Ciclo de Palestras: Marketing Político Digital

e aí a tv câmara campinas o olá boa tarde 2:05 nós estamos ao vivo e agora por iniciativa da elecamp da escola do legislativo você acompanha a palestra do gilmar arruda sobre o planejamento estratégico de marketing político digital de forma virtual você é de casa pode participar através do whatsapp 97 829 3.776 vamos acompanhar g1 e aí e aí oi pessoal boa tarde a todos é um prazer grande tá aqui hoje a gente vai falar um pouquinho sobre planejamento vocês tiveram a oportunidade de participar da palestra com lucas e com rodrigo baleia com kleber gahyun e pararam de diversos temas né relacionados a ele ao marketing político e hoje a gente vai falar sobre planejamento sobre estratégia de marketing político voltado aí mais que o ambiente digital eu sou gilmar arruda trabalho com estratégia de marketing político eleitoral já há algum tempo e só também palestrante é organismo alguns cursos relacionados a essa área lá pelo instituto legislativo paulista que é o braço educacional da assembleia legislativa do estado de são paulo na qual nós não temos diversas parcerias com outras escolas do legislativo em diversos estados inclusive pela câmara municipal de campinas bom então aqui são os meus contatos essa apresentação vai ficar disponível para vocês então quem quiser não precisa anotar não precisa fazer anotações porque depois enfim a escola aí do legislativo de campinas vai disponibilizar para vocês aí ele cami tá ó e aqui nessa mesma apresentação vocês vão ter acesso ao material aí bastante completo uma bibliografia tá que a referência teórica que eu uso para vocês e deixa eu só olhar aqui e quem são os participantes e aí e aí e aí e aí e aí e aí e aí e aí e pronto tava com uma dificuldade para trás traz paz transparecer o slide aqui para você estava pessoal então vamos lá a gente vai falar sobre planejamento e agora eu só estou com uma dificuldade aqui que é ver e os participantes e [Música] é deixa eu te fazer uma pergunta eu tô aqui os participantes eles aparecem aqui em participantes mesmo né isso não tem problema nenhum vamos tocando aqui mas pelo que eu tô vendo só tem as pessoas da própria escola aí nesse momento é isso ah tá bom [Música] ah tá entendi então eu não consigo aqui pessoal vocês estão assistindo aí ao vivo pela tv câmara e aí e eu entendi tá bom então aqui eu não vou ter a visão dessas pessoas entendi tá bom dani obrigado tá ligado pessoal desculpa a confusão tá é enfim eu tô usando um sistema aqui que eu não consigo ver quem tá participando mas agora não entendi vou em frente são prazer meu nome é gilmar a muda eu trabalho com estratégia de marketing político-eleitoral nós vamos falar sobre planejamento e tem uma pequena referência bibliográfica que eu trago aqui para vocês tá bom dentro da desse material que eu vou apresentar então eu aconselho quem tem interesse quem quer se aprofundar quem quer conhecer mais comprar senão a totalidade dessa bibliografia pelo menos uma parte dela para que vocês possam obviamente demais condições de fazer um planejamento tá bom então basicamente esse planejamento a sua metodologia que eu utilizo nos trabalhos e controle aqui o preço está dividido em duas partes uma primeira parte que eu chamo de diagnóstico que é essa aqui que vocês estão visualizando tá bom que tem seis etapas a etapa de briefing coleta de dados precisa estudo de elemento-chave cenários e o fechamento esse é o diagnóstico e depois a gente vai para segunda o que é o prognóstico que a gente vai apresentar daqui mais ou menos uns 40 minutos tão dentro dessa etapa e que eu chamo de briefing o que é importante aqui é o conhecimento principalmente de quem era o produto candidato não é quando você vai disputar uma eleição muito se fala em entender o eleitor através de pesquisa mas como se fala em ter como ponto de partida o entendimento de quem é o próprio candidato quais são as suas limitações bom então o objetivo desta primeira etapa é construir um documento que ele vai servir como base tu é para projeção de imagem construção de posicionamento então é o ponto de partida que vai auxiliar todo o desenvolvimento desse planejamento e como que ele é feito você precisa entender aonde você quer chegar e qual é o ponto inicial que você está do ponto de vista mesmo do candidato ou se você for alguém já tem um mandato ou uma instituição tão entender e documentar de acordo com a visão que você tem de você mesmo e da sua equipe todos os aspectos mais importantes desse momento que você está vivendo agora para que você tenha condições de se construir e projetar uma imagem para chegar naquilo que a gente chama de momento dele tá e como você vai fazer isso você tem um vim aqui um pequeno roteiro que você vai melhorar e adaptar de acordo com a realidade que você está vivendo seja você enquanto candidato ou você enquanto alguém já tem um mandato uma instituição então se você é um candidato alguém tem um mandato primeira coisa que você precisa fazer listar quais são todas as competências que você tem do ponto de vista funcional para desenvolver aquela atividade que você está se propondo fazer então por exemplo eu quero disputar a prefeitura de uma determinada cidade ou vou me lançar pré-candidato ou lá na frente vai dar minha candidatura a vereador em e esses argos obviamente o eleitor ele será que você tenha determinadas competências para ser prefeito determinadas competências para ser vereador então nesse aspecto você precisa fazer o quê quais são as competências se eu tenho profissional brasil e aqui de carro então por exemplo você se alguém a causa animal e vai disputar a ver e ansa você pode dizer que tem experiência nesse ramo dentro dessa área tá então aspecto emocional quem que você é do ponto de vista da sua marca estão seguros você vai estar esses aspectos funcionais para desempenhar aquele cara e os aspectos também relacionados à sua pessoa ou seu minutinhos até que a gente chama de aspectos emocionais quem eu sou eu sou alguém que te é uma uma limitação do ponto de vista ideológico ou alguém do ponto de vista mais específico defendo ou não uma determinada causa e por aí vai então você vai descrever todos todos esses aspectos do ponto de vista de constituição familiar as realizações que você já já conseguiu ter ao longo da sua vida profissional e pessoal não é o seu histórico político e partidário quem são seus adversários nos seus e os seus opositores só que a relação da sua construção de imagem da sua reputação está relacionada obviamente ou um determinado cenário político não é então você conhecer também e os atributos funcionais use óculos e os atributos emocionais dos seus adversários é muito importante quem são seus apoiadores um lixo eleitoral que você quer representar e sim forças e fraquezas que você tem as propostas as ideias que você tem as metas e objetivos então cê vai ali dentro de uma primeira etapa construir um documento mais ano de entendimento para que você possa então buscar a compreensão de pontos mais específicos desse momento a que você está vivendo para chegar até o momento dele tá então o que eu apresentei aqui para vocês é só o solteiro e você pode melhorar ou adaptar mudar completamente e de acordo com a sua realidade tá que para ter uma compreensão mais completa de cima se você está vivendo para que você possa chegar no momento do bebê então o que nós estamos chamando aqui de parâmetro né então essas esses aspectos todos aqui ele enviados que depois você vai descrevê-los então por exemplo do ponto de vista dos aspectos funcionais e emocionais é que você tem para descrever o que que você pode colocar link no ponto de vista funcional que é a capacidade que você sempre algum paquera determinado cargo como eu dei o exemplo anterior é se você alguém que defende a causa animal você vai então descer ver isso aqui conhecer em profundidade administração pública em nível municipal por exemplo pode ser uma atribuição que você já tem por ter ocupado o cargo de secretário de imprensa alinhamento de habitação é secretaria de saúde dentro do seu ah então você já tem uma experiência você pode então ser ver isso para que você tenha uma compreensão melhor de como você vai se posicionar no ponto de vista emocional poxa eu sou conhecido muito pela minha antipatia a minha rispidez a maneira como eu trato as pessoas então você vai ter que se esforçar por exemplo se esse for o caso para você corrigir esse comportamento que você tem nesse aspecto específico e aí no celular então listar todos esses parâmetros e descrever todos esses parâmetros aqui é só um exemplo simples daquele primeiro ponto a e como eu comentei vocês vão de secar isso aqui não é como buscando informações que estão relacionadas com renda realidades e te represente depois que você escrever esses parâmetros tu vai fazer o que tem pa construir um raio-x sobre quem você é tá bom porque porque toda a questão do posicionamento que é que você vai usar na sua comunicação para amplificar não é reforçar suas crenças as premissas não é de defesa que você tem está relacionado com esse momento inicial do planejamento que é o entendimento do elo eu em quando manda tá enquanto candidato ou enquanto instituição então você pega os parâmetros descreve esses parâmetros e depois você vai mandar uma história sobre isso porque porque a partir dessa história que você constrói de você que você sair como vocês estão vendo aqui nessa apresentação o seu raio-x tá é necessário descrever de forma pessoal esses parâmetros os principais para que no final você tem esse documento que se alguém lê vai falar poxa esse aqui é o gilmar arruda entendeu então bastante simples né pessoal só que muito necessário e pouco se faz sobre o entendimento do erro quando vai fazer planejamento e a primeira coisa que é necessária antes de entender lá eleitor antes de ir buscar as soluções para os problemas que os eleitores em o que nós precisamos fazer vamos entender quem eu sou enquanto candidato que eu sonho com as mandatário quem eu sou enquanto instituição esse é o primeiro passo então você tem esse raio-x né e para quê que esse documento ele é importante porque depois ele vai orientar a construção para o ambiente digital a gente tem uma linguagem não especifica que se chama de p e a pessoa ainda não do público que você quer atingir mas a pessoa não enquanto você mesmo manda para uma instituição de uma hora que você falou até agora tô dizendo seguinte antes de qualquer coisa qual que é o ponto inicial do planejamento o entendimento do eu se você não tem isso pode ter certeza que lá na frente você vai falar poxa mas eu me posiciono em favor do aborto ou contra o aborto eu não sei você defende ou não defende o aborto porque não pode ser só uma questão de conveniência política do momento isso tem que ter uma relação com as condições que você tem e as convenções que você tem elas precisam ser explicitados público que você quer atingir e as pessoas que trabalham com você principalmente em relação à comunicação elas não são obrigadas a adivinhar quem você e isso precisa ser muito claro então planejamento vai apontar isso então essa primeira parte vai servir para orientar a construção dessa persona que depois vai ser usada para matriz criativa tá bom que lá na frente a gente vai apresentar isso pode ficar mente a matriz criativa é a conexão entre o que você é e aquilo que o eleitor espera que você seja e aí você tenha uma proposta de valor porque o que vocês precisam se conectar na verdade se eu quero representar determinado segmento da sociedade que tá aqui eu preciso cera ou transparecer que eu posso representar através das construções e feminista se você vai comunicar e que vai de alguma forma de despertar a atenção do interesse emocional e é assim que você trabalha comunicação ponto de partilha o entendimento do eu a matriz criativa o entendimento do público a conexão entre essas duas coisas e aí a construção de premissas e que você vai amplificar a comunicação perfeito esse é o briefing no passado verifique a coisa mais importante de estar relacionada com a construção do euro que a gente vai fazer uma etapa de coleta de dados por quê porque você precisa agora mapear adversário mapiá aquilo que a gente chama de mercado tá bom e como que você vai fazer isso você vai fazer isso com a sua equipe você vai fazer isso lançando mão de dados estão disponíveis em e diretórios quais certo e sejam por exemplo de diretórios e de tais bancos de dados biblioteca jornais todo tipo de mídia que você tiver acesso conversas com pessoas e por aí vai para você precisa coletar dados para que para mapear adversário muitas vezes os seus adversários eles é podem não ter presença digital não é há aqui eles têm diversas lideranças dentro do município você tá mapeando isso quem são esses a influenciadores então esse é uma etapa importante dentro dessa segunda fase aqui do planejamento ea coleta de dados mapeamento de adversário de mercado tá você precisa constituir uma base de dados tão baseada no que nesse banco de informações que você vai começar a buscar e que ele pode estar em qualquer lugar é claro que hoje existe uma ferramenta fantástica para isso que é a internet são as redes sociais né através do google por exemplo ele vai te direcionar para aquilo que têm mais relevância dentro da base de dados quando você digita o nome do seu adversário lá no google e se o seu adversário já é alguém que tem um mandato você vai ter que levantar as informações relacionadas a vida pregressa dele não é como que ele chegou lá o que que ele desenvolveu do trabalho então é a premissa é essa mesmo entendeu agora uma entende ele já que eu na primeira etapa entende quem eu sou agora preciso fazer o quê coletar dados para entender quem são os meus adversários e como que é a composição básica desse mercado dentro que você está disputando tá e aí você vai fazer isso aqui não é sem muita preocupação nesse momento um exatidão numérica por quê porque o que você quer fazer agora é levantar informação a mais abrangente possível entendeu e investir um tempo para designar o que cada pessoa do time vai fazer isso é muito importante que se vocês vão acabar perdendo muito tempo mostrando dado que não faz muito sentido então é e isso né e é compilar tudo isso num único documento isso é importante e aí dentro dessa primeira variável que é adversário e depois a gente tem uma outra variável e vocês vão ver lá na frente eu tô passando aqui ó para mostrar que é o mercado que esse aqui e tem bastante folhas aqui que que você levanta nessa primeira variável aqui ó que são seus adversários primeira coisa não é adversários barra bem tmark o que que é um benchmarking benchmarking na verdade é um processo de você oi e o mercado então ajusta falando aqui de estratégia eleitoral então você vai se comparar com outros com seus adversários ou alguém que seja uma referência para quem que você quer representar a bom e melhorar aquilo que você quer representar também que marca isso no ponto de vista de adversário né você tem que responder o quê como eles estão posicionados e quem são as referências se você quer buscar então por exemplo poxa eu defendo a causa animal tá bom mas quem é a referência que já tem um mandato no esse esse universo da causa animal e fora da causa animal que não é político tem alguém que é uma referência até importa então vou pegar essa referência ver como esse ator político essa pessoa trabalha e tentar incorporar melhorar o que essa pessoa está fazendo desde aqui aqui não faça algum sentido para você tá onde que o seu adversário ou essas referências são melhores do que você quando a gente fala que são melhores claro que aqui tem uma relação lembra lá na primeira etapa como atribuição funcional que tem relação com a capacidade técnica não é às vezes você quer se colocar uma eleitorado como alguém que tem todas e os problemas de gestão mas você tem na verdade essa deficiência de não conhecer nada congestão e o seu adversário é um cara que uma experiência lá de 20 anos né é porque foi secretário ou porque ele ocupou cargos em grandes empresas e etc então você precisa malhar' isso seus bons moram seus pontos fracos né no ponto de vista linda dos adversários das referências que você quer buscar onde que eles estão atrapalhando seu discurso a hora que eles são melhores do que você o que leva essas mesmas referências ou os seus adversários a conquistar o seu eleitor como fazer para conquistar o eleitor que tá do outro lado do balcão lá então aqui tem que nós estamos falando de coleta de dados de entendimento do o seu universo do adversário e das referências que você precisa buscar dentro da do processo que nós chamamos de coleta de dados e aí que que você vai fazer isso aos seus adversários e essas referências que tem uma palavra aqui que o dentro do marketing é bastante conhecida que se chama benchmark uma vez se você está isso você vai fazer o que a construção de uma matriz de perfil ideológico e cada candidato ou mandatário porque o que você precisa se posicionar dentro de uma campo perfeito não é isso eu tô mais à direita eu estou mais vai ser da eu sou mais conservador eu sou mais progressista eu tô no centro me interessa você precisar entender que o seu funcionamento ele também é reflexo do condicionamento dos seus adversários para você precisa ter uma matriz até para conseguir fazer a desconstrução dos outros discursos e se posicionar dentro de um determinado campo político e bom então eu faço a sugestão para que vocês desenhem esse quadro aí uma segunda etapa ainda dentro do da parte de adversários e buscar referenciais que são os dentes marques né entender como você já se posiciona né no ambiente digital e dimensionar essa dimensão que vocês têm dentro do ambiente digital a gente chama isso aí reflexiva netnografia fica você vai maravilhas lançar e classificar analisando o pessoalmente o que é falado o seu candidato se você for um assessor ou se você é o candidato de você se você não mandar então é do seu mandato ou das instituições que você representa porque essa metodologia e pode ser aplicada a qualquer situação tá mandatário a gente o grupo pré-candidato aí você busca isso então dentro do ambiente digital nas redes sociais sites e blogs e outros acervos mediatos como eu comentei com vocês a pouco tempo fora inclusive do ambiente digital que ao meio offline eu dei um exemplo aqui lá a mais o joão ele não tem facebook mas o joão ele tem 30 lideranças aqui na nossa cidade um toda certeza que se você fazer um fizeram um trabalho de campo você vai chegar à conclusão que o joão tem já uma agenda construída e uma defesa dessa venda que ele construiu então essa pesquisa ela tem que estar pular esse ambiente da internet tá dentro do ambiente da internet você pode usar diversas ferramentas aqui eu tô listando né algumas ferramentas que fazem monitoramento ferramentas do google por exemplo como o google hands de você se sair informações que vão te ajudar no planejamento do youtube às vezes sociais e por aí vai tá aqui tem algumas referências provavelmente os meus colegas que deram as palestras anteriores de ar citar essas referências eu quero chamar a atenção para algumas aqui então por exemplo o fanpage karma é uma ferramenta fantástica para você conseguir levantar não é informações relacionadas ao ambiente digital e aí aí você consegue buscar os adversários e as referências que você quer usar como parâmetro para melhorar o que eu funciona mesmo tá bom o google trailer é muito importante para você entender o comportamento de busca ti os internautas têm dentro do google e ali você vai ver não é as trouxe são deixados por esses internautas através desses comportamentos the bus e ir auxiliaram você no seu planejamento então por exemplo se em campinas ou em qualquer outro lugar do brasil aí na cidade de que você está tem um comportamento de busca pontual a partir de um determinado é termo uma palavra chave com toda certeza aquilo pode representar uma tendência não é no comportamento dessas pessoas com relação à busca de informação e você pode se tornar esse ator político ou instituição e vai desenvolver com um período específico para buscar e trazer essas pessoas que são dentro desse ambiente usando por essas informações levar eles obviamente o seu canal é uma coisa que funciona isso né eu vou entender o que as pessoas estão buscando desenvolver conteúdos específicos para essas pessoas e reforçar o meu posicionamento diante dessas músicas essas pessoas estão fazendo ah tá bom youtube aí vocês conhecem né essas ferramentas diversas aqui de redes sociais e de buscadores e ferramentas específicas onde você consegue mudar relatórios e vão te auxiliar nessa montagem aqui para entender como você fazendo no ambiente digital tá bom e olha essa presença você vai nisso larga tamanho dela não é de novo do candidato do mandatário da instituição ou de quem você toma como referência tá bom não importa os seus adversários fazer um quadro como esse tom facebook youtube instagram twitter aí aqui tem tráfego no blog primeira página do google e por aí vai e você pode ficar essa primeira linha aqui onde tem o logotipo não é das redes sociais e adicionar colunas ou mais referências e aqui na última coluna número interação em casamentos ou se podia é o diferente a cada rede social você pode montar um plano de esse aqui fica mais fácil de você ser o dado.ao de algum ator político e aí gente dependendo da ferramenta que você vai usar o se der algumas ali tá fan page já na por exemplo ele vai te dar infinitas possibilidades e montagem de relatórios à questão mas é vó lá e quis comentários e compartilhamento por poste olha só que incrível você consegue pegar os seus adversários e entender qual é especificamente o bom comportamento tira as pessoas têm as redes sociais de seus adversários a partir dessas métricas tá isso por postes ou o volume mais genérico de todos os postes entendeu aqui é um exemplo você tem aqui não é só que da eleição 2018 mas você tem o magno malta que é um mês em senador la do estado do espírito santo é pera aí tô mandando g1 tô aqui olhando no whatsapp porque as pessoas estão mandando perguntas também tá então pessoal responder às perguntas logo mais então aqui ó esse tipo de relatório que você pode montar a partir da presença digital que você ocupe de seus adversários por quê que é importante porque você pode definir diversas indicadores ea partir desses indicadores acompanhar para saber como vocês a então pega como o creme só eu sou esse primeiro aqui fabiano quanto tem contrato até um dos atuais senadores lá do estado do espírito santo olha só likes por poste comentários que eu posso e compartilhamento por bolsa ele é o pior em todos mas ele foi um dos candidatos que foi eleito lá no estado do espírito santo na última eleição mesmo tempo todo esse tipo de métrica aqui contrário aquilo que a gente acha que tem que ser as métricas padrões dentro do ambiente de saúde meu tão o que é importante dentro desse nosso bate-papo aqui ter a compreensão de que o ambiente digital e nunca vai substituir a política que você faz na vida real entendeu então você projeta e angry fica uma imagem no ambiente digital mas é um ambiente fora da internet na vida real que você vai consolidar isso mostrando para as pessoas que você é efetivamente aquilo que você tá aproveitando aqui é um exemplo claro disso sabe e aí pessoal você tem diversas métricas que você pode montar a partir daquelas ferramentas crescimento diário semanal mensal post surge a né como a interação então poxa uma pergunta que sempre que tem né quantos fosse por dia eu tenho que fazer não sei ninguém sabe porque o que é isso é muito específico a pesquisar buscar ferramentas que vão montar relatório para vocês então como esse aqui que vai pela olha o joão tem tanto fosse fobia um tanto os comentários e com tanto de engajamento aí você vai falar poxa pera aí dentro de todo mundo aqui aquele cara que faz 2 pontos por dia é o atingindo o melhor engajamento aí você vai olhar o conteúdo que ele também tá fazendo óbvio né porque não tem uma relação apenas com o volume de posto de você faz se eu conteúdo ele é um conteúdo muito próximo que você faz esse você tá fazendo um post por semana você vai falar por pera aí eu vou aumentar minha frequência e conforme você for aumentando só frequência você vai criando mais interação por quê e os algoritmos ele está bem das redes sociais funcionam dessa forma né quando você para de postar você é esquecido é para você verá que se batendo de novo dá trabalho então essas métricas que você pode levantar vai te ajudar por uma questão estratégica por exemplo como essa que eu tô falando definição de quantos pontos você vai ter que fazer por dia o engajamento que cada um tem aí você vai comprar esse engajamento com essa quantidade deposite vai comparar isso com o horário né a reação comentário compartilhamento você vai a partir desse levantamento de métricas aqui olhar quais são os formatos que você pode utilizar nas postagens que mais engajam eu posso mais foto posta mais vídeo eu coloco o texto eu coloco o link tão não tem resposta para isso porque porque você precisa fazer o que pegar e comparar ah está entendi na média o que que se chama mais tá bom e por aí vai pessoal são diversas métricas e se vocês acessarem essas ferramentas aqui por exemplo fanpage karma esse option esse pay and net não é que é uma ferramenta específica para você conseguir planejar melhor o uso de hashtag que você vai usar dentro dos seus postos vocês vão chegar a essa conclusão aqui um relatório mais completo com a tomada de decisão tá bom aí uma terceira etapa você não precisa construir aquilo que a gente chama de matriz swot que é uma matriz que vai te possibilitará entender quais são as suas forças e fraquezas quais são as oportunidades e ameaças que você tem dentro daquele determinado cenário político local que vocês atuando tá bom então pessoal deixa eu falei aqui se alguma coisa ah tá bom frederico me dá mais 15 minutos que eu vou parar para responder às perguntas tá bom pessoal olha só então essa etapa aqui ó ainda dentro de coleta de dados construção da planilha de forças e fraquezas e oportunidades e ameaças o quê que isso é importante porque pessoal a olho nu nós não vamos conseguir ampliar nossa visão estratégica das coisas e esse é o primeiro passo só porque que você tem que fazer porque se você não faz planejamento você não vai ter uma visão mais é implica das coisas tão você precisa criar isso tá um a mão no segundo porque porque vai trazer mais conhecimento uma vez que vai revelar características que a gente não está enxergando e o terceiro porque é vai melhorar a visão de nós temos sobre você mesmo sobre o mandatário se você já tiver um mandato ou sobre a instituição oi oi como é que você faz isto você pega aí ó começou a existir fatores negativos 14 positivo então forças e oportunidades fatores negativos são fraquezas e ameaças também aqui o que você consegue controlar é o que a gente chama de ambiente german força e fraqueza você controla é um ambiente interna você pode mudar isso tá o ambiente externo você não compra o que que você não controla as oportunidades e as ameaças então tem que a gente tem que fazer aqui entender quais são as nossas forças as nossas fraquezas daquilo que você controla tá bom de um arcano que eu vou fazer isso olha olha só cê vai levantar informações não é você vai ver precisa você pode encomendar pesquisas usuários sobre isso e opiniões sobre a sua imagens e meio lugar ou na sua campanha se você nunca quis e você vai lá fazer uma estratégia eleitoral antes de colocar isso para rodar vai fazer uma pesquisa qualitativa qualitativa né e grupo e aí você vai rodar que não vai falar poxa pera aí gilmar ele tem essas forças essas fraquezas aqui é diferente então pessoal de que é importante nessa história toda fazer a determinação da lista a partir de que da comparação com seus adversários por isso que você precisa entender quem são seus adversários para você conseguir é ter um processo de comparação forças e fraquezas aquilo que eu controlo a partir daquilo que as pessoas me dão como feedback as opiniões das pessoas principalmente deixadas dentro do ambiente digital o ambiente é externo es precisamente aquilo que eu não controlo fatores que estão fora da onde você vai fazer isso aqui não é o baile é definir fatores positivos fatores negativos não é a partir dele um planejamento estratégico antônio produtos andato ou uma batalha usando fontes como jornais e relatórios jornais são joão eu falo isso aqui pa está relacionado com todo um arcabouço midiático que você vai ter a sua disposição que você precisa pesquisar e levantar ambiente digital e fora dele tá ou será que fatores políticos econômicos sociais tecnológicos a partir de uma lista de oportunidades e ameaças deve ser criada tá então por exemplo o apelo ao candidato novo na política será que são fator positivo hoje o gilmar que eu me lançar com o cyber todas as pesquisas que nós temos acesso diz o seguinte o eleitor hoje ele quer alguém que tem experiência tá ele não tem hoje o mesmo apelo que ele teve em 2018 com essa história do morro inclusive é quem tem experiência a política tem vantagem você entende então a gente precisa entender poxa o fato de eu não querer desenvolvido nada na política e se é bom ou ruim então só vai ter a compreensão disse você levantar todas as informações referentes a isso aí depois pessoal que você fizer nisso vocês vão ter acesso a esse material né aqui tem algumas perguntas específicas e vocês podem responder quais são as potencialidades fraquezas oportunidades e ameaças que tem não é tão potencialidades e vantagens vocês hein o que faz bem fraqueza o que você deve melhorar o que você não sabe fazer uma oportunidade onde estão as oportunidades falam alavancar você onde as tendências estão em seu favor então por exemplo pô não é mais tendência o novo na política por mas por acaso eu sou uma pessoa sem experiência profissional ou experiência na política isso é uma oportunidade para você vai ter que alavancar este na sua comunicação quais são as outras ameaças então esse quadro aqui estão servindo as básicas e vai te ajudar a escrever esses fases anteriores tá bom e aí depois como você vai montar a matriz se você vai escolher pessoal no máximo cinco fatores tanto positivo quanto negativo e cinco fatores que representam oportunidades e ameaças e buscar a relação que esses fatores podem ter interesse e é basicamente isso tá bom então passamos a campeão matriz swot e aí pessoal que que a gente vai trazer depois disso vai entender de forma um pouco mais ampla o mercado com qual objetivo a gente quer responder duas perguntas qual é o fator que influencia a minha campanha tá e como esses fatores podem influenciar a minha campanha ou seu mandato ou instituição que você está frente lhe importa o meu disse essa metodologia ela pode ser adaptado e adequado a qualquer situação tá desde dessa parte aqui específica de qual é o tipo de fatores como ele pode influenciar dentro da questão mais mais água você tem duas variáveis específicas né listar todos esses fatores possíveis e avaliar os fatores foram listados então por exemplo lá novas leis olá pessoal o fim da coligação proporcional é um fator que influencia que vai influenciar nessa eleição que vai ser a primeira eleição onde é os cargos faz câmaras municipais não serão mais permitidos coligação proporcional isso muda completamente a regra do jogo então esse é um fator você precisa no lugar ele tá e por aí vai saturação de candidatura ou a entrada de novos adversários aprovação é de uma determinada lei municipal né e esse até etc então lixo esses fatores e aí quais quais desses fatores se aplicam ao seu contexto e aí você vai obviamente entender uma outra etapa aí a partir da voz da avaliação desses fatores né respondendo às seguintes perguntas como está a situação hoje como ela deve de e existem para confirmar essa situação depois que você vai montar isso vai passar a tabela com essas análises tá bom e aí pessoal a gente terminou essa segunda etapa aqui eu vou parar um pouquinho para olhar interações aqui no grupo frederick pergunta gilmar no caso de vereadores são muitos fazemos esta análise dos principais ou seria só o caso de carga majoritário é o seguinte o caso de vereador você se é um candidato à vereança você vai fazer daqueles vereadores se estão disputando o mesmo espaço que o seu entendeu então por exemplo se você é alguém que se fosse chorar como um ator político fiscalizador aí no município alguém que defende a a pauta dos animais alguém que defende é falta da segurança contra a corrupção e por aí vai é para e além disso quem mais aqui faz a mesma coisa essa primeira coisa que você tem que fazer é que que é muito importante você fazer a mesma coisa para os seus adversários não diretos os adversários que disputam o mesmo é boto local que você tá você tem um adversário de lixo de posicionamento está relacionado então com exemplos eu dei e você tem um adversário relacionado ao dá um local de disputa por herança é aquele moto bairro 900 dificilmente vai ser bem votado isso é difícil mas acontece em todo o município você geralmente vai ser bem votado em alguns colégios eleitorais por que que você representa aqueles conversa eleitorais então para esse para aquela etapa lá de levantamento dos adversários eu ficaria se você é vereador candidato à vereança e então nesses dois principais eixos e para quem é a prefeito aí você tem que fazer de todos os seus adversários tá em qual a chance de vocês disponibilizar essa apresentação ainda hoje me perdoe a chance total tem problema dele aí é com a escola do legislativo de campinas eles ficam disponibilizados para você tá bom e é vamos lá acertar aqui de pesquisa agora tá por quê que é importante a pesquisa a gente falou aqui de alguns pontos primeiro o entendimento do eu e botafogo do candidato depois a gente fala do entendimento do cenário político que está relacionado com os adversários e com o mercado de forma mais ampla só que de nada disso adianta se eu não entender quem é heitor tá bom então a ordem dos fatores aqui não vai alterar o produto mas as três coisas são fundamentais são a pesquisa basicamente ela vai te orientar nesse a fé não é quem é o seu eleitor quais são os motivos do voto do eleitor esse material aqui ele tá bem completo nesse sentido vocês podem ver aqui tem vários slides sobre a pesquisa sobre pesquisa tá e aí eu vou ser bem sintético aqui para dar aquilo que interessa para vocês um e a gente tem dois pilares específicos para pesquisa o primeiro está relacionado gol você usar pesquisa qualitativa para levantar hipóteses né o que que é preciso qualitativa sabe aquelas presídios que você faz é quase pode de chuva de fox ruim né com pequenos grupos quatro grupos com 12 pessoas aí vai depender muito do número de eleitores se você tem dentro daquele determinado município entendeu e aí você vai fazer isso e com isso você vai ter hipótese será que serão levantadas e essas hipóteses depois serão testados em campo com uma pesquisa quantitativa então a gente vai ter uma compreensão dos motivos do voto na pesquisa qualitativa porque ali nessa apresentação tá escrito né você vai buscar as nuances e o quantitativo com uma própria palavra sugere você vai tentar entender se aquilo tá determinado dentro dessas hipóteses levantadas a partir da pesquisa qualitativa está reverberando ou não dentro da totalidade do eleitorado então pessoal bastante completo aqui tem muita informação não dá tempo da gente entrar nisso a siri tá bom então por isso que eu tô passando de forma bem breve a quem precisa mas o que eu quero dizer o seguinte é muito importante fazer tá a entender que quando eu falo em pesquisa aqui na verdade eu estou falando em vai puxar dado confiável o que nós precisamos é a ter dados para tomada de decisão então se você não sabe quem é o eleitor quais são as principais dores que ele tem não é quais são as problemáticas que são essas dores e você não vai conseguir oferecerá soluções e você não vai conseguir fazer comunicação uma pesquisa ela vai dar entregar isso para vocês pessoal eu vou interromper um pouquinho aqui para pegar um pouco um copo de água só segundo a e aí e aí e aí e aí olá pessoal voltando aqui tá a pesquisa isso eu deixo aqui esse material a vocês vão ter acesso então é muito importante a gente ter a compreensão de que a precisa ela é uma ferramenta muito importante quando eu falo precisa eu não tô falando necessariamente na contratação do serviço de pesquisa mas eu estou falando principalmente que todos nós precisamos nos nos esforçarmos para buscar souza informação confiável e a partir dessa informação confiável ter a tomada de decisão mais orientada tá bom e aí se vocês lembram a primeira etapa me que a gente conversou nós falamos da persona o que que é a persona a persona tela e peraí deixa eu fazer um negócio aqui no monitor do computador e a persona é o público alvo ideal de nós vamos atingir dentro do ambiente digital essa é a nomenclatura que se usa tá e por que que ela serve porque ela vai direcionar pessoal toda a nossa estratégia de comunicação basicamente o que nós precisamos fazer é ter a compreensão de quais são as problemáticas quem são esses potenciais públicos de você quer atingir para usar se alimentação e construir a persona então você vai cantar histórias específicas sobre essas pessoas não é aqui existe uma diferença entre público-alvo e pressiona pressiona um negócio mais específico público-alvo a genérico tá tão contando a partir do da criação de histórias para se interessar como aqui nesse nesse roteiro bossa não é quais são os anseios é que que em gostei' é quais são as problemáticas que as pessoas têm você vai criar ué essas pessoas identificando essas dores para que você seja aquele ator político que vai entregar a solução para as dores que essas pessoas têm e a partir disso você vai fazer a segmentação né e por quê que é importante fazer a segmentação porque olha só pessoal quando a gente for falar de posicionamento a gente vai ter uma compreensão aqui de que toda a sua comunicação tem que estar direcionada no influenciador o influenciador é essa persona que você desenhou não é que lembra você se criou com o produto lá atrás candidato você identificou agora a persona porque você já fez pesquisa levantou dados e aí com essa pesquisa esse levantamento de dados você vai desenhar esse seu essa sua a persona é mais específica levantando todos os pontos de dores que ela tem e aí você vai construir soluções para essa persona aqui dentro de um ambiente eleitoral ela não é mais um entendeu a pessoa não é aquele público específico que você quer falar isso e a segmentação e se você não tem segmentação você não sabe se você defende o aborto ah entendeu você faz parte do público evangélico a passo mas só porque você frequenta igreja não é porque eu tenho interesse de me aproximar então uma das personas que você vai provavelmente desenhar vai ser o evangélico e o que que o evangélico tem uma das costas que ele tem por exemplo é uma política anti amor contra o amor e aí isso vai influenciar o lixo que você quer atingir o posicionamento que você se sente tão desenho de persona é muito importante tá ative um passo a passo de como vocês vão fazer isso depois que desenhar persona ainda dentro dessa primeira parte aqui que tudo que nós estamos falando já uma hora está relacionado com diagnósticos tá aí a gente chega em tendência entender de vaca como tá o mercado para onde os partidos estão lindos se a polarização política vai acampar em frente à questão eleitoral local e aí você vai levantar informações né é a parte de sertativa do planejamento aí você busca esse tipo de informação através de pesquisas relatórios estudos conversando com especialista em insetos etc etc tá então esse é o primeiro surge elemento-chave um outro estudo de elemento-chave é estudar os adversários que a gente já fez isso lá na etapa anterior mas você pode colocar aqui tá e essa parte aqui ela não é tão fundamental do bate-papo que nós estamos tendo e depois a gente vai dar um fechamento de todo esse diagnóstico é um relatório conclusivo daquilo que foi feio tá bom pessoal eu vou entrar na segunda etapa daqui a pouco mas eu queria retomar só uma breve aqui com vocês eu vou voltar é o primeiro slide 1 e o que fica mais fácil olha só oi tô aqui e aí e aí oi oi e aí e olha só pessoal é diagnóstico é isso a gente partiu do brief que que é isso aqui é aquilo que o candidato é aquilo que o mandatário é aquilo que a instituição deseja e almeja ser esse é o grif construção várias informações que você pode cumprir lagri mas o que que é o mais importante nessa etapa aí o entendimento do eu enquanto candidato se você não tem entendimento como eu você vai ter dificuldade de criar funcionamento se você não tem o entendimento do eu e você não vai conseguir se conectar com um eleitor segmentado e aí a gente vai para coleta de dados para buscar informações específicas do cenário local entendimento do mercado nos basicamente tá entender quem são seus adversários é fazer um dimensionamento da sua presença digital e dos seus adversários tá depois a gente vai para precisa de uma mas eu não tenho dinheiro para fazer precisa não tem problema nenhum mas você tem braço e você tem acesso a internet então por exemplo você vai disputar a eleição à prefeitura esse ano aí né você já sabe quais são os principais colégios eleitorais aí pessoal cidade e você sabe quais foram os últimos cinco partidos que governaram a prefeitura da sua cidade quem são os atores políticos que representam os espartilhos e você sabe qual é a preferência do eleitor em termos de voto porque quando você levanta o histórico político eleitoral você sempre acesso às preferências eleitorais e ali você vai encontrar tendências então essa parte de fora é importante tá depois estudo de elemento chave aqui é a criação ea segmentação na criação de persona segmentação tendências adversários que você pode fazer nessa primeira etapa the british levantamento do cenário e o fechamento então basicamente a gente falou sobre isso eu estou sendo bem é raso aqui porque a gente não tem tempo né o tempo é curto mas eu acho que vale a experiência que depois vocês vão ter acesso a esse material aqui com a bibliografia pode estudar mais calma a parte de prognóstico e se tiver falando áudio aí pedir uma gentileza para mim mandar mensagem tá pessoal ainda dá ele é camp se tiver falhando se não tiver não tem problema nenhum aí não precisa mandar mas se tiver eu quero pedir esse auxílio para vocês e olha só então diagnóstico o que que é diagnóstico a própria palavra disse quando você vai no médico o médico ou troco o que que tem que qualquer postura que ele tem que ter a postura que ele tem que ter é de ouvir é isso você vai ouvir o médico vai ouvir o paciente para que para tentar a partir desses relatos identificar qual é a solução que ele vai dar no possível problema que ele está interpretando é isso chama diagnóstico é o que a gente fez aqui entendimento do eu enquanto candidato definição de quem são os meus potenciais públicos segmentados não é compreensão nos adversários entendimento de todo o processo político-eleitoral do assunto das últimas cinco eleições fraco ter uma compreensão mais aprofundada é sobre as preferências de voto buscar dados eleitorais para compreender como que tá a distribuição dos colégios eleitorais e a o peso que esses colégios eleitorais tem dentro do município ainda no diagnóstico importante buscar dentro do site do tse informações sobre o universo eleitoral aí gilmar quer você preferir e o meu foco é o público jovem tá bom aí você vai lá e descobre que só sinto por cento dos eleitores são jovens você tá parecendo até já completamente errada eu sei que eu tô falando uma coisa óbvia aqui mas o diagnóstico serve exatamente para isso vai levantar informações para tomada de decisão tomada de decisão é a segunda a sexta que eu não falei nada de publicação aqui a comunicação entre agora vamos lá pessoal prognóstico definição de metas e objetivos porque todo o planejamento que não tem meta e objetivo não é planejamento definição de posicionamento e aí você vai pensar comunicação tá porque porque agora que eu sei quem eu sou quem é o meu eleitor me posicionei entende quais são as preferências de consumo é de meios de comunicação da leitora eu vou falar em comunicação aí tem a parte de articulação e mobilização que a gente não vai entrar pelo dar tempo tá implantação na verdade e quer dizer o seguinte você tem um planejamento e para para você executá-lo por mais que você tenha todo dinheiro do mundo você depende de braço bom se você não tem dinheiro você vai fazer depender de dinheiro e de braço na verdade então você não vai conseguir executar tudo ao mesmo tempo você precisa é uma atriz para distribuir essas coisas todas ao longo do tempo e aí toda a parte de monitoramento e análise de resultado tá algum ninguém aqui do pessoal da unicamp mandando mensagem então eu tô considerando que tá tudo funcional aí para você está que o áudio tá saindo e que vocês estão tendo acesso a pensar a rainha as imagens eu só como eu falei planejamentos em média objetivo não é planejamento tá então aqui tem uma pequena descrição do que é cada coisa o quê que é o objetivo que que é a meta então obtive a descrição daquilo que se pretende alcançar é onde você quer chegar tá amei até a quantificação de terminando o prazo para aquele objetivo de você quer alcançar ah pois é mas para não ter confusão é bom a gente vai dar nome aos bois aqui tá então aí eu trago alguns exemplos aqui que depois vocês podem usar é o que interessa acessória toda você tem que definir meta e objetivo e você tem que ter indicadores só acompanhar dentro do ambiente digital porque você não você não sabe está dando certo será que tá funcionando a minha comunicação em termos de posicionamento eu não sei você tá conseguindo engajar a ciência não é as pessoas estão compartilha naquele conteúdo elas estão comentando aquele conteúdo né você criou uma determinada linha de atuação na sua comunicação para um determinado posicionamento a funcionando no sentido de que eu estou projetando a minha imagem para uma reposicionamento eu não sei então por exemplo você agora é contra o aborto ah tá dizendo isso para as pessoas as principais lá estão fazendo contra pouco aquelas são contrárias e as que estão favoráveis estão te defendendo então são coisas obras psol que vocês precisam ter dentro do planejamento aqui na parte de flor do nosso defina esses indicadores né porque aquilo como disse enxergando ter né o que não se mede não se gerencia então aí vai um termo lucas rede social funciona muito assim ar termômetro sozinho ficar dor pois assim vocês não podem nunca esquecer não é pessoas alcançadas e aí falando de rede social feedback negativo que você tem sentimento em volume de fostes não é porque poxa olha só né o volume de postes aqui com um sentimento negativo é muito grande para essa comunicação que eu fiz poxa então pera aí vamos olhar para isso taxa de envolvimento versus alcance a porcentagem de visualização de vídeo retenção do público em vídeo envio e por aí vai e aí tem outras métricas aqui depois vocês podem olhar tá pessoal que que é o posicionamento eu tô correndo viu que não dá tempo da gente entrar aqui em detalhe o seu aumento está relacionado com a percepção que as pessoas vão construir da imagem que você está projetando não é verdade quando os tipos se eu falar o nome de qualquer político conhecido automaticamente você vai fazer uma referência na sua cabeça mesmo que você não tenha tido nenhum contato pessoal com esse político então por exemplo quando eu falo jair messias bolsonaro quando eu falo lula quando eu falo wilson viseu onde eu falo paulo câmera eu tô aqui no recife por acaso ao governador aqui do estado do estado de pernambuco é automaticamente quem tem algum tipo de contato com esses nomes na hora vem um posicionamento quando eu falo joão dólar e por aí vai tão posicionamento está relacionado com a percepção que o outro constrói de você agora o ator político como que ele vai construir essa percepção a partir da coisa mais elementar possível né a relacionado como primeiro a imagem que você vende do ponto de vista estético e semântica então por exemplo de um ar e o marco se apresentando aqui tá vestindo uma camisa polo e não sei o que usa óculos e a ester tá comendo na imagem estética e a maneira que como eu e só me comunicando verbalizando é a minha semântica então vocês ao longo dessa apresentação vão cristalizar uma imagem nesse aspecto estético e semânticos o gilmar e lá na frente você estiver em outras oportunidades de acompanhar o meu trabalho vocês vão ou o que vai acontecer vocês vão validar essa percepção tem que estar sendo construída agora ou vai ser refutada poxa eu achava que o gilmar fosse entrada incompetente bom imaginar que você teve agora pois a tendo uma uma em uma avaliação negativa dessa palestra então eu fosse uma outra oportunidade você tiver uma avaliação positiva para você vai mudar de opinião né e assim lá então isso é posicionamento pessoal é a percepção que você tem do outro e na política ele se constrói a partir da maneira como você se apresenta da maneira como você ver baliza as coisas óbvio o foco que você determina que a relacionado com as bandeiras e sistemas eixos temáticos que você anota não é e pastor pós é como se faz as ideias os símbolos que você vai se apropriar se você é um armamentista você se apresentar perante a sociedade armado dentro tilho é uma coisa que vai te ajudar a solidificar que ela imagens ética faz sentido para vocês então é isso então posicionamento da relacionado corrente agora porque que ele é importante porque é apresentação de você o eleitor não é para quê para te diferenciar dos outros para puxar a preferência do eleitor então pessoal o que que é fundamental para você sair não pode ficar em cima do muro o eleitorado hoje ele pede posicionamentos ele folga isso dos atores políticos então se você quer dizer alguma diferenciação você precisa ter cone bom dia daquilo que você é lembra a primeira coisa que a gente falou aqui hoje que nós falamos nós falamos sobre a importância de se definir enquanto o candidato olha só e a gente bota nele toda hora tô dando exemplo para sempre bater essa técnica entendeu então você constrói uma percepção que didi diferencia o seu adversário e que faz com que você conquiste a preferência desse eleitorado e como que você faz isso através de bandeiras temas ideias propostas imagem estética e semântica símbolos que você vai se apropriar o diga o que você vai usar o slogan que você vai criar e os efeitos essa só olha só aqui vai ter um referencial de um vídeo que eu gostaria que vocês assistissem a bom tá aquele lá tempo tentar nele se você tem que pensar eu não sei que demarca também dentro dessa questão do posicionamento né que é aquilo que vai te diferenciar de uma mercadoria por quê porque a marca ela está relacionado com o posicionamento parece uma coisa simples né mas olha só eu venho consolidando uma imagem 7 que semântica eu venho consolidando uma percepção de mim no eleitorado é óbvio disso esses valores essas opiniões que você vai seguindo conforme as oportunidades vão aparecendo né isso vai consolidando e cristalizando uma marca de para relacionada ao seu mundo como seu nome na cabeça do eleitorado então aquilo vai com o tempo de se diferenciar de uma mera mercadoria o que seria uma mercadoria você ir ao supermercado e tentar comprar qualquer ninguém lá sim ser emba o preço imagine que todos os itens fossem iguais sabão em pó tudo igual caixa de sabão em pó tudo igual preço subir igual é seria impossível fazer uma compra na grade agora olha só que coisa quando você decide comprar o lolo o que que você faz isso porque o homo criou um bom posicionamento de valor que é uma percepção construída na nossa cabeça de que ele lava com um branco mais forte do que o branco é que os seus concorrentes sem o que se você usar o homem você vai ter mais tempo para ficar com seus filhos em casa eu vou aí vai também vai ter posicionando e isso está relacionado com a marca então isso vai te diferenciar de uma mera mercadoria então tem que ter essa visão entendeu e na política essa vantagem ela tá relacionada com um candidato como que você constrói isso falei lembra primeira lição de casa definição do eu olha só o sabão são atributos tangíveis né atributo tangível seria lá a embalagem o cheiro daquele produto não é se ele lava é a roupa mais branca e etc atributos interagire é aquilo que você vai construir do ponto de vista lá político-ideológico e aqui pensando no mercado é de produtos envio tipo de varejo o a tribo o vídeo do ovo é que a percepção das pessoas constrói é que você vai ter mais tempo para fazer outras coisas além de lavar roupa o que eu o que quando você compra o ovo você não precisa se preocupar isso é uma tribo 30 tangível ou comprar um sabão em pó porcaria que eu sei que eu vou lavar uma vez mas vai ficar uma porcaria roupa não vai ficar bem lavada o atributo intangível que o homem acaba construindo a relacionado com isso e vocês precisam fazer essa mesma coisa na política como a partir da atribuição funcional e as atribuições pessoais que a gente falou isso lá eu primeira etapa psol qualidade técnica se você tem se você fosse o bolo o que que você sente diferente ao com relação aos adversários e os atributos pessoais são os valores morais você defende não defende o aborto quando você se posiciona diante de sistema você vai cristalizando uma imagem um determinado segmento eleitoral entendeu é um valores morais com a percepção que as pessoas têm da capacidade técnica que você tem preocupar picado são basicamente sua filha as etapas do posicionamento aí pessoal olha só sei quem eu sou sem que são os meus adversários e aí você mafiosa narrativas e os adversários estão construindo perfeito sem sem em são os públicos que eu quero atingir e já estão segmentados são as pessoas tá mas tem um posicionamento aí o que que você vai fazer agora é comunicar vou fazer comunicação ah e não contrário você não pode sair por aí fazendo comunicação se você não tem tudo isso antes a comunicação é a pontinha do iceberg por isso que ela aparece aqui lá pelo finalzinho do planejamento tá bom tô aqui depois vocês vão olhar uma sessões mais teóricas da parte da comunicação o marketing 4.0 que tem uma relação com a humanização da comunicação e tem relação com a personalização da comunicação não é então vocês vão olhar tudo isso aqui com mais calma vamos entender o que que é guerra de narrativa o que que após verdade o que que é fake news e foram combater fake news a quê que é o viés de confirmação então vocês vão entender todos nesses contextos específicos da unificação este é muito importante e aí você vai criar a matriz criativa fazer desculpa a matriz o que é o que é a promessa da sua marca então a gente volta lá primeira etapa a criação do produto candidato quem só lembre vai ser ver uma história lembra a partir das capacidades técnicas que você tem e dos atributos pessoais barra emocionais criou uma história aí você vai pegar as principais palavras chaves dessa história e vai voltar aqui ó pois se você fizer isso você vai fazer a mesma coisa com uma persona que é o seu eleitor segmentado tá bom dessa apresentação tem isso de forma mais descrita e aí tem eu essa história entender quais são as dores do da persona então por exemplo você é ver aqui é candidato à vereança poxa eu falo com eu tenho uma bandeira aqui tá relacionada meu posicionamento que é uma bandeira que eu amo o que me permite falar com vários públicos que é o que ai eu sou um defensor da causa animal excelente uma bandeira branca tá só que você tem que ter lugar de fala para ser o esqueci defensor não basta dizer tem que mostrar porque porque se você hoje incorporar a pauta da causa animal sem nunca ter feito nada pelos animais as pessoas vão sacar a perseguição se essa construindo não desiste não ouvir respeito aquilo que você de fato é tão você fez essas duas coisas pegou as palavras-chaves aí você vai criar o que uma afirmação básica que é um slogan para sua promessa de entrega para esse determinado nicho entendeu e como a partida transposição dessas palavras chaves que você tem deste lado e nesse outro lado de um lado você do outro lado a história que você contou do seu eleitor e aquilo que você falou que é mais importante que se alguém ler consegue sintetizar que é aquela pessoa cria essa promessa de marca no processo de pesquisa você já entendeu quais são as preferências porque traz que os seus eleitores tem aí que que você vai fazer replicar esse seu essa sua afirmação da vida que é praticamente ao a sintetização do seu posicionamento em todos os pontos de contatos olá pessoal a nossa uma coisa que é muito importante aí e na política de comunicação política a redundância que que a redundância a repetição a repetição é muito importante então você tem o seu posicionamento a sua afirmação básica que pode ser só uma ideia o precisa ser um slogan pode ser uma ideia qual a ideia por exemplo ou um posicionamento mais pontual eu sou contra o aborto em toda a sua comunicação se esse é o pilar da sua estratégia você pode repetir esse conceito é um exemplo tá em todos os pontos de contato estão aqui tem por exemplo blog o instagram facebook whatsapp twitter youtube e-mail marketing no programa de tv do horário eleitoral gratuito através de um ime e por aí vai slides você vai fazer uma apresentação para um público mais seleto de empresário aí você vai mostrar o seu projeto político lá tem que pensar essa essa redundância esse seu posicionamento essa sua afirmação básica tá se alguma vez feito isso ainda dentro da comunicação você enquanto o produto candidato precisa ter finir a voz de ideal da sua marca tá aqui ó que é a composição de quatro coisas persona o tom a linguagem e o propósito tá então a voz da marca é um guia para sua comunicação by her reunir a tribo que vai diferenciar você dos outros políticos então você não pode sair por aí copiando ninguém máximo que você fala que você vai fazer olhar uma referência e criar o seu é isso então primeiro pilar persona é um nem vó poxa essa pessoa ela insira o era uma pessoa inspiradora era uma pessoa que só viver dá vontade de querer colocar mamar ela faz com que a gente se movimente para a frente que a gente se engajem nos projetos né eu sou persistente então isso está relacionado com uma pessoa poderia ser completamente diferente assim o tom olha eu vou usar um tom mais denúncia se você quer ser vereador e é uma pessoa que fiscaliza você pode usar sempre um tom de denúncia um tom de combate entendeu linguagem poxa eu falo com o público mais acadêmico cara se você quer representar o público acadêmico você vai ter que ter uma linguagem pouco mais rebuscada se você vai representar o eleitor médio você vai ter que ser mais direto tá entendendo e o propósito cada ato de comunicação que você faz cada ato qualquer post qualquer coisa que você escreve no seu site no seu blog está relacionado com seu posicionamento quer queira ou não então você tem que definir um propósito para cá se você quer informar apenas você quer convencer alguém e discurso político é um dos cursos que você sempre tenta vender a sua ideia vocês querem convencer alguém se você quer convencer alguém de alguma coisa você não tá fazendo política tá bom poxa eu quero atrair alguém ou eu quero ir lá engajar alguém então isso aqui é a voz ideal da marca tá então pessoal depois essa apresentação ela tem uma continuidade ela vai lá falar sobre a questão não é do tempo né hoje que é o principal ativo que a gente tem que a gente precisa investir em conteúdo para conseguir dispersar a atenção e interesse das pessoas aí eu falo aqui de forma muito breve sobre embaixo o inbound marketing e não vai dar tempo da gente falar aqui vou falar de algumas técnicas de criação de conteúdo mas o lucas pimenta já falou sobre isso então a gente não precisa e tem alguns gatilhos mentais aqui storytelling de é o da abelha falou sobre isso quem mais falou foi o cléber então olha tá aqui o material realmente bastante completo para vocês tá então aqui ó depois vocês vão ter acesso a isso aqui entendeu e com mais calma vão é dá uma olhada pessoal o material continua mas não vai dar tempo por conta do horário da gente aprofundar então eu vou abrir agora para participação de vocês eu vou olhar aqui no whatsapp se tem alguma interação para poder responder e esse material vai ficar disposição de vocês tá bom então é isso pessoal não têm perguntas eu quero agradecer a paciência de vocês por me ouvirem o material vai ficar disponível para ele camp e é espero encontrá-los uma próxima oportunidade espero ter contribuído com uma formação de vocês e boa sorte na campanha e aí e aí a tv câmara campinas