio comigo assim, eh, que vai dar certo. Fim, fim, eu acredito no que eu não vejo. É, é para dar certo. Vai dar certo. Vamos fazer dar certo. É fé. É isso. Vamos fazer dar certo. E por que que você tá aí na sua casa, de repente sentado, olhando pra gente, falando: "Ah, mas falar é fácil. Até papagaio fala: Claro que é fácil". Você acha que foi fácil da gente estar aqui hoje? Você acha que é fácil para eu estar aqui hoje? Eu tenho uma trajetória, eu tenho um caminho. Se eu tivesse desistido na primeira pancada, imagina hoje, pode bater. Eu tô, ó, calejadíssima. Por quê? Porque a gente aprende. Isso é a resiliência. E acredite, vai dar certo. É isso que a gente precisa passar. Aí as pessoas, ah, mas resiliência, positividade tóxica, não. Se a gente não acreditar no que nós somos, quem é que vai acreditar na gente? Fala para essa galera que tá assistindo quantas vezes você já apanhou, você já caiu, você já levantou e quantas vezes você levantou com vontade de desistir. É ou não é? Todas elas eu levantei e continuei pra frente. O meu esporte é o Jits, que é um esporte de apanhar. Então, a a minha vida inteira é apanhar e continuar indo pra frente. Olha aí, tá vendo? E é isso, gente. É isso que nos move. Agora a gente precisa estudar, né, Verusca? a gente precisa, nós temos o Sebrai que dá um mega apoio, nós temos pessoas como você, né, profissionais como você também que estão que que apoiam, que ajudam, que impulsionam. Agora, a gente precisa destacar a questão da motivação, né, em tempos difíceis, motivação, não sei se existe, mas a a disciplina existe. Motivação um dia você acorda, motivado, um dia não. Então, levanta e vai. Independente disso, acredita no que você não vê. É isso, tem que ter fé. E outra coisa, eh, o pessoal pensa que empreender no digital é mais fácil do que em outros setores. Aí eu queria que você trouxesse pra gente se realmente é mais fácil, porque essa palavra fácil, ela tem um peso muito grande, porque a pessoa fala assim: "Ah, vou empreender, daí não vou lá com a Verusca, eu vou montar um ã uma marmitaria". Aí o outro, não, vou empreender digital, que é mais fácil, não precisa trabalhar tanto, tá na internet, os clientes estão lá, tá, vai vir. E aí é assim. Sim ou não? Olha, eu não sei te responder todos os setores. Nunca trabalhei em todos os setores, mas naquilo que eu já trabalhei, já trabalhei em banco, já trabalhei até em empresa de fazer jogos de celular, então já trabalhei bastante coisa, né? Sim. Hoje é o que eu mais trabalho, porque a mídia, as redes sociais elas não desligam. Exato. A diferença é que você tá numa indústria, ela abre uma hora e fecha uma hora. Na rede social nunca. Uhum. Então, de noite, de manhã, no almoço, aqui durante a gente tá gravando, tem gente produzindo conteúdo, tentando vender. E além disso são eu trabalho com pessoas, eu não trabalho com um algoritmo só, perfeito. É alguém mexendo no algoritmo e essa pessoa dá o mesmo trabalho, às vezes muito mais. Quanto mais pessoas, mais trabalho dá. E eu adoro esse trabalho, tá? Eu falo isso, mas isso é o que me move bastante. E não acho que é mais fácil, não acho que é mais simples, tem muito mais pessoa, a barreira de entrada é menor, concorda? Mas por a barreira de entrada ser menor, é muito mais competitivo. E por ser muito mais competitivo, você tem que ser mais estudioso, gastar mais horas e ser mais inteligente que as pessoas que estão tentando fazer o mesmo que você. Então eu não concordo em nada nessa frase. E bom, olhando, por exemplo, que meu pai e minha mãe trabalham, aí eu considero que a gente trabalha igual, muitas horas por dia, cada um na sua área, cada um fazendo o máximo dentro de ou cortar cabelo de sábado das 8 da manhã às 8 da noite ou eh trabalhar com marketplace do sábado, das 8 da manhã às 8 da noite. A gente tá igual nessa. Eh, a gente não pode, eh, ficar nesse na zona de conforto, quando eu digo eh e buscando pesquisas e tal, eh, veio essa frase, empreender eh no digital é mais fácil, né? Mas como é que tá sendo o seu empreendimento? Ó, eu acho que ele é mais fácil de começar, tá? Porque, vamos ser sincero, qualquer um hoje tem um celular. Exato. Se qualquer um hoje tem um celular, não custa nada você levantar, começar a se gravar e quem sabe gerar algum conteúdo, quem sabe é isso começar a fazer alguma coisa da começar. Mas e depois para gerar esse conte você tem que se dedicar, você tem que estudar. Então essa facilidade, gente, cai por terra. Esse é o ponto. Porque porque é muito fácil. A gente pode nós três começar aqui agora. Quem que vai ganhar nessa? Quem faz mais? Quem faz? Exato. Rotina, processo, qualidade, estudo, como muito mais gente consegue fazer, você precisa se destacar muito mais que Exatamente. E aí o destaque é uma briga pelo destaque, porque tem tanta gente se destacando. Se você não tiver o discernimento, a sabedoria, o estudo, né, a competência realmente no que você vai fazer no digital, olha, vai ficar para trás, porque é tudo muito rápido, né, Verusca? É. E o que eu acho importante complementar e de fato Uhum. é falsa essa imagem que começar no digital eh talvez tenha mais sucesso. Eh, eu vou dar um exemplo que assim, eu tenho eu tenho orientadas que têm ah, vendem semijoias e a primeira coisa que elas me pedem é assim: "Vê, me ajuda a construir um e-commerce". Olha aí. E aí o que eu digo é, quem disse que o e-commerce vai te trazer mais venda? Você tem certeza dessa decisão, né? Porque qual é a qual é a reflexão que precisa ser feita, né? Para você levar audiência para um e-commerce, precisa de dinheiro. Exato. E muito, especialmente no começo que ninguém te conhece. Exato. Quanto mais desconhecido você é, mais caro fica as pessoas te conhecerem. Olha isso, gente. Então, então a reflexão aqui é o digital é valioso, você precisa de fato e se mostrar, tá no Instagram, dependendo do teu perfil de público, estar no TikTok, você de fato precisa estar ali presente.Um, mas as estratégias a serem construídas dentro daquele ambiente é muito caso a caso, né? a gente tem que olhar tanto que assim, eh, eu, eh, tanto que eu digo, o sucesso do meu trabalho está na orientação a negócios individual, né, que é olhar para aquele indivíduo, para aquele empreendedor, para aquela necessidade, para aquele segmento e a partir dali a gente vai construir as estratégias, os pensamentos lógicos para eh eh escalar aquele negócio. Mas eh existe uma, eu trabalhei com digital por muitos anos e existe uma falsa imagem eh eh principalmente os pequenos, né, que é isso, eles eles se vislumbram, né? Ah, eh, as marcas vendem muito, então como assim eu não vou vender? Exato. Mas tem um um grande, eu trabalho com digital, né? Sabe como eu consigo a maioria dos meus maiores clientes? Uhum. ligação e visitação não é online. Presão, claro, eles vendem online. Eu não busco eles online. Então, quando você falou, né, você tem que criar uma estratégia para canal de aquisição do seu cliente, da sua venda, eu gosto muito de uma matriz que é atenção por intenção. Então, a pessoa que tá no TikTok, ela tem muita atenção, ela tá o tempo inteiro com atenção, mas ela não tem intenção, por exemplo, de comprar, sei lá, uma consultoria de alguma coisa. Então depende do canal que você tá, ao passo que a pessoa que tá lá no Bras, ela tem uma intenção de comprar uma roupa e muitas vezes ela não passa na sua loja porque falta atenção. Então depende da onde você tá, qual que é a estratégia de comunicação que você tem que ter. Maravilha. Muito bom, gente. Bom, olha, hoje a gente tá falando aqui de empreendedorismo, né, de negócios e de início. De repente você pensa: "Ah, vou começar hoje, amanhã já vai explodir". Olha, não é bem assim. Mas em contrapartida você precisa acreditar porque você vai conseguir, só que não é no primeiro momento, porque você precisa de entender, né, o o ambiente em que você está prospectando aí o seu negócio, o seu empreendedorismo. A gente tá falando de empreender na rede social, na internet, a gente tá falando de e-commerce. Eu acho interessante eh esses nomes, né, que são lançados e aí a galera quase não entende muito o que que é, porque esse negócio de internet é assim, né? Eh, hoje você falou uma coisa, amanhã o que você falou, o que você disse já não vale mais. E e é outra. E é gente, é tudo muito na velocidade da luz. E aí não dá tempo de estudar, já vem outro e você fica para trás. Como é que você consegue eh trabalhar nesse ambiente tão corrido, automático, eh rápido e que muda a todo tempo, hein? Ô Gabriel, atualizado, né? É. Aham. Olha, essa é uma pergunta de ouro, tá? É isso que eu tento fazer todo dia, é entender o o que eu tenho que estudar para ter mais sucesso nas minhas decisões. Mas tem estudos que são base para tudo. Então, uma contabilidade, alguma coisa assim, uma uma parte financeira básica, você precisa. Independente se você é cabeleireiro, se você faz o que eu faço, se você tem uma rede de TV, não importa. Tem alguns conhecimentos que são básicos, eu começaria por eles, ficaria muito bom neles, especialmente em estrutura de receita, que esse nome tá bem alto agora. Sim. estrutura de receita, estrutura do modelo de negócio. Eu até gosto de falar que um um negócio difícil até uma pessoa inteligente não consegue tocar. Um negócio bem feito até um burro toca. Porque e se você tem, por exemplo, um um negócio com baixas margens, um errinho que você faz pode custar o negócio da sua empresa. Por isso que muita gente gosta de empreender no digital, vender produtos digitais, porque a sua margem é de 80% às vezes você pode fazer muita cagada que você continua vivo. Uhum. Então, depende do seu modelo de negócio. Eu estudaria bastante modelo de negócio, coisas básicas. E aí o resto, meu amigo, é você estudar todos os dias para saber as tendências e correr atrás. E uma filosofia que eu gosto bastante, eu aplico na minha empresa é a filosofia que no mercado a gente chama de growth, né? Growth é de crescimento, que nada mais é do que testes incessantes. Quando eu falei no começo aqui que para cada um acerto a gente faz 10 erros, todos os todas as tentativas foram controladas. Então, vamos lá. Eu tenho R$ 10.000 para testar aqui nesse semestre. Eu vou alocar R$ 1.000 nessa alternativa. R$ 1.000. Vou fazer 10 alternativas de R$ 1.000 e vou saber para onde que vai dar mais certo, para onde vai dar mais errado e a partir daí eu continuo fazendo novos testes. Essa é a única maneira que eu encontrei de me atualizar o mais rápido possível no mercado. Testar o tempo inteiro. O tempo inteiro. Hoje eu gasto 30% de tudo que a gente ganha em testes, em coisas que eu não me preocupo com o resultado. Se for pro lixo, foi pro lixo. Mas é a única maneira de eu encontrar novas alavancas que no mercado tá o tempo inteiro cheio de gente falando coisa nova. A única maneira de eu encontrar novas alavancas que vão mudar a minha empresa de patamar. Nossa, Verusca, como é que você trabalha essas coisas novas, essa esse avanço, né, esse essas informações, essa imediatismo de tudo, como é que você trabalha com as suas empreendedoras, suas microempreendedoras, tudo isso, como que você equilibra isso para que elas ah não se percam, né, nesse momento tão importante que é de alavancar os seus negócios. Eh, eu vou trazer um contraponto aqui. Vamos lá. Eh, porque hoje a gente é bombardeado com muitas informações. Sim, muito. E eu vou te dizer que isso deixa as minhas orientadas assim sofrendo, malucas. Imagino. É, traz isso traz frustração, porque você eh eu vou por onde? Eu eu escolho o quê? Eu começo por onde? Então eu sempre digo o seguinte: vamos olhar pra agenda, eu sempre volto pra administração do tempo. Uhum. Porque de novo, a gente precisa olhar pro tempo e entender assim, onde é a pergunta chave pro empreendedor, pro pequeno empreendedor, é esta: onde eu emprego meu tempo está me trazendo resultado? Uhum. Se a resposta for não, essa tarefa tem que sair da tua agenda. Uau! Se a resposta for sim, você segue na repetição. Uhum. Por que que isso é fundamental? Eh, eu eu vou dar um exemplo de algum de algumas alunas minhas que assim eh elas a primeira dificuldade delas é a venda. Vender é difícil. Então, a primeira pergunta que eu faço é: você de fato acredita no que você vende? Porque acreditar no que vende, gente, é assim, eu preciso acreditar no que eu vendo para que alguém compre de mim. Uhum. Né? Então, a primeira coisa que eu digo é: vamos treinar prospecção. A gente pode prospectar de uma infinidade de maneiras, mas a gente tem que ter na tua agenda diária tarefas de prospecção. E aí eu ensino isso, por exemplo, né? Como eh vou dar um exemplo de uma tarefa de prospecção. Eh, entra no Google, eh, pega o contato de WhatsApp de 10 potenciais eh parceiros. Vamos supor que você tá buscando parceria. Eu sou uma terapeuta e eu quero ã que médicos especialistas em algum tema eh indiquem meu trabalho, né? ligue para 10 eh profissionais, para 10 médicos. Você vai receber 10 não para um sim. E este é o processo do empreender. Mas é uma questão de estatística. Eu sempre digo, eu prospecto todo dia. Todo dia eu prospecto 10, 20, 30 clientes. Na semana isso dá 3, 6, 9, 150 clientes. 150 clientes no mês dá 600 clientes. Você pode ter certeza. Seis eu fecho. Então é uma questão de estatística, trabalho diário, processo, rotina. Se a gente faz todo dia um pouquinho, o resultado vem. Uau, que resiliência, hein? Muito bom, gente. Tô adorando essa nossa conversa. Produção, eh, me fala se tem perguntas, produção, por gentileza. Olha aí, que beleza. A gente tem perguntas, então, a gente pode começar a responder. 8:44. a gente vai respondendo as perguntas, porque as perguntas dos telespectadores também nos levam a caminhos pra gente poder continuar a falar, mas daí a gente vai de encontro com o que as pessoas, os telespectadores estão querendo saber. Então vamos lá, ó, produção, pode colocar e você aí de casa tem pergunta, tem dúvida, tem experiência para compartilhar com a gente, pode mandar sua mensagem. O pessoal da nossa produção está atento aí no nosso WhatsApp. A Camila Pires do Taquaral. Quanto tempo a gente precisa guardar de reserva para segurar o negócio até ele começar a se pagar sozinho? Que pergunta de milhões. Pergunta de milhões. E aí? Porque não tem eh eu vou dizer que não tem como a gente definir uma uma data, né? a gente não sabe eh se a gente for pensar isso, eh, em termos de pesquisa, Uhum. um empreendedor, pequeno empreendedor, começa de fato virar teu negócio depois de 1, 2, 3 anos, mais ou menos isso. Mas o que eu te digo é, você precisa ter no mínimo um ano do teu custo de vida guardado numa reserva de emergência. Pessoa física, você disse. Pessoa física, concordo. 100%. Humum. Então, por exemplo, pessoa física, então, por exemplo, se você tem um custo de vida de R$ 4.000, você precisa ter 4.000 x 12 meses. E esse total precisa ser guardado para que, né, gente? você vai usar todo esse dinheiro. Não, ele é aquela reserva que fica lá acalmando o teu coração. Eu empreendi assim e funciona. Eh, eu sou prova viva disso. E primeiro mês você faturou 1000, faltou três. Pega da reserva e aí vai te dando respiro para que você empreenda com qualidade, com tranquilidade. Mas de novo, isso não significa que você tem que cruzar os braços, né? O empreender rotina, processo. Então você segue dando sequência nisso. Vai lá. Vamos lá. A gente falou do físico, eu quero saber do digital, porque essa pergunta é de milhões. Quanto tempo no digital a gente precisa guardar de reserva, né, para segurar aí o negócio no digital para que ele comece a se pagar sozinho? Vamos lá. Se você é CLT, né, se você já tem um emprego, eu sugiro que você nem largue ele antes de começar e testar. Foi assim que eu fiz, foi assim que meus sócios fizeram também até a gente de fato largar. E aí eu vou, completando essa resposta, eu até falaria: "Depende. Se eu tenho uma esposa, dois filhos, a minha reserva ela tem que ser maior." Uhum. Eu era sozinho, não tinha nada, ninguém. Eu e um cachorro. Eu um cachorro e um aluguel barato. Então eu poderia me arriscar mais porque rapidamente eu conseguiria cumprir meus meus custos de vida. Então eu tomei essa decisão com 4 meses de vida, com 4 meses de reserva de emergência, né? Perfeito. Recomendo não, né? Um ano é melhor, mas você vai ter mais dificuldade de guardar esse um ano. Agora, pense, pô, minha mãe mora comigo, ela tá hospitalizada, não sei quê. Calma, vai com cuidado, não toma decisão estúpida. A ideia é você minimizar os riscos. empreender vai dar certo se você não desistir e minimizar os riscos ao longo do tempo. Você tá jogando contra as probabilidades. Se eu tenho 80% de chance de dar certo, é só ir tentando que uma hora vai. Se não der no começo, depois ele dá. E no digital a gente tem essa possibilidade de sem gastar quase nada, com bom celular, você vai gastar uns R$ 4, R$ 5.000 num bom celular, às vezes um microfone, mais uns R$ 1.000 e começa sem largar o seu trabalho. Uma vez que você conseguiu algumas pistas de que aquilo vai dar certo, aí você acelera com os dois pés e aí você tem a sua reserva de emergência entre 4 e 12 meses, que eu acho que é uma boa métrica. Olha aí, super dica, porque a romantização da internet tá lá. Quem é que nunca viu isso aí? É, cansei de ser CLT, né? Agora vou ser empreendedor, você o cara, né? Você o rei do marketing digital, do marketplace. Gente, não larga seu trabalho, não. Não é assim que funciona. Precisa ter, ó, cabecinha, né, bem direcionada, pezinhos no chão, né, e e esperar o tempo acontecer, né? Esperar, porque esse negócio de, ah, sou CLT, não quero mais. O pessoal tem uma coisa com CLT, né? Porque é é por conta disso, por conta da romantização que que a internet fez, desenhou isso, plantou na cabecinha das pessoas e elas acham que é assim da noite pro dia que você vai explodir e a gente precisa ser realista, não é assim, mas a gente também precisa eh ter no coração que isso pode dar certo e vai dar certo, mas não é da noite pro dia, né? Pezinho no chão, porque é importante. Tá bom? Vamos lá, produção. 8:49, mais uma pergunta. Bom dia para você que tá com a gente aqui no estúdio Câmara. Prazer ter você com a gente, viu? Estamos falando de empreendedorismo. Ah, o Marcos Vieiras do Vieira do Cambuí, olha só, indirecionada. No marketing digital, é melhor investir em anúncio pago logo de cara ou tentar crescer de forma orgânica primeiro? É, isso aí é uma grande dúvida, né? E aí você vai, sai pagando, sai pagando ou então você espera para ver o que que dá? É o Mar, Mar, o seguinte, eh, não tem resposta certa. O, tem um, o mais fácil de você fazer, que é trabalhar orgânico, você não vai gastar nada, significa que você minimiza o seu risco, mas a escala de fato, ela está nas mídias pagas. Uhum. Você não consegue, por exemplo, fazer 100.000 ligações no dia, mas você consegue aparecer para 100.000 1000 pessoas no dia pagando. Então a escala ela está na mídia, embora muito mais difícil de você ter retorno, especialmente agora, quanto mais demora, mais pessoas entram nas mídias pagas, fica cada vez mais caro. O que eu diria para você aqui é: faça o orgânico porque você já vai ter que fazer o orgânico que vai te dar credibilidade, vai te dar a longo prazo, é o orgânico que sustenta um que a gente chama de CAC, né? o seu custo de aquisição menor ao longo prazo, mas não deixe desde o dia um de botar aquele R$ 1hinho, aquilo que você já precificou, aquilo que eu já guardei, ó, vou começar colocar R$ 100 por mês, começa no dia um, ao mesmo tempo que você tem que fazer orgânico para que as suas mídias elas no composto seja mais eficiente. É assim que a gente faz. Eu não olho. Se eu olhar só a mídia, meu cliente é muito caro. Eu é muito caro trazer ele. Mas olha os funis, deixa eu te tentar explicar um pouquinho. O cara que vende mídia, meu cliente que vende mídia, eu pego indicação dele. Então, pronto, já barateei o custo. Ao passo que o meu time tá ligando o tempo inteiro, esse cliente entra, eu sei quem é ele, eu coloco os dados desse cara para reduzir a mídia. Então tudo que eu faço é para tentar trazer o maior nível de escala possível no menor custo. Mídia mais cara no começo, ela é o que mais vai te dar escala. Orgânico é o que você vai ter que fazer sempre e é o mais barato. Uau! Um complemento importante que eu acho eh, eu digo sempre que a maneira de você entender como tá a sua imagem no digital, vai lá no Google, Marcos, te dou essa dica. vá lá no Google e coloque lá o nome da sua empresa ou o seu nome, né, dependendo qual é a tua intenção. Veja o que aparece. Eh, é fundamental que a gente trabalhe o orgânico. Aí eu falo muito pros pequenos, tá? a gente trabalha o orgânico, cria uma imagem, uma uma carcaça adequada e depois que a imagem tá adequada, a gente começa a escalar isso. Eh, para que vocês saibam, tem, por exemplo, o ambiente do Google Meu Negócio, eh, ele é gratuito. Ele é gratuito, né? E tem muitas empresas que não estão lá, por exemplo. Então, tem tem maneiras da gente tá bem posicionado no Google organicamente. E, obviamente, lembrem, o Google é uma máquina, então a gente precisa tá lá atualizando, povoando ele para que essa máquina se mantenha viva. E depois disso a gente de fato coloca porte de dinheiro. Uau. E a gente tem que saber também fazer esse direcionamento desse desse tráfego, né? Porque não adianta você pegar lá e ir falar assim: "Ah, não, vou eu vou pagar agora para meu anúncio, né, ser disparado em várias plataformas". Enfim, mas você tem que ter noção. E é por isso que é importante o estudo, é por isso que é importante a orientação, porque você tem que ter noção para onde você quer atingir, como você quer chegar, porque senão você tá gastando dinheiro também, né? Então a gente precisa eh ter aí esse direcionamento, gente, para ter uma orientação, né, de um profissional ou então tem tantos cursos gratuitos, tem Sebrai, tem um monte de coisa que você pode, o sistema S, na verdade ele ajuda bastante as pessoas que que querem empreender com cursos. E tem essas pessoas aqui, ó, olha só que maravilha, né? Nós temos duas pessoas aqui que são gabaritadas na questão do empreendedorismo, no microempreendedorismo, no no marketing digital, enfim, e que tão estão preparadas paraa orientação. E nós temos esse programa que traz para você orientação. Então, é tão bom saber que você tá do outro lado, que tá eh interagindo com a gente, porque a gente vê que a gente tá conseguindo atingir, né? E a gente quando conseguimos responder a sua pergunta, a gente sabe que de repente pode ser que virou uma chavinha aí que vai ser eh o empurrão que faltava, né? E a gente fica muito feliz. Se tiver mais perguntas, produção, pode mandar por gentileza que daqui a pouquinho a gente já encerra o programa. Acho que nós vamos até umas 9:10, né? O pessoal tá avisando aqui. André, André Cardoso do Proça, hoje dá para começar um negócio online gastando quase nada. Que ferramentas grátis ajudam no início. Vamos lá. Tá querendo começar, né, André? Vai, ó, pega a dica, manda ver. Vamos lá. Hoje você precisa para começar no online um celular ou um computador só. Provavelmente você já tem, você mandou essa mensagem do seu celular, então você já tem a ferramenta necessária. Qual outras ferramentas eu aconselho você utilizar? ferramentas de estudo, o YouTube, podcasts em Spotify, todas essas eh agregadores de de podcast. Ã, eu acho que isso já dá 90% do caminho. Eu, comigo foi assim, eu aprendi 100% do meu início até já faturar ali, sei lá, papo de R$ 100.000 por mês. Uhum. olhando pro YouTube, você vai desistir várias vezes e todas as vezes tem que recomeçar e continuar. Porque eu lembro uma vez que eu postei alguma coisa aí, tinha lá, putz, só teve 1000 visualizações. Quando é que foi a última vez que você falou com 1000 pessoas? Coloca 1000 pessoas numa sala e fala para elas. É muita coisa. É muita coisa. Então, esses pequenos passos que você dá no começo podem parecer pequeno porque você tá se comparando com, sei lá, Winderson Nunes, que tem 14 milhões de seguidores, mas é só ele. Aquela aquela meia dúzia de pessoa também que dá certa na internet com 18 anos, com 12 anos já é milionário, isso é 0,001% da população. Não se espele nele. Se espele na na real, na naquilo que acontece. Então pensa qual é a chance de você não dar certo se você não parar, se você estudar todo dia e não parar apenas com o seu celular. Eu diria que é muito baixa de você não dar certo. Você vai dar certo porque aconteceu comigo, provavelmente aconteceu com muita gente aqui. Então você só precisa de um celular, estudo e planejamento. Com essas três ferramentas e o estudo você usa o YouTube, todas essas ferramentas que eu já disse. Eu acho que grátis dá para você começar e fazer um baita barulho. Concorda comigo? Concordo plenamente. Eu também comecei assim. O YouTube, o YouTube até hoje. Até hoje. Sim, sim. É, é um dos meus maiores advers com certeza. É você, é você buscar eh conteúdos que te agreguem, que te façam ser melhores. O o para mim o crescimento tá nisso, é você buscar conexões novas, buscar relacionamentos com quem, eu sempre digo, eu quero est com quem é melhor que eu. Uhum. Quero ser o pior da mesa, né? A gente aprende todo dia, né? Isso é muito bom, né? Isso. É isso. É muito bom. Aprendemos todos os dias. E o YouTube, gente, é assim, a rede social, a internet em si, ela tá aí. E cada dia que passa são conteúdos e conteúdos jogados nessa rede, né, lançados nessa rede. A gente só tem que direcionar e tem muita coisa boa, tem muito aprendizado. Pega essa dica e vai voar, meu amigo. Minha p complementar essa dica. Como a internet ela tem tanta coisa, eu só faria uma leve curadoria. Aham. Então tem muita coisa lá, tem muita coisa errada também. Só toma muito cuidado com isso. Pega indicadores de quem já foi validado, quem já teve resultado. Uma vez feito isso, isso vai voar. Amassa, senta, estuda e manda ver. Bora e bora que bora. Você vai dar certo, acredita? Só que não é assim de hoje para amanhã, tá bom? Vamos ser realiste. Pezinho no chão, tá? Vai voar, mas antes, ó, começa com passinhos aí. Vamos massar barro. Depois olha para o asfalto. Aí depois pega uma pista e tchum e decola um voo maravilhoso. Acredito em você. Vamos lá. 8:58. Nossa, hoje eu tô muito, né? Uau. É isso. É muito bom, gente, porque quando a gente fala empreendedorismo é assim, a maioria das pessoas, como nós falamos aqui, começa a empreender por conta da necessidade, mas a necessidade que se transforma em oportunidade e você pode. Então é só acreditar. Vamos lá, Tatiane Lopes do Guanabara, quais sinais mostram que chegou a hora de mudar o rumo do negócio antes de perder muito dinheiro? Bom, eu imagino que eh deva ter sinais mesmo que a gente precisa ficar atento, né, Verusica? Isso mesmo. Na realidade você nem pode chegar ao ponto de perder muito dinheiro. Você não precisa disso, porque os pequenos sinais vêm sendo dados, né? Eh, primeiro ponto, volto a repetir, você acreditar no seu negócio acima de tudo. Você precisa vender ele, né, com com maestria, com qualidade. Você precisa acreditar nele. Eh, pequenos sinais, gente, você começa a ver que não tá vendendo, começa, começa a perceber que ou vende muito e não sobra dinheiro também. É um problema de custo total. Uhum. Eh, você observar, eh, faz pesquisa com o seu cliente, ouve, eu sempre digo, escuta ativa, a gente precisa ouvir mais e falar menos. O cliente nos dá sinais que o rumo não tá tão correto assim, né? Então, a gente não precisa chegar ao ponto de perder tanto dinheiro. Esses pequenos sinais vão sendo dados semana a semana, mês a mês. Então, acho que é um pouco disso. E essa dica não fala, não tínhamos dito antes, mas eh fale com o seu cliente, escute ele, mas de maneira genuína, né? Quando a gente pede um feedback, a gente tem que aceitar tudo que está por vir, né? Às vezes o feedback não é tão positivo assim. e tá tudo bem. Use isso como ponto de melhora, né? O teu crescimento tá nisso, em ajustes finos que fazem com que seu modelo de negócio ganhe força e consequentemente ganhe mais dinheiro. Uma outra dica que eu acho interessante é além de você conversar com o seu cliente, tudo isso que ela disse perfeitamente, é você ir ver o que seus concorrentes estão fazendo. É muito importante você fazer essa comparação do seu produto, porque a verdade é, quem entregar maior valor pelo melhor preço, ganha. Essa é a verdade. Eh, não tem mágica. Então, se eu entrego a mesma coisa que a outra pessoa, só que o meu valor é menor, elas vão correr na maioria das vezes para mim. Agora, se eu tenho um super produto que entrega 10 vezes mais e é mais caro, pode ser que elas comprem meu também. ou pode ser que elas não venem valor nisso. Por isso que é importante você falar com o cliente, falar com os concorrentes, fazer o famoso cliente oculto, estudar mercado, ir no Google, jogar eh o seu setor, ver quem são os 10 mais posicionados, o que eles entregam, qual o preço que eles entregam e ver se o perfil do seu cliente tá de acordo com isso, te ajuda a você ver esses sinais muito antes do seu negócio ã começar a quebrar ou ter algum de fato algum problema estrutural no negócio. Muito bem. Olha só, especialistas, né? Aqui dando um show para você. Eh, quando a gente fala de empreendedorismo, sabe? Pega, pega, vira a chave, pega os pontos. E você pode também assistir esse programa depois, porque já está no YouTube, a gente tá ao vivo, né, na TV Câmara Campinas. Estamos no na Claro 4, Claro, eh, TV Câmara Campinas, Claro, e Vivofibra também. Nós também estamos no YouTube ao vivo e depois esse programa vai ficar lá. Então, olha, repasse, repasse paraas pessoas, eh, pros seus amigos, paraa sua família. Você que tá empreendendo, assista esse programa uma vez, depois duas vezes, depois três vezes. Anota tudo que foi dito aqui. Eu tenho certeza que vai te ajudar e bastante. Não esqueça que a gente precisa estudar. Esse negócio que vocês disseram é sobre eh estudar, estar aberto, né? Aprender todos os dias. Você sabe que eh quem sabe tudo não vai a lugar nenhum mais, porque ele sabe tudo, então ele não tem mais o que aprender, né? Então você precisa estar aberto aos aprendizados. E a gente aprende todo dia, não é? Todo dia. Todo dia. Vamos lá. Mais perguntas, então? Vamos embora. Mais perguntas? Mandei, mandei perguntas aí, pessoal. Aí, produção tá avisando aqui. Vamos embora. A Bruninha Ferreira da Vila Padre Anchieta. Para quem nunca empreendeu, o que vem primeiro? Estudar gestão, aprender vendas ou já testar a ideia do mercado. Vixe, adorei essa pergunta. Eu acho que a gente vai ter coisas diferentes. E agora? Vamos lá, vocês dois. Vamosora. Eu quero começar. Então, vai. Eh, para quem nunca empreendeu, para mim o primeiro ponto é: você já tem a sua reserva financeira feitinha? Primeiro ponto, ter o dinheiro guardado vai te trazer tranquilidade e paz no coração no processo. Segundo ponto importante, eu nunca tinha empreendido, acho que é legal dizer isso, né? O meu empreender startou com o meu negócio atual. Eh, veja de fato se o teu produto ou serviço ele gera de fato o valor para quem você quer vender, se ele faz diferença na vida do outro, né? Eh, eu acho que precisam ter reflexões antes de começar a empreender, né? eh você refletir e pensar eh o que que você vai de fato contribuir com aquele interlocutor ou potencial cliente. Você tem que ter algumas respostas chaves e essa, por exemplo, é uma delas. Eu acho que é isso. Qualquer coisa eu te complemento também. Tá bom. Vamos lá, Bruna, né? Isso, Bruna. Seguinte, eu tenho uma visão um pouquinho diferente. Ah, não é meu primeiro empreendimento e eu fui entendendo que testa o quanto antes você testar, mais barato você erra, mais rápido você erra e mais rápido você acerta. A chance do seu produto pensado, vou ficar meses pensando, estruturando, fazendo um business plan, que é como o pessoal chama, e aplicar aquilo e aquilo dá certo 100%. Não, não, não vai acontecer. Essa é a verdade. Eh, o seu produto, ele vai sendo moldado, óbvio, você tem mais chances de sucesso quando você estuda. Eu estou partindo da premissa de que você já foi lá, fez o estudo dos seus concorrentes, fez o estudo de precificação básica, que isso é rápido, vai e testa da maneira mais barata possível, automaticamente você vai vendo, putz, eh, o meu discurso de vendas tá ruim, então você já vai volta e arruma. Ah, o meu produto não é isso aqui que o pessoal gosta. Tem até, vamos falar de teoria agora, né? tem uma teoria, metodologia ágil, uma metodologia de projeto, que é nada mais é do que você, em vez de eu estudar e montar um produto por um ano para depois vender, você quebra isso em várias, vários pedacinhos e toda vez você testa para você leva para mercado. Vou dar um exemplo para para aterrizar aqui pro pessoal. Suponha que não existe uma uma latinha de Coca-Cola. Ninguém nunca inventou uma latinha de refrigerante. Aí uma empresa vai e te pede: "Faça uma latinha que aguente eh 300 ml de refrigerante que eu consiga transportar a sua primeira entrega." Em vez de você ficar um ano estudando para ver, você vai entregar um copo. É a sua primeira entrega. Você já coloca pro mercado, putz, seu copo era triangular. Então você já volta e arruma para um copo cilíndrico. A sua próxima entrega é uma tampinha. A sua próxima entrega é o furinho. Então, cada vez você vai entregando pequenos pedaços, a sua chance de acertar exatamente o que o público quer é muito maior e você vai ao longo do tempo pegando já retorno monetário, porque você testa, opa, cliente comprou, opa, deixa eu pegar esse dinheiro aqui e testar de novo. Eu vejo muito assim. Ah, dos lugares onde eu passei trabalhei CLT, eu sempre trabalhei assim e nos meus negócios e foi exatamente o que eu fiz. Hoje o que eu vendo é 100% diferente, 99% diferente do que eu comecei. Então, se eu tivesse que dar a minha opinião, minha experiência e o que eu estudei, foi isso. Maravilha. Eu tenho um comp. Vamos lá. Ai, que delícia que tá hoje esse programa, gente. Vamos lá. Me contraponha, por favor. É, é interessante isso. Eh, eu acho que a gente pode pensar aqui, eu não sei se a Bruninha, ela tem a intenção de vender produto ou serviço. Uhum. Então, por exemplo, você vai vender um brigadeiro, tô com o Gabriel. Testa, testa, põe para rodar o brigadeiro. A cliente vai provar, vai ver se é bom, OK, testou, validou ou não e etc. É serviço, como o meu caso, eu vendo serviço, eh, tenha domínio e segurança sobre o que você tá fazendo, porque serviço é a sua imagem. No meu caso, eu vendo imagem, eu vendo eh tudo que eu construí de repertório durante a minha carreira toda, né? É isso que eu vendo hoje. Então eu comecei como, deixa legal trazer meu exemplo, eu comecei fazendo um site adequado que me vendia. Eu preciso conseguir me apresentar adequadamente. Ah, ele é o o produto que eu concebi lá atrás, ele tá idêntico hoje? Claro que não. Ele evoluiu porque o nosso produto, ele tá em constante evolução, até a gente muda, né? Sim. Agora, eh, o que eu acho importante é assim, não comece amadora, não comece, ah, deixa eu fazer de qualquer jeito, a tendência de dar errado é maior, né? comece eh se vendendo adequadamente até a apresentação do brigadeiro, se a gente for pensar bem, faz diferença um brigadeiro com apresentação mais adequada ou eu simplesmente Então, quando você faz a pergunta se eu já posso sair testando a ideia. Uhum. Minha resposta é sim, mas com cuidado, né? Com cautela. Eh, acho que a gente tem que ter esse preciosismo. Eu eu me atentei bastante na pergunta, né? estudar gestão, aprender vendas ou já testar a ideia. Entre essas três, eu diria testar a ideia. Só que eu parto do princípio de que minimamente o seu produto é bom. Eu tô partindo dessa premissa. Seu serviço é bom, você é cavaleiria, você sabe corta cabelo. Você não vai testar corta cabelo na na cabeça de alguém para deixar a pessoa careca. Mas, por exemplo, eu também presto serviço hoje. O que eu prestava serviço no início era X, hoje é 20x, né? Então eu faço outras premissas de entrega. Partindo da premissa de que você entrega um bom serviço ou um bom produto, que isso é o mínimo a ser entregue, das três ali, testar no mercado. Muito bem, Bruninha. Valeu, viu, pessoal de casa, valeu pelas perguntas. Que maravilha, que aula, né? Muito bom. Ô, produção, mais uma. Oi, mais uma. Então, tá bom. Aí, ó, mais uma. Então, vamos lá. Vamos embora. Vamos embora. Eh, Fernanda Alves, Barão Geraldo, quais os erros mais comuns de quem começa a empreender e que já dá para evitar logo no comecinho? Bom, vamos lá, Veros. Eh, busque ajuda se você não está segura. Eh, e busque ajuda não significa um profissional. Busque ajuda. Signifique. Significa vá no YouTube, né? Eh, eh, busque conteúdos para que te dê segurança, porque o empreender sozinha, ele de fato você pode cometer mais erros, né? A gente citou aqui, eu e o Gabriel, o empreender, ele ele tem uma infinidade de fatores para dar certo, né? É a resiliência, é o aprender a ouvir o não e e não sofrer com isso, é comemorar as pequenas vitórias, né? teve uma pequena conquista, comemore, né? Então, eh, de verdade, para minimizar teus erros, busque ajuda para que você administre bem o tempo, gente, administrar bem o tempo. Vocês não têm noção como isso faz toda a diferença no sucesso do empreender. Eu acho que ele é o meu pilar mais eh valioso e que muda a vida de vocês. dediquem tempo à aquilo que de fato lhes traz resultado e lhes dão e lhes dá dinheiro. Uau! Acho que é um pouco disso. Pode complementar. Vou complementar. Eh, vou pegar um passinho depois, né? Então, quem começa não sabe isso aqui que eu vou te falar, ela vai alastrar para sempre. Eu digo isso porque eu tenho diversos clientes que estão começando, clientes que faturam 10, 100 até milhão. E todos eles têm o mesmo erro, que é ter medo de matemática. Parece simples, mas quando eu falo ter medo de matemática, você não precisa aprender nada mais do que somar, dividir, multiplicar e falta um. Qual que é? Subtrair. Obrigado. As quatro básicas. Você não precisa saber nada mais do que isso para você saber de financeiro. Matemática financeira, ela blinda o seu negócio de futuras cagadas. Ela blinda o seu negócio de testes errados ou testes certos. E parece besta, mas tudo é matemática. Vendas é matemática. Você fazer um funil de vendas é matemática. Para cada 100 pessoas que olham meu conteúdo, 10 entram no meu WhatsApp, eu consigo falar com uma, quantas eu converto? Isso é matemática. Gestão de tempo, se você olhar numa outra ótica, também é matemática. Você pega 24 horas no seu dia, divide em tanto. Então, a matemática, o pessoal tem medo porque na escola, putz, matemática é muito difícil. Mas se você aprendeu o básico e olha, eu estou falando sério e tem clientes que faturam milhões. Esse caso é importante. Deixa eu ver. Peguei um cliente que começou em março desse ano. Ano passado ele faturou 1.4 milhão. Não é pouco. Quanto vocês acham que ele tiveram de lucro? Prejuízo de R$ 153.000. E ele nem sabia que tava tendo prejuízo. E ele começou não faz muito tempo. Isso é igual com quem fatura zero, quem fatura 10.000, 100.000 1 e milhão, porque ela não se espelha na matemática. Ah, vou fazendo aqui, deixa eu ir, deixa eu ver, deixa eu tentar. Então, aprender matemática, eu acho que é a minha minha dica mais valiosa aqui, de verdade, verdadeira. Bora aprender matemática, então. É isso mesmo, empreender, né? Aprender, empreender. Matemática, gente, né? Eh, faz toda a diferença, porque a gente tá o dia a dia, né? Tudo matemática. É isso mesmo, você falou um ponto especial, magnífico. Bom, considerações finais, o pessoal tá avisando que a gente precisa encerrar. Foi muito bom o nosso bate-papo, gente. Que maravilha. Então, paraas considerações finais, eu vou pedir para vocês, claro que a gente já conversou tudo sobre, mas vou pedir para vocês responderem o tema do programa e já a gente vai e considerações finais junto, então, com essa resposta. Perusca, obrigada pela sua participação. Responde pra gente. Empreender é para todos. Empreender é para quem é resiliente e persistente. Empreender. Eh, e é para quem não hã se você quer o número fixo no final do mês, empreender não é para você. Ah, eu quero os meus 4.000 todo mês caindo no dia, no quinto dia útil. Infelizmente não é para você. O empreender, ele é uma oscilação, mas ele tem um potencial muito maior do que talvez um salário CL tem. Maravilhosa. Obrigada pela sua participação. Adorei. E você, Gabriel? Empreender é para todos. Vamos paraas considerações finais e a resposta que não quer calar. Não, empreender não é para todos. A oportunidade é o empreender. De fato, não. Você tem que ter muito estômago para risco. Você tem que ser uma pessoa mais arriscada normalmente você tem que ter uma resiliência emocional. Você tem que ter eh vontade de estudar, de ser curioso. Se você não tem nenhuma dessas opções, tudo bem. O mercado consegue te remunerar muito bem. Se você for querer mesmo evoluir aonde você tá, você não precisa empreender para ter bons salários, para ter um salário digno, para você conseguir pagar as coisas paraa sua família. O empreender, a a possibilidade de empreender é para todo mundo. Ou empreender, de fato, não. Você precisa ter certas habilidades que outras pessoas não têm e tá tudo bem. Maravilha, gente. Que dupla, hein? Que dupla. E vocês nem se conheciam, né? É Estúdio Câmara, gente, estúdio Câmara fazendo conexões magníficas aqui e a gente agradece demais a participação de vocês. Muito obrigada mais uma vez. E é isso, gente. Empreender é, sem dúvida, uma jornada cheia de altos e baixos, oscilando, mas com preparo, orientação e atitude. É possível sim transformar desafios em oportunidades. A gente agradece então a participação da Verusca, do Gabriel com tantas contribuições valiosas e nós agradecemos você por participar com a gente mandando aí as perguntas e conseguimos sanar as suas dúvidas. Bora empreender, bora voar. Mas não esquece, pezinho no chão, combinado? Próximo estúdio Câmara. Amanhã nós vamos falar sobre educação emocional na infância e entender porque a presença da psicologia nas escolas é tão importante para o desenvolvimento dos nossos pequenos. Como lidar com emoções, fortalecer a autoestima e criar ambientes mais saudáveis para aprender? Amanhã a gente fala de educação emocional na infância e a importância da psicologia nas escolas. A gente agradece você que tá conosco. Pedimos para que você continue. Nós temos a nossa central IA e a nossa Íria, a nossa eh inteligência artificial aqui da TV Câmara Campinas, atualizando você de informações do legislativo, também informações regionais, nacionais eh internacionais e claro, ao meio-dia temos Câmara Notícia também com informações do legislativo, informações aqui da cidade de Campinas, enfim, a nossa programação, ela é maravilhosa, toda direcionada e produzida com muito carinho, Especialmente para você que tá aí do outro lado. Enquanto marcado amanhã, a partir das 8 da manhã é ao vivo em estúdio Câmara. Vamos falar de psicologia nas escolas. Valeu técnica. Valeu, produção. Nosso time nota 10. Super beijo para todo mundo. Fiquem com Deus. Se cuide e não esqueça, você pode empreender, você pode voar, basta estudar. E ó, resiliência todo dia. Beleza? Bom voo. Vamos. Simbora. Tchau, tchau, gente. Valeu. Ja. [Música] [Música] [Música] [Música]